中国大宗电子交易所筹建项目立项申请报告（可编辑）.doc

中国大宗电子交易所筹建项目立项申请报告 目 录第一章 项目概述3第二章 发展方向4第三章 市场职能5第四章 业务定位6第五章 交易模式751电子订货交易952现货交易1153电子竞卖交易1154网上现货挂牌交易13第六章 合约设计15第七章 应用系统规划1871 建设内容1972 电子交易系统2073 信息采集与发布平台2174 信息基础平台24第八章 市场信息系统建设27第九章 团队建设3391 组织机构3392 职责规划3493 企业文化36第九章业务运作体系3991 商业模式3992 客户群体3993收益来源3994 发展策略4095 发展规划4396 预期计划4597 资金需求46第十章 风险与规避措施46101 政策风险46102 信用风险46103 同业竞争的风险46104 经营风险47105 系统运行风险47106 电子交易系统技术风险49第十一章 遵守法律法规和政策50第一章 项目概述随着我国市场经济体制的不断完善和加入WTO后商品贸易国际化步伐的加快产生于几十年前的传统商品交易方式已经远远不能适应当前市场经济条件下的需要必须改革已有的贸易形式发挥市场在商品资源配置中的基础性作用企业自主交易协商定价完善价格形成机制健全商品市场体系建立符合社会主义市场经济要求和中国国情的商品市场交易机制促进国民经济持续快速协调健康地发展中国大宗电子交易市场依托江苏商品商贸城建设打造商品行业标准和规范形成商品行业规范化产业链条化买卖双方信誉担保化质量认证化买卖公平化交易及资金全程监管安全化消费者满意化的完善体系带动中国商品交易和流通中国大宗电子交易市场本着以电子交易为龙头通过建立网上交易系统搭建交易平台推动商品贸易XXXX电子市场XX 品种 交易属于大宗商品现货交易市场中国大宗电子交易市场通过项目实施将会展现出全新的面貌广泛吸纳国内外经销商和客户加入推动商品流通成为互动的立体式交易市场带动经济的腾飞第二章 发展方向中国大宗电子交易市场旨在建立基于全球商品市场的行业门户通过建立规范公正方便快捷的第三方商品电子交易平台带动国内商品行业电子商务的发展重新规划市场流通渠道打造商品市场诚信体系从流通领域入手调整产运销需各方利益加快产业发展降低产品交易成本减少流通环节引领商品行业新的增长点形成规范有序的商品市场秩序保障商品行业可持续发展提高商品行业国际竞争力第三章 市场职能通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台建立公开公平公正的交易平台促进诚信市场的发展提升市场的知名度诚信度为商户建立一个良好的市场环境通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台建立标准化体系连通江苏商品市场和世界各地客商推动市场向国际化方向发展通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台为购买江苏商品市场摊位的现货商们提供一条突破传统市场200公里发展空间限制拓展业务渠道扩大业务流量增加商户收益提升江苏商品市场的档次和市场竞争力提高江苏商品市场的人气资源商户汇聚能力增加摊位出租和销售的力度使江苏商品市场摊位出租和销售获取更大的利润空间通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台把商户交易的信息流资金流物流进行有效的整合把江苏商品市场从传统的摊位出租和销售收益模式中提升起来不但收益摊位出租和销售而且从商户的交易中收取手续费与商户一起发展和进步通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台汇聚信息流资金流物流整合资源获取规模效益与银行担保公司物流公司进行广泛的合作进行仓单质押融资物流等方面的服务提升商户交易规模推动江苏商品市场的发展加快企业上市的步伐通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台把网上虚拟市场和现实传统市场结合虚拟市场推动现实传统市场发展现实传统市场推动虚拟市场发展通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台销售网上虚拟摊位建立网络经济在无需投入土地房产资金等的情况下实现江苏商品市场的低成本扩张第四章 