证券公司新设营业部营销策划专案.doc

新设营业部营销策划案一、媒体宣传前期媒体预热方式：在试营业阶段，在新设营业部当地主流媒体投放软广告目的：为营业部的开张造势，传递公司理念内容可为：*证券的介绍、公司文化、理念、历史沿革等形式：公司领导的访谈、软文开业期间的媒体宣传方式：开业时在新设营业部当地主流媒体投放硬广告配合软文目的：宣传新营业部，扩大营业部的影响力内容：直接和营业部开业相关的内容形式：营业部开业新闻、开张公告、促销活动宣传、招聘启示等持续营销宣传营业部开业后,应与当地媒体合作,推出定期财经栏目目的：强化营业部的营销推广，帮助营业部拓展市场方式：电视台股评栏目、报刊财经资讯等栏目二、促销活动开业促销活动：“开户奖现金，积分换好礼”专项营销活动【活动目的】：通过推出新的产品销售渠道，增加有效开户，拓展市场份额。【活动对象】：营业部员工、经纪人、客户等均可参与【活动内容】：1、 对介绍客户开户给予奖励：根据介绍客户来我营业部开立有效账户的数量给予介绍人现金奖励，介绍客户越多给予的奖励越多；2、 对介绍客户开户给予积分：每介绍一个客户来我营业部开立有效账户，给予介绍人积分，根据积分可在营业部兑换不同价值的礼品。3、 有效账户定义：资金量一万元以上且在22个交易日内交易量5000元以上）【活动规则】：1、 介绍一位客户至我营业部新开有效账户，可获现金奖励80元。并可获积分1分2、3、4、 待添加的隐藏文字内容3介绍新开有效资金账户累积满10户后，新增有效开户奖励上升为90元/户，所获积分不变。5、 介绍新开有效资金账户累积满20户后，新增有效开户奖励上升为100元/户，所获积分不变。6、 推荐新开有效资金账户累积满50户后，新增有效开户奖励上升为200元/户，所获积分不变。7、 新开账户交易量每增加达到10万元，推荐者可获奖励积分1分。8、 全年累积积分后可按相应标准将积分兑换为东吴证券相关资讯产品或实物礼品，礼品标准待定。积分与激励政策对照表奖励情况现金奖励积分介绍客户数（户）1-1080元/户1分/户11-2090元/户1分/户21-50100元/户1分/户51以上150元/户1分/户交易量每增加10万元/1分有效开户需经营业部及客户双方确认，营业部自然增长客户不纳入活动。本次活动是老客户推荐新客户开户的活动，不属于经纪行为。三、渠道拓展营业部试营业后应积极拓展业务渠道，包括与当地银行，非银行金融机构的合作，合理利用营业部资源尝试与其他机构合作开发机构客户及大客户。