网络公司盈利模式分析.doc

毕 业 设 计网络公司盈利模式分析指导教师 姓 名 班 级 电商 所在系（部） 经营管理系 毕业设计开题报告姓名宋路平班级电商091班系部经营管理系毕业设计题目网络公司盈利模式分析一、选题理由：作为一名即将毕业的学生，步入社会后进入某公司无论是做什么首先是弄清楚自己所在的公司的盈利模式是什么，换言之就是如何赚钱。而我所学的电子商务专业又与网络紧密相联，网络公司是互联网信息和产品的载体，它们是互联网走进千家万户的桥梁，现在网络公司充斥着中国乃至世界的市场，赚钱的方式多种多样，赚钱的方法千奇百怪，所以说当投资者分析一家公司时，经常被业绩数据、股价表现和估值水平等占据绝大多数精力，而容易忽视一个最基本的问题，就是这家公司究竟是怎么赚钱的。网络公司最初靠规模经济带来网络广告收入，今天的网络公司不再只考虑如何吸引眼球，而是能否带来利润。而研究这些网络公司的盈利模式不仅仅是为以后了解所在公司，以寻求网络公司合理的盈利模式，更是为了如果自主创业，这就提供了一个非常好的铺垫，对以后的发展起码有一定的掌控性，所以我选择这个作为的毕业论文题目。二、拟实现的目标：按照网络公司所依赖的行业及规模，分析未来互联网产业发展的方向，解释传统盈利与网络盈利的区别，列举现有网络公司盈利的基本模式，思考市场网络营销的规律，总结国内网络公司盈利模式的发展战略，结合传统的行业盈利的优势及网络公司的发展前景，以寻求现在网络公司适应于社会发展且合理的盈利模式。归纳起来就是，以一切有利于网络公司发展的外部与内部条件，用合理的经营策略帮助公司多赚钱，长发展。三、综述与本设计相关的已有研究（设计）成果的综述：网络公司的盈利模式多种多样，随着网络技术的发展更多的方法会呈现出来。目前，网络效应所带来的价值主要通过互联网服务增值和网络广告的形式使网络公司盈利。网络广告的盈利模式已经较为成熟，而互联网服务增值模式比较单一，还有很大的开发空间。所以网络公司要想保持长久的发展，必须不断改变及改善现有的单一的盈利模式，不断创新。网络公司发展战略研究在互联网环境中，网络公司必须不断开拓新的盈利业务才能实现长期的发展。因此，网络公司在不断采用新的盈利模式的同时，必然引起公司结构的变动，公司必须采用合理地发展战略来适应这种结构的变动。网络公司盈利模式的多样化会是未来互联网公司发展的主流，合理的适应于社会主流发展的盈利模式同样带动一系列效益的增长。四、设计的主体框架与进度安排：主体框架：一、互联网的发展二、依托于互联网的网络公司的发展三、网络公司普遍的盈利模式四、列举国内外网络公司的主营业务五、总结国内较大网络公司的经营策略六、比较中外网络公司盈利模式上的差异七、按照网络公司所属类型分析其合理的盈利模式八、如何结合传统行业的网络公司的发展九、未来网络公司的发展前景十、对网络公司盈利模式的建议与看法进度安排：1收集相关资料；2012.1.1-2012.1.15；2完成开题报告；2012.1.16-2012.2.1；3完成任务书；2012.2.2-2012.2.10；4完成初稿；2012.2.10-2011.3.30；5完成定稿；2012.3.31-2012.4.30；6论文答辩；2012.6.10-2012.6.15五、指导教师意见： 宋路平同学，选题理由很全面，很有自己独到的见解，拟实现的目标一目了然，结果总结性较强，总体框架由大到小，再由小及大，涉及广泛，深入浅出，安排合理，思路较为清晰，进度安排可行，同意开题。签 章：戴海容2012年 2 月 1 日六、教研室意见：同意指导老师意见 签 章： 年 月 日浙江金融职业学院 2012 届毕业设计任务书姓 名宋路平专业电子商务指导教师戴海容毕业设计题目网络公司盈利模式分析主要研究内容网络公司的兴起，及现在网络公司普遍的运营模式：网络广告、搜索引擎、无线增值、网络游戏、即时通讯、电子商务（包括B2B、B2C及C2C电子商务）进行逐一分析和研究。国内一些比较大的网络公司如:腾讯、新浪、搜狐、阿里巴巴等的主要运营业务及经营策略分析，此外还有未来网络公司的发展前景。 研究方法1、首先通过在学校图书馆查找相关书籍；2、在网上浏览中国经济网、经济观察网，使用百度、新浪、谷歌等搜索引擎进行搜集资料；3、对老师、学长学姐提供的论文格式进行一定的借鉴；4、身边搞网络公司的亲朋好友的一些建议与想法。主要任务及目标基于网络公司所属行业的性质，比较中外网络公司盈利模式上的差异与各自的优势劣势，寻求网络公司合理的盈利模式，以达到提高公司效益及久远的发展。