潘亦藩老师《战略决胜未来》观点摘要.doc

潘亦藩老师战略决胜未来观点学习摘要一、潘老师认为，头头们，关于战略的头脑最重要。一要做好定位，二要做好配衬，三要做好行动计划。二、明茨伯格的企业战略5PS理论：观念：有境界，才有战略；做企业，不赚钱是不道德的（稻盛和夫语）1、 定位：战略就是定位（迈克尔·波特语），品牌十二原型，独特销售卖点（主张）；要做就做第一，做不了第一，就要做唯一；世界上本来有路，走的人多了，就没有了路；要走不同的路；定位的目的是占领消费者的心智；马云说，稻草和白菜捆一起卖白菜价，稻草和大闸蟹捆在一起就卖大闸蟹的价。（案例：王老吉卖凉茶的营销思路转变）2、 计策：战略不能用来麻醉自己，必须根据竞争战略制定有具体的、针对性的举措3、 计划：具体行动安排4、 模式：业务模式、运营模式和赢利模式，三者缺一不可。潘老师认为，公司是谁没关系，关键是你的品牌是否就是某个品类的代表，并且在这个品类里牢牢占领了消费者的心智。三、成本是必要的罪恶，不可持续的低成本战术不能做，通过持续的小改来挖潜，可持续的低成本是不坑害第三方。四、差异化是最有竞争力的战略。差异化不一定是真的差异化，而是认知差异化，而且符合消费者心智。差异化要坚持“以正立，以奇胜”的思想。联想进军农业领域，做了弥猴桃和蓝莓这两个品种，其特点是在全球没有强势对手，且布局全球，保证全年有产品销售。五、做战略，要实现闭环管理。调研只能做参考，不能做决定，决定还得头头们做。（PEST、行业集中度、目标市场容量、竞争对手、消费者）发展战略：一体化战略，强化战略，多元化战略（同心多元化战略；非相关多元化战略；归核化战略。做到数一数二，可以多元化；多元窄化进入，分为“以产代融，产融结合，以融代产”三个阶段），防御战略、并购战略、合作战略。六、宝洁旗下六个子品牌做洗发水，每个品牌的定位都不一样；清扬品牌与海飞丝品牌广告宣传对阵去屑品类。康必得、新康泰克、白+黑、感康等感冒药品牌，各自的品牌功能定位都不一样，专业细分。七、消费者不买便宜货，买占便宜的货。八、一样的定位，可以不一样的传播，一旦定位就不要轻易改变；战略变了，可以改变定位。所有定位，都是感性的，要有诱惑力。创意好不好，不要问财务和技术。可以根据产品的特质定位，产品属性和利益定位，价格和质量定位。九、战略是发展长板，管理是补强短板。十、做企业，就是做管理实验，只要不危及企业生存，就要进行实验设计并分析反馈，有科学精神。十一、做战略，就是要坚持坚持再坚持、传播传播再传播、执行执行再执行。十二、集团战略是决定做什么，不做什么；业务单元战略是竞争战略，如何为客户创造价值、如何提高竞争力；职能战略是如何做。