业务定位中国大宗电子交易市场致力于建立一个公正公平公开高效的市场交易环境并提供交易信息质检仓储运输保险结算等第三方中介服务业务关系如下图所示中国大宗电子交易市场电子交易平台在供需双方充当一个中立者的角色提供一个交易平台供买卖双方直接交易签订合同电子合同中国大宗电子交易市场提供信息服务提供在线支付服务提供各种仓储运输等物流服务中国大宗电子交易市场通过门户网站发布大量的行业信息促进行业间的沟通交易平台上集中交易产生的价格生动地反映了市场的供求变化加快整个供应链上的流动中国大宗电子交易市场通过提供并不断完善的仓储和运输等物流服务使商品供应环节大幅减少按需供应随需采购的可能性不断增加购销过程中的风险进一步降低从而使商品的价值得到理性回归促进商品行业的发展中国大宗电子交易市场为客户开展商品质押业务开通网上银行服务规范交易资金管理建立交易双方信用评估体系增加交易资金的流量加快流转速度解决供应链资金流问题通过电子交易平台有效解决信息流资金流物流的问题第五章 交易模式中国是一个商品生产消费大国国内商品市场价格与国际市场接轨商品市场进入了国际大循环商品的经营和销售出现了新的局面区域的商品市场价格跟随国际大市场进行变动影响商品价格的因素增多传统的上门推销采购方式受到接触面的限制已不能适应新的市场发展要求旧有的营销模式正在打破新的市场体系正在形成亟待解决商品交易中各方的困惑理顺市场渠道规范商品交易行为随着互联网技术信息技术的发展人们借助互联网沟通和交流的机会增多大家之间的距离大为缩短工作节凑加快效率提高市场变化的频率也相应提高利用当代信息技术网络可以进行更为广泛的合作信息的采集面加大商品产运销需各方可以进行更为广泛的接触通过交流建立新的交易规范制定交易规则确立电子商务体系解决商品传统交易中存在的问题形成新的市场流通渠道和新的市场格局在新的形势下通过建立新的交易平台打破传统交易模式中存在的信息壁垒形成统一规范的商品价格渠道带动商品的产运销需各方的发展最基本的交易方式是我买你卖一手付钱一手拿货每笔交易的利润率交易量和交易额度大小决定了赢利多少每次交易只能获得当次的利润而固化一种交易方式模式建立公共交易平台让更多的人通过该平台进行交易就可以从每一笔交易中获得服务费用尽管每一笔交易的服务费小但企业不承担市场风险随着交易量的提升服务费额度累积产生规模效应依靠规模效益提升了企业利润空间建立电子交易市场买方或卖方在交易市场预存交易准备金通过商品电子交易市场进行交易在这种模式下电子交易市场获得会员预存和交割货款的资金沉淀掌握了更多的市场资源和客户资源所有这些业务在网上完成交易系统自动完成监督和管理几个管理人员就可完成几百人才能完成的交易业务即扩展了交易通道增加了交易业务又为买方与卖方提供了很好的服务交易市场主要从事商品现货交易业务为加快商品行业对电子交易的认可推动商品电子交易把接近现实生活的交易方式引入电子交易平台电子订货是与传统的订货交易相仿的交易模式可以采用远期订货近期和即时订货方式竟卖与现实中的拍卖交易相仿竞买交易与现实中的招标模式相近这些方式接近传统交易已被人们认可便于人们接受中国大宗电子交易市场采用竟价拍卖招标采购和电子订货TN等交易方式组织商品现货交易51电子订货交易1我们应该把中国大宗电子交易市场打造成商品加工企业的网上采购平台商品加工企业根据市场预测和加工计划通过电子订货交易方式在价格较低时提前预购保证有充足数量商品供给加工同时减少购买成本存储成本锁定利润有效地组织加工和经营活动2我们应该把中国大宗电子交易市场打造成商品经销企业的网上调货平台和销售平台商品经销商根据市场预测通过电子订货交易方式在价格较低时提前预购在商品价格升高后通过市场卖出或者交割从而获得利润价差3我们应该把中国大宗电子交易市场打造成商品生产企业的网上销售平台商品生产企业根据商品产量和市场预测在合适的月份提前卖出商品在交割月交割保证了商品的销售同时获得更好的利润4电子订货交易灵活方便广泛吸纳参与各方减少中间环节降低交易成本减少商品库存和资金占用促进商品贸易和流通助力中国大宗电子交易市场成为商品行业标准的电子商务平台电子订货交易增强了生产经营企业的计划性减少了生产经营活动的盲目性使企业经营活动更加稳定有序从而促进了企业效益的