保险是一个朝阳行业.doc

保险是一个朝阳行业朝阳的行业 一、寿险业的潜力有多大二、寿险事业是终身事业三、寿险事业与传统事业的比较四、寿险事业与上班族的比较五、寿险事业与一般推销的比较寿险业是朝阳行业从长期发展看，哪些行业最好，称得上是朝阳产业？ ?证券公司，期货公司等 与中国 资本市场有关的行业 ?资讯行业，中国电信、中国联通、电脑网络公司等高资本投入，高科技公司 ?个人寿险朝阳行业寿险事业是终身事业人只要活着，就会遇到生、老、病、死的风险。寿险营销是终身可为、永久的朝阳产业。寿险的功用决定了其对人类发展的巨大作用，它会伴随着被保险人一生，给他及家属带来幸福。简言之，寿险是现代社会文明进步所创造的最有效地减少人类痛苦的工具成长的市场，无限的机会每天都有人结婚成家每天都有新生的婴儿每天都有人担起家庭重担每天都有人改变观念接受新事物每天都有人在为理财投资寻找最佳方案每天都有人为医疗费所累寿险业的广阔前景 投 保 率 寿险业的广阔前景 从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，假如成长到韩国的水平，市场将产生31>.2万亿元人民币保费，保险从业人员有相当大的发展空间。世界部分国家与地区每一业务员可服务到多少客户人数巨大的市场吸引力2001年，全国已有25家外资保险公司和中外合资保险公司获准在中国营业或正在筹建，17个国家和地区的113家保险机构在中国设立了代表处。中国已是WTO成员，未来五年,中国的保险市场将向世界全面开放2001年全国共有保险公司31家,保险市场初步形成了以国有及股份制保险公司为主，中外保险公司并存，多家保险公司竞争的新格局。80%以上的市场等待我们去开发在中国,在阿克苏生老病死找单位,衣食住行靠政府的体制不复存在人口老龄化日益严重医疗费用在不断增加市民投资理财与节税观念在不断增长寿险公司分红保险、投资联接保险不断推出创造了寿险业务员高额的收入和巨大的成长空间！保险事业与传统事业的比较大先要懂用金钱买经验亲友难插手股东多，意见多劳资对立从头开始，自我摸索周遭因素多相忌高烂帐，退票问题多生意越大越忙小边做边学用时间买经验亲友帮忙容易没问题不支薪，同一理想有成功途径可寻心态问题相助零（只有放弃）可选择越成功，越自由创业资金技术经验助力合伙员工经营条件困难度同行失败率客户束缚传统事业保险事业项目保险事业与上班族的比较看主管脸色依公司规定特定市场被解雇之率固定依老板喜欢只要是人老板怕你能力强不知为谁而忙无不知是什么无掌握在自己手中自己定无限大不受影响一分耕耘，一分收获自己定一流人才可超越主管为自己而忙敢想，敢要，敢得到可预期，可感受振兴民族保险业升迁退休市场景气收入年终奖金条件能力忙自我理想成就使命上班族保险项目保险事业与一般推销的比较底薪制专业知识较狭相忌特定对象，市场受限时有囤货，缺货问题较少，有时利润低固定纯粹盈利佣金低，无累计收入受地区限制因政策不定而受影响难本身即是老板专业知识广相助可卖三代无形，不需送货随客户而成长弹性大慈善事业，利人累积，收入高到处可销售受政府奖励支持易制度知识同行客户商品重复消费价位使命感收入区域性政府政策亲友帮助一般推销保险项目寿险营销能给我带来什么？赚钱的机会十万年薪不是梦 发展的机会新华台阶式的晋升学习提高的机会提高社会地位的机会实现自我的机会爱因斯坦：梦想，人类因梦想而伟大 这是一个绝妙的时代。 从来也没有这么多机会让人去完成从前根本无法做到的事情！ 比尔·盖茨前景看好，是否把握？弱者等待机会强者把握机会智者创造机会带着您的希望、梦想与热情一起来- 新华人寿保险股份有限公司成立于 1996年8月，是一家全国性大型保险公司，经营的产品体系涵盖传统保障型产品和新型人身保险产品。公司主要股东为中央汇金投资有限责任公司、苏黎世保险公司、宝钢集团有限公司。 截至2009年底，新华保险总资产超过2000亿元，在全国拥有各级分支机构及营销服务部1342个，内外勤人数超过31万，服务的客户数量超过1700万。多年来，新华保险稳居全国寿险市场前列，以强大的实力和服务能力为客户提供全面、优质的风险保障和理财服务。新华·十三年辉煌十三年，新华保险在您身边 公司总资产逐年增长，由1996年的7.7亿攀升至2008年的1600亿，综合实力稳步增长。 公司总保费规模稳步增长，由1996年的2.6亿攀升至2008年556亿。 