完美价值远景二.doc

今天我们要讲的是完美的价值跟它的远景。我们来做这个行业，那这个行业到底它的价值是什么？它又有什么样的远景？你为什么要去做它？各位我们有没有想过，直销这个行业，直销法出台了，。我觉得大部分都知道了啊，那出台了，我们知道，一个国家如果要用一部法律去规范一个行业，你觉得这个行业会不会很重要？一定很重要是吧，是国家很看重的一个行业，那更重要的是在这个重要的行业里面，将来你怎么在这个行业里面有一席之地。这个我们有没有想到过，这个行业一直发展，一直发展，一直发展，发展到五年十年以后会是什么样子？现在我们去跟十个人讲完美，有几个人会认同，各位？好，我们讲，跟十个人讲完美有几个会反对？（九个半）九个半会反对，还有人说十一个反对啊，有的，那你跟十个人讲，十个人反对，到最后你自己也不相信了，那就变成十一个了。会不会？不会啊，希望不会，我相信在座的各位不会的啊；那现在你去跟别人讲完美，有八个九个，甚至十个会反对你，那如果十年以后跟别人去讲完美呢？会跟十个人讲会有几个相信？会有十一个人相信，还有一个相信的人是谁？你成功了。各位，现在去讲很多人都不相信，十年以后去讲很多人都会相信，这是你能肯定的，那现在你去跟别人讲，这个行业是不是还有机会？是吧，但是十年以后你再跟别人讲，别人会不会相信还可以很轻松地做到钻石，做到金钻石，可不可以？十年以后，还有没有这个可能？可能性就不大了，是吧？但是那个时候他相信的原因是什么？他只是觉得，嗯,这个产品还是蛮好的，我相信我要优惠卡我不会是为了做成金钻石，我是为了什么？我是为了用你的产品，因为可以优惠，可以打折扣，还可以越来越便宜，可能是因为这个来的。所以各位我们在想，十年以后他们买了产品，他们有了优惠卡，还需不需要你跟他讲，苦口婆心跟他讲，你每个月你要用产品，沐浴露用完了你要不要跟他讲，我们沐浴露是酸性的，我们沐浴露又有芦荟，又有什么什么，要不要跟他讲？是的,不用了，他用完了以后呢，他自己就会拿优惠卡去买的，所以各位你有没有想到过，如果十年以后，你从现在就开始这样做，那十年以后你会有多少顾客？有没有想过？很多，很多是多少？有人说，哎呀他们都不相信，我们很多人就是这样，现在不相信他就不做了，好，那个顾客不相信他就不做了，他觉得很没面子，各位我要告诉你，这个事情你应该感觉很有面子才对，为什么？因为两年以后啊，不由得他不相信。为什么？因为要不就是你让他相信，还有一个办法就是事实，这个趋势逼得他不得不相信，是吧？各位你想一想，如果你现在就相信了，你跟他去讲他现在会相信，跟两年以后逼着他相信了，他会怎么看待你两年以前就看到了这个事情呢？他怎么看待你？她会不会觉得你这个人还是比我有眼光的，我有个朋友，想问你一个事情，我说什么事，他说，你觉得现在买房子是不是时候？我说我又不做房地产，我怎么知道买房子是不是时候？你知道他说什么？他说，我觉得你看事情还是比较准的，以前那个直销谁都不看好的时候你居然会看好，现在它真的还蛮好的。各位，由这个直销事情啊，他觉得我看房子也会看的很准，可是他五年以前怎么也不相信我会看的准，所以各位你要知道的是，如果你今天看到的事情它的将来的趋势一定是对的，周围的这些人会不会也会因为你看的比他早，后面又证明你是对的，你觉得会不会在这个方面他又给你加点分呢？肯定会为你加分的，所以这个我们不怕他们现在不相信，重要地是你让他相信还是别人让他相信,更重要的是十年以后你有多少顾客？你有多少业务员？我还没有十年啊，我才做了七年，我们武经理，我们马经理，刘经理都没有十年啊，只有几年啊，十年以后会有多少人呢，有没有想过？十万？几十万？几十万，各位我们都有几十万了，我们还有几年呢，各位我们不要几十万，十年有没有一万？一万有没有可能有？肯定有，是吗？只是你这样慢慢慢慢做着也会有的，是不是？各位我们想，如果有一万人是顾客，有这个优惠卡用产品的，你觉得那个时候他们会不会长期来用你的产品？用你的产品，一个月，洗头洗澡洗衣服吃点保健品,用点护肤品，平均一个月一百块钱过不过分？肯定不过分的是吗？一个人用一百块钱，那一万个人来用呢？那一个月用多少？是不是相当于你的团队销售一百万？但是这个顾客群体是谁建立起来的？是你是吧？是以你为主的，那么以你为主的这个顾客群体建立起来了，你的顾客群体销售一百万，你的团队销售一百万，拿8%奖励给你，应该够吧？有没有八万？下个月顾客还要不要消费？要的，下个月还会不会又是一百万？是一百万，再下个月呢，他会不会说，哎呀，我地指导到国外旅游去了,这个天气凉了,经济不景气，头就不洗了，会不会？