中小网站的收益浅谈：关于流量转化和盈利模式.doc

中小网站的收益浅谈：关于流量转化和盈利模式 本文的主要内容是说下个人对网站的流量、盈利模式和其收益之间关系的浅薄认识，在这之前，先解释一下这四个概念。首先是网站的流量，也就是网站的访问量，一般有IP、PV、UV等方式来统计访问量的大小，IP是指网站获得了来自不同IP的的访问，一个IP访问则记录一个IP。UV是指网站的独立访客，它记录的独立的cookie数，也就是访问网站的独立的计算机数。PV是指网站被访问的页面数，如果网站只有一个IP访问，但是打开了100页面，那么PV就是100。这三者之间，IP是最重要的标准，一般我们说网站的访问量就是说的访问网站的IP数量。第二点是流量转化，本文中的流量转化是指网站的访问量中有多少成为了给网站带来收益的访客。第三点儿来介绍一下网站的盈利模式，说白了就是网站是靠什么方式赚钱的。个人一直把网站的盈利模式归结为四种，分别是广告、互联网增值服务、移动增值服务以及电子商务，当然，如果你认为电子商务也属于互联网增值服务的一种，那也没错。但是由于电子商务的独立性以及其强劲势头，所以我宁愿把它列出来作为一种独立的盈利模式。第四个概念就是网站的收益，说白了，就是网站能赚多少钱。介绍了这四个概念后，结合个人在运营网站过程中的经验，谈以下三个观点：第一：流量是影响网站收益的最根本因素，但是不是决定性的因素。可能很多人会觉得这句话是病句，其实我也有这种感觉，但之所以这么说，是想摆清楚流量和网站收益之间的确切关系事实。很多人都在说流量为王，这一点儿绝对是没有错的，因为没有访问量或者访问量极其少的网站肯定是没有收益或者收益特别小的网站。但反过来说，这句话就不成立了，因为流量最大的网站并不一定是赚钱最多的网站，而不同类别的网站则更不能直接通过访问量的对比来判定他们之间收益的高下。第二：流量转化率是影响网站收益的重要中间环节。很少写关于网站用户体验或者流量转化率相关的文章，因为确实是对这方面缺乏理解。但是本文中是逃不开了，所以胡诌几句。在上文中说了，一个网站访问量最大并不一定是赚钱最多的，造成这种现象的其中一种原因就是网站流量的转化率。所谓转化率，对于电子商务网站来说就是成交率，有一位和我的名字差不多的网络营销大师创造了一门单独的学问叫“SRO”，也就是所谓的成交率优化。对于纯粹靠CPC点击广告赚钱的网站，转化率就是点击广告的访问者在总访问者中的占比。举个简单的例子来说，一个访问量是1000ip/天，转化率为5%，那么成交50人。另一个访问量2000ip/天，转化率为1%，那么成交的只有20人。假定两个网站的盈利模式是一样的，广告点击单价或者出售商品的利润率是相当的，那么1000ip的网站收入比2000ip要大。所以说，流量转化率是影响网站收益的重要中间环节。这是一门高深的学问，上面提到的SRO，以及所谓的广告位点击优化，现在都风头正劲。第三：网站的盈利模式是影响网站收益的最重要因素。上文说流量是网站收益的最根本因素，那么那个最根本和这里最重要的因素该如何区分，我想这样说：流量是网站有生机的基础，所以最根本。但是真正影响网站生死的是网站它的盈利模式，所以最重要。道理很简单的，比如同样是装修网站，门户站靠出售广告位赚钱，拉客户难度很大，因为给客户带来的收益不是直接的;而平台站由于直接联系了客户和访问的业主，可以直接给客户单来订单的转化，所以广告客户很乐意参与进来。而事实上，门户站的访问量要远远大于平台站，但平台站由于其得天独厚的盈利模式，营销成本要远远小于前者，给网站主带来的收益和往往会大于前者。 本文由销售培训师整理编辑