电子现货交易所筹建项目立项申请报告（可编辑）.doc

电子现货交易所筹建项目立项申请报告 目 录第一章 项目概述3第二章 发展方向3第三章 市场职能3第四章 业务定位4第五章 交易模式451电子订货交易552现货交易653电子竞卖交易654网上现货挂牌交易7 合约设计8第七章 应用系统规划1071 建设内容1072 电子交易系统1073 信息采集与发布平台1174 信息基础平台13第八章 市场信息系统建设14第九章 团队建设1791 组织机构1792 职责规划1893 企业文化19第十章业务运作体系21101 商业模式21102 客户群体21103收益来源21104 发展策略22105 发展规划22第十一章 风险与规避措施23111 政策风险23112 信用风险23113 同业竞争的风险23114 经营风险24115 系统运行风险24116 电子交易系统技术风险25第十二章 遵守法律法规和政策25项目概述现货交易所以下简称交易所经赣州市政府批准同意致力于提升赣州市稀土钨等稀有金属资源优势和产业优势塑造赣州稀土钨等稀有金属产品的交易集散中心品牌推进我市高端矿业与资本市场的对接掌控稀土钨等稀有金属产品价格的影响力和话语权以加快推进赣州赣粤闽湘四省边际区域性金融中心建设是一家勇于探索敢担责任值得信赖的国有独资企业交易所注册资本1亿元人民币于2011年10月18日登记成立11月11日成功揭牌12月31日试开业交易所经营范围是稀土钨钴锡铋钼等金属及其延伸产品提供现货和电子交易市场服务不含期货交易以及相关的信息咨询服务稀有金属电子现货交易所本着以电子交易为龙头通过建立网上交易系统搭建交易平台推动稀有金属贸易现货交易所电子交易所属于大宗商品现货交易市场现货交易所通过项目实施将会展现出全新的面貌广泛吸纳国内外经销商和客户加入推动商品流通成为互动的立体式电子商务交易市场带动赣州经济的腾飞第二章 发展方向现货交易所旨在建立基于赣州商品市场的行业门户通过建立规范公正方便快捷的第三方商品电子交易平台带动现货交易行业电子商务的发展重新规划市场流通渠道打造商品市场诚信体系从流通领域入手调整产运销需各方利益加快现货交易产业发展降低产品交易成本减少流通环节引领商品行业新的增长点形成规范有序的商品市场秩序保障现货交易行业可持续发展提高现货交易行业国际竞争力是会得到政府的大力支持江西省将立足把赣南等原中央苏区建设成为全国革命老区扶贫攻坚示范区全国稀土金属 市场职能通过建立现货交易所电子交易所交易平台建立公开公平公正的电子商务交易平台促进诚信市场的发展提升现货交易所的知名度诚信度为商户建立一个良好的市场环境为赣州自产的稀有金属在国际市场行争取定价权话语权 通过建立现货交易所电子交易平台建立标准化体系连通江西稀有金属商品市场和世界各地客商推动现货交易市场向国际化方向发展通过建立现货交易所电子交易平台把商户交易的信息流资金流物流进行有效的整合把现货交易所市场从传统的摊位出租和销售收益模式中提升起来不但收益摊位出租和销售而且从商户的交易中收取手续费与商户一起发展和进步通过建立现货交易所电子交易平台汇聚信息流资金流物流整合资源获取规模效益与银行物流公司进行广泛的合作进行仓单质押贷款融资物流等方面的服务提升商户交易规模推动现货交易所市场的发展加快企业上市的步伐通过建立现货交易所电子交易平台把网上虚拟市场和现实传统市场结合虚拟市场推动现实传统市场发展现实传统市场推动虚拟市场发展第四章 业务定位现货交易所电子交易市场致力于建立一个公正公平公开高效的市场交易环境并提供交易信息质检仓储运输保险结算等第三方中介服务现货交易所电子交易平台在供需双方充当一个中立者的角色提供一个交易平台供买卖双方直接交易签订合同电子合同现货交易所电子交易市场提供信息服务提供在线支付服务提供各种仓储运输等物流服务现货交易所通过门户网站发布大量的行业信息促进行业间的沟通交易平台上集中交易产生的价格生动地反映了市场的供求变化加快整个供应链上的流动现货交易所通过提供并不断完善的仓储和运输等物流服务使商品供应环节大幅减少按需供应随需采购的可能性不断增加购销过程中的风险进一步降低从而使商品的价值得到理性回归促进商品行业的发展现货交易所为客户开展商品质押业务开通网上银行服务规范交易资金管理建立交易双方信用评估体系增加交易资金的流量加快流转速度解决供应链资金流问题通过电子交易平台有效解决信息流资金流物流的问题第五章 