农业合作经营的理论分析与实证.doc

农业合作经营的理论分析与实证宋 明 顺（中国计量学院 管理学院， 杭州 310018）摘要：本文根据经济学边际理论对农户和农业龙头公司合作经营前后的规模经济状态和经济效益进行分析。龙头公司与农户合作之前都存在规模经济的潜力，这种潜力得不到有效发挥的制约因素是农户缺乏科技和市场开拓能力，龙头公司不能有效扩大土地规模或获得大批量的高质量农产品。文中指出双方对上述要素和资源及产品的需求不可能在短期内通过独自经营的方式满足，双方合作后各自都获得了规模效益，其原因是农户以较低的科技投入和交易成本得到了龙头公司的科技和交易能力，龙头公司则以较低的成本获得了大量土地的“使用权”。文章通过盈亏平衡分析揭示了龙头公司利润主要来源于土地成本节省、劳动力成本节省和田间管理成本节省，并通过案例予以实证。关键词：边际成本， 规模经济指数， 龙头公司， 农户。 农业合作经营是我国目前状况下实现农业产业化的重要方式，这种合作生产是通过农业产业化经营组织来完成的，我国的农业产业化经营或称农业合作经营组织可分为四种类型：龙头企业带动型，即：农业龙头企业+基地（农户），中介组织带动型，即：专业协会+龙头企业+基地（农户），合作社+龙头企业+基地（农户），专业市场带动型以及其他类型，其中龙头企业带动型和中介组织带动型是最主要合作生产组织形式，截止2000年全国这两类型的组织共有49000家，占所有合作组织的74%，这两类组织的核心是“龙头企业+基地（农户）”，它是市场经济条件下，我国目前农村土地制度、农村人口及农业从业人员技术水平所决定的农业产业化、市场化最主要的合作方式，而且这种方式呈现出很强的发展势头。近五年来以“龙头企业+基地（农户）”为基础的这两种合作生产组织增加了5倍，加盟农户占全国农户总数的份额相应的从1/10增加到1/4(郭红东等，2002年；尹成杰，2004年)。这种农业产业化合作方式有如此旺盛的生命力，肯定存在理论上的动因。本文将对这种以“龙头企业+基地（农户）”为核心的合作生产方式进行经济理论分析，并予以实证。一、 农户的生产经营分析1、单个农户生产经营现状分析单个农户生产经营指的是农户独自经营自己的承包地，在农资购买、田间管理、产品销售等方面没有约束，近乎于完全分散经营、自由生产的原始状态。设：P0：农产品市场收购价格；F：农户承包地租，假定每个农户承包地面积相同；Vt0：农户用于农业技术方面的支出；Vc0：农户交易费用；VV0: 农户购买生产资料等其它经营变动成本；Q0：农户的产量。11成本与经营规模分析农户经营的成本TC0TC0=F+ Vc0+VV0+Vt0农户经营的平均成本ATC0ATC0= 农户经营的边际成本MC0农户处在一种自然生产状态下，土地面积不可能增加；自已生产的产品在农村集市上售买，或被农户称之为“贩子”的人低价收购，农户不可能投入成本自己进行促销；农户的生产是凭经验的，靠的是一代一代的传承，在科学技术上的投入是极少的。所以，土地面积、投入的技术成本、投入的交易成本呈钢性变动状态，产量的波动是由于气候和上一年价格的变化造成的，产量的年变动量很小，但比土地的年变动量、技术成本的年变动量和交易成本的年变动量要大。因此，这三项投入的年变动量与产量的年变动量之比是一个高阶无穷小，所以有： ； 从而得：； MC0< ATC0农户经营的成本产出弹性Ec0农户在目前经营状态下的规模经济指数SCI0SCI0=1- EC0>0农户在目前经营状态下，存在规模经济的潜力。12经营效益分析农户的利润00 = Q0P0- TC0农户的边际收益MR0农户的平均收益AR0农户的平均利润AP0农户的边际利润MP0对于农户来说，他们类似于完全竞争性厂商，利润最大化的选择是：，即：由于农户是P0的被动接受者，近几年粮食、水果、蔬菜的价格一直处于比较低的水平，农户经常处于亏损经营状态（见图1），这是我国城乡收入差距持续扩大、来自于务农的收入增长率连年走低的主要因素。