中央汇金投资有限责任公司由国家出资设立的国有独资公司。代表国家依法行使对国有商业银行等重点金融企业出资人的权利和义务。中央汇金公司董事会、监事会成员由国务院任命，对国务院负责。特大利好汇金集团-中国最强的国有金融投资公司苏黎世保险公司-世界上实力顶尖的保险公司宝钢集团-中国最强的国有制造业企业 13年来，新华保险一直以客户利益至上为出发点，不断的回馈客户，分别通过年度红利、特殊红利及终了红利的方式不断的向客户进行红利分配，使客户的利益最大化。最好的公司彰显最强的实力 2009年，新华保险坚持核心业务发展战略，各项业务指标持续向好，业务价值稳步提升。年度规模保费收入达到667.81亿元，同比增长超过19%；核心业务保费收入达396.8亿元，同比增速超过75%，整体期缴业务占比达58%。 产品结构也得到进一步优化全系统分红险累计占比稳定在90%以上。在保证业务品质、全面控制风险的前提下，公司综合竞争能力和可持续发展能力不断增强，充分保证股东、客户和员工利益的稳定增长。中央汇金投资有限责任公司(Central Huijin Investment Ltd.) 简称汇金公司，是中国目前最大的金融投资公司，2003年12月16日注册成立，注册资金3724.65亿元人民币，性质为国有独资，办公地点位于北京市西城区金融街23号平安大厦七楼。根据国务院授权，汇金公司的主要职能是，对国有重点金融企业进行股权投资，以出资额为限代表国家依法对国有重点金融企业行使出资人权利和履行出资人义务，实现国有金融资产保值增值。汇金公司不开展其他任何商业性经营活动，不干预其控股的国有重点金融企业的日常经营活动。2007年9月29日中国投资有限责任公司成立后，汇金变为后者的全资子公司。 公司主要控股参股金融机构汇金公司主要控股参股金融机构包括：1、 国家开发银行；2、 中国工商银行股份有限公司；3、 中国建设银行股份有限公司；4、 中国农业银行股份有限公司；5、 中 国 银 行股份有限公司；6、 交 通 银 行股份有限公司；7、 中国光大银行股份有限公司；8、 中国建银投资有限责任公司；9、 申银万国证券股份有限公司；10、国泰君安证券股份有限公司；11、中国银河金融控股有限责任公司；12、中国再保险（集团）股份有限公司；13、新华人寿保险股份有限公司。 新华保险以独具特色的产品体系赢得稳固市场地位。针对客户的不同需求，新华保险建立了完善的产品体系，涵盖传统保障型产品和新型人身保险产品，并形成了独特的“增额文化”。 公司在国内寿险市场率先采用“保额分红”方式，并在此基础上形成了独具特色的分红产品体系。保额分红产品通常采用“年度红利”和“终了红利”双重红利设计，一般情况下，公司使年度红利保持相对平稳，满足客户相对合理的预期，并通过终了红利“以丰补歉”，平滑回报。产品体系独具特色 新华保险以覆盖全国的机构网络和多元化的销售渠道成就强大的销售和服务能力。公司搭建了几乎覆盖全国所有省、市、自治区的机构网络，并不断向郊县延伸。截至2009年底，新华保险在全国有公司有34家分公司、196家中心支公司、107家支公司、1005家营销服务部。销售网络广泛多元 新华保险还逐步建立和完善了多元化的销售渠道，包括直销团队、个人代理、专业和兼业代理，以及保险经纪等。此外，新华保险大力推进各渠道之间的交叉销售，并积极运用电子商务网站、电话直销与手机短信服务等创新渠道，进一步加强销售和服务能力。销售网络广泛多元专业服务值得信赖 （一）新华保险以不断完善的专业化服务赢得广大客户的信任和支持。 （二）公司建立了包括一站式综合服务柜台、95567呼叫服务中心、新华保险网站、续期和客户服务专员等多元化的、完善的服务平台，并不断改善技术支持和服务措施，致力于为客户提供更优良的服务。 （四）另外，新华保险还不断创新服务手段，完善网站服务功能、短信渠道通知和慰问服务等电子化服务举措，提高服务的便利程度。专业服务值得信赖 （三）新华保险标准化客户服务中心覆盖全国所有分支机构，电话中心为全国数千万客户提供全年无休的专业咨询服务，并实现全国集中报案和在线基本信息变更、在线补发分红报告、报案保全手续短信告知等服务功能。 新华保险将风险管控工作放在突出位置，在完善治理结构、强化执行力、合规内控建设、信息化建设等方面下工夫，注重培育良好的合规文化，形成有利于风险管控的内部环境。