交易模式江西是一个稀土钨等稀有金属提炼产量大省现货交易所要促进国内稀土与赣州特有金属市场定价稀土市场进入了国际大循环稀土的经营和销售就会出现新的局面区域的商品市场价格跟随国际大市场进行变动影响稀土价格的因素增多传统的推销采购方式受到接触面的限制已不能适应新的市场发展要求旧有的营销模式正在打破新的市场体系正在形成亟待解决商品交易中各方的困惑理顺市场渠道规范商品交易行为随着互联网技术信息技术的发展人们借助互联网沟通和交流的机会增多大家之间的距离大为缩短工作节凑加快效率提高市场变化的频率也相应提高利用当代信息技术网络可以进行更为广泛的合作信息的采集面加大商品产运销需各方可以进行更为广泛的接触通过交流建立新的交易规范制定交易规则确立电子商务体系解决商品传统交易中存在的问题形成新的市场流通渠道和新的市场格局在新的形势下通过建立新的交易平台打破传统交易模式中存在的信息壁垒形成统一规范的稀有金属价格渠道带动稀有金属的产运销需各方的发展建立电子交易市场买方或卖方在交易市场预存交易准备金通过商品电子交易市场进行交易在这种模式下电子交易市场获得会员预存和交割货款的资金沉淀掌握了更多的市场资源和客户资源所有这些业务在网上完成交易系统自动完成监督和管理几个管理人员就可完成几百人才能完成的交易业务即扩展了交易通道增加了交易业务又为买方与卖方提供了很好的服务现货交易所主要从事稀有金属现货交易业务为加快稀有金属行业对电子交易的认可推动商品电子交易把接近现实生活的交易方式引入电子交易平台电子订货是与传统的订货交易相仿的交易模式可以采用远期订货近期和即时订货方式竟卖与现实中的拍卖交易相仿竞买交易与现实中的招标模式相近这些方式接近传统交易已被人们认可便于人们接受中国大宗电子交易市场采用竟价拍卖招标采购和电子订货TN等交易方式组织商品现货交易51电子订货交易1我们应该把现货交易所打造成稀有金属贸易企业的网上采购平台稀有金属贸易企业根据市场预测和加工计划通过电子订货交易方式在价格较低时提前预购保证有充足数量商品供给加工同时减少购买成本存储成本锁定利润有效地组织加工和经营活动2我们应该把现货交易所打造成稀有金属经销企业的网上调货平台和销售平台稀有金属经销商根据市场预测通过电子订货交易方式在价格较低时提前预购在商品价格升高后通过市场卖出或者交割从而获得利润价差3我们应该把现货交易所打造成稀有金属生产加工企业的网上销售平台稀有金属生产加工企业根据商品产量和市场预测在合适的月份提前卖出商品在交割月交割保证了商品的销售同时获得更好的利润4电子订货交易灵活方便广泛吸纳参与各方减少中间环节降低交易成本减少商品库存和资金占用促进商品贸易和流通助力稀有金属电子交易市场成为商品行业标准的电子商务平台电子订货交易增强了生产经营企业的计划性减少了生产经营活动的盲目性使企业经营活动更加稳定有序从而促进了企业效益的提高通过电子订货减少了会员的资金压力锁定了资源和交易成本规范了交易行为保证货物的销路刺激投机扩大交易量起到套期保值的作用该交易模式有利于商品供应的及时有效和区域平衡防止价格季节性和区域性的大起大落促进产业发展通过电子订货交易商品经销商商品生产单位商品加工企业根据市场供需状况通过网上进行价格协商竞价避免了市场混乱在经济规律的基础上保证了各方利益根据市场有效地反映了商品价格为国家商品企业提供了价格指示牌提供了决策依据5电子订货交易灵活的即期按期提前延期交易模式促进商品贸易和流通助力中国大宗电子交易市场走向成功电子订货交易方式可以满足稀有金属电子交易市场开展远期近期即期交易的需要52现货交易稀有金属电子交易市场为不愿参与网上订货的企业提供网上采购平台和销售平台满足即期稀有金属现货买卖的要求在电子订货交易模式中我们设定不可转让交易买卖成交后必须进行货物与货款交割的方式就是TN交易方式我们规定当天成交后第N 