生发产品市场预测.doc

生发产品市场预测 随着生活和工作压力的不断增加，以及人们在营养和睡眠安排上的不科学，过早出现脱发的现象在不断增多，除了男性作为传统的对象外，女性也越来越多受到脱发问题的困绕，于是一个超过100亿的市场就存在发展了，于是就带来了生发产品市场的多姿多彩！做生发产品已经是一个投资热点！为了更科学更理性地看待这个市场，有必要对这市场进行预测！预测1，药业企业加大宣传投入，借用化妆品概念进行包装，抢夺传统育发类特殊用途化妆品的市场以“章光101”为代表的育发类特殊用途化妆品的市场正受到药业企业的药准字号生发产品的正面冲击。曾几何，药业企业生产的生发产品在推广宣传上受到一些药品宣传固定思维制约，在产品信息传递过程中欠缺创意，造成产品与消费者沟通中存在着问题，从而使药业生发产品在竞争中逊色于育发类特殊用途化妆品，因为育发类特殊用途化妆品灵活多样的广告宣传及市场推广策划牢牢把握了消费者心理。但现在药业企业加强了对生发产品的宣传包装，不断借用育发类特殊用途化妆品的宣传策略，结合其作为药品的技术含量特征进行重点突出，同时在剂型上改变了传统的内服形式也在推出外用剂型，克服消费者对内服药存在的心理障碍，同时加强了在销售终端上投入，形成了对育发类特殊用途化妆品市场的极大威胁。虽然国家相关部门并没有在产品效果上对药品类生发产品和育发类生发产品有明确的说法，但从行内人士观点来看，由于药品的审批程序远比特殊用途化妆品的审批程序复杂，在功效方面得到保障的机会可能性会大些。但由于目前中药生发产品和中药育发类特殊用途化妆品所用的原料在很大程度的雷同性，由于自然界存在着配方的神奇性，所以也不就不能否定育发类特殊用途化妆品的功效了。但在目前消费具有一个理性的消费心理特征，药品类生发产品只要能充分表明生发药品与育发类特殊用途化妆品在审批上的明显区别，应该是对育发类特殊用途化妆品的最有力的心理作战武器了。育发类特殊用途化妆品也只能不断通过发物来赢得消费者，因为在化妆品领域里具有服务优势，而不能仅仅在概念上来吸引消费者，毕竟大多数育发类特殊用途化妆品的概念在产品本身是站不住脚的。预测2，生发产品在酝酿价格战，毕竟这是除了产品效果外的最有力武器了由于药品在定价方面的随意性受到国家相关价格管理制度的严格监管，其价格变化问题不在这里讨论，所讨论只针对育发类特殊用途化妆品。目前育发类特殊用途化妆品价格按其容量与其他化妆品比较，应该是处在一个高档价位上，存在一个相当大的利润空间。况且一些新进入的品牌仍在采取相接近的价位，客观上保持了这类产品价位的稳定性。但随着新品牌的不断进入，老品牌不得不考虑采取何种形式来打击新竞争品牌。借鉴一些竞争高度化行业经验，价格战应该是最有杀伤力的武器！老品牌是有资格发动价格战的，因为他们有一定的营销网络及一定的品牌影响力，有较稳定的现金流入和相对雄厚的资本积累，而那些新品牌只是抱着分享这高利润市场的心理进入的，本身并没有价格战方面的资金准备和策略准备，定会处在相当困境地位，影响着其市场招商和渠道网络建设。不过在实施这价格战策略之前，老品牌还需理顺原有销售渠道的利益分配关系。据国家卫生部育发类特殊用途化妆品审批数据资料显示，有不少知名有实力的企业已获得了产品批文，但到目前为止，市面仍未见其产品上市。或许这过程中酝酿着大动作？可能价格战或许已经在酝酿中，一触即发！因为这类产品的消费者存在很大的价格需求弹性。新品牌也必须调低其市场期望值，准备充分的应变措施，将资金用到实处，而不是过于进行广告宣传投入。预测3，生发产品与生发服务分开走，实现各自的增值在这一点上，让将讨论是育发类特殊用途化妆品，因为药品类生发产品的销售渠道只能集中在药店和一些允许销售OTC药品的商超里，而不象育发类特殊用途化妆品的通路是多样的。