即： 是我国农业生产中近几年的常见现象，农户怎么还会愿意再去投入技术成本和增加营销费用，何况农户自己还没有这种能力。MCoATCoTCoDABCP0图12、农户参加经济合作组织的生产经营分析农户参加经济合作组织指的是农户通过与专业合作组织签订契约的方式进行合作生产，农户不再是无约束的分散经营，在田间管理、农资购买、生产销售等方面受到契约的约束，最基本的合作方式是农户与农业龙头公司之间通过契约而形成的合作经营模式。设：PH：农产品的市场收购价；F：农户承包土地的地租，同上；Vt1：农户参加经济合作组织后的科技投入，主要是与专业组织之间发生的；VC1：农户参加经济合作组织后的交易费用，主要是与专业组织之间的发生的；VV1: 农户购买生产资料等其它经营变动成本；Q：农户的产量。11成本与经营规模分析农户经营的总成本TC1TC1=F+ Vt1 +VV1 +VC1V t1 V t0, VC1 V C0农户经营的平均成本ATC1农户经营的边际成本MC1在农户与龙头公司的合作过程中，农户与龙头公司的合作虽然是正式的契约合作，需要交易费用，但这笔交易费用比农户自己去寻求交易者所耗的费用要少，而且农户与龙头公司在签订契约时，受到专业合作组织（如各种农业协会、农业合作社）和政府的免费指导和保护，比自己单独零散交易要安全可靠得多；技术费用通常是由龙头公司免费提供的，这一部分费用通常都由龙头公司承担；农户购买生产资料的费用不会增加太大，农药和化肥都是在农业专业组织或龙头公司严格指导和监督下购买和使用的，单价会提高，因为买的都是优质产品，但用量比农户独自经营要少的多，因为上述农用物资的使用必须符合有关标准，尤其是无公害、绿色和有机标准；另外，农户避免了购买假冒伪劣农用产品所带来的损失，所以农户的生产经营费用与独自经营时基本持平或略大一些。因此，上述费用一般会保持不变或是变动很小（除非引进了新的技术需要进行重新的全面培训和签订合约）。即： ，从而有：， ATC1 > MC1农户加入经济合作组织后的成本产出弹性EC1农户加入经济合作组织后的规模经济指数SCI1SCI1 =1- EC1 >0所以农户加入经济合作组织，在获得PH价格的条件下，还存在着规模经济的潜力。12经营效益分析 对农户来说只要农产品的销售价格满足下式：就可以生产，此时有P1 P0。而农户实际的销售价格是PH，PH>>P1，因为PH是根据下式确定的：式中和是龙头公司的科技成本和交易成本的产量变动率平均在每个签约农户中的分摊，是龙头公司用于科技开发、新成果引进、标准宣贯和营销、促销和市场开拓方面的投入，这些投入的分摊相当于农户自己投入的，而实际上被农户无偿享用，所以与龙头公司的合作，农户以实际的边际成本，得到了名义边际成本的利润最大化效益（见图2）。MC1TC1ATC1QPHP1图2二、龙头公司的生产经营分析1、龙头公司独自生产经营分析龙头公司独自经营指的是农业龙头公司加工、销售自己种植、养殖的产品。设：Ps0：龙头公司对外销售产品的价格；Q1：龙头公司自己生产的产量；Vt：龙头公司的技术投入；VC：龙头公司的交易成本；F0：龙头公司的自有土地成本；VV：龙头公司的农资采购等成本；VL：龙头公司雇用的劳动力成本；VM：龙头公司的内部管理成本。11成本与规模经营分析龙头公司单独生产的总成本TCS0TCS0=F0+ Vt + VC+ VL+ VV +Vm龙头公司单独生产的平均成本ATCs0 龙头公司的边际生产成本因为龙头公司的自有土地是有限的，产量也受到限制，所以劳动力和生产管理成本随产量的相对变动量是一个高阶无穷小量，即：， ；所以有：12经营规模与效益分析令：EC2龙头公司自己生产的成本产出弹性；SCI2为龙头公司自己生产的规模经济指数。