天交割货物与货款53电子竞卖交易我们应该把现货交易所打造成为稀有金属生产加工和经销企业大批量卖出或者经销紧俏商品的行业电子商务平台在商品供货量满足不了市场需求或商品质量指标与电子订货交割的商品标准不一致或商品质量个性特点显著商品持有人可以向市场请求拍卖持有商品交易市场根据商品持有人申请及时组织商品需方用户持担保金参加竞价投标规定在一定的时间内报出最高价的竞标人中标在拍卖成交后任何一方不能履行合约交易市场将对违约一方进行处罚54网上现货挂牌交易我们应该把现货交易所打造成反映稀有金属多样性交易的行业电子商务平台广泛吸纳中小商户参加满足大多数商户的交易需求促进稀有金属商户的进入满足商品现货流通的业务需要稀有金属品种很多质量相差很大不是所有的品种都能参与电子订货交易为更大限度的吸引行业客户体现个性特点真正实现商品商品的网上交易我们可以开辟商品网上现货挂牌交易交易准备1220的货物存放在市场制定仓库34供方1公斤数量等经交易市场审查可以参与挂牌交易2304买方1 234成交规则1自动成交当买方应约价等于或高于卖方挂牌价时按照时间先后原则自动撮合成交成交价为买方应约价格2卖方选择成交对于不能自动成交的应约卖方可选择能接受的应约与其成交成交价为买方应约价3买量不分拆成交规则挂牌商品可根据挂牌方约定的最小应约量分拆成交买方应约数量必须一笔成交不能分拆多笔成交结算与交收12380给卖方在规定的时间内卖方提交足额增值税发票后着划付剩余款项给卖方并释放其履约保证金4第六章 合约设计1电子合同订货交易品种金属合约交易品种当时产稀有金属 交易代码两位大写拼音表示品种交易单位批1批 克报价单位元 人民币 批最小变动价位01元批每日最大波动限制上一交易日结算价的±合约交收月份现货交收交易时间每周一至周五法定节假日除外白天上午900-1130下午1330-1700 晚上交易时间19002100交易持仓时间30天超过30天的持仓需交纳仓储费元批电子合同订货申请交收保证金付至80的第T3个交易日最后交收日电子合同订货的第240个交易日如遇国家法定节假日顺延市场最大订货量万批单摊位最大订货量万批单摊位最少交收量批次交收货物等级符合现货交易所稀有金属交收质量标准交收货物地点现货交易所指定交收仓库成交后预付全额货款的20分期付款方式及进度交收日前第3个交易日开市前预付标准提高为80交收匹配成功后的第2个交易日买方1个交易日开市前按照交收价付足全款预付标准提高为100卖方提交足额注册仓单交易手续费 单边买进订货收费 01元批收费批交收手续费0元批税率17交收方式实物现货交收第七章 应用系统规划现货交易所应建立以大宗多模式的电子交易系统为核心以电子支付物流配送为支撑的电子交易平台同时建立现货交易所网站对外发布交易信息为会员提供信息服务以发展回馈社会以服务支持发展第三方交易平台的建立是社会发展的必然产物是社会经济大循环的必然结果小批量交易的尝试引发大批量交易的潮流以小带大产生飓风效应带动稀土稀有金属行业电子商务的发展71 建设内容现货交易所信息系统建设主要包括电子交易系统信息采集发布平台信息基础平台电子交易系统以会员为主体进行网上电子订货竞买竞卖交易竞价拍卖与交易结算交收管理等电子交易平台承载了中国大宗电子交易市场的所有交易业务电子交易平台的先进性稳定性可靠性直接影响着中国大宗电子交易市场的发展所以说建立先进稳定可靠的电子交易平台至关重要在线支付系统物流管理系统是电子交易系统的配套服务项目他们与交易系统一起构成交易市场的核心服务系统信息采集发布平台实现信息发布对市场内外用户的网上信息发布系统是市场交易业务发展的信息服务工具和市场发展的宣传工具信息基础平台信息基础平台是实现整个信息系统的基础主要由网络基础建设综合布线系统硬件设备网络管理及安全系统运行平台等组成72 电子交易系统建立电子交易平台的目的是在现货交易所为买卖双方的委托提供一个计算机化撮合配对工具并向会员公司交易员及系统管理和使用人员提供当前的市场行情信息及其相关信息在现货交易所电子交易市场建立多种形式的交易平台可进行电子订货TN交易竞买竞卖交易实现交易管理结算下单查询交收等完成中国大宗电子交易市场的核心业务并为仓储物流银行信息采集与发布平台预留数据接口实现信息共享和交流以贸易商为主体进行公开公正公平的跨地域交易实现网上交易结算管理能够最大限度地降低买卖双方的交易成本为适应交易的实时性和高度风险性系统应采用技术保障措施为保证系统的运行高效性应采用内存交易方式交易数据完全在内存中保证高峰时交易性能也能满足中国大宗电子交