提高通过电子订货减少了会员的资金压力锁定了资源和交易成本规范了交易行为保证货物的销路刺激投机扩大交易量起到套期保值的作用该交易模式有利于商品供应的及时有效和区域平衡防止价格季节性和区域性的大起大落促进产业发展通过电子订货交易商品经销商商品生产单位商品加工企业根据市场供需状况通过网上进行价格协商竞价避免了市场混乱在经济规律的基础上保证了各方利益根据市场有效地反映了商品价格为国家商品企业提供了价格指示牌提供了决策依据5电子订货交易灵活的即期按期提前延期交易模式促进商品贸易和流通助力中国大宗电子交易市场走向成功电子订货交易方式可以满足中国大宗电子交易市场开展远期近期即期交易的需要52现货交易中国大宗电子交易市场为不愿参与网上订货的企业提供网上采购平台和销售平台满足即期商品现货买卖的要求在电子订货交易模式中我们设定不可转让交易买卖成交后必须进行货物与货款交割的方式就是TN交易方式我们规定当天成交后第N 天交割货物与货款53电子竞卖交易我们应该把中国大宗电子交易市场打造成为商品生产和经销企业大批量卖出或者经销紧俏商品的行业电子商务平台在商品供货量满足不了市场需求或商品质量指标与电子订货交割的商品标准不一致或商品质量个性特点显著商品持有人可以向市场请求拍卖持有商品交易市场根据商品持有人申请及时组织商品需方用户持担保金参加竞价投标规定在一定的时间内报出最高价的竞标人中标在拍卖成交后任何一方不能履行合约交易市场将对违约一方进行处罚54网上现货挂牌交易我们应该把中国大宗电子交易市场打造成反映商品多样性交易的行业电子商务平台广泛吸纳中小商户参加满足大多数商户的交易需求促进马铃薯商户的进入满足商品现货流通的业务需要商品品种很多质量相差很大不是所有的品种都能参与电子订货交易为更大限度的吸引行业客户体现个性特点真正实现商品商品的网上交易我们可以开辟商品网上现货挂牌交易交易准备1 2 20的货物存放在市场制定仓库3 4 供方1 吨数量等经交易市场审查可以参与挂牌交易2 3 104 买方1 2 3 4 成交规则1自动成交当买方应约价等于或高于卖方挂牌价时按照时间先后原则自动撮合成交成交价为买方应约价格2卖方选择成交对于不能自动成交的应约卖方可选择能接受的应约与其成交成交价为买方应约价3买量不分拆成交规则挂牌商品可根据挂牌方约定的最小应约量分拆成交买方应约数量必须一笔成交不能分拆多笔成交结算与交收1 2 3 80给卖方在规定的时间内卖方提交足额增值税发票后着划付剩余款项给卖方并释放其履约保证金4 第六章 合约设计1电子订货交易品种第七章 应用系统规划中国大宗电子交易市场应建立以大宗多模式的电子交易系统为核心以电子支付物流配送为支撑的电子交易平台同时建立中国大宗电子交易市场网站对外发布交易信息为会员提供信息服务以发展回馈社会以服务支持发展第三方交易平台的建立是社会发展的必然产物是社会经济大循环的必然结果小批量交易的尝试引发大批量交易的潮流以小带大产生飓风效应带动商品业电子商务的发展各系统组成示意图如下71 建设内容中国大宗电子交易市场信息系统建设主要包括电子交易系统信息采集发布平台信息基础平台电子交易系统以会员为主体进行网上电子订货竞买竞卖交易竞价拍卖与交易结算交收管理等电子交易平台承载了中国大宗电子交易市场的所有交易业务电子交易平台的先进性稳定性可靠性直接影响着中国大宗电子交易市场的发展所以说建立先进稳定可靠的电子交易平台至关重要在线支付系统物流管理系统是电子交易系统的配套服务项目他们与交易系统一起构成交易市场的核心服务系统信息采集发布平台实现信息发布对市场内外用户的网上信息发布系统是市场交易业务发展的信息服务工具和市场发展的宣传工具信息基础平台信息基础平台是实现整个信息系统的基础主要由网络基础建设综合布线系统硬件设备网络管理及安全系统运行平台等组成72 