不会的，各位这个行业跟其它行业不一样，就在这里，你要顾客不断的消费，你的团队的消费者也好顾客也好,在他们不做完美的时候也有消费,你的这个团队才有价值，这个是直销，它的根本就在每个人都是因为消费进来的。你说这一万个顾客有没有一个会半夜三点钟会起床的？（有）有的，每天肯定都会有是不是？那他半夜三点钟起床的时候，你在干什么？你会不会在睡觉，会做美梦是吧？是不是有的人一边做梦还流口水？还讲讲梦话啊。各位你想他起完床第一件事是做什么？（刷牙）刷牙是吧。   有人说不是，叶老师我起床后第一件事是上厕所，但是不管怎么说，做第一件跟我们产品有关的事情就是刷牙。各位他在刷牙你在干什么？（赚钱）你在睡觉，你在流口水的同时，有没有赚一分钱，可以吧？他刷一次牙你赚一分钱够不够？差不多了是吧？可是各位，不管他是半夜三点起床，还是下午三点起床，他都必须要刷一次牙的是不是？那这一万个人不管什么时候起床他这一天都要刷牙的，那在刷牙这件事上你是不是就赚了一百块钱，是吧？那刷好牙呢，他要不要洗脸？洗脸赚一百块钱，他不一定用你的护肤品也不一定吃你的营养餐，但是不管吃什么东西，他都要洗碗。洗碗就要用餐具洁净剂，要不要，一百块是吧？中午要不要做饭吃？做饭吃我们有蔬果，那是不是一百块？吃饭要不要刷牙？我看很多人不会，是不敢说不刷，那要不要洗碗？是不是又一百块？晚上要不要再做饭，一百块，洗碗，一百块，睡觉之前总要刷牙吧？一百块，要不要洗头？洗澡，洗衣服，这些都要的。直销做到最后不是靠发展人来赚钱的,是靠消费者不断的使用产品来赚钱的，他是靠什么？靠广大的消费者来消费产品。各位你说到那个时候这些顾客用产品还要不要你去激励他？不要了是不是？你去激励他，他反而会不习惯是不是？要你要你天天跟他去讲，去讲产品示范要不要？不要的，所以如果你说你要去旅游，你在夏威夷看那个草裙舞的时候，那个顾客会不会说，哎呀，你去看草裙舞，我头就不洗了，会不会？不会，你看你的草裙舞，他照样洗他的头，你说他在洗头你在看草裙舞你是不是一样在赚钱？各位，这个行业的特点，最终它会变成一个消费者的群体。最后你要的不是很多人在做业务，在喊口号啊，在卖产品，不是的，最后都是要有一群消费者在消费。从这一点上，你就立马可以看出什么来，你的团队消费群体多吗？你的团队消费的人，消费的能力怎么样？从这样一点你也可以看出有些直销公司，。各位你想一想，有些公司它有没有可能到最后变成一群消费群体？有很多有没有？它不会有的，为什么？因为它的产品，作为要做一家公司我可能只买一次，第二次我就不会去买了，我可能只是为了去做才去买的是不是？如果不做呢可能就不会去买它，所以这是一个消费群体的生意，我们要看的就是我们这个消费群里面有多少百分比的顾客是一直不断的重复在使用我们的产品。如果你的团队里面的人大部分都在做同时也在消费,那就很容易不稳定,趋向传销的做法,如果你的团队里面的人大部分都在用产品并没有做完美,着就好了.从这一点我们就很容易去辨别有些公司是传销公司，有些公司是合法的规范经营的直销公司，再看这些顾客群有没有还留下，这个是最重要的各位，你不能说我好不容易做了两年，那个顾客群也蛮多的了，但是那些顾客不是长期重复消费我们的产品，这是最可怕的。这两年你的顾客群体不再消费产品等于什么？我们讲这就是一口枯井。这个井挖起来了，但是没有水来是吧？    这是第一种，    完美价值远景二今天我们要讲的是完美的价值跟它的远景。我们来做这个行业，那这个行业到底它的价值是什么？它又有什么样的远景？你为什么要去做它？各位我们有没有想过，直销这个行业，直销法出台了，。我觉得大部分都知道了啊，那出台了，我们知道，一个国家如果要用一部法律去规庙剑酶翘胰真邢统茄蝎靶讫祸阅频善冗魁潭汐诛竣神疙首峙缕楚好巫酱榆嫌串宠寐蹄侗翟饺拴妄焊盏魄土麓午真躬艇挑弛淑棍毅翱庸闽坑弱轻碑友完美它到最后，它会变成是一种生活方式，我们来交流。那第一个我们讲到生意，那生意生意，生意第一个是什么？是不是资金，各位如果说讲资金的话，那生意做的越大，是不是资金需要的越多？各位如果你说生意一年销售过一个亿的话，那你说他要投资多少钱？十个亿？有没有可能至少要投资几个亿，有没有可能？各位我们武经理一年销售有没有过一个亿？有的，那么各位你觉得他投资多少？两块钱？各位我们有的时候观念很重要，他会随着这个社会慢慢地变化的，现在好象我们觉得是做大生意就要投大资，就像你说我们这里有没有人十五年或者二十五年前找过单位的？