易市场即时回报的要求另外管理人员可以通过多种监测及实时管理手段对整个市场或指定会员进行监测和管理以保证交易的正常进行在交易系统应使用交易中间件交易中间件处理会员交易身份认证数据加解密路由解析数据分发等任务在系统中使用交易中间件技术极大的扩展了系统的处理能力保证了系统架构体系的安全在交易系统的设计上应把交易和行情分开确保系统的扩容布置和使用方便快捷电子交易交易平台承载了现货交易所核心交易业务现货交易所的电子交易系统是电子交易市场的核心系统必须采用具有成熟经验的经过运行的技术成熟的稳定可靠的系统其它的系统应以交易系统这个核心为中心围绕这个核心提供交易业务的配套服务73 信息采集与发布平台我们应把现货交易所信息采集与发布平台建设成为商品行业的专业信息服务平台通过互联网络使用该平台实现现货交易所的动态新闻供求信息交易信息产品信息等的动态发布和商品信息资源的共享为商品供需双方经营者和商品市场服务信息采集与发布平台是现货交易所的网上门户是与客户沟通不可缺少的桥梁通过整合现货交易所的信息资源建立现货交易所与稀有金属企业交流的网上通道汇聚稀有金属供给资源掌握企业商品信息为商品企业提供更好的现货流通渠道为客户提供网上快捷稳定可靠主动的信息服务提高服务手段支持现货交易所发展客户扩大现货交易所的影响力提高现货交易所的效益推动现货交易所的发展通过建设信息采集与发布平台提升交易市场的形象反映商品交易市场的经营理念和运作思想体现企业文化弘扬企业精神规范商品市场的流通渠道通过建立该平台方便大家了解电子交易市场成为电子交易市场的忠实客户获得交易市场的支持加盟交易市场助力交易市场获得更为广泛的供求信息拓展交易业务建立更加广泛的业务联系为商品企业提供服务促进现货交易所的发展在信息时代信息采集与发布平台反映交易市场的全貌客户认识交易市场往往是从网上开始的加强信息采集与发布平台的建设至关重要 交易所信息采集与发布平台是现货交易所永不落幕的形象展示平台和网上交易平台她时刻传达着现货交易所的声音沟通着商品企业与现货交易所的联系揭示着稀有金属价格和行情引导着稀有金属市场的走向 现货交易所市场信息采集与发布平台采用三层BSS结构设计管理人员通过管理员浏览器客户端输入口令并经系统身份认证后即可进入管理端对信息进行编辑删除整理审批发布等所有操作均由日志记录在案介绍稀有金属国际以及国内市场方面的最新信息商品论坛为会员提供网上交流的平台以及业务咨询的平台以便会员更广泛地了解市场信息和市场动向供求信息方便会员发布各种需求信息集聚人气和向心力会员提交供求信息后的发布权归交易市场市场公告公布交易市场商品信息及重要通知以便会员及时了解市场变化更好地进行交易市场动态电子交易市场的各种活动体现企业文化包括各级领导人参观视察发表意见等相关链接相关行业的友好连接2业务平台技术服务提供技术支持工具技术支持信息等网上行情提供最新的商品电子交易市场的行情信息 竞卖公告在网上公布电子交易市场预售商品信息会员专区为会员提供服务区域提供短信定制及时发布交易信息和国内外商品供给和需求信息提供手机短信收发功能等另外可以实现客户通过网上办理申请会员的手续席位会员专区查看打印和下载有关交易信息开办网上申卖买商品的信息服务为会员提供交收信息出入金信息结算单信息成交信息每天公布电子交易市场成交情况专家看势介绍专家对商品市场走势的看法网上超市交易商可开展市场指定品种指定质量指定交货仓库的商品网上现货交易卖方交易商自主挂牌买方交易商选准挂牌邀约自主应约采用自动成交当买量大于或等于起卖量买价等于或高于卖价时选择成交方式当买量大于或等于起卖量买价低于卖价或交货地有异议时卖方可选择买方合同条款与其成交成交后通过市场完成交收结算74 