电子交易系统建立电子交易平台的目的是在江苏马铃薯电子交易所为买卖双方的委托提供一个计算机化撮合配对工具并向会员公司交易员及系统管理和使用人员提供当前的市场行情信息及其相关信息在中国大宗电子交易市场建立多种形式的交易平台可进行电子订货TN交易竞买竞卖交易实现交易管理结算下单查询交收等完成中国大宗电子交易市场的核心业务并为仓储物流银行信息采集与发布平台预留数据接口实现信息共享和交流以会员为主体进行公开公正公平的跨地域交易实现网上交易结算管理能够最大限度地降低买卖双方的交易成本为适应交易的实时性和高度风险性系统应采用技术保障措施为保证系统的运行高效性应采用内存交易方式交易数据完全在内存中保证高峰时交易性能也能满足中国大宗电子交易市场即时回报的要求另外管理人员可以通过多种监测及实时管理手段对整个市场或指定会员进行监测和管理以保证交易的正常进行在交易系统应使用交易中间件交易中间件处理会员交易身份认证数据加解密路由解析数据分发等任务在系统中使用交易中间件技术极大的扩展了系统的处理能力保证了系统架构体系的安全在交易系统的设计上应把交易和行情分开确保系统的扩容布置和使用方便快捷电子交易交易平台承载了中国大宗电子交易市场核心交易业务中国大宗电子交易市场的电子交易系统是电子交易市场的核心系统必须采用具有成熟经验的经过运行的技术成熟的稳定可靠的系统其它的系统应以交易系统这个核心为中心围绕这个核心提供交易业务的配套服务73 信息采集与发布平台我们应把中国大宗电子交易市场信息采集与发布平台建设成为商品行业的专业信息服务平台通过互联网络使用该平台实现中国大宗电子交易市场的动态新闻供求信息交易信息产品信息等的动态发布和商品信息资源的共享为商品供需双方经营者和商品市场服务信息采集与发布平台是中国大宗电子交易市场的网上门户是与客户沟通不可缺少的桥梁通过整合中国大宗电子交易市场的信息资源建立中国大宗电子交易市场与商品企业交流的网上通道汇聚商品供给资源掌握企业商品信息为商品企业提供更好的现货流通渠道为客户提供网上快捷稳定可靠主动的信息服务提高服务手段支持江苏马铃薯电子交易所发展客户扩大中国大宗电子交易市场的影响力提高中国大宗电子交易市场的效益推动中国大宗电子交易市场的发展通过建设信息采集与发布平台提升交易市场的形象反映商品交易市场的经营理念和运作思想体现企业文化弘扬企业精神规范商品市场的流通渠道通过建立该平台方便大家了解电子交易市场成为电子交易市场的忠实客户获得交易市场的支持加盟交易市场助力交易市场获得更为广泛的供求信息拓展交易业务建立更加广泛的业务联系为商品企业提供服务促进中国大宗电子交易市场的发展在信息时代信息采集与发布平台反映交易市场的全貌客户认识交易市场往往是从网上开始的加强信息采集与发布平台的建设至关重要 中国大宗电子交易市场信息采集与发布平台是中国大宗电子交易市场所永不落幕的形象展示平台和网上交易平台她时刻传达着中国大宗电子交易市场的声音沟通着商品企业与中国大宗电子交易市场的联系揭示着商品价格和行情引导着商品市场的走向 中国大宗电子交易市场信息采集与发布平台采用三层BSS结构设计管理人员通过管理员浏览器客户端输入口令并经系统身份认证后即可进入管理端对信息进行编辑删除整理审批发布等所有操作均由日志记录在案中国大宗电子交易市场1宣传平台 介绍中国大宗电子交易市场的基本情况背景服务宗旨以及公平公开公正高效便捷的服务理念等同时展示交易市场的交易场景仓储设施及其他图文资料等业务指南介绍电子交易业务流程入会申请流程和入市交易流程引导客户参与交易引导会员办理商品的申卖与申买业务组织机构介绍交易市场的各部门设计以及各部门的职责联系人和电话以便为会员提供更好地服务行业动态介绍市场的有关规定商品的市场需求情况交收的有关规定以及影响价格波动的主要因素等以便会员能更好地进行交易介绍商品国际以及国内市场方面的最新信息商品论坛为会员提供网上交流的平台以及业务咨询的平台以便会员更广泛地了解市场信息和市场动向供求信息方便会员发布各种需求信息集聚人气和向心力会员提交供求信息后的发布权归交易市场市场公告公布交易市场商品信息及重要通知以便会员及时了解市场变化更好地进行交易市场动态电子交易市场的各种活动体现企业文化包括各级领导人参观视察发表意见等相关链接相关行业的友好连接2业务平台技术服务提供技术支持工具技术支持信息等网上行情提供最新的商品电子交易市场的行情信息 竞卖公告在网上公布电子交易市场预售商品信息会员专区为会员提供服务区域提供短信定制及时发布交易信息和国内外商品供给和需求信息提供手机短信收发功能等另外可以实现客户通过网上办理申请会员的手续席位会员专区查看打印和下载有关交易信息开办网上申卖买商品的信息服务为会员提供交收信息出入金信息结算单信息成交信息每天公布电子交易市场成交情况专家看势介绍专家对商品市场走势的看法网上超市交易商可开展市场指定品种指定质量指定交货仓库的商品网上现货交易卖方交易商自主挂牌买方交易商选准挂牌邀约自主应约采用自动成交当买量大于或等于起卖量买价等于或高于卖价时选择成交方式当买量大于或等于起卖量买价低于卖价或交货地有异议时卖方可选择买方合同条款与其成交成交后通过市场完成交收结算74 