有：SCI2 =1- EC2 >0所以龙头公司存在着较大的规模经济的潜力，这种潜力来自于龙头公司的科技和市场能力由于产量的限制而不能充分发挥，产量的限制则来自于土地规模的限制，所以扩大龙头公司的土地规模是发挥其规模经济潜力的关键。龙头公司由于规模的限制，不能在市场上形成一定的垄断优势，使自己处在一个竞争比较激烈的市场，在这种情况下，公司选择边际利润为零的条件进行生产，即：所以龙头公司自己生产是处在一个微利或亏损的状态（见图3）。MCsoATCsoTCsoPs0图32、龙头公司参加经济合作组织后的生产经营分析龙头公司参加经济合作组织经营指的是龙头公司通过与农户签订契约的方式进行合作生产与经营，龙头公司依照合同对农户的生产进行指导和管理， 加工、销售农户生产的产品。设：P2：龙头公司对外销售价格；Q2：龙头公司对外销售量，Q2=Q1+nQ, n是与龙头公司合作签约的农户家数；PH：龙头公司农产品收购价；Vt：龙头公司技术投入；Vc：龙头公司交易费用（对外）；Vt2：龙头公司在经济合作组织内部的技术传授成本；Vc2：龙头公司在经济合作组织内部的交易成本（与农户签约）。11成本与规模经营分析龙头公司在经济合作组织中的总成本TCs1龙头公司的总成本由两大部分组成，一部分是自己独立经营时的成本TCS0，另一部分是与农户合作所发生的技术传授费用和交易成本TCS01。其中：龙头公司在经济合作组织中的平均成本ATCs1龙头公司参加合作组织后，自己原有的土地F0一般都作为良种和科技、标准示范基地，经营不是主要目的，这一部分土地所产的产量Q1远小于从签约农户中购买的数量nQ，即：Q1 nQ；龙头公司对外的交易成本和技术开发及改造费用可以全部分摊到nQ上，即为签约农户所享用。所以龙头公司加入经济合作组织后，自己独立经营的平均成本可写成为：与农户合作部分所发生的平均成本可写成为：龙头公司平均总成本为：龙头公司在经济合作组织中的边际成本MCs1龙头公司的边际成本也由两部分组成：一部分是自有土地经营的边际成本MCS01 ，另一部分是与农户合作产生的边际成本MCS11。龙头公司总的边际成本MCs1为：龙头公司在与农户的合作中，注重技术的投入和市场开拓的投入，这些投入的目的往往不是为了提高产量，而是提高农产品的质量和市场的价格，尤其是效益型农业更是如此，产量的扩张往往是通过扩大与农户签订合约的户数来实现的。所以当龙头公司将注意力集中在技术层面上时，技术投入的增量一般要大于产量的变动量，此时龙头公司的经营处于规模报酬不变的范围；若龙头公司将注意力放在市场开拓上时，产量变动的幅度一般要大于技术和交易成本的变动幅度，此时龙头公司的经营则处在规模经济的范围内。所以有：龙头公司在经济组中的成本产出弹性龙头公司在经济合作组织中的规模经济指数龙头公司的经营状态在规模报酬不变与规模报酬递增的范围内。12效益分析龙头公司在经济合作组织中的总利润式中：龙头公司在经济合作组织中的边际利润 其中： 农业龙头公司所经营的产品具有较强的地域性，在一个特定的区域内龙头公司的所处的市场结构是一个垄断性竞争市场，新厂商进入比较容易，各厂商的差别在于产品的质量、声誉和品牌。由于品质的差异销售价格P2也是变动的，龙头公司的需求曲线D是向下倾斜的，边际收益和边际成本相等时，即：可使其利润最大化。 MRDP2ATCs1MCs1图4图中阴影部分即为龙头公司的利润。三、规模效益来源分析农业生产区域的整体经济效益是由龙头公司的经济效益所决定的，在农户与龙头公司进行的合作生产中，若龙头公司的经济效益不好，则不可能长期保证合作农户的经济效益，也就不可能保证整个农业生产区域有良好的经济效益。所以，农业龙头公司的经济效益对合作农户的经济效益和整个农业生产区域的经济效益起着决定性的作用。下面将从财务会计中的盈亏平衡的角度对龙头公司的规模效益来源进行分析。