信息基础平台信息基础平台的建设必须保证先进性先进性将保证系统具有较强的生命力有较长期使用价值符合当前或未来的趋势先进性将体现在先进的思想先进的技术方法先进的平台先进的软硬件产品等各个方面网络体系结构应支持多种通讯协议多种数据库和客户机服务器应用支持与其它机构企业的主机和网络设备互连通讯在充分考虑投资规模人员素质系统环境等因素的情况下保证系统切实可行发挥网络产品的性能优势系统须具备网络备份群集和在线故障恢复能力所以要求关键设备能做到实时备份和自动故障切换适应未来的发展使网络安全得到保障在电子交易所网络系统中应设立专用的网管工作站并配置专业的网络管理软件使用VLAN技术的交换机利用交换机中的VLAN技术和安全功能可控制内部网络中用户对不同资源的访问以达到内部网络安全控制功能对外采用防火墙技术防止HACKER入侵使用防火墙及壁垒主机对数据包进行过滤禁止某些地址对服务器的某些服务的访问并在外部网络和Web服务器中建立双层防护利用防火墙将服务器中没有必要从防火墙外面访问的服务及端口阻隔进一步增强开放的服务的安全性数据传输采用加密手段提高系统的安全保密程度利用CA身份认证系统确保网上交易的安全性保证网络系统的安全性防止因网络故障造成系统的瘫痪关闭所有没用的端口以防黑客的攻击对调试的端口要进行处理包括TELNETFTP等屏蔽对TCPIP地址进行合理的分配对网段进行科学的划分交易网关设计必须确保安全使用功能强大性能卓越的关系型数据库DB2通过验证用户名称和口令防止非DB2用户注册到DB2数据库授予用户一定的权限限制用户操纵数据库的权力授予用户对数据库实体的存取执行权限阻止用户访问非授权数据提供数据库实体存取审计机制使数据库管理员可以监视数据库中数据的存取情况和系统资源的使用情况采用视图机制限制存取基表的行和列集合从而保证了数据的安全性交易服务器和交易备份服务器通过磁盘阵列构成双机备份这项技术是比较成熟的技术交易服务器在工作时及时把内存中的数据写入内存镜像文件交易服务器作为交易撮合的主系统交易备份服务器作为数据库服务器同时兼作主交易服务器的备份服务器当主交易服务器损坏时在备份服务器中启动交易进程运行内存镜像文件就可把交易恢复到服务器毁坏前的状态进行正常交易或者在备份服务器中眏射交易服务器内存中的所有信息在侦测到主交易服务器故障时备份服务器自动工作接替主服务器的任务在充分考虑安全性可靠性高效性技术领先性易用性可扩展性互连和开放性原则可管理性的基础上根据上述目标和对具体需求的分析及我们对系统集成行业的深刻理解考虑到电子交易所的运作情况并结合相关产品和技术要建立一个地理上覆盖市场所有区域以交换式千兆或百兆以太网为主干百兆交换到桌面的星型网络市场内所有部门的通讯设备都能够方便地连接到市场的局域网络提供10M带宽专线接入Internet电信互联网与联通互联网互作备份每路都有固定IP地址同时配置必要的网络设备确保市场的网络系统具备平滑接入互连网的一切条件实现远程交易服务第八章 市场信息系统建设1交易系统是为买卖双方建立公开公正公平的电子化交易平台交易市场的交易理念规则管理办法集中体现在交易系统中可以说交易系统体现了整个交易市场的运作思想其它的设施如场地设备等是交易系统的承载体它们的存在都是为交易系统的功能实现配备的交易系统管理了整个市场的交易业务交易系统是整个交易市场的业务与资金处理系统交易市场所涉及的交易资金额较大要求交易系统有较高的安全性建设交易系统必须本着安全可靠稳定成熟经济实用的原则所以建设交易市场应首先选择好交易系统根据交易系统和建设交易市场的档次和功能要求来制定交易市场的其他设施的投资计划交易系统开发商富远郑大的选择建设交易系统首先要选择交易系统的软件开发商软件开发商很多但软件开发商的行业性很强不同应用行业的软件开发所要求的技术含量层次技术工具架构差距很大任一软件企业并不是所有的软件都可开发任何一个软件开发商在一个软件应用行业里的成功都需要在这个应用行业里有相当的技术经验积累和业务知识积累缺少这些条件就不可能做好一套系统就象制造车辆的制造厂虽然都是制造车辆的但制造面包车的就造不出奔驰车来这是同样的道理通常作一套交易系统在技术成熟的情况下一般来说需要一年以上的时间在此期间包括业务的熟悉需求的了解原型的开发与调试等系统开发出来后需要在相关的环境中去测试有一些在理论中可行的技术方案在实际环境中就不一定可行如果没有此方面的经验就需要在实际中摸索一段时间在正常情况下一个有实力的软件开发公司开发一套软件后软件使用还需要两年的持续的成熟期这不包括由于开发人员在开发前对业务或功能要求不熟悉没有多家交易市场的成功经验对交易市场没有概念所开发的系统在实际中运行后发现有一些业务或功能上的缺陷需要添加功能或满足新业务的需要或者发现BAG等这就需要对软件作调整如果系统架构考虑不全面有一些改动可能造成整个软件体系