信息基础平台信息基础平台的建设必须保证先进性先进性将保证系统具有较强的生命力有较长期使用价值符合当前或未来的趋势先进性将体现在先进的思想先进的技术方法先进的平台先进的软硬件产品等各个方面网络体系结构应支持多种通讯协议多种数据库和客户机服务器应用支持与其它机构企业的主机和网络设备互连通讯在充分考虑投资规模人员素质系统环境等因素的情况下保证系统切实可行发挥网络产品的性能优势系统须具备网络备份群集和在线故障恢复能力所以要求关键设备能做到实时备份和自动故障切换适应未来的发展当前应用对通讯速率的要求增长很快网络技术也不断推陈出新所以网络设计要考虑到将来若干年内的发展尽量采用最新而且成熟的技术网络体系结构能方便地适应先进技术的使用具有高带宽使信息通讯不至成为应用扩展的瓶颈对于硬件设备如网络设备重要的服务器在选型系统设计安装时要保证在将来业务量增加的情况下方便地增加性能扩展功能并保护以往的设备投资使用最新网络技术支持虚拟局域网管理有效分离各网络业务实现网络优先权访问控制来自Internet的攻击使网络安全得到保障在江苏马铃薯电子交易所网络系统中应设立专用的网管工作站并配置专业的网络管理软件使用VLAN技术的交换机利用交换机中的VLAN技术和安全功能可控制内部网络中用户对不同资源的访问以达到内部网络安全控制功能对外采用防火墙技术防止HACKER入侵使用防火墙及壁垒主机对数据包进行过滤禁止某些地址对服务器的某些服务的访问并在外部网络和Web服务器中建立双层防护利用防火墙将服务器中没有必要从防火墙外面访问的服务及端口阻隔进一步增强开放的服务的安全性数据传输采用加密手段提高系统的安全保密程度利用CA身份认证系统确保网上交易的安全性保证网络系统的安全性防止因网络故障造成系统的瘫痪关闭所有没用的端口以防黑客的攻击对调试的端口要进行处理包括TELNETFTP等屏蔽对TCPIP地址进行合理的分配对网段进行科学的划分交易网关设计必须确保安全使用功能强大性能卓越的关系型数据库DB2通过验证用户名称和口令防止非DB2用户注册到DB2数据库授予用户一定的权限限制用户操纵数据库的权力授予用户对数据库实体的存取执行权限阻止用户访问非授权数据提供数据库实体存取审计机制使数据库管理员可以监视数据库中数据的存取情况和系统资源的使用情况采用视图机制限制存取基表的行和列集合从而保证了数据的安全性交易服务器和交易备份服务器通过磁盘阵列构成双机备份这项技术是比较成熟的技术交易服务器在工作时及时把内存中的数据写入内存镜像文件交易服务器作为交易撮合的主系统交易备份服务器作为数据库服务器同时兼作主交易服务器的备份服务器当主交易服务器损坏时在备份服务器中启动交易进程运行内存镜像文件就可把交易恢复到服务器毁坏前的状态进行正常交易或者在备份服务器中眏射交易服务器内存中的所有信息在侦测到主交易服务器故障时备份服务器自动工作接替主服务器的任务在充分考虑安全性可靠性高效性技术领先性易用性可扩展性互连和开放性原则可管理性的基础上根据上述目标和对具体需求的分析及我们对系统集成行业的深刻理解考虑到江苏马铃薯电子交易所的运作情况并结合相关产品和技术要建立一个地理上覆盖市场所有区域以交换式千兆或百兆以太网为主干百兆交换到桌面的星型网络市场内所有部门的通讯设备都能够方便地连接到市场的局域网络提供10M带宽专线接入Internet电信互联网与联通互联网互作备份每路都有固定IP地址同时配置必要的网络设备确保市场的网络系统具备平滑接入互连网的一切条件实现远程交易服务第八章 市场信息系统建设1 交易系统是为买卖双方建立公开公正公平的电子化交易平台交易市场的交易理念规则管理办法集中体现在交易系统中可以说交易系统体现了整个交易市场的运作思想其它的设施如场地设备等是交易系统的承载体它们的存在都是为交易系统的功能实现配备的交易系统管理了整个市场的交易业务交易系统是整个交易市场的业务与资金处理系统交易市场所涉及的交易资金额较大要求交易系统有较高的安全性建设交易系统必须本着安全可靠稳定成熟经济实用的原则所以建设交易市场应首先选择好交易系统根据交易系统和建设交易市场的档次和功能要求来制定交易市场的其他设施的投资计划2 