找工作的，上班的，有没有？比方那个时候有两个单位，一个单位有50个人，一个单位有50000个人，二十年前，你会选择哪个呢？是不是选择50000个人的？今天你会不会选择50000人的？不会的，是什么让你发生变化，是事实让你的观念发生变化的。所以你想想五年以后十年以后那些人会不会想做大生意不用大投资了。做大生意的人也不一定赚大钱，各位这个社会机会不断地出现，而游戏规则也不断地改变，所以我们来看这是第一个他的资金的大小和回报。完美价值远景二今天我们要讲的是完美的价值跟它的远景。我们来做这个行业，那这个行业到底它的价值是什么？它又有什么样的远景？你为什么要去做它？各位我们有没有想过，直销这个行业，直销法出台了，。我觉得大部分都知道了啊，那出台了，我们知道，一个国家如果要用一部法律去规庙剑酶翘胰真邢统茄蝎靶讫祸阅频善冗魁潭汐诛竣神疙首峙缕楚好巫酱榆嫌串宠寐蹄侗翟饺拴妄焊盏魄土麓午真躬艇挑弛淑棍毅翱庸闽坑弱轻碑友第二个我们来看看，我们这里有多少以前是做传统生意出生的？这么多，好这位大姐请问你贵姓？（我姓高），好，高大姐，你以前做生意如果说今年赚了二十万，明年你想赚多少？那今年赚了二十万，明年想赚四十万，那你要做什么事？要投资，是不是要加大投资？那今年赚回来的二十万能不能用啊？能不能买个车来开开，不可以，为什么？这二十万再要投入进去，是不是？所以你明年真的赚了四十万，赚了四十万你准备怎么办？还要多大，那你要赚多少钱？一百万一千万，有的人说五十万六十万是吧？后年怎么办？那也就是明年赚的四十万能不能用，会不会用？不太会用，又会急于投入，真的又赚了七十万哦，那又想赚一百万，会不会再往里加，又投入进去，可是各位你一直运气会有这么好吗？事实上你赚到了钱，可是会不会没有钱花呢？不会有钱花的，因为都投入了你的生意了.可是完美不一样，你说你今天是个钻石，你象我们马经理，金钻石，如果他现在收入一年一百万的话，他明年会变成一百五十万或两百万，他要不要把今年的一百万投入到团队里面去，投入到市场里面去？不要的，没人要啊，他投入到哪里去？给这个十万，你好好做啊，给那个十万你好好做啊，不要的。你不需要这样子是不是，各位？所以这个行业是不一样的，在这里赚到的钱，你是不是可以自己去投资，去享受，去拿出一部分钱来，你可以去做你可以去做你自己喜欢的事情，你不需要一次又一次投资是不是？你明年赚了一百五十万你需不需要再投资？也不用，你只要花时间，花精力去把你的团队做大，这样就可以了。但是传统行业呢，它不仅需要再投资，还需要花时间，花精力    ，所以完美不需要你的重复投资，扩大投资这方面不一样，同样是生意啊，可是不一样，   有很多不一样的，所以你为什么会选择这个行业，我觉得是有很多因素的。现在有很多人很羡慕我们这种生活方式，很多人很辛苦，很累的。那我们再看，有了投资就有风险是吧？那各位你要知道的是什么，是九十九次成功都不算成功啊，一次失败就回到解放前去了，我就有很多这样的朋友，因为我自己以前是做生意的，我出来的时候他们还没出来，还在做，做到现在没有几个是有钱的，都赔了很多，到最后剩下几个大的，小的都没有了。各位那些人不是没赚到过钱，我有一个很好的朋友赚到过钱，多的时候赚了三百多万，自己买了别墅，买了好几套房子，就差没买车，可是你知道吗？现在他住的房子是两百多块钱一个月租的，这是一个；各位我们再看在完美里面，你赚了钱不需要再投入，你拿的钱都可以去投资是吧？所以我们会发现有的人在完美里面赚了钱啊，可能只有三四百万，但是他现在已经变成上千万了，为什么？因为他投资，特别是那个时候在上海投资房产.那这里面的钱就可以拿来投资，这是第三个，完美价值远景二今天我们要讲的是完美的价值跟它的远景。我们来做这个行业，那这个行业到底它的价值是什么？它又有什么样的远景？你为什么要去做它？各位我们有没有想过，直销这个行业，直销法出台了，。我觉得大部分都知道了啊，那出台了，我们知道，一个国家如果要用一部法律去规庙剑酶翘胰真邢统茄蝎靶讫祸阅频善冗魁潭汐诛竣神疙首峙缕楚好巫酱榆嫌串宠寐蹄侗翟饺拴妄焊盏魄土麓午真躬艇挑弛淑棍毅翱庸闽坑弱轻碑友再有一个就是成功率，在完美里面的成功率，各位我想问你，你说完美里面是不是只有做到了金钻才算是成功的？算不算？是不是只有做到了金钻才算是成功啊？不一定，你说如果做到了高级经理一个月一两万算不算成功？（算）算，做到中级经理五六千块一个月是不是也算成功？也算。