结构的变化这就可能需要重新开发如果长时间开发人员没有业绩熟悉该项目的开发人员出现变动新的开发人员需要对系统重新认识就又可能重蹈覆辙反复次数多了整个系统就成了一盆糊涂酱这个项目就失败了由此造成的损失将不只是软件开发费用投入的损失所以应选择该行业有相关经验的专业的软件开发商他长期的在该行业的软件开发经验与技术积累会很快使新的交易系统上马并取得成功并可提供更多的交易市场运作的经验减少了在实施过程中的反复与失败的发生在后期使用过程中系统功能的添加交易业务的变化系统地维护会有一支专业队伍在支持这对交易市场来说是大大的幸事这也是电子现货交易所发展的必然趋势3如何来构建交易系统关键在于交易系统所处理的业务的复杂程度和数据量的大小程度以及系统的安全性可靠性稳定性的要求小型机大型机一般应用在很关键的环境中数据处理量特大可724365不停顿运行设备稳定性好但其造价高维护费用高成本开支大需要专人维护一台小型机也得壹佰多万元低端PC服务器的处理能力差稳定性能不好WIN2000系统的安全性不够小型数据库在复杂性应用中对数据的管理不好根据电子交易市场的交易处理要求综合其他市场的成功经验认为交易系统建设应在以下平台上进行使用小型机采用LINUX系统采用DB2数据库撮合程序使用C开发构筑三层或多层架构采用分布式处理手段在此情况下交易市场的实际需要4交易市场的建设包括交易场地的建设与装修交易系统的建设交易设备的选择辅助设备的选择等1交易场地的建设与装修交易市场场地的建设与装修与交易市场要求的建设档次规模有较大的关系不同的材料工艺价格有较大的差距采用机房标准体系来进行机房的建设2交易系统的建设交易系统是整个交易市场建设的关键系统所以在这方面的投资不能马虎交易市场进行交易所涉及的交易额较大整个系统的稳定性安全性可靠性与交易系统关系巨大因为交易系统不过关造成的损失将是巨大的对关键环节的投资应有足够的认识好钢要用到刀刃上3交易设备的选择a服务器是整个系统中的关键设备它关系到系统能否稳定运行同时服务器的档次和运算速度对交易处理至关重要服务器的扩展性数据备份能力容错性能和对于UNIX的兼容性是选择服务器时考虑的重要指标在处理复杂的大型运算和设计系统架构时应考虑分布式处理的要求根据需要和适量的冗余来考虑服务器的备份b交换机在整个网络中所占的分量很大它是整个网络的枢纽和交易数据的通道一般的交换机都是单层交换或二层交换不带有网管功能不能划分VLAN价格较低安全性较差在交易系统网络中交易应用是关键性应用所以应选择具有三层交换能力的交换设备并且背板带宽较高可容错可网管等c一般的电脑配置大内存高速度CPU既可满足需要d交易席位机是交易市场会员下单的工作机要求的配置不需太高但稳定性可靠性速度前瞻性是选择时考虑的重要指标选用一般的PC机基坑满足要求4辅助设备的选择a通过防火墙来布置VPN通道建议选择千兆级防火墙b对接入互联网的设备来说网络防毒至关重要c网管软件是进行系统维护和网络管理所需要的工具d大容量后备电源对交易市场所承载的即时交易业务来说是需要的它关系到系统的稳定和市场的信誉以及办公的需要e交易市场机房对安全性要求很高为防止静电的危害和方便布线应考虑在地面上布置防静电地板防静电地板有很多型号工艺和材料有很大的不同价格就有差别我们选择的是不怕潮湿的钢化防静电地板对办公隔断的防火性要求很高建议选用全钢化结构带防火板材的即使过几年也不会过时第九章 团队建设91 组织机构 我们应建立现代企业体制根据市场业务活动建立一整套组织体系在市场发展初期我们可设立市场部负责发展市场行政部负责稽查综合人力资源管理运行部负责财务交易管理结算交收储运研发技术部门的工作不同岗位设立不同的员工担任随着交易交收量增加在工作量增大时再单独成立部门以减少初期发展的人员投入成本92 职责规划 