建设交易系统首先要选择交易系统的软件开发商软件开发商很多但软件开发商的行业性很强不同应用行业的软件开发所要求的技术含量层次技术工具架构差距很大任一软件企业并不是所有的软件都可开发任何一个软件开发商在一个软件应用行业里的成功都需要在这个应用行业里有相当的技术经验积累和业务知识积累缺少这些条件就不可能做好一套系统就象制造车辆的制造厂虽然都是制造车辆的但制造黄面包车的就造不出奔驰车来这是同样的道理通常作一套交易系统在技术成熟的情况下一般来说需要一年的时间在此期间包括业务的熟悉需求的了解原型的开发与调试等系统开发出来后需要在相关的环境中去测试有一些在理论中可行的技术方案在实际环境中就不一定可行如果没有此方面的经验就需要在实际中摸索一段时间在正常情况下一个有实力的软件开发公司开发一套软件后软件使用还需要两年的持续的成熟期这不包括由于开发人员在开发前对业务或功能要求不熟悉没有多家交易市场的成功经验对交易市场没有概念所开发的系统在实际中运行后发现有一些业务或功能上的缺陷需要添加功能或满足新业务的需要或者发现BAG等这就需要对软件作调整如果系统架构考虑不全面有一些改动可能造成整个软件体系结构的变化这就可能需要重新开发如果长时间开发人员没有业绩熟悉该项目的开发人员出现变动新的开发人员需要对系统重新认识就又可能重蹈覆辙反复次数多了整个系统就成了一盆糊涂酱这个项目就失败了由此造成的损失将不只是软件开发费用投入的损失再者一套交易系统对于交易市场来说决不是买过来用就行了后期需要不断的添加一些新的功能满足新的业务变化的需要交易系统是一个大系统对系统地维护也是软件使用中十分关键的环节选择软件开发企业至关重要随意选择一家软件公司造成所开发软件失败的几率较大即使软件开发成功了也会大大延迟开发的周期对这家软件企业来说这只是一个项目完成了也不可能为此业务作更多的技术或人力资源储备更不会做更深的研究而对交易市场来说根据实际交易的需要交易系统作调整是不可避免的因随意选择的软件公司其业务方向不在交易系统的研发上在其做人力资源调整或业务转向后交易市场交易系统在应用中所需要的维护和功能调整将很困难这将极大的影响交易市场的发展有一些交易市场为解决后续系统维护问题自建开发队伍也要经历一个痛苦的历程在时间很充裕的情况下即使系统完成了开发人员将处于无事可干的地步交易市场还要背起高额的人力开发成本和维护开支如果降低待遇将会造成人员的流动后续的维护与新的变动要求将会出现较大的困难交易市场在以后的发展和竞争中将会处于不利的地位所以应选择该行业有相关经验的专业的软件开发商他长期的在该行业的软件开发经验与技术积累会很快使新的交易系统上马并取得成功并可提供更多的交易市场运作的经验减少了在实施过程中的反复与失败的发生在后期使用过程中系统功能的添加交易业务的变化系统地维护会有一支专业队伍在支持这对交易市场来说是大大的幸事这也是社会化分工发展的必然趋势3 从硬件平台来说交易系统的承载工具有三个层次的设备一是大型机二是小型机三是高端PC服务器从操作平台上来说交易系统可选择以下三个层次之一来运作一是大小型机UNIX系统二是高端PC服务器UNIX系统三是高端PC服务器WIN2000系统从后台数据库来说有大型的DB2ORACLESYSBASESQL 等从开发工具来说有精炼的基础语言工具如C等也有工具式语言如何来构建交易系统关键在于交易系统所处理的业务的复杂程度和数据量的大小程度以及系统的安全性可靠性稳定性的要求小型机大型机一般应用在很关键的环境中数据处理量特大可724365不停顿运行设备稳定性好但其造价高维护费用高成本开支大需要专人维护一台小型机也得壹佰多万元低端PC服务器的处理能力差稳定性能不好WIN2000系统的安全性不够小型数据库在复杂性应用中对数据的管理不好根据中国大宗电子交易市场的交易处理要求综合其他市场的成功经验认为交易系统建设应在以下平台上进行使用小型机采用LINUX系统采用DB2数据库撮合程序使用C开发构筑三层或多层架构采用分布式处理手段在此情况下交易市场的实际需要4 