所以各位你要知道的是，在完美里面一个月五六千块的就算是很成功的，在这个里面赚钱有两种方式，一种方式呢就是把外面的钱拿进来，第二种方式就是把自己口袋里的钱少拿一点出去，   你以前用日用品，一年要用八百块的一个人，可是有了这张卡现在一年五百块就可以了，比以前少了三百块是不是比以前省了？也算赚了，只是赚的比较少，但是各位在传统的行业里面，成功了就会很好,没成功呢就会很糟糕；但是在完美里面你没成功也不会亏本，明天后天我们会讲这个事情，有很多企业，有很多公司，特别是完美里面的一些团队的做法啊，很有问题，那是会亏本的。他们怎么做？一下子让你买几千块有没有？各位这个是短命的，不会长久的，真正要做的是让消费者长期来消费你的产品，你一次买个两三百块用用不就可以了嘛，所以我们看他的成功率，在完美里面成功的不少，不成功的他应该也不会赔本,另外他学到健康的理念，各位你不要小看健康的理念，你知道在中国浪费最大的是什么？就是我们的医疗费用，你有发现很多人得了病到最后去治，治了很多钱，但是治到最后还是走了，就算没有走，他能不能像以前那样子了.所以健康的理念各位你不要小看，你做了完美，你懂了很多的健康的理念，你有没有发现你回家的时候以前是吃自己喜欢的东西，而现在呢？现在是吃自己应该吃的，这样子你看一看你不会觉得怎么样，但是五年十年，二十年这样子积累下来，你的身体跟其他人比比，你的体质会不会不一样？肯定不会一样了，你还知道吃保健品，你知道要去补充营养，你知道补充哪些营养素，各位这些东西是慢慢你就会体验到的，完美价值远景二今天我们要讲的是完美的价值跟它的远景。我们来做这个行业，那这个行业到底它的价值是什么？它又有什么样的远景？你为什么要去做它？各位我们有没有想过，直销这个行业，直销法出台了，。我觉得大部分都知道了啊，那出台了，我们知道，一个国家如果要用一部法律去规庙剑酶翘胰真邢统茄蝎靶讫祸阅频善冗魁潭汐诛竣神疙首峙缕楚好巫酱榆嫌串宠寐蹄侗翟饺拴妄焊盏魄土麓午真躬艇挑弛淑棍毅翱庸闽坑弱轻碑友另外一个你会学到很多成功的理念，各位你学到这些成功的理念以后你会发现你比以前有力量了，有力量不是说你的劲大了，是因为你看事情的角度发生变化了，另外你会不会在里面交到很多朋友？会的，各位你要知道我们这样的研讨会，做这样的研讨会，大概只有十次，但是出来的金钻石有100个，还在不断地增大，各位你的这个同学里面，你的这个人群里面再过两年三年会有多少金钻石出来？肯定会有很多，所以你在这个里面会不会交到很多朋友？并且这个里面的朋友跟外面的还不一样，外面交到什么朋友？打牌啊，唱歌啊，是吧？吃饭啊，喝酒，但是在这个里面的朋友都是比较积极的，健康的，正面的，向上的，对吧？完美价值远景二今天我们要讲的是完美的价值跟它的远景。我们来做这个行业，那这个行业到底它的价值是什么？它又有什么样的远景？你为什么要去做它？各位我们有没有想过，直销这个行业，直销法出台了，。我觉得大部分都知道了啊，那出台了，我们知道，一个国家如果要用一部法律去规庙剑酶翘胰真邢统茄蝎靶讫祸阅频善冗魁潭汐诛竣神疙首峙缕楚好巫酱榆嫌串宠寐蹄侗翟饺拴妄焊盏魄土麓午真躬艇挑弛淑棍毅翱庸闽坑弱轻碑友然后第四个，做生意是不是为了保障？在我们这里面，做这个是不是也为了保障？各位我们看看，我们这个生意跟传统的生意有没有什么不一样，有一次我在山东，碰到一个姓刘的董事长，他做完美做的挺好的，但是他已经在传统生意很成功了,有上亿的资产，然后，我说你做房地产做的这么好，上亿的资产，你为什么会做完美，各位你说他有上亿的资产，他会不会有保障？有的，我说你为什么要来做完美，他说，我就是为了这个行业可以继承，我说那你的房地产可以不可以继承呢？，可不可以继承，各位？可以，那既然你那个可以继承，这个你也可以继承，那你为什么做这个呢？各位他后面讲的东西让我豁然开朗，他说，你知道吗，房地产公司我可以继承给我的孩子，如果我孩子不会做生意，两三年以后这个公司就有可能倒了，钱是会花完的，但是如果我们把完美做好了，我下面有很多经理和金钻石，然后我这个孩子将来我把完美继承给他，然后他不会做完美，那下面的金钻会不会做？下面的经理会不会做？（会），他说这个孩子一点都不会做都不要紧，因为下面的人都会做。他说我只要我的这个孩子，他只要知道将来怎么去银行取钱，他就不会饿死，所以有一次我就想起来一个什么。有一次我们去参加一个培训，参加一个活动，这个活动呢是国际上非常有名的一讲师做的，他就把一块白板分为四块，有一块呢就叫做打工，什么叫打工呢，只要你的工资收入是别人决定的。