主要参考文献1、电子商务盈利模式分析浙江大学出版社 作者:陈月波 2、电子商务盈利模式案例 经济管理出版社 作者:洪涛3、网络营销战略、实施与实践 作者: 戴夫·查菲（Dave Chaffey）4、网络企业盈利模式研究 作者:胡海波，华中师范大学5、基于组织创新的企业盈利模式研究 作者:王娜，中南大学6、基于环境下的电子商务的盈利模式研究 作者:王伟，对外经济贸易大学进度安排1收集相关资料；2012.1.1-2012.1.15；2完成开题报告；2012.1.16-2012.2.1；3完成任务书；2012.2.2-2012.2.10；4完成初稿；2012.2.10-2011.3.30；5完成定稿；2012.3.31-2012.4.30；6论文答辩；2012.6.1-2012.6.14 指导教师签字:戴海容系（教研室）负责人签字： 年 月 日网络公司盈利模式分析电商091班 宋路平 指导老师 戴海容内容摘要：21世纪是互联网飞速发展的时代，应运而生的网络公司在给人们带来新的服务的同时也为传统行业带来了冲击。这篇论文首先讲了互联网的发展历程，然后是在此基础上发展起来的网络公司。国内一些比较大的网络公司是最具有代表力的，如阿里巴巴、腾讯、百度，而国外也同样有网络公司的巨头，像Ebey、亚马逊、雅虎、谷歌等。国内外的环境是不同的，发展的起点也是不一样的，那么它所出现的网络公司的盈利模式也是不尽相同的，中国特殊的网络环境也造就了一批特有的盈利模式。网络公司是多种多样的，这就注定了网络公司盈利模式的多种多样，随着网络技术的发展更多的方法会呈现出来。网络公司盈利模式的多样化会是未来互联网公司发展的主流，合理的适应于社会主流发展的盈利模式同样带动一系列效益的增长。因此，如何在主流的发展中寻求合理的盈利模式及创新的措施是现在网络公司需要去做的，也是我国网络环境发展的必然趋势。关键词：互联网 网赚 盈利 电子商务 经营策略 媒体 Ebey目录一、互联网的发展3（一）互联网的概念3（二）互联网的发展31、世界互联网的发展32、中国互联网发展4二、依托于互联网的网络公司的发展4（一）网络公司的含义4（二）网络公司的分类5（三）网络公司的发展51、网赚52、网络公司的建立63、一个成功的网络公司所具备的要素7三、网络公司普遍的盈利模式7（一）网络公司日趋成熟7（二）网络公司盈利模式分类8四、列举国内外网络公司的主营业务17（一）国外篇17（二）国内篇19五、总结国内较大网络公司的经营策略21（一）阿里巴巴的梦想：通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界。211、阿里巴巴的成立212、阿里巴巴运营模式的特点22（二）腾讯“为用户提供一站式在线生活服务”251、腾讯的简述252、腾讯公司的四项关键要素简析253、腾讯的经营战略26六、比较中外网络公司盈利模式上的差异27（一）中外网络公司的比较271、Ebey和阿里巴巴公司272、Amzon(亚马逊)VS当当28（二）中国网络公司特有的盈利模式28七、按照网络公司的类型分析其合理的盈利模式29（一）行业门户网的盈利模式29（二）科技网络综合公司的盈利模式30（三）专业网站建设公司的盈利模式30八、如何结合传统行业的网络公司的发展30九、未来网络公司的发展前景32十、对网络公司盈利模式的建议与看法33（一）对于做媒体的网络公司33（二）对于需要付费服务网络公司（比如阿里巴巴的vip会员）34（三）销售实物34结束语34致谢35一、互联网的发展（一）互联网的概念对于互联网，大多数人仅有的表面认识是万维网（即WWW.），它是我们浏览新闻、网购、聊天、游戏等的工具，而这些仅仅是互联网的若干形式表达，那么到底什么是互联网呢？互联网，即广域网、局域网及单机按照一定的通讯协议组成的国际计算机网络。互联网是指将两台计算机或者是两台以上的计算机终端、客户端、服务端通过计算机信息技术的手段互相联系起来的结果，人们可以与远在千里之外的朋友相互发送邮件、共同完成一项工作、共同娱乐。（二）互联网的发展互联网在当今这个时代已经与人生的生活息息相关，在这个信息技术飞速发展的世纪互联网的发展也在日趋完美。1、世界互联网的发展中国的互联网较之世界互联网的发展晚一些。首先，我简单说明一下世界互联网的发展状况。互联网始于1969年，是美军在ARPA（阿帕网，美国国防部研究计划署）制定的协定下将美国西南部的大学UCLA(加利福尼亚大学洛杉矶分校)、史坦福大学研究学院、UCSB(加利福尼亚大学)和UniversityofUtah(犹他州大学)的四台主要的计算机连接起来。这个协定有剑桥大学的BBN和MA执行，在1969年12月开始联机。到1970年6月，MIT(麻省理工学院)、Harvard(哈佛大学)、BBN和SystemsDevelopmentCorpinSantaMonica(加州圣达莫尼卡系统发展公司)加入进来。