交易市场的建设包括交易场地的建设与装修交易系统的建设交易设备的选择辅助设备的选择等1交易场地的建设与装修交易市场场地的建设与装修与交易市场要求的建设档次规模有较大的关系不同的材料工艺价格有较大的差距采用机房标准体系来进行机房的建设2交易系统的建设交易系统是整个交易市场建设的关键系统所以在这方面的投资不能马虎交易市场进行交易所涉及的交易额较大整个系统的稳定性安全性可靠性与交易系统关系巨大因为交易系统不过关造成的损失将是巨大的对关键环节的投资应有足够的认识好钢要用到刀刃上3交易设备的选择a 服务器是整个系统中的关键设备它关系到系统能否稳定运行同时服务器的档次和运算速度对交易处理至关重要服务器的扩展性数据备份能力容错性能和对于UNIX的兼容性是选择服务器时考虑的重要指标在处理复杂的大型运算和设计系统架构时应考虑分布式处理的要求根据需要和适量的冗余来考虑服务器的备份b 交换机在整个网络中所占的分量很大它是整个网络的枢纽和交易数据的通道一般的交换机都是单层交换或二层交换不带有网管功能不能划分VLAN价格较低安全性较差在交易系统网络中交易应用是关键性应用所以应选择具有三层交换能力的交换设备并且背板带宽较高可容错可网管等c 一般的电脑配置大内存高速度CPU既可满足需要d 交易席位机是交易市场会员下单的工作机要求的配置不需太高但稳定性可靠性速度前瞻性是选择时考虑的重要指标选用一般的PC机基坑满足要求4辅助设备的选择a 通过防火墙来布置VPN通道建议选择千兆级防火墙b 对接入互联网的设备来说网络防毒至关重要c 网管软件是进行系统维护和网络管理所需要的工具d 大容量后备电源对交易市场所承载的即时交易业务来说是需要的它关系到系统的稳定和市场的信誉以及办公的需要e 交易市场机房对安全性要求很高为防止静电的危害和方便布线应考虑在地面上布置防静电地板防静电地板有很多型号工艺和材料有很大的不同价格就有差别我们选择的是不怕潮湿的钢化防静电地板对办公隔断的防火性要求很高建议选用全钢化结构带防火板材的即使过几年也不会过时第九章 团队建设91 组织机构 我们应建立现代企业体制根据市场业务活动建立一整套组织体系如下图所示 在市场发展初期我们可设立市场部负责发展市场行政部负责稽查综合人力资源管理运行部负责财务交易管理结算交收储运研发技术部门的工作不同岗位设立不同的员工担任随着交易交收量增加在工作量增大时再单独成立部门以减少初期发展的人员投入成本92 职责规划 根据中国大宗电子交易市场管理运营的要求同时结合交易管理业务中国大宗电子交易市场设置市场部交易部结算部交收部财务部稽查部信息部研发部技术部综合部人力资源部各部门的主要职能和职责如下市场总监负责在市场发展初期可以把几个部门合并办公把人员岗位职责分开市场部负责市场开发和对外宣传主要负责制作各种宣传材料在新闻媒体上进行宣传活动组织品种推介发展会员负责会员入会资格初审会员会籍及从业人员的管理研发部研发交易新品种收集和整理国内外商品市场行情信息情报调研现货市场研究供求关系预测市场走向等信息部信息的采集组织编辑发布等客户服务部针对客户在交易过程中存在的问题和遇到的疑问进行解答和反馈并对客户对公司提出的建议和意见及时地汇报给相关部门和各级领导对公司内部的一些相关事项如代理商年会新的代理商体系的推广等相关信息及时而准确的传达给我们的客户并整理反馈信息回报给上级领导在日常的工作中加强与客户的沟通和协调及时通报一些有价值的市场行情和资讯以提高客户交易的积极性做好公司其他部门和客户之间的协调工作是公司和客户之间沟通的纽带和桥梁运营总监负责在市场发展初期可以把几个部门合并办公把人员岗位职责分开交易部交易业务管理 主要负责包括交易时间交易参数交易秩序交易单据确认等的日常交易管理交易规则的制定与修改实时监控交易动态进行交易风险管理等本市场交易信息的发布结算部完成结算业务主要负责每日交易结算和交收结算计算并划转会员担保金服务费及盈亏管理资金汇划业务组织会计核算汇总各类交易会计报表整理和保管交易会计档案管理会员帐户监督会员经营情况参与交易风险管理实时准确地计算交易市场及会员所承担的风险处理质押业务对外协调与财政税务银行等部门的业务关系以及内部的财务管理交收部组织实物交收监督交收过程协调交收纠纷主要负责监控会员交收情况办理票据交换整理与发布交收信息选择管理与评比定点仓库管理仓单处理交收纠纷等技术部交易技术与设备管理负责主交易系统的维护及安全管理会员服务系统的维护各业务部门软硬件技术支持行政总监负责在市场发展初期可以把几个部门合并办公把人员岗位职责分开稽查部监督检查交易交收等活动中的违规事件保证电子交易市场按照公开公正公平的原则进行交易保护交易市场和会员的利益综合部交易市场内部管理主要负责交易市场的财务公关接待工作文书档案印鉴收发文管理安全保卫纪律检查车辆管理固定资产及低值消耗品管理福利后勤工作等人力资源部主要负责交易市场的人事劳资管理员工的聘用辞退奖惩93 