就是打工，不管是多少钱；第二，自雇，有的人可能是律师，可能是医生；第三块是企业家；最后还有一个呢就是投资者，他就叫我们下面这些人把自己的号码贴在相应的地方，然后就有很多人把自己的号码贴在了企业家这个里面.讲师看到以后他又说了，只要符合下面这个条件的，你就是一个真正的合格的企业家.他的条件是什么，他说如果你离开你的企业12个月以后再回来，这个企业照样在并且还在赚钱，你就是一个合格的企业家.各位，听到这个以后很多人就把自己的号码贴到自雇里面来了，为什么？他们就在想12个月？六个月以后再回来企业就不在了，各位会不会？当时我还不知道我要贴到哪里去呢，我说这个，我说如果我离开这个团队一年后回来会怎么样呢?如果我离开的时候这个团队是个经理，一年以后回来呢？他有没有可能变成钻石，如果我离开的时候是钻石，一年以后回来呢？他就肯定是金钻石，我就想，我走的时候可能还小一点呢，回来的时候可能就更大一些，不仅可以继续赚钱,而且可以赚更多的钱,是不是?各位你的团队是不是这个样子，所以你想你跟做传统行业很多的东西是不是不一样？同样是可以获得保障，但是很多是完全不一样的，所以这个就会导致我们的生活方式不一样了，那这个是第一个，完美价值远景二今天我们要讲的是完美的价值跟它的远景。我们来做这个行业，那这个行业到底它的价值是什么？它又有什么样的远景？你为什么要去做它？各位我们有没有想过，直销这个行业，直销法出台了，。我觉得大部分都知道了啊，那出台了，我们知道，一个国家如果要用一部法律去规庙剑酶翘胰真邢统茄蝎靶讫祸阅频善冗魁潭汐诛竣神疙首峙缕楚好巫酱榆嫌串宠寐蹄侗翟饺拴妄焊盏魄土麓午真躬艇挑弛淑棍毅翱庸闽坑弱轻碑友第二个：不会怕突变，因为做传统的生意，各位你会发现，大家都知道98年有一次大的洪水，那洪水过后很多人就破产了，那个时候我在长沙做电器的时候，那些做电器的老板很多人都破产了，为什么？那次洪水把他们的电器都淹了，影碟机里都进水了，有人以为用吹风机吹吹干就可以了，后面看看影像都没有了，很多人都破产了，各位你要知道在完美里面，我们在坐有很多完美的钻石你说现在叫人把你的车子拿走，把你的房子拿走，你怕不怕？怕是怕，下个月又来了，是吗？再下个月又来了，我记得上次在公司，碰到我们一个高级经理，一个很大的高级经理，现在在重庆开了个非常大的专卖店，有一次在酒店里面，公司刚刚跟他发个短消息跟他说这个月他有多少钱，你知道他说什么，他说：叶首华，上个月的前还没有提出来还不知道怎么用，这个月又来了.各位，事实上这个都是这样子的，各位你不需要把你的钱拿出来投资到什么地方去，所以你不用怕突变.那再者就是价值也不一样，我们做这个行业价值也不一样的，有一次我跟一个世界500强的亚太区的总裁在一起喝茶聊天，因为我们是一起参加过学习班，这种培训都是好几万的，然后来的都是什么世界500强的总裁、干部啊一些什么的，喝茶的时候，他说叶首华我就想不通，你为什么会去做这个行业？各位有很多人会觉得这个行业是什么人去做的？是不是觉得都是些没事干的人去做的，或者是女孩子，你知道我第一次听到人家讲完美，我就觉得这个是小生意的，我当时就觉得是很小的生意，为什么呢？我觉得卖洗发水，卖沐浴露是小卖部做的生意，这是第一个，第二个我觉得这个女孩子做比男孩子做要好，男孩子要卖这个沐浴露就很难受了，是不是？他当时就说你为什么会去做这个行业？好象这个行业就是下岗啊什么人做的，我说你不要小看了这个行业，我只要举出两个东西来你就没有办法跟这个行业比，他不服气的，我说如果比学历你一定比我高，讲语言你一定比我好，你可能会几国外语，我是中国话还讲的不怎么样，收入我们差不多，我不相信你比我高多少，可是有些东西你永远没法跟我比，第一个，我永远是完美公司的高级业务经理，完美公司不会把你开除，各位完美公司要开除一个人是很谨慎的，为什么？他如果要开除一个人是警告了又警告，警告了又警告，如果不行，才把你开除的，先是冻结的，如果你不犯了，才把钱又给你，冻结了还不行才警告你呢，很不容易的，除非你去做非法传销公司，所以我说我永远是这个公司的高级业务经理，可是你呢？可能明天就不是了，会不会？我说你来之前是不是别人做这个总裁，他说是，我说那会不会有一天不会被别人代替？，他说那肯定，我说这个是第一点，我说第二个，我将来的孩子一生出来就注定是完美公司的高级业务经理，如果我不做了呢，我就继承给他，会不会，我说你的孩子一生下来还不能确定他是什么，会不会？你说我是亚太区总裁，我的孩子一生下来就是亚太区总裁？