到1972年1月，Stanford(史坦福大学)、MITsLincolnLabs(麻省理工学院的林肯实验室)、Carnegie-Mellon(卡内基梅隆大学)和Case-WesternReserveU加入进来。紧接着的几个月内NASA/Ames(国家航空和宇宙航行局)、Mitre、Burroughs、RAND(兰德公司)和theUofIllinois(伊利诺利州大学)也加入进来。1983年，美国国防部将阿帕网分为军网和民网，渐渐扩大为今天的互联网。全球互联网自上世纪九十年代进入商用以来迅速拓展，目前已经成为当今世界推动经济发展和社会进步的重要信息基础设施。经过短短十几年的发展，截止2007年1月，全球互联网已经覆盖五大洲的233个国家和地区，网民达到10.93亿，用户普及率为16.6%，宽带接入已成为主要的上网方式。同时，互联网迅速渗透到经济与社会活动的各个领域，推动了全球信息化进程。全球互联网内容和服务市场发展活跃，众多的ISP参与到国际互联网服务的产业链中。由此带来了互联网服务的产业发展活跃，推动形成了一批ISP，如Google、Yahoo、eBAY等，成为具有全球影响力的互联网企业。2006年10月Google公司的市值已达1450亿美元，成为全球第三大IT公司。2、中国互联网发展中国的互联网发展虽然起步比国际互联网发展晚，但是进入新世纪以来，同样快速发展。据CNNIC公布的最新互联网发展调查报告显示，截至到2006年12月，中国互联网网民数达到1.37亿，同1997年10月第一次调查的62万网民人数相比，现在的网民人数已是当初的221倍。宽带上网人数达到9070万，位居全球第二位，手机上网网民数1700万。中国网站数为843000个，全国网页数为44.7亿个。图1为中国网民规模与普及率。中国迅猛发展的互联网正在一步一步地影响着人们的生活。二、依托于互联网的网络公司的发展（一）网络公司的含义网络公司原本指的是提供网络服务的互联网内容提供商ICP公司，提供互联网接入的ISP公司，提供内容托管的IDC提供商，还有无线接入，网络游戏，网络视频，网络培训等的服务及工程公司，比如中国的网通和电信的网络的服务，他们提供网络集成，线路架设，各种网络服务。而现在的人把这个意思延伸开来，变成只要跟网络打交道的公司一律叫网络公司，现在一般指做网站建设和网络推广的公司了。（二）网络公司的分类现在国内的网络公司大致可以分为三大类：第一类:行业门户网，像阿里巴巴网，慧聪网等公司，吸引了大批行业类的企业注册成为他们的VIP会员，获得包括网站建设和推广在内的多项服务。行业门户的企业建站服务占到所有网建服务市场的 10%；第二类:快快网络 科技网络综合公司，提供包括网络基础服务（如域名、主机、邮箱）和网络增值服务（如网站建设和推广）等业务在内的综合服务公司，企业网站建设是主要业务之一，业务总量占到所有建站市场的20%。 通过网络综合服务业务的宣传与拓展，在业界具有良好的形象和口碑，提供的建站服务也普遍为客户所接受。第三类:专业网站建设公司，以网站建设业务为公司主要业务，突出个性化制作和客户长期跟踪服务，业务总量占到所有企业网站建设市场的20%。（三）网络公司的发展1、网赚一个公司的建立最终的目的就是赚钱，而在网络公司兴起之前，就已经存在一些依靠网络赚钱的公司，我们简称“网赚”公司。而大部分的网赚公司都是指靠 “收信赚钱”、“点击赚钱”和“冲浪赚钱”的公司。 网上赚钱通常由用户、中介网站和广告主三方面构成。“收信赚钱”其中用户就是普通大众，广告的最终接收者；广告主就是提供广告中所涉及的产品和服务的商家，是最终付出广告费用的一方；中介网站呢，便是运用互联网技术将广告主的广告传送到用户那里，并与用户一起分享获得的广告收 入，是直接与用户打交道的一方。说白了，我们从网络上赚到的钱就是广告费的一部分。你看了他的广告，他付你钱。广告费与网络的结合产生了网络赚钱这一新时期的产物。现在“花钱买顾客”已经成为很平常的事情了。目前，这些公司大多数是国外一些发达国家的，如美国。国内也出现了一些网赚公司，但还不完善。随着网赚公司的成熟，一些网络公司也随之发展起来。2、网络公司的建立2.1网络公司建立互联网领域中许多网站公司的建立是根据不同资源推动建立的，大致可分为两大类型：早期的公司主要是以技术作为驱动的，创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者，由自娱自乐到创造出有特色的网络 服务模式，杨致远与 Yahoo!