育发类特殊用途化妆品的产品与服务分开走的意思是：产品作为消费品在流通渠道里销售，打造产品品牌；而将生发技术作为一项服务来经营，建立生发技术服务网点，打造服务品牌。通过这样的方式，来满足消费者的不同需求，实现销售产品来推荐服务，实现通过服务来推荐产品，实现更好的经济效益。中国传统头部按摩产生对头发方面的护理，以及其他的头发护理技术，这就构成了生发服务的基础。生发服务网点不单兼容自我品牌产品，同时也兼容其他品牌产品，尽管强调的是服务，但在另一意义上存在产品的终端作用。预测4，生发产品市场监督管理力度将会不断加强，市场竞争将更规范化由于目前生发产品，无论是药品类还是育发类特殊用途化妆品，都存在一定程度的不规范行为，特别是广告宣传资料上存在虚假和滥用概念问题，以及一些以诱导消费为主的义诊，以及不具备资格的所谓医师存在，这些在一定程度上影响消费者的判断，从而影响整个市场氛围。这些现象定将引起国家监管部门的重视，如国家卫生部、国家食品药品监督管理局、国家工商行政管理总局 ，必将采取相应的措施，按相关法规严格执法，保证市场的规范化。另外，国家卫生监督部门会继续对那些鼓吹具有育发防脱效果的无批文的化妆品加大查处粒度，保障有批文育发类特殊用途化妆品的合法市场权益。预测5，生发产品的市场进入门槛将不断提高，市场进入者会相应减少国家卫生部、国家食品药品监督管理局对育发类特殊用途化妆品和生发药品的审批程序的严格性和时效性，在客观上会限制了新的品种上市。作为一个投资项目，它需要考虑它的时间成本和机会成本，生发产品少则1年半，多则35年的审批时间，并不是每个投资者都能接受的，在这一点上，会使不少想进入这个产品领域的企业止步。同时由于宣传成本、渠道费用成本的不断上升，以及潜在价格战引起的产品利润空间的降低，以及有口碑品牌影响力的存在，还有存在一定程度的产品信任危机，这些都将使新品牌的竞争成本不断上升，使竞争周期也在不断延长。所有这些，同样会对有意进入者的念头进行打击而使之放弃。预测6，生发产品的品牌整合速度会加强，药业企业与化妆品企业为了共同市场利益会进行联盟市场发展到一定阶段，需要强强联合、优势互补。这一点对生发产品的企业来讲也不例外。市场的蛋糕就是这么大，谁先主动采取联合形式，在解决双方利益分配的前提下结成联盟，那么自然会在竞争中取得优势。药业企业与化妆品企业的整合，特别是内服生发药品与外用育发类特殊用途化妆品的整合，将会使产品的市场竞争力更强，使产品使用更科学，更易获得消费者认可，更可解决单一品种在宣传影响上的不足。生发药品企业设立专门或参控股育发类特殊用途化妆品企业也会成为可能，反过来也成立，毕竟存在着企业并购的市场大环境。生发药品与育发类特殊用途化妆品渠道上一定程度的兼容性，也使品牌整合具有可操作基础，不必再花巨资进行渠道建设。这也是个中的一个优势。相信生发药品企业和育发类特殊用途化妆品企业会认同。期望更多整合。预测7，国外生发产品将加快进入中国大陆市场的步伐国内生发产品出口的传统流向为香港、台湾、日本、新加波、马来西亚等东南亚一带，曾凭借传统中药概念特色创造了一时辉煌。但现在，这些地区出品的生发产品在贸易交流的环境下不断进入中国大陆市场，凭借其生物技术、基因工程等高科技技术概念来与国内生发产品相竞争，分享这有相当规模的市场。好在有一点，国内进口化妆品和进口药品的审批进度的存在，避免了国外生发产品的长驱直入，让国内生发产品厂家有一定的时间差来准备相应对策及做好防御进攻方面的相关工作。所以国内厂家要加强信息收集，主动了解国家卫生部及国家食品药品监督管理局的审批信息，以便能提前做好对策。