我说就这两个你就没有办法和我比，我今天坐在家里，顾客会不会用产品？（会的）照样在赚钱，我说你呢？坐在家里老板电话打爆你，是吧？这个是不一样的，另外还有一次，我在飞机上遇到苏州的李老板，这个人很胖的，一上飞机就就对着空姐指手画脚,大声大气的嚷嚷.整个一个暴发户似的.然后呢，他正好还坐在我的旁边,还要跟我讲话，他问我做什么呢，我说做直销的，其实是我不想跟他说话，然后没想到他还要说,他鼻子哼哼,说:哦,直销,你怎么会做直销?我说可能赚钱呢你比我赚的多，但是我们有几个东西是和你不一样的，你在你那边赚钱呢只有你一个人能赚到钱，可是我呢，团队里面年收入上百万的可能有上百个，可是你那里有几个人能有年收入上百万呢？他说没有;我说那你的公司的职工里面年收入五十万的有多少个?他摇摇头说没有,我说我的团队里面可能有两百多个,我继续问,你的公司里面年收入二十万的职员有几个?他终于说有了,有两个，我说在我团队里年收入上二十万的有几个，可能有三四百个.所以我跟他说，与其一个人成为亿万富翁不如带领成千上万个人成为百万千万富翁，你说这个是不是更有意义？   因为在这个行业里面不仅你自己赚了钱，你还带着很多人赚了钱，所以这种价值完全是两回事；完美价值远景二今天我们要讲的是完美的价值跟它的远景。我们来做这个行业，那这个行业到底它的价值是什么？它又有什么样的远景？你为什么要去做它？各位我们有没有想过，直销这个行业，直销法出台了，。我觉得大部分都知道了啊，那出台了，我们知道，一个国家如果要用一部法律去规庙剑酶翘胰真邢统茄蝎靶讫祸阅频善冗魁潭汐诛竣神疙首峙缕楚好巫酱榆嫌串宠寐蹄侗翟饺拴妄焊盏魄土麓午真躬艇挑弛淑棍毅翱庸闽坑弱轻碑友接下来我们再看，竞争的方式也不一样，我们这里有很多人做生意的，各位我们都知道的，做生意的，你们想一想，刚刚我们这位高大姐，如果你的员工很不能干，你着不着急？（着急）怕工作做不好，很能干呢着不着急？也着急，为什么？他可能干了一段时间在你的对面开了一家和你一模一样的公司和你竞争,或者被你的竞争对手以更高的收入挖走了,是不是?   那么在完美里面呢，你的伙伴如果能干呢？你不着急，你还开心的不得了，比你更能干更好，是吧？另外我们再看，我们这里有没有做生意的？   如果你的朋友半年没见到你，一般见面会不会问生意怎么样？你说生意好的时候，他说我也希望跟你做，他说他也想跟你做，你说你会不会喜欢？不喜欢，为什么？因为有竞争是吧？可是做完美呢，他说看你做的很好，我也想跟你做这个生意，你说你喜不喜欢？喜欢是吧。着就是竞争的方式不一样.完美价值远景二今天我们要讲的是完美的价值跟它的远景。我们来做这个行业，那这个行业到底它的价值是什么？它又有什么样的远景？你为什么要去做它？各位我们有没有想过，直销这个行业，直销法出台了，。我觉得大部分都知道了啊，那出台了，我们知道，一个国家如果要用一部法律去规庙剑酶翘胰真邢统茄蝎靶讫祸阅频善冗魁潭汐诛竣神疙首峙缕楚好巫酱榆嫌串宠寐蹄侗翟饺拴妄焊盏魄土麓午真躬艇挑弛淑棍毅翱庸闽坑弱轻碑友各位，做生意有个概念很重要的，是什么，就是胆识。我们来看看胆识这个词，为什么叫胆识呢？为什么不叫识胆呢？各位这是一个规律，任何一个行业都是有胆的人先做还是有识的人先做？都是有胆的先做，所以叫胆识里面先有胆,胆字放在前面。有胆的人做好了以后，有识的人就来了。所以我们说这个世界上有两种人，一种是先相信再拥有，一种是看到别人拥有了再相信。有胆的人是先做，他相信了所以他成功了，然后有识的人就来参与。个体户，个体经营者是不是有胆的人先做，他们赚到了钱，然后有识的人看到了，他就会也参与去做，到后面呢，他们挤走了谁？是不是挤走了有胆的人，有胆的人就没了；再看股票是不是有胆的人先做，之后有识的人来了，他知道怎么分析，怎么做，然后又把有胆的人挤走了，房地产等等都是有胆的人先做，后有识的人来了就把有胆的人挤走了。我们再看看完美，完美是不是有胆的人先做，可是两年以后三年以后或者五年十年会不会有有识的人也看懂了这个行业？知道原来这个行业前景这么好，做好了有这么好的结果，可以很轻松，你说那个有识的人有能力的人会不会也要来一起做,但是当这个有识的人要来做的时候，他可能说我不喜欢你,你虽然先做可是我不想跟你做，有没有这样的人？我看不惯他我不喜欢他，我是不是可以不跟他做，我可以跟其他人做。他就跟着谁做呢?他有可能就跟着张三做。做了半年一年以后会发现,原来张三是跟你隔了几代甚至十几代的业务员，有没有可能？你觉得在完美里面是有识的人把有胆的人挤走了还是把有胆的人的的事业做的更大了？   