、丁磊与 Netease 都是典型代表，在市场利益的推动下从网络的技术平台转向 网络的商业平台；另一种则是从纯粹的商业模式出发，往往与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成 新的网络公司，如 Amazon、eBay，中国的 sohu、8848 等。90 年代中后期以前主要是技术推动为主，随着资本市场对网络认可度的加强，商业模式是最主要的网络公司的驱动因素，技术推动的公司也逐步转向了以商业模式驱动的公司，商业运行平台的作用越来越重要。世界上最早的网络公司出现在美国，而国内的网络公司的发展要从马云的中国黄页开始，网站建设作为中国互联网最早的创业项目之一在中国IT业界一直口碑不佳。大部分的观点认为该行业门槛低，恶性竞争严重，骗子横行，利润较低。在2001年互联网寒冬之前，众多以网站建设为主的公司均以“精英”的姿态去做客户，当时主要以“企业上网”为主要营销概念，即让客户做一个网站(不论功能、美观等)，有一个网上的“门面”，以便让其企业“走向世界”。2.2网络公司建立所需的技术我们研究一个网络公司的建立需要什么样的技术就不得不考虑到网络公司价值驱动的重要因素技术和与之配合的商业运作平台的拓展性(Scalability)。技术平台应该包含：接入技术包括接入途径的多样化、接入设备的多样化和接入速度的快速性；内容技术由于接入技术的迅猛发展，网站开发的内容技术也就将从以文本为主的内容开发模式转向内容的多媒体；软件技术主要是软件跨越多种硬件平台的技术，要求有比较好的适应性，如现有的 JAVA 编程软件等；安全技术电子商务的核心是安全，包括自己网站本身的安全、数据库的安全、支付安全等；应用技术如个人通讯和交互能力等；数据库技术支撑个性化和极大化扩展的能力，以及潜在的技术创新和模仿能力。网络虚拟商业运营平台应该包含：网站前景和战略；现有规模和未来规模扩展性，包括横向和纵向平台的扩展性；商务模式风格，比如，是选择媒体的商业运作还是选择电子商务，电子商务中选择 B TO C 还是 B TO B 等；网络品牌的递延能力和品牌策略；营销能力，包括营销战略、市场推广、配销体系和渠道管理，库存和内部形成的价值链；财务和融资能力；吸收和创造价值的能力；独特的战略资源和广泛的战略联盟关系；等等。3、一个成功的网络公司所具备的要素Internet 网络实质上是以知识为核心竞争力的创新性企业，如果没有知识创新的组织模式，则核心竞争力也就没有了。有分析报告指出成功网站必须具有 6c要素：即连接性(connect)、导航(context)、内容性(content)、商务(commerce)、通信(communication)、社区性(community)；现在又提出转向新 6C，即方便性(convenience)、聚合性(convengence)、整合(consolidation)、竞争性(competition)、合作性(cooperation)和客户关系(customer relationships)。这也突出强调了客户和技术平台的问题，而在新 6C 中更多地引进了技术变革性含义，如接入和接入设备的多样性，但更重要的是引入了商业规则，如 客户关系、合作性和竞争性。这一点约翰·哈格尔三世在其网络价值中对分析模型的分解性的研究，从而能细致地评价一个网络公司的价值和其已具有的和潜在的竞争优势。投资的目的是为了盈利投资 Internet 也同样就是让网络公司能获得更快的发展机会，如果网络公司始终达到不了利润增长预期，其结果就会是“泡沫破灭”。所以网络的心理预期可以说是生死攸关。所以说一个好的网络公司必须具备四大预期要素：1、扩大网络服务客户的能力；2、从单一的服务项目领导地位变为行业的领袖，以至有可能是自己的网络商业平台和模式标准成为公认的典范，具有可持续发展能力；3、具有快速容纳各类商业模式的能力,使网络上商业平台虚拟扩展能力具有韧性、弹性与可塑性；4、有明显增长的现金流和利润指标预期。三、网络公司普遍的盈利模式（一）网络公司日趋成熟网络经济在摆脱了互联网泡沫后逐渐走向成熟， 目前全球性网络公司 （如： Yahoo、 Google、 Amazon 等）都实现了盈利，中国的大型网络公司（新浪、搜狐、网易、盛大、滕讯等）也实现了大幅盈利。 网络公司最初靠规模经济带来网络广告收入，今天的网络公司不再只考虑如何吸引眼球，而是 能否带来利润。2001 年以来，手机短信和网络游戏为国内网络公司带来了生机，几大门户网站在经 历了多年的亏损经营后，终于找到了新的盈利模式。2003 年底，携程旅行网在 NASDAQ 成功上市， 引发了国内第二次互联网热潮。2004 年，掌上灵通、TOM 在线、空中网、盛大、51job、金融界网站、 e 龙旅行网、第九城市等相继在 NASDAQ 挂牌，中国互联网的舞台上形成了多层次、多梯队的网络公司。