TCs1TCs1TCs0P2Q0Q2F0PQFDABC 图5 龙头公司单独生产的总成本TCs。，其中包括自有土地F。（如图5所示）；龙头公司与农户合作后，龙头公司的土地规模增加，相当于龙头公司的土地资本增加，其增加值F，即在TCs。的基础上增加F，图中的F为：F= TCs。+ F公司土地规模扩大，雇佣的劳动力也随着增大，工资增加，设工资成本为VL；管理人员也必须增加，管理成本增加，设管理成本为Vm；土地规模扩大，农用物资的用量也变大，经营成本增大，设经营成本为Vv。图中的TCs1相当于龙头公司自己购进F土地后，自己独立经营所产生的总成本：TCs1=F +F+ VL+ Vm+ Vv+ Vt+ Vc+ VL+Vm+Vv龙头公司的总收益为：Y=P2*Q龙头公司在原有规模的土地上（F0）独自经营时的盈亏平衡点为Q0，此时，龙头公司最大的盈利为：由于土地规模的限制，Q无法增大，QQ0。在TCs1的状态下，龙头企业的盈亏平衡点为Q2，价格为P2，这是龙头公司在自有土地F。+F条件下，独立经营时的盈亏平衡点。而实际上龙头公司的总成本并未达到TCs1，这是因为龙头公司并未购买F的土地，取而代之的是购买了F土地上生产的农产品，所支付的成本为（Q2- Q0）PH，而（Q2- Q0）PH要远小于购买土地F的价值，即：（Q2- Q0）PHF龙头公司与农户合作后，所支付的交易和技术传授、指导成本VC1+ Vt1远远小于龙头公司自己购买F土地后经营管理成本的增加值VL+Vm+Vv，即：VC1+ Vt1VL+Vm+Vv因此，龙头公司在获得盈亏平衡点的价格P2下实际支付的总成本为，即TCs1为龙头公司与农户合作后的实际总成本线，合作后龙头公司获得利润为（见图中ABCD阴影部分），而且有：利润增加部分主要来自于将F土地经营的劳动力成本、管理成本和购买农资等经营成本转嫁到农户身上，农户在自己承包地上劳作，尤其是其满意的收益是可以预期的时候，农户的干劲和积极性是可想而知的，所以这种合作制，保留了农村土地承包责任制的长处，而农户自己付出的劳动力、管理和购买农资等经营费用，随着农户生产的产品转移到龙头公司手里，相当于为龙头公司付出的。而龙头公司为此付出所支付的费用在（Q2- Q0）PH中只占很小一部分，在中国农村劳动力资源的目前状况下，无论是从农户的心理预期还是实际情况，农村劳动力成本是低廉的，农户可以一年四季在自己的承包地里劳作，起早摸黑，风雨无阻，他们是自愿的；农户的这种劳动强度和责任心，若由龙头公司按工资方式支付，成本非常大，加班费、奖金、管理费用就要增加很多，远远大于VL+Vm+Vv，而实际上在龙头公司支付给农户的（Q2- Q0）PH中，劳动力、农田管理成本和购买农资的经营成本则远远小于VL+Vm+Vv，即：（Q2- Q0）PHVL+Vm+Vv所以，在本文讨论中，将农户劳动成本、农田管理成本和购买农资的经营成本全部转嫁到土地成本中去考虑。龙头公司合作后新增利润的另一部分来源于购买土地费用的节省。龙头公司新增了F土地，而支付的费用远小于PH（Q2- Q0），龙头公司给农户的支付PH（Q2- Q0）包括F土地租用费、（Q2- Q0）产量产品的购买费、农户劳动力成本、田间管理成本、购买农用物资成本等之和，龙头公司租用F土地的费用只占PH（Q2- Q0）中的一部分，远远小于龙头公司自己购买F土地所支付的费用（分摊值），何况土地还是稀缺资源，不采用合作方式，龙头公司在短期内是无法获得如此规模土地的“使用权”，廉价的土地使用费是龙头公司获利的重要源泉。综上所述，龙头公司利用自己技术和交易上的优势，将其无偿转移给农户，使农户生产出高质量而且有竞争力的产品，从而使农户获得了所期望的收益；龙头公司通过传授技术和无偿转让市场优势的方式，获取了农户土地、劳动力、田间管理和农用物资等高效而低廉的使用权，从而产生规模经济效益。