关于组建“中国出版发行商务网”的策略建议.doc

关于组建“中国出版发行商务网”的策划建议一、 基本思路 通过建立一个能将作者-出版商-发行商-读者（其中发行功能将随着网络平台功能的加强而逐渐弱化）紧密联系的基本平台和网络，形成行业垄断资源优势，占据行业发展的至高点，来强化"中国传媒第一"的形象、地位和优势，并通过该业务链为企业带来巨大的增值效益。这个方案的实现至少能带来三大好处：一是出版发行业务本身与电广传媒的主业十分紧密，能很好地强化"中国传媒第一"的形象和地位。同时也能促进自身已有音像制品、报刊等出版物的发展。二是该网的组建志在形成一个将作者-出版商-发行商-读者紧密联系的基本平台和网络，建成之后，必然拥有从源头（图书资源）-发行渠道-最终读者的丰富的业务链资源优势，并据此为企业带来巨大的增值效益。三是为即将建成的有线电视宽带网络提供增值业务基础-丰富的信息资源，解决"有路无车"的普遍问题，强化宽带网络的行业竞争优势，使宽带建设与宽带增值业务的发展相辅相成，为早日实现宽带业务的盈利提供可能。另外，从社会角度来说，该网的建成必将对出版业产生深刻的影响，将在探索网络出版发行的技术、促进电子出版物的普及、简化图书的发行流程、降低发行成本、加强作者与读者的联系与交流、优化图书资源等方面发挥重要作用。 二、 需求分析 1、世界出版网进行的我国国民读书状况的部分统计与分析的调查结果显示：在城市，接受因特网上的书评与推荐这种新的信息传播方式的读者三倍于总体样本的平均值，特别是大专以上文化程度的国民，网上的书评和推荐是他们获取图书信息的重要来源之一。而截止到2000年12月31日止，中国的网民已达到2250万人，而且绝大部分都是大专以上。说明出版发行网已有很好的用户基础。2、由美国一家经营管理顾问公司Pricewater House进行的另一项调查表明，2004年之前电子出版将会对图书出版业的所有环节产生重大影响。2004年之前，电子图书将占所有销售额的26%，消费者用于电子图书的花费将达到54亿美元，而2000年，这一数字将达到3.67亿美元。出版业面临全面快速转型的问题。而从下面的数据来看，我国每年出版的图书达13万种以上，大家连上网都还谈不上，就不用说网络出版发行了，这必然存在巨大的网络出版发行需求。3、下表是1997和1999年的图书出版和发行情况总表，摘自出版年鉴。从表中看出，我们每年出版的图书达13万种以上，有各类出版社3000多家。目前有自己网站的出版社只有104家（在世界出版信息网上登记的），期刊更是基本上没有上网，只有27家，这些已上网媒体也仅仅有些介绍，基本没有内容的上网。如果有10%的出版社想上网，却又不想（或不能）自己建网站，就有300家的网站建设的需求，这又必然带来巨大的虚拟主机和空间的需求，这正是有线电视网可提供的主要业务之一。附：年份图书出版报纸出版期刊出版出版种类出版社数出版种类出版社数出版种类出版社数1997120106732214920679182027新版图书重版图书199983095 58736 4、世界出版网进行的阅读倾向调查表明，读者阅读图书的最主要来源是购买，但值得注意的是，有34的人却习惯在家里读书。电子出版物正好满足这一需求。如果能通过互联网出版发行电子出版物，大家就不用上书店，而是直接从网上购书，并呆在家中读书了。如果上述13万种出版物中有1%的电子出版需求，就有1300种电子出版物要制作巨大的电子图书制作出版需求。5、据有关权威媒体的统计，在美国，出版业是仅次于金融业之后的第二大互联网应用行业。而在我们可以说还刚刚萌芽。我坚信，网络出版发行的热浪即将到来！ 三、 现状与必要性分析 1、 市场进入情况分析目前该行业的进入者主要来自三个方面：一是新兴的电子发行网站。