为用户提供特色的专业服务成为大多数公司选择获得盈利的模式之一。网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。（二）网络公司盈利模式分类中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分。 1、常见的信息内容收费 综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。 2、网络专供信息 网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本，销售势头就很不错。 3、网上直播 这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。 4、与政府和企业联合开办网上专题 网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节省许多，它何乐而不为？ 5、辛迪加稿件 辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买。这种稿件可以是面向大众市场的，也可以是面向小众市场的（niche markets）。比如，中青网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深度报道和信息库，这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给其他网站。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。 6、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源 新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。但是，如果过分限制有新闻价值的内容在网上发展，“会让网民产生失望，因为网民们对网站的内容要求越来越挑剔，胃口越来越大。” 而事实上，大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社的编辑部门。 读者购买一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众敞开，向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。 7、实用消费信息功能收费 互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。 8、手机短信收费 如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在2000年6月19日，人民日报网络版（同年8月改称“人民网”）日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是，时隔两年后，到2002年5、6月世界杯足球赛时，人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾地失去了发展的良机。 9、电子商务平台 网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售和YNET.COM（北京青年报网站）的“团购”平台。电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于开始回暖，已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。 行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员入网费为1.2万元，另外每年需交6000元服务费。仅此一项，该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。 从整个形势看，电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出，开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元，比上年增长率116.2%。有专家预测，今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言：“中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代。” 