这是在中国农村目前状态下通过政府高价补贴和扶贫政策也无法实现和达到的效果。四、实证胡柚是常山县特有的柑桔地方品种资源，生长于山高林密的钱塘江源头，远离尘嚣和污染；胡柚果实外形美观，色泽金黄，果形端正，呈梨形或圆球形，大小适中，单果重300克左右，肉质脆嫩，味鲜汁多，酸甜适口，富含多种维生素及较丰富的磷、钾、铁、钙等营养成份，为世界独有的珍奇水果，被人们号称为“中华第一杂柑”。1、合作前的经营状况在上一世纪80年代中期至90年代中期，常山胡柚生产基本上以分散经营为主，农户自己独立经营，经济效益一直处于低水平的波动状态，由于缺乏技术指导，田间管理随意性很大，生产靠天，果品质量残差不齐，产品价格不稳定，经常出现大小年现象；收获季节一到，买果难的问题便随之而来，农户要么自己到自由市场上吆喝叫买，要么等待水果贩子上门收购，价格非常低，最好时的价格也只有1.0元/公斤，0.6元/公斤是经常现象。胡柚生产的无组织性、田间管理的无科学性、市场交易的无序性和无保障性，使种植胡柚的农户收入不稳定，大多数年份处于贫困状态，要靠政府救济过日子。以经营常山胡柚为主的农业公司在上一世纪90年代中期出现，常山胡柚集团公司就是其中之一。当时的常山胡柚集团公司虽然名称让人感觉挺大的，但实际上是一个以冷藏和销售胡柚鲜果为主的小企业，公司员工20多人，除了总经理之外，都是高中以下文化水平，固定资产也只有20多万元，有500亩土地，农忙时雇用临时工，没有深加工产品，自己的产品销售完毕后，再到农户中挑选收购，由于生产过程中没有什么操作规程和标准，选果和检验的费用比较大。由于规模的限制和科技投入不到位，公司的经营状况与农户的差不多，胡柚的反季节销售价格最好的时候可发买到1.6元/公斤，一般在1.2元/公斤左右，公司经常要靠上级农业部门补贴才能维持经营。2、合作生产胡柚是常山县农业的支柱产品，上述经营状态直接影响了常山农业经济的发展。为此，常山县委县政府决心花大力气推进胡柚生产的产业化，采取“两手抓”的政策。一手抓标准修订，将原来的省级地方标准DB33/T197.1-1996常山胡柚系列标准修改成易于推广示范的技术规范：DB330822/1.1-1998常山胡柚模式栽培技术规范，第一部分幼年树（营养生长期）；DB330822/1.2-1998常山胡柚模式栽培技术规范，第二部分成年树（盛果期）。另一手抓的是对龙头公司的科技扶持，帮助龙头公司引进人才、引进新技术、新品种，在设备购买上给予资金扶持，并对公司的经营管理体制进行改革，使这些“土里土气”的农字号的企业走上了正规化和现代化经营的道路。常山胡柚集团公司在县政府有关部门的大力扶持下，加大人才引进和科技投入力度，先后开发出胡柚砂囊、胡柚汁（易拉罐）、胡柚汁（瓶装）、脐橙汁和胡柚系列蜜饯，经营战略从原来以销售鲜果为主转变成为以胡柚深加工为主，公司也成功的进行了体制改革，成为新型股份合作制企业，公司更名为天子果业有限公司。随着公司加工能力和销售能力的提高，仅靠公司自有的500亩果园已远不能满足公司的需求，靠零散收购农户的鲜果，质量无法保证，尤其是农药残留和化肥的使用公司无法控制，公司想扩大果园规模，由于农户对土地的依赖性太强，不愿意将自己的承包地转租给公司，所以，必须想另外的办法来实现公司的规模化经营。公司与农户通过契约进行合作生产是一条产业化的路子。天子公司与农户签订的合作合同的核心内容主要有下列几点： 1）乙方（农户）的责任主要有：乙方主要负责生产、管理。按照“天子”牌胡柚质量要求进行科学管理，按照甲方（天子公司）胡柚基地的施肥、杀虫标准进行操作管理。产品必须达到“天子”牌产品标准。2）甲方责任和义务：根据水果行情的实际，经协商每年确定一次价格的方法执行，2002年达到“天子”胡柚精品（套装）标准，按每公斤1.40元计价。