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价格策略比较分析研究 价格策略比较分析研究淘宝网站是阿里巴巴(中国)网络技术有限公司于2003年7月7日依托其在B2B市场的经验和服务能力,用亿元倾力打造的，它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易,旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。易趣(），现阶段我国最大的网络营销C2C模式的电子商务网站。易趣网络信息服务(上海)有限公司和上海易趣贸易有限公司于1999年8月成立。2002年3月,易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资,并同其结成战略合作伙伴关系，经过近年的发展,易趣担负着在中国传播C2C网上交易新理念的重任，并建立起了一套适合自身的运营模式,是我国首家C2C的购物网站。在C2C模式网络营销中，美国巨头eBay采取的是收费策略，并把它引入中国易趣；而本土化企业淘宝则利用后发优势，采用免费策略，并凭借它严重冲击了易趣的中国市场，极大地打击了eBay易趣在美国早已得到肯定的收费模式，淘宝也使其自己在 C2C市场逐渐占领了第一名的市场份额。对于横空出世的淘宝网,eBay总裁惠特曼曾预言它只能活18个月。然而时至今日,淘宝网反超了eBay易趣。据易观国际2005年第三季度C2C市场数据监测报告预测,2006年上半年淘宝网的注册用户规模将超过eBay易趣,其成交额上的优势将持续扩大5。随着淘宝开始用免费模式领跑 C2C市场，随着易趣一次次的被迫降价，以及与淘宝的激烈竞争和质疑对垒，越来越多的疑问投向了 C2C市场。2.1环境分析（www.L 毕业论文参考网整理收集论文）2.1.1 免费策略环境分析。本土化企业淘宝采用的是免费策略。用户只需简单注册就可以在淘宝平台上随意交易，买卖物品。淘宝截止到目前，还没有盈利。淘宝之所以继续免费直至2008年，根本原因就是无法保证在收费之后取得目标收入，否则不可能一直免费下去，毕竟企业不是公益组织。目前中国电子商务市场还不够成熟，无论是易趣还是淘宝，除了极少数商家可以盈利以外，大多数商家还无法仅通过网上店铺来赚大钱，如果不能让商家盈利，那么收费也只能是杀鸡取卵，这才是淘宝免费的主要原因，也是易趣降价的一个原因，可能也是淘宝所谓的“收取交易费的方式未必适合中国国情”一个原因。淘宝网在其免费模式下，商品种类迅速增长，交易的相机及其配件、手机卡、各类书籍、软件、化妆品、衣服、首饰、鲜花，甚至宠物、服装等。产品种类可谓极大丰富，网民所需几乎都能在淘宝中找到。从某种意义上说，这种极大丰富完整的产品结构，为以后的规模收益奏响了序曲。最热门的产品是数码产品、化妆品以及书籍。当前的C2C网络营销市场，已经不局限于旧货，有相当多的卖家通过特殊的进货渠道购得自己动手制作精美的小饰物在C2C平台上进行交易。这种远远低于市场价的全新物品，尤其市场中很难找到的个性物品，更使C2C网络营销充满了惊人的活力和诱人的气息。从某种意义上说，现在的C2C已经不再拘泥于C2C，有些大的卖家的惊人发展甚至有可能使其成为更为灵活独特的B2C市场。淘宝看准了中国市场以及特殊国情，采用免费策略争夺客户。在淘宝这样的风险偏好者看来，这是实现日后大规模收益所必须投入的成本。现阶段的重点应是争取客户，改变观念，而非ebay易趣那样直接引入美国成熟的收费机制和信用体系。任何模式都生长于特定的环境和土壤，所以认清中国C2C的土壤，是如何选择盈利策略的关键。我国国内人均收入只有美国的五十分之一。家庭物品积累不足，特别是适应现代生活可满足网民需求的物品不足；二手物品的家庭积累的物品大多是90 年代中期经济高速发展时期购买的，已经不再具有较高的再利用价值。同时观念上的差异也限制了二手物品的规模，对于一些购买时间不长的物品，即使已经不太适合自己的家庭需要，很多人也不愿意转让6。国内另一个很严重的现象是旧货与全新商品的价格差异不大，往往还不到一倍，二手物品没有价格优势，人们更愿意买全新物品。缺乏足够的二手物品来源，对C2C成长的限制是致命的，在没有大量货源的基础上，对其开店进行收费就更削弱了交易的积极性。如果没有大量的物品在网站上成交，那么实现规模收益只会是海市蜃楼。不能实现规模收益，网站将不能生存。而对于处于起步阶段的中国C2C市场，距离规模效应还有相当漫长的路要走。在这种情况下，首先要解决的是吸引买卖双方进入C2C电子商务平台，这是日后盈利的基础。只有当消费者习惯了在网上进行拍卖购物，才能考虑盈利问题。这是新经济时期转变广大消费者消费观念的必经之路。2.1.2 收费策略环境分析。C2C在国内形成的直接刺激因素是：全球最大的在线拍卖海湾ebay开业一年实现盈利，1998年它的净利润已经达到240万美元， 同年9月ebay就在纳斯达克上市（当时股价为18美元），股价曾一度攀升至200美元以上。在当时“从美国复制”的风潮下，中国也兴起了许多类似ebay的拍卖网站如易趣、雅宝、酷必得等C2C商务网站。所以，ebay可以说带领中国走入 C2C模式，并垄断了三年C2C市场。ebay在美国成功的一个很重要因素就是美国具备了很高的消费水平，多年的信用消费使社会积累了大量的物质。美国人生性随意，经常更换居所，每 次迁移都会有大量的物品就地转让；同时耐用消费品的更新速度极快，二手物品来源非常丰富。此外，美国的ebay使用PayPal的支付模式和其完善的交易机制，很好地处理拍卖网站关键的P2P（PeerPeer，个人对个人）在线支付问题，也创造了骄人的业绩。在我国，ebay易趣目前的盈利模式主要是对卖家收取开店费、商品登录费、促销费等，这种模式沿用的是ebay在美国的模式。但这种策略在国内受到了挑战。比如，因为收费比较贵，ebay易趣上很多挣钱不多的卖家流失很大，网上商店的经营者对易趣网每一项业务收费标准也都非常关注，因为他们中的多数人本小利薄，经不起价格的冲击，价格因素往往决定着他们的去留。淘宝网正是依靠免费才在某些关键指标上超越ebay易趣。因此，应该看到，向卖家收费并不一定就是 C2C必然的、惟一的盈利策略，这种在美国可以成功的模式在中国也不一定就能成功。2.2价格比较eBay把收费看作是一种保证服务质量的手段，原易趣CEO邵亦波认为“收费是市场的过滤器”。2001年，易趣开始收取交易服务费、商品登录费及推广费用，造成40%的顾客流失。不过在淘宝出现以前， 大部分eBay卖家们认为，只要易趣的产品和服务有助于他们的生意，他们是乐意支付费用的7。