10、网络接入 网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。 从技术角度看，ADSL正在不断提速，如2002年7月，日本各大ADSL运营商均宣布准备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务。而2003年3月，美国胜天通信（Centillium Communications）发表了最新的ADSL技术“eXtremeDSL MAX”。其特点是同时提高上行和下行的最大传输速度，并且可以扩展与基站之间的ADSL服务提供距离。传输速度方面，由基站到用户住宅（下行）方向最大为50Mbit/秒，由用户住宅到基站（上行）方向最大为3Mbit/秒。另外，离基站的距离最长达7km时，仍能确保192kbit/秒这一超过ISDN的下行传输速度。从国内市场来看，尽管目前ADSL提供的带宽有限，但电信推广的势头咄咄逼人。尽管在宽带网络接入方面，有线电视传输网络具有一定的先天优势，但在激烈的竞争中，能否成为市场上的“大哥大”，尚需用自身行动来回答这一挑战。 11、多种经营 网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。2001年4月，上海东方网利用品牌优势推出“东方网点”工程，同年12月，上海东方网点连锁管理有限公司注册成立，2002年内东方网点连锁店形成规模，目前，已拥有连锁加盟店238家，占上海网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道，而且也为东方网开辟了新的营收领域。总之，如何开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列。 12、宽带新服务 宽带网络能够提供更丰富且多元化的内容及服务模式。对用户而言，宽带网络最初的卖点当然在于高速上网，但高速上网实现后，马上将面临着用户更高更多的要求，服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系到其成长与否的最重要因素。一句话，宽带上网的价值不在于上网本身，而是在于其内容提供和服务提供。 宽带网络带来的重大变化之一，是网络的娱乐性功能得到极大提高。目前最明显的体现是在线游戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮。 广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者，应该在市场上扮演宽带内容主要供应者的角色。更何况今年1月，广电总局发布了15号令，对市场准入有着严格的限制。但我们必须看到在利益驱动下，今天已涌现出众多提供音视频节目的网站，其内容或为色情、新奇、刺激，或为侵犯版权，但用户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法。当广电网络媒体正在讨论如何面对市场时，这些另类网站却正在敛钱，并正偷着乐。不管在宽带网络接入上，还是在宽带网络内容、服务提供上，广电部门及媒体均占有先天的优势，但不能不承认，如何找准市场入口并尽快有所收益，始终是我们面临的难题。 13、网络广告 在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终保持着增长态势。从2001年起，网络广告形态进行了很多创新，经营理念也有了很大改变，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告。 随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球。如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会，就创造了同时10万人次在线观赏的记录。互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告，由网民欣赏三种不同风格的主题曲，并可网上投票选出自己最喜爱的曲子。“展开式互动广告”有别于以往的强迫观看方式，特色在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现，可因网民的选择权而增加品牌好感度。