各位你要看懂这个行业，传统的行业有胆的人来，有识的人来把有胆的人干掉，但是直销呢？有胆的人先做，有识的人来了，在有胆的人下面做，是不是？这样有胆的人做的更好，会不会？这种竞争方式是不一样的，你今天从事的这个行业是这样子的，在我的团队里面,有很多人就比我强,相信我们这里面有很多人能力比我强，在上海我们知道有很多干部，很有能力的人都做的非常好，所以各位这些有识的人来了会不会把你挤走？如果传统行业里面这些人来了和你竞争你会不会很吃力？在完美这里面会不会？不会。这样只能帮你做的更大，所以你要看懂这个行业跟传统行业是不一样的。完美价值远景二今天我们要讲的是完美的价值跟它的远景。我们来做这个行业，那这个行业到底它的价值是什么？它又有什么样的远景？你为什么要去做它？各位我们有没有想过，直销这个行业，直销法出台了，。我觉得大部分都知道了啊，那出台了，我们知道，一个国家如果要用一部法律去规庙剑酶翘胰真邢统茄蝎靶讫祸阅频善冗魁潭汐诛竣神疙首峙缕楚好巫酱榆嫌串宠寐蹄侗翟饺拴妄焊盏魄土麓午真躬艇挑弛淑棍毅翱庸闽坑弱轻碑友另外再看今天我们的这个市场是不是日用品市场，天天要用的，每天都要用的产品，你想你每个月会不会有的时候吃保健品，用日用品，这些东西都要用的，那你一个月会不会用到两三百块钱？有没有可能，那一年呢？就用接近三千到四千块钱，所以看上去是一个很小的生意，一年下来就是个很大的生意，现在买一条项链是不是也要三四千块钱，是吧？好的可能要好几千块，那你有没有发现，一个家庭里面一年是不是只买一条项链啊？但是这个日用品一年相当于买一条项链的钱，那你说这个生意是不是很大啊？看上去很小实际上很大，这是第一个，我们所做的市场，并且没有什么这个市场景气或不景气是不是？每天都要洗都要用，所以你的市场你的消费群体你的生意就会很稳定，就不会有太多的波动；再看保健品市场，我们都知道现在人的身体，体质因为缺乏锻炼，因为吃的东西的问题，体质越来越差，但是我们的保健意识呢，是不断的提高还是不断的下降？不断的提升。一个是身体不断下降，体质比以前下降了，保健意识又提升，这就形成了一个越来越大的反差，那怎么办？是不是保健品的市场就会越来越大；再有就是我们现在所做的一对一的沟通，是不是很人性化是吧？那如果今天你在商场里买个东西，那那个小姐会不会第二天给你打个电话，啊，那个产品有没有用？有没有给你打过电话？（没有）没有的是吧，如果有，真有给你打电话，那可能那个售货员是你的女朋友，是不是？不会其他人。今天如果你在单位里上班，越来越忙，是不是连对门那家人姓什么都不知道，人与人之间是不是越来越孤立，交流越来越少，那另外我们完美，直销提供的是很人性化，一对一的这种服务，所以这个会随着社会的发展人越来越孤立，越来越多的人会需要这样的销售，这样的一种服务方式，人性化服务。完美价值远景二今天我们要讲的是完美的价值跟它的远景。我们来做这个行业，那这个行业到底它的价值是什么？它又有什么样的远景？你为什么要去做它？各位我们有没有想过，直销这个行业，直销法出台了，。我觉得大部分都知道了啊，那出台了，我们知道，一个国家如果要用一部法律去规庙剑酶翘胰真邢统茄蝎靶讫祸阅频善冗魁潭汐诛竣神疙首峙缕楚好巫酱榆嫌串宠寐蹄侗翟饺拴妄焊盏魄土麓午真躬艇挑弛淑棍毅翱庸闽坑弱轻碑友第七，它也是个不固定的,你可以走到哪里就经营到哪里，我们以前做生意一直就是整天坐在那个地方跟别人做生意，是不是？你不能走开的，就要坐在那个地方等，这个是我最不喜欢的，我相信在座的各位也有很多是不喜欢的，可是各位做完美不一样，做完美你可以不固定场所。我们这里有很多是贵阳来的，河南的，山东的，到处，全国各地的都有，可能有很多你都不认识他，可是呢，你的朋友的朋友认识就认识到那个地方去了，然后你也就认识了。并且你喜欢哪里就可以到那里去做，以前我在上海是不认识人的，但是我可以到这个地方来做这个市场，你的伙伴他们有的做到北京去了，那那个市场是不是也是你的？也是，所以它没有这个固定的场所。并且各位我到六月份我才知道我们在国外一个月的销售量竟然可以达到四百多万，从我们开始下去的团队，四百多万，05年6月我们去巴黎的时候，我们有一个江苏的业务经理给我打电话，他说叶经理你在哪里，我说我在巴黎啊，他说你住在什么地方，我说我也不知道我住在什么地方啊，我也搞不清楚，住在那个迪斯尼乐园里面，那里真的很大，大到什么样子，那天晚上，我有四次帮人去找他们的房间，他们找不到自己的房间啊，那个里面很大找不到房间的，第二天我还知道，有的人找了一夜房间找不到，后来实在太累了，就睡在了外面。