甲方不定期组织生产技术培训、指导及提供市场销售信息；甲方为支持乙方的生产管理，2002年甲方预付乙方管理生产成本（产销定金）1000元，待产品交售时结算。双方合作的纽带是标准化，通过标准化的方式，向农户传授技术和对农户的生产进行管理。天子公司为了让农户容易实施标准，在常山县农业标准常山胡柚模式栽培技术规范（GB330822/1.1，GB330822/1.2）基础上，绘制了常山胡柚标准化示范园周年管理模式图，用图表的方式细化了GB330822标准，按15天为一单位，将全年的操作内容、步骤和方法，用农户易懂的方式和语言，详尽列在一张图表上，许多农户将此图贴在家里的显著位置上，按时间进度进行规范操作，公司每年为农户进行两期培训，免费提供资料，公司的质量监控工艺技术中心和鲜果基地收购管理中心工作人员，定期与不定期地在农户中走访，提供技术服务和进行全过程管理，农户的用药、用肥、用水都无偿得到了公司的指导，获得了优质优价的生产资料。公司科技实力：公司员工中大专以上学历40%，高中以上文化占50%，公司管理人员66名，技术开发人员18名。公司在中国柑桔研究院、上海农科院、浙江大学、中国营养学会聘请5位专家组成科技顾问。投资500万美元，分别从美国、澳大利亚、德国、荷兰全套引进具有当今国际先进水平的水果采后商品化处理生产线；投资1000万元人民币建立了1.5万平方米果蔬气调保鲜库；投资2000万元人民币，建成日产100吨出口罐头车间、饮料公司；同时，一项投资2980万元人民币的果科技的项目已经开始动工，2004年4月将全部投入生产。市场开拓能力：公司注册的“天子”商标被认定为“浙江省著名商标”，公司被浙江省人民政府确立为首批（30家）“百龙工程”单位，天子胡柚鲜果及系列产品荣获两次中国国际农业博览会名牌产品，天子胡柚被浙江省名牌产品认定委员会认定为“浙江省名牌”产品，被中国名特新优产品评审委员会评定为“中华名果”；2003年11月4日，天子公司成为使用“常山胡柚原产地域保护”标志的公司，公司通过了ISO9001质量体系认证和HACCP认证。公司已建立了覆盖全国所有省市、自治区的销售网络，外销进入美国、加拿大、日本、东南亚地区，今年进入欧洲市场。带动农户：带动农户5000户，优质基地3万亩，其中紧密型连结优质胡柚基地12380亩，其余为订单式；使公司无偿拥有了12380-500=11880亩土地的“使用权”，以及17620亩土地的“准使用权”；公司在不直接付工资和人工管理成本条件下获得了16000人的“雇用权”。农户获得的资源：每个紧密型连结农户无偿拥有了天子公司一切财产的“使用权”，包括科技开发人员、管理人员、生产设备、科技开发成果、销售网络和各种品牌、信誉。农户免费获得了标准的培训和全过程的技术指导；农户无风险地得到了收购价格保证，确保了自己的收益，可以无后顾之忧地全力按标准模式运作，去实现以标准为基础的高收益。3、合作经营所产生的效益天子公司实现常山胡柚系列产品年销量2万吨，销售额8000万元，占常山胡柚销量的30%，企业利润800万元，税金600万元，出口创汇100万美元。天子公司带动农户5000多户，农户近几年的收入每年递增2000多元，累计为农户创收2.5亿元。常山县委、县政府尝到了用市场机制推动农业标准化的甜头，大力推行以标准化为抓手，以“农业龙头公司+基地（农户）”为载体的农业产业化运作模式，大力实施胡柚“152”优质化工程，推广“三疏二改”技术，推行农业标准化生产，扶持龙头企业，涌现出天子、天宝等以胡柚加工、销售为主的一批农业龙头企业，使胡柚的产供销、贸工农一体化，形成了完整的胡柚产业化体系。常山胡柚种植面积达到10万亩，产量达到10万吨，产值占全县农业总产值的35%以上，仅此一项就使全县农户平均增加收入400多元，使常山胡柚成为农民的“致富树”。参考文献：Robert.S.P.,1997：微观经济学（第三版），中国人民大学出版社。