他们主要是应网络文学和各种电子杂志创作者的需求而产生的，与传统出版业的联系不深，即便有也还停留在为有网上版本出版商提供发行窗口，还没有插足出版行业的迹象。比如希网网络和通易电子发行专家。但他们有很好的电子出版物的发行管理平台。如果能与传统媒体完成合作，转型应该较快。而各类网上书店也只是提供网上"新华书店"而已。二是各种出版发行机构创办的出版发行网站。这些网站考虑了出版业的一些功能和特点，但目前都还停留在信息发布的层面，真正的商务水平还不高，而且也局限在为出版社本身服务上，并未提供社会服务。如果他们的技术障碍被突破，并有良好的社会服务意识，也能取得较好的成绩。三是综合门户网站提供的报刊杂志订阅频道等。顾虑其业务方向，他们大都不太可能做成专业的出版发行网，而是以提供搜索引擎为主。附：国内有代表性且建设较好的出版发行网站情况：人民时空人民时空网络科技有限公司，由人民出版社于1999年1月8日发起组建。是一定意义上的出版发行网了。中国出版发行联盟北京万方万全报刊发行有限公司制作，号称全球最大的实时中文出版物交易平台。仅有查询交易平台，没有任何信息，使用不方便。世界出版网待添加的隐藏文字内容2由中国出版科学研究所主办，号称是国内第一家出版行业的专业网站。以信息发布为主，有文稿交易区。书报刊电子商务网由河南省名胜广告有限公司（为广告代理商）创办。有网站建设、交易区等商务功能设计。但目前主要仍以信息发布为主，缺乏真正有效的商务平台。希网通易http:/www.e- 以新兴的电子刊物为主，定位在刊物发行。与传统媒体的结合不深。有较好的发行管理平台。但同样缺乏商务平台。2、 互联网对出版业的影响分析互联网技术对出版业的影响是显而易见的，甚至可以说是致命的。网络技术和数字技术不仅可以改造传统出版业的各个环节，甚至可以绕开传统出版业，进而最大可能地代替传统出版业。最典型的例子是美国著名畅销书作家斯蒂芬·金的作品直接在网上出版、新闻记者下载，完全不需要传统出版业的支持。1999年，一年一度的世界出版业盛会-法兰克福书展的主题"数字时代的网络出版"，就是将数字化的作品在网上发表和销售。现在美国已经有专门的网上出版社，较知名的如网络图书馆(netL)。他提供的服务是将各类传统出版物转化成随时随地可在网上阅读并具有完备检索功能的电子版读物。该公司现已获得一万多种图书的网上出版权。此外，iuniverse和eMatterFatbrain也是美国两家新崛起的网上出版公司。更是集出版、印刷、发行于一体，同时提供电子版和印刷版图书的全能出版公司。因此，网络出版的登台，使作者和读者的功能放大、地位上升，而传统出版业主体功能缩小、地位下降已毋庸置疑。但目前大多数出版商对网络的却仍持麻木不仁的态度。原因在于：一是对网站效益的担心。在目前多数网站亏本的情况下，出版社不愿投资建设网站。二是对网站作用的理解不深。很多出版社认为网站最多只能搞销售和宣传，如果将图书内容上网，则会影响纸质图书的销量。三是对网站技术的畏俱。很多出版社缺乏对网站建设的基本了解，对网站敬而远之。与绝大多数出版商对网络的麻木形成鲜明对照的是，在北京图书订货会上，活跃着多家网络公司，他们在千方百计地和出版商洽谈合作事宜，希望能挤进出版圈。还有，第一次亲密接触在网上进行首发后，其纸质图书在大陆首印后3天即发行了三万册以上，网上发行的促进作用可见一般。美国在线收购时代华纳，也正显示了这种新旧媒体的"婚配"潮流。说明出版业触网已是势在必然。而现在正是进入的最佳时期。 四、 基本方案设计 1、 设计原则该方案首先强调的是商务，出版发行是定语，其次才是网站。在这里，网站只是一种管理网下业务的平台和工具。