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从股权激励谈企业做不大的本质原因 企业做不大的原因很多，有业务问题，资金问题，战略问题等等，但你会发现一个相当本质的问题，哪怕上面这些问题都解决了，很多企业也做不大，或者说，一做大就死掉。 那是什么原因呢？关键问题是不会分钱！有人立刻会不服气说，谁说不会分钱，我给我们人员的工资都很高的，奖金也给的不少，工资在同行业中算高的。 这话貌似正确，但我又要问一句，他把你的企业真正当自己的企业吗？他的业务做的很好，又是不是还在认为你在剥削他呢？于是，这样一看，劳资矛盾就又出来了。企业业务扩展得越大，分公司越多，起先还热热闹闹，总公司还架得过来，越到后面就发现老板越累，不断救火，最终整个大厦可能因此崩盘。为什么？还是因为没有真正掌握分钱的艺术。待添加的隐藏文字内容2 我们看很多家族企业是很有战斗力的，“打仗亲兄弟，上阵父子兵”，不计报酬，不分日夜地拼命为企业做。现在很多人批判家族企业，但哪个私营企业一开始不是这样的呢？中国90%以上的私营企业是家族企业。正是这种团结和忠诚才让企业最终走上发展之路。但企业发展大了，你也想让外人这样拼命为你这样干，可能吗？ 这就必须意味着企业要转型了，必须要进行股份制改革。把“外人”变成“自己人”，不是亲兄弟，胜似亲兄弟。可是，有些人迟迟迈不开这一步，怕把钱分出去了，自己的收益少了；或是怕钱是分出去了，可是没有起到效果。其实，你的企业要进一步发展，迟早是要走这一步的。有人对牛耕生的那句名言“财聚人散，财散人聚”，记忆犹新，也很赞同，可就是做不到，关键还是没有领会其中的深刻内涵和方法技巧的问题。 在做股份制革新的时候，首先要弄清楚“身股”和“银股”的概念，前者是不注册的，后者是注册的。前者人走股消，后者人走股留。因此，一开始往往可以从身股开始；当然，共同出资（资本或技术）者例外，是理所当然的银股。身股和自己的职位、能力、贡献、忠诚度挂钩，因此具有很强的激励性。我们看看历史上的中国晋商，在交通不便的中国，他们为什么能把字号开遍大江南北，其中就因为深谙“股份制”的魅力，关键人物都有一份“身股”；让那些能人感到做也就是为自己做。那时候，被东家扫地出门是一件丢脸的事情，别人一定会认为你干的不好，做了不好的事情，能力不强，不会是认为东家不对的。“身股”和“银股”在一定程度上缓解了劳资关系，突破了发展瓶颈，也就是为什么那么多企业能够进入世界500强和成为百年老店的原因。 在身股的分配中，部门或单店的负责人一定要有相对较大比例的分配，一定要分出做老板的感觉来，才能产生高效！对于重要岗位、关键职位、亲人都可以用身股激励。对于功臣而非能臣我们可以用身股，但身股比例一定不能大于能臣比例；此外如果不用身股，也可以用福利代替。身股在一定时间内和一定程度上可以转化为银股，特别是那些准备上市的企业，一定要有身股转银股的计划，产生更大的激励性。