目前风控队伍不断壮大，风控体系不断健全，风控制度体系初步形成，风控防线坚实牢固。风险防控步步为营人才队伍精进诚信 （一） 经验丰富、高度负责的管理团队和诚信、专业的销售“大军”是新华保险持续发展的原动力。 （二） 新华保险凝聚了一支具备丰富保险及相关行业经验的高级管理团队，90%以上的高级管理人员从业经验超过10年。 （三）目前，新华保险全系统内勤员工近17000名，各渠道销售人员队伍更是壮大到30万人。人才队伍精进诚信 （四）公司管理人员深深扎根中国本土保险市场，具备成熟经营管理能力，富有民族保险人的人文情怀； （五）公司销售人员的综合素质也在不断提升，正逐步成长为具备丰富金融保险知识的理财专业人员。 “以人为本，回馈社会”是新华保险自成立以来的传统。13年来，新华保险在捐资助学、扶危济困、健康医疗、环境保护、体育事业等方面投入大量财力物力，为建设和谐社会努力践行企业公民责任。 新华保险近年公益慈善事业的关注重点在于改善贫困地区百姓的生存环境，关注少年儿童教育和巨灾捐赠。公益事业回馈社会 2006年以来，向甘肃、内蒙等严重缺水地区捐款1000万元，建设1万口“母亲水窖”,受益户数为11333户，受益人口达53421人。 2007年在四川省16个地市捐资兴建100所“新华保险四川留守学生之家”，给农民工“留守”在家的孩子带来关爱。公益事业回馈社会 2008年，南方雨雪冰冻灾害和“5?12”汶川地震中，新华保险均第一时间行动，充分发挥保险公司本职作用寻找客户和快速理赔，以各种方式举全公司之力抗灾救灾。 在“5?12”地震救灾过程中，公司及员工捐款近1300万元，为赴灾区救援的13000多名消防官兵赠送总保额35亿元的意外伤害保险；向奔赴灾区救援的志愿者、记者和医疗队赠送意外伤害保险。公益事业回馈社会 为支援灾后重建，新华保险向陕西、四川等重灾区捐款230多万元支持中小学建设及灾区儿童夏令营活动等。新华保险的公益慈善事业在日渐壮大。公益事业回馈社会 随着公司持续、健康、和谐的发展，新华保险以高度差异化的产品、诚信高效的理赔服务，以及与消费者持续不断的有效沟通，新华保险品牌形象深入人心，品牌价值不断提升，成为国内保险业知名品牌。2009年度，新华保险荣获诸多荣誉称号：苦心经营铸就品牌 （一）在由和讯网发起、中国证券市场研究设计中心（SEEC）等机构联合主办的第六届“中国财经风云榜”颁奖典礼上，新华保险获得2008年度“最受信赖寿险公司”大奖；苦心经营铸就品牌 （二）在国际金融报主办的2008年度国金先锋奖评选中，荣获“最佳持续增长奖”。 （三）2009年，新华保险荣获中国保护消费者基金会颁发的“保护消费者权益3.15信用单位”称号。 （四）在钱经杂志联合全国主要城市15家主流媒体共同发起的“2008年度第二届中国理财总评榜”活动中，新华保险获得“2008-2009年度最受信赖保险公司”大奖。苦心经营铸就品牌 （五） 在由金融界网站、中国社会工作协会联合主办，公益时报编制发榜，中国红十字基金会、各金融行业协会共同支持的“2008中国金融慈善榜”活动中，新华保险获“2008中国金融慈善榜 保险业 突出贡献奖”。 （六）在世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的2009年（第六届）中国500最具价值品牌中，以62.81亿元的品牌价值位列中国500最具价值品牌排行榜第133位。苦心经营铸就品牌 （七）在由中国企业联合会和中国企业家协会主办的“中国企业500强评选活动”中，新华保险排名2009中国企业500强第95名、中国服务业企业500强第37名、中国企业效益200佳第114名。 （八）在由百度-和讯全财经网主办的第二届“亿万网民心中的荣耀品牌榜”评选活动中，新华保险获金融服务类“最佳保险公司奖” （九） 由搜狐财经和搜狐理财共同举办的“2009搜狐金融理财网络盛典”中，新华保险荣获“2009年最受喜爱的保险品牌”大奖。苦心经营铸就品牌 （十一）在由世界品牌实验室举办的“2009年中国品牌年度大奖”评选中，新华保险四度蝉联“中国最具影响力品牌TOP10”（保险行业）奖项。 （十）由金融时报和中国社会科学院金融研究所共同推出的年度中国金融机构金牌榜暨“金龙奖”评选活动中，新华保险独获年度最佳中资人身寿险公司“金龙奖”。- THE END -