根据现货交易所管理运营的要求同时结合交易管理业务现货交易所设置市场部交易部交收部财务部稽查部信息部研发部技术部综合部人力资源部各部门的主要职能和职责如下市场总监负责在市场发展初期可以把几个部门合并办公把人员岗位职责分开市场部负责市场开发和对外宣传主要负责制作各种宣传材料在新闻媒体上进行宣传活动组织品种推介发展代理和会员负责会员入会资格初审会员会籍及从业人员的管理研发部研发交易新品种收集和整理国内外商品市场行情信息情报调研现货市场研究供求关系预测市场走向等信息部信息的采集组织编辑发布等综合部针对客户在交易过程中存在的问题和遇到的疑问进行解答和反馈并对客户对公司提出的建议和意见及时地汇报给相关部门和各级领导对公司内部的一些相关事项如代理商年会新的代理商体系的推广等相关信息及时而准确的传达给我们的客户并整理反馈信息回报给上级领导在日常的工作中加强与客户的沟通和协调及时通报一些有价值的市场行情和资讯以提高客户交易的积极性做好公司其他部门和客户之间的协调工作是公司和客户之间沟通的纽带和桥梁交易市场内部管理主要负责交易市场的财务公关接待工作文书档案印鉴收发文管理安全保卫纪律检查车辆管理固定资产及低值消耗品管理福利后勤工作等运营总监负责在市场发展初期可以把几个部门合并办公把人员岗位职责分开交易部市场盘面交易业务管理 主要负责包括交易时间交易参数交易秩序交易单据确认等的日常交易管理交易规则的制定与修改实时监控交易动态进行交易风险管理等本市场交易信息的发布交收结算部完成现货交收结算业务组织实物交收监督交收过程协调交收纠纷主要负责每日交易结算和交收结算计算并划转会员担保金服务费及盈亏管理资金汇划业务组织会计核算汇总各类交易会计报表整理和保管交易会计档案管理会员帐户监督会员经营情况参与交易风险管理实时准确地计算交易市场及会员所承担的风险处理质押业务对外协调与财政税务银行等部门的业务关系以及内部的财务管理主要负责监控会员交收情况办理票据交换整理与发布交收信息选择管理与评比定点仓库管理仓单处理交收纠纷等技术部交易技术与设备管理负责主交易系统的维护及安全管理会员服务系统的维护各业务部门软硬件技术支持行政总监负责在市场发展初期可以把几个部门合并办公把人员岗位职责分开稽查部监督检查交易交收等活动中的违规事件保证电子交易市场按照公开公正公平的原则进行交易保护交易市场和会员的利益人力资源部主要负责交易市场的人事劳资管理员工的聘用辞退奖惩93 企业文化 1现货交易所宗旨把现货交易所打造成为国家一级稀有金属现货交易所三年实现上市2现货交易所使命推动中国稀有金属流通标准化现代化建设规范中国稀有金属交易定价体系为中国稀有金属在国际市场行争取定价权话语权 为中国经济持续健康发展服务3现货交易所市场发展目标成就国内最大的稀土稀有金属交易中心4现货交易所主要服务对象国内外大中小金属贸易生产经营企业5现货交易所倡导的员工精神忠诚勇敢敬业服从完成做到更要做好尽职更会尽智6现货交易所倡导的员工理念共知共智共事共赢总结经验共同进步7现货交易所职级之间的关系第一伙伴关系无论职务高低都是事业伙伴第二上下级关系在有直接隶属关系时职务高者为上司职务低者为部下在没有直接隶属关系时职务高者为上级职务低者为下级第三同级关系行政职务相同的为同级岗位级别相同的为同级8现货交易所尊重领导爱护员工双六条规定在爱护员工方面领导要严格管理关心职工的成长和进步妥善处理与员工的矛盾尊重员工的权利对员工一视同仁关心员工的生活在尊重领导方面员工要做到尊重领导服从管理忠诚老实勇于承认和坚决改正错误不搞极端民主化不搞绝对平均主义关心部门建设与企业发展9现货交易所实行管理的四项原则原则一该谁干这是现货交易所管理中的首要问题要先找到合适的人再开展这项工作与先让员工干起来再分配合适的工作给干事的人结合起来原则二怎样干现货交易所建立自己的规矩操作手册和流程图要让找到的合适人选拥有操作手册并按手册操作保持整个组织的一致性原则三干到什么标准找到的人按照规定的方法达到预定的目标标准是现货交易所管理的目的实施则是组织的绩效考核原则四谁有权检查向谁负责谁有权听汇报谁是组织者领导这是现货交易所管理活动开始的基本条件我们尊重每一位员工的个性尊重大家的个人意愿尊重个人的选择权利所有的员工在人格上人人平等在发展机会面前人人平等现货交易所提供良好的运作平台营造积极的社会环境与和谐的氛围倡导简单而真诚的人际关系我们倡导健康丰盛的人生工作不仅仅是谋生的手段工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感在工作之外我们鼓励所有的人员追求身心的健康追求家庭的和睦追求个人生活内容的极大丰富企业的经营之本就是造就人才我们倡导凡事要教育在先就是要首先告诉全体成员干什么怎样做干到什么程度标准其次要教育成员充分发挥主观能动性积极能动地干我们倡导利益均享与合作企业要实现自己的最大利益就要以员工的利益为基础同样员工的利益也要建立在企业利益的基础上二者结合得很紧密绝对不能分离第章 