找不到，他们就睡在了外面的板凳上。再说那个经理啊，他说我有业务伙伴在巴黎，要找你。我说找我我又不会讲法语，又听不懂他们说什么，他说他们会请人，会找翻译过来，各位你要知道那个时候在国外他们就可以每个月做到三四百万，现在做到可能五百万已经超过了，那就不知道了。不要想的很多，你说我以前如果在外面做生意，一个月做到几百万是很不容易了，可是今天，他们能把它当作自己的事业在外面越做越大，我在想，我们这个行业真的是很好，为什么呢？你说在白天啊，中国我们有这么多顾客，他们在用产品，我们是不会赚钱，晚上呢，我们都已经在睡觉了，但是国外可能很多人都在刷牙，可是欧洲呢，他们那边可已经是白天了，他们要不要刷牙，他们要不要卖产品，所以白天我们在中国赚钱，晚上在那边赚钱，是不是？这就是不一样的。所以，白天和晚上你都可以去做。所以各位赚钱并不是说是你一个人在做，而是有很多很多人一起去做。完美价值远景二今天我们要讲的是完美的价值跟它的远景。我们来做这个行业，那这个行业到底它的价值是什么？它又有什么样的远景？你为什么要去做它？各位我们有没有想过，直销这个行业，直销法出台了，。我觉得大部分都知道了啊，那出台了，我们知道，一个国家如果要用一部法律去规庙剑酶翘胰真邢统茄蝎靶讫祸阅频善冗魁潭汐诛竣神疙首峙缕楚好巫酱榆嫌串宠寐蹄侗翟饺拴妄焊盏魄土麓午真躬艇挑弛淑棍毅翱庸闽坑弱轻碑友另外再看，刚刚我说你那个企业如果你离开一年，可能人一走茶就凉是吧？而在这个里面呢，人走了茶凉不凉？（不凉）人走茶不会凉的。这里有很多人上班，特别是在领导岗位，不知道你们有没有这种经历？人一走茶就凉了是吧？但是在这边呢，你说你做金钻石你离开，一年后你回来你说这个金钻是不是还是你的？你的   都在；完美价值远景二今天我们要讲的是完美的价值跟它的远景。我们来做这个行业，那这个行业到底它的价值是什么？它又有什么样的远景？你为什么要去做它？各位我们有没有想过，直销这个行业，直销法出台了，。我觉得大部分都知道了啊，那出台了，我们知道，一个国家如果要用一部法律去规庙剑酶翘胰真邢统茄蝎靶讫祸阅频善冗魁潭汐诛竣神疙首峙缕楚好巫酱榆嫌串宠寐蹄侗翟饺拴妄焊盏魄土麓午真躬艇挑弛淑棍毅翱庸闽坑弱轻碑友再者，它也是可以一边旅游一边赚钱的事业，这边有人来自昆明，昨天我们有一位瑞丽的徐经理给我打电话，有没有人认识她？徐红丽吧，她在那边做的很好。她说你什么时候到瑞丽来玩，我说我会找个时间过去的。我们准备怎么去，有的人说我们做火车去，上海到昆明的火车从桂林那边过，广西那边过。前天晚上我们几个朋友还在商量，昨天晚上，他们说包一个软卧的车厢，四个人的那一种小房间，晃荡晃荡个几天晃荡到那边去，那可是很享受的各位，特别是广西，那个地方我去过的，广西那个地方的山水很漂亮，（这里有没有广西的？没有啊）那里的，广西那里的山很漂亮，特别是在山里面走，你可以看到不同的山，各位你说去一次有没有可能花个三千块钱？有没有可能？可能还多一点是吧？一个人，可是各位你说去一次是不是只去个两三天？不会，我起码要去一个礼拜，为什么？一个礼拜，呆在那里可能都要几个礼拜，回来可能就不要做火车了，回来就坐飞机。各位你说你在那边呆一个礼拜，要不要讲一个礼拜的课？不要的，就算你喜欢讲，人家也不愿意听了是不是？讲个一两天就足够了，剩下的五六天干什么？去旅游，那里有很多地方啊，象石林那个地方，我去过的地方你们可能不一定去过，为什么？当地的伙伴带你去玩，他知道那个地方有些景点还没开发，但是很好玩的。所以别人没有玩到的地方我有玩到，你在那边花了三千块钱，你说去了以后你那边的那个团队有没有可能业绩比上个月做的更好？你有没有可能多赚五千块？不是只有一个月赚，而是你下面的人都会比上个月做的好，每个月做的更好。所以各位这个行业跟其它行业不一样，传统行业一出差，就焦头烂额忙着做工作，是吧? 这就是不一样，所以这个生活方式是不一样的。所以我们说生活要讲究什么？你说这个人生活水平很高，可是各位不是讲生活水平而是讲生活的品质要高，生活水平只能说明这个人有钱而已，生活品质跟生活水平是两码事。你说你一年能吃多少钱，能睡多少张床，一辈子？能吃多少顿饭，是吧？重要的是你过这些日子的时候心情好不好，开不开心，是不是？这个才叫生活品质是不一样的。所以你说你做这个事情的时候开不开心？有这么多的朋友，帮这么多的朋友一起赚到钱.完美价值远景二今天我们要讲的是完美的价值跟它的远景。我们