郭红东等，2002：农业产业化与农村现代化，中国社会科学出版社。尹成杰，2002：关于农业产业化经营的思考，管理世界第8期。Jerker Nilsson, 1997,“New Generation Farmer Co-operatives”, ICA Review Vol.90No.1.Theoretical Analysis and Certification about the Chinese Agricultural Cooperation Song. Mingshun(China Institute of Metrology, Hangzhou)Abstract: According to the marginal analysis, prior to the bilateral cooperation, they have large-scale production potentiality that is not developed, because the peasant household has not ability to get the technology and market, the agricultural leading company is not able to enlarge his cultivating lands or to get the great amount of agricultural products with high quality. They have gotten large-scale economic effectiveness together after they cooperate each other, because the peasant household has got the technical ability and marketing capability from the agricultural leading company at low cost, and the agricultural leading company has obtained the great number of products from the peasant household that looks a likely the peasant households cultivating lands rented by the agricultural leading company at low cost. The high incomes of the agricultural leading company come mainly from saving the expenses of cultivating lands, labors and the management of the cultivating lands.Keywords: marginal analysis, large-scale production, agricultural leading company, peasant household. 作者：宋明顺，中国计量学院 管理学院教授。说明：本文是笔者主持的2002年度浙江省哲学与社会科学重点规划项目“关于用标准化方法推进浙江农业产业化和国际化的研究”（编号：Z02YJ13）的阶段性成果之一。文中的感悟和案例是来自于本人亲自到浙江省常山县、临海市、余杭区农村进行实地调研和现场所收集的资料。联系方式：浙江省 杭州市 下沙高教园区 中国计量学院 管理学院电 话：0571-86914402， 13003658038邮 箱：smsqm smsqm邮 编：310018