101 商业模式针对大宗商品贸易的特点以及发展趋势根据中国现行的法律法规结合各类大宗商品的流通特性和共性以实行标准化电子交易为目标制定相适应的交易结算交收物流仓储配送规则建立有效的信用保障体系帮助企业实现大宗商品的网上即时交易和资讯增值服务电子现货仓单30抵押在线可融资70开展客户自助挂牌交易实现企业在网上交易网下实物交收配送102 客户群体中国及全球稀有金属的生产贸易采购加工企业以及下游产品的企业 涉及商品加工业商品生产业商品经销业商品进出口业等 相关贸易公司和居间投机人交易商品包括PPABSPVCPE等103收益来源1代理商加盟费 长期 每家 万元代理费每年交纳 万元摊位费并产生交易服务手续费和实物交割服务手续费2企业交易商摊位费 年费 每年交纳 万元长期给予优惠年第一年摊位费奖励给代理商并生成交易服务手续费和实物交割服务手续费 3个体工商户及经纪人产生交易服务手续费和实物交割服务手续费4交易服务手续费5实物交收服务手续费6融资服务费仓单质押融资70保证金融资50交易所提供质押监督保证按照融资金额的千分之三收取费用 7信息资讯增值服务费和其他网络增值服务收入等104 发展策略为了加快现货交易所开发与建设并能在激烈的市场竞争中立于不败之地依托广东面向全国精心打造中国最大的网上现货稀有金属交易中心特制订如下营销方案框架首先在市场营销方面应建立以代理商为核心的市场营销体系实行区域独家代理制通过渠道建设迅速扩大市场规模不断提高市场占有率应以江西为中心然后辐射到周遍地区最后面向全国和全球充分利用现有的稀土资源优势迅速建立起区域代理体系的雏型以点带面在最短时间内向周遍地区扩展延伸最终占领全国市场在代理制建设方面初期应尽可能地保障和满足代理商的切身利益最大限度地发挥区域代理商的积极性并制订相应的激励机制第一年可以免除代理商的摊位费代理商可以根据每个月的交易量按比例提高返佣率最高可以达到85与此同时市场在建设初期还将给予代理商全方位的支持包括业务培训技术服务信息咨询市场营销以及网站建设等其次充分利用网络网站的优势积极做好网络营销通过开设网上商铺等手段提供稀有金属供求信息包括企业广告还可以通过手机的短信平台加强与客户的联系和沟通不断增强市场的知名度全方位树立赣州稀土品牌与此同时通过对企业文化的宣传与传播逐步树立起自身品牌优势为市场的可持续性发展服务新闻发布会由媒体进行采访报导新闻介绍和举办新闻发布会计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作105 发展规划代理商体系建设规划每年发展300个地区级中心城市的代理商渠道建设然后再向县区域发展形成全国商品市场代理体系建立覆盖全国的代理商体系是现货交易所营销的主导策略公司计划1在建立销售网络和代理商建设方面11选择商品行业的优秀仓储企业成为我们的指定交货仓库掌握行业内部的优势资源12 现货交易所创立标准化规范化易操作易复制的代理商运作模式计划通过我们自主投资和社会企业加盟建设代理商体系参见代理商管理办法121建立代理商体系的培训讲师系统确保现货交易所全部代理商按照现货交易所电子交易市场统一的文化统一的理念统一的模式统一的标准经营总部设立了专业的培训部和培训讲师考评委员会对全体业务人员进行培训与评定同时各个事业部设立专职培训指导员负责代理商业务人员的前期辅导培训总部按照市场发展计划组织晋级培训规划等13代理商以行业内的中小企业个体经营业主经纪人作为主要的发展对象通过关联业务行业内推荐业务培训座谈普及知识配合政府电子商务推广工程专业服务引导他们进入现货交易所交易平台进行贸易完成对整个行业的整合形成全国统一的市场 14建立长效发展机制给予突出贡献的代理商和行业领军企业行业领袖人物购买现货交易所电子交易市场期股形成稳固的核心群体15建立现货交易所业务培训讲师团体系建立涵盖全部商品的信息采集组织组建市场行情研究分析团队采用行业年会季度报告会学术报告讲座信息咨询沙龙研究会议公众媒体发布信息专业渠道发表研究报告16