这种思路很重要，首先是国内还没有基于平台来设计的出版发行网站，如果能将该平台建设成为一种网络发行标准，那么，统领未来出版行业就成为必然。另外，这样设计可以避免陷入现在流行的将网站作为一种业务来经营的死胡同。这将有利于我们去除网络业的浮躁，把握出版业的特点，通过网络这种平台和工具，开创图书出版发行的全新局面。2、 设计思路通过网络平台可组建三个联盟一个俱乐部（作者联盟、出版联盟、发行联盟、读者俱乐部）来实现多种电子商务。让作者和出版商通过网络平台为我们提供图书资源，由网站（包括需要我们发展的大量代理发行网站）完成图书的销售发行，并使读者充分享受个性化的服务等。一句话就是，通过平台提供的多种服务功能及平台本身实现的电子出版发行业务来实现该项目的商业价值。3、 功能设计首先，我们应该明白网络平台的服务对象：作者、出版商、发行商、读者。这样我们设计网络平台的功能至少应包括如下几个方面：搜索区、信息区、商务区、作者服务区、出版商服务区、发行代理服务区、读者服务区和论坛区。信息区：行业信息、图书信息、各类排行榜、调查信息等。商务区：这是网络平台真正的目的地。让商家实现版权交易、图书交易、让读者订阅图书、网上支付等都必须在这里实现。作者服务区（作家联盟）：个人网站、作品上载、作品交流、版权交易、文学批评及评论等。出版商服务区（出版联盟）：最新出版发行信息，绝版书的按需印刷(POD)；调查信息等。发行代理服务区（发行联盟）：这里主要指我们将来要发展的网上发行代理，可以通过"利润共享"的原则大量建立。读者服务区(读者俱乐部)：在线阅读、电子图书下载、书评、精彩文章欣赏、读者推荐排行等。论坛区： 五、 业务链分析 1、业务链：业务链：作者（原创作品）-出版商（图书商品）-发行商（渠道，这将逐渐由我们自己的网络平台实现）-读者（价值实现）。2、业务链价值分析作者（作家联盟）：提供原创作品，允许我们制作成电子出版物并通过互联网发行。如果向我们提供作品的作者越多，我们替代出版社的可能性越大。出版、发行商（出版联盟、发行联盟）：提供传统出版物的电子出版权。除此之外，还有大量虚拟主机、域名注册、网站建设、电子出版物制作、网络出版、网络发行、广告等业务。读者：直接利润来源，我们的上帝。 六、 投入产出分析 1、投入分析：该项目的投入主要集中在平台软件的开发和市场开拓两个方面。这里市场开拓包括资源市场的开拓及客户交易市场的开拓两个方面。2、产出分析：该项目的收入主要有两大部分：一是通过平台提供的多种服务功能得到制作/佣金收入；二是通过网络平台本身实现的电子出版发行业务获得收入。这些收入都必须网上网下相辅相成，在前期将以网下为主，并随着网络平台建设的加强逐渐转到网上。平台制作收入主要包括：虚拟主机，域名注册，网站的设计、制作、推广等。我国有3000多家出版社，如果其中有10%的出版社需要上网，就有300个网站需要建设，其中的虚拟主机业务和制作业务就有上亿之多。平台服务佣金则包括：版权交易、图书交易、图书订阅等多项交易佣金。另外还有广告收入。这项收入在前期肯定不会有很多，但必然随着资源的整合及平台功能的加强而大幅增加，这是该项目的长期收入来源。电子出版发行业务将在短期内成为网络平台见效快的主要收入来源之一。前面分析过，如果有1%的图书有电子出版需求，就有1300种电子出版物制作需求。同时拥有1300多种电子出版物的发行业务。这里面蕴藏着几个亿的业务空间。 后记 从上面分析可以看出，该项目在业务构成上，既有短期获利可能，又有长期增长的基础。项目设计起点较高，存在一定的进入壁垒，可保证较好的利润空间和竞争优势。同样对该项目的实施者来说也面临同样的问题。只有像电广传媒这样既有行业背景，又有资源和资金优势，特别是善于创造奇迹的单位才可能实施。