企业文化 1中国大宗电子交易市场宗旨把中国大宗电子交易市场打造成为世界级大宗商品现货电子商务市场2中国大宗电子交易市场使命推动中国商品流通标准化现代化建设规范中国商品交易定价体系为中国商品在国际市场行争取定价权为中国经济持续健康发展服务3江苏商品市场发展目标成就全球最大的大宗商品交易中心4中国大宗电子交易市场主要服务对象国内外大中小商品企业5中国大宗电子交易市场倡导的员工精神忠诚勇敢服从完成服从命令听从指挥6中国大宗电子交易市场倡导的员工理念共知共智共事共赢总结经验共同进步7中国大宗电子交易市场职级之间的关系第一伙伴关系无论职务高低都是伙伴第二上下级关系在有直接隶属关系时职务高者为上司职务低者为部下在没有直接隶属关系时职务高者为上级职务低者为下级第三同级关系行政职务相同的为同级岗位级别相同的为同级8汕中国大宗电子交易市场尊重领导爱护员工双六条规定在爱护员工方面领导要严格管理关心职工的成长和进步妥善处理与员工的矛盾尊重员工的权利对员工一视同仁关心员工的生活在尊重领导方面员工要做到尊重领导服从管理忠诚老实勇于承认和坚决改正错误不搞极端民主化不搞绝对平均主义关心部门建设与企业发展9中国大宗电子交易市场实行管理的四项原则原则一该谁干这是中国大宗电子交易市场管理中的首要问题要先找到合适的人再开展这项工作与先让员工干起来再分配合适的工作给干事的人结合起来原则二怎样干中国大宗电子交易市场建立自己的规矩操作手册和流程图要让找到的合适人选拥有操作手册并按手册操作保持整个组织的一致性原则三干到什么标准找到的人按照规定的方法达到预定的目标标准是中国大宗电子交易市场管理的目的实施则是组织的绩效考核原则四谁有权检查向谁负责谁有权听汇报谁是组织者领导这是中国大宗电子交易市场管理活动开始的基本条件10中国大宗电子交易市场为共同事业走到一起我们来自五湖四海为了推动中国物流现代化建立全国统一大市场这样一个共同的理想目标走到一起来了我们尊重每一位员工的个性尊重大家的个人意愿尊重个人的选择权利所有的员工在人格上人人平等在发展机会面前人人平等中国大宗电子交易市场提供良好的运作平台营造积极的社会环境与和谐的氛围倡导简单而真诚的人际关系我们倡导健康丰盛的人生工作不仅仅是谋生的手段工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感在工作之外我们鼓励所有的人员追求身心的健康追求家庭的和睦追求个人生活内容的极大丰富企业的经营之本就是造就人才我们倡导凡事要教育在先就是要首先告诉全体成员干什么怎样做干到什么程度标准其次要教育成员充分发挥主观能动性积极能动地干我们倡导利益均享与合作企业要实现自己的最大利益就要以员工的利益为基础同样员工的利益也要建立在企业利益的基础上二者结合得很紧密绝对不能分离第九章 91 商业模式针对大宗商品贸易的特点以及发展趋势根据中国现行的法律法规结合各类大宗商品的流通特性和共性以实行标准化电子交易为目标制定相适应的交易结算交收物流仓储配送规则建立有效的信用保障体系帮助企业实现大宗商品的网上即时交易和资讯增值服务开展客户自助挂牌交易实现企业在网上交易网下实物交收配送92 客户群体中国及全球商品的生产贸易采购加工企业以及下游产品的企业 涉及商品加工业商品生产业商品经销业商品进出口业等 相关贸易公司和居间投机人交易商品包括PPABSPVCPE等中国在册企业的客户资源超过120万家2093收益来源1代理商加盟费 长期 每家10万元代理费每年交纳2万元摊位费并产生交易服务手续费和实物交割服务手续费2企业交易商摊位费 年费 每年交纳2万元长期给予优惠5万3年第一年摊位费奖励给代理商并生成交易服务手续费和实物交割服务手续费 3个体工商户及经纪人产生交易服务手续费和实物交割服务手续费4交易服务手续费每手5元5实物交收服务手续费每吨50 元6融资服务费仓单质押按照融资金额的千分之三收取7信息资讯增值服务费和其他网络增值服务收入等94 发展策略为了加快中国大宗电子交易市场开发与建设并能在激烈的市场竞争中立于不败之地依