最近，台北市媒体服务代理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士，做出一份2003年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告，结论显示媒体未来发展以网络和电视最被看好，甚至有超过一半的广告主认为网络是未来5年内最具发展潜力的媒体，媒体人则认为网络及电视潜力相当。从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文论述的重点， 14、网上远程教育 所谓网上远程教育，就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。与传统教育中以教为中心，以黑板、粉笔和老师的讲授为主要手段的教学方式相比，网上远程教育不仅可以取代它的主要功能，而且还有其不可比拟的优越性。 在工业经济时代，教育的模式是学生走进教室；而在信息经济时代，教育的模式是教室通向学生。但是，网上远程教育手段并不是一种万能的教育方式，它不可能完全取代传统的教育方式。传统教育方式是一种人与人之间面对面的教育方式，在情感培养、人格塑造方面具有网上远程教育所无法比拟的优势。知识的传播，行为的示范，情感的交流，单靠一台冰冷的电脑无法实现。在面对面的直接交流中，老师的人格魅力和爱心，父母的谆谆教导，同学之间的情感交往都是教育的一部分。人不但有自然属性，而且具有社会属性，传统教学方式为人们提供了一个人与人之间共同的生活的环境：这里有老师和同学，还有一套完整的规范系统（如校规、守则），它是社会的缩影，让学生学会在集体社会与个性自由之间寻求和谐与平衡。这样就会使学生学会遵守群体的游戏规则，学会尊重、理解、妥协、关心和帮助。另外，网上远程教育也不一定适用于所有的教育层次和课程。它要求学生有较强的自学能力，并能够使用计算机。有专家指出：网上远程教育得以完善还有很长的路要走，但无论怎样，网上远程教育凭着自身的优势已成为传统教学方式有力的补充。然而，随着网络的进一步普及，网上远程教育必将成为网络媒体的经济增长的热点。 15、在线游戏 突破“韩”流。在线游戏的运营商们，为了利润简直是奋不顾身。去年下半年以来，金山斥资千万元狂赌剑侠情缘ONLINE，获利甚丰；光通的传奇3在公测当日就被挤爆了服务器，日进万金，狠狠捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%。 在线游戏的赢利模式，主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，主要以网吧为基础，建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径；在价格上，热门的游戏基本保持在不到1元可购10个点的价位，其它则视热门程度递减；在时间上，月费卡在规定的期限内可随意上网，点数卡则严格按点消费，每个点大约能玩15分钟，现在的游戏点卡计时功能已精确到秒；在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%。 作为一种新的娱乐方式，许多网站已不愿长期屈就于“韩”流滚滚的形势，努力在进行突围。“现在代理国外一个好的游戏，价格实在太贵，入门费一般在500-2000万之间。”新浪游戏资讯中心的商务顾问张辉感慨颇深：“经营中的分成比例也令人痛心，国外开发商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走国产化的路将是根本的方向。” 各大网站自然明白这个道理，纷纷投入巨资，加大自主研制力度，取得了很大成就。去年底以来，侠义道、大清帝国、梦幻西游等纷纷出炉，走向市场。盛大的传奇世界就获得了空前的成功，其在线销售系统， 16、彩信(MMS)业务 彩信(MMS)赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此，彩信运营商们挖空心思，不断丰富这种功能的服务空间。目前，彩信已被染上无数美轮美奂的诱人色彩。在网上，商家们已为各种手机的客户开辟了"彩信图片、动画分类导航"之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去；可以将音乐、贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人；可以不受文字处理的限制，哪怕你给情人发送5000字的文章；可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动；还可以进行许多种类内容的订阅下载，甚至照相、摄像等。当然，价格自然也不菲。发1张彩色图片或贺卡，至少1-3元。如要其它服务的包月，一般也都在