北京电信CDMA渠道社会化新举措.doc

北京电信CDMA渠道社会化新举措 11月25日，中国电信在北京召开了“3G翼起来天翼3G互联网手机推介会”。北京电信副总裁在会议上展示了中国电信CDMA网络经营到现在在终端方面所取得的成绩，同时还发表了北京电信的五项新政策。据了解，这五项新政策的推出，是继中国电信“存话费赠送手机，补贴比例达到70%”；预存话费全部返还，每月最低仅需27元；全国拨打一个价，取消长途漫游制度等政策之后的又一惠及大众的新措施。北京电信为了推动CDMA终端社会化，推出了五项措施：一、鼓励终端广泛进入社会渠道销售，保持终端补贴政策和销售政策在社会渠道和自由渠道的公平一致。二、采用终端抵用券，将消费者引入社会渠道购买终端产品。意思是北京电信用户在预存一定话费之后，就可以得到相应金额的终端抵用券，凭抵用券可以在制定的社会渠道换购CDMA手机，目前已经有68个社会化渠道实施了该项举措。根据这两个月的情况来看，北京电信营业厅销售的70%都为使用终端抵用券，只有30%为现金零售。三、自有营业厅“引商入厅”，营业厅内终端零售社会化。这项政策是说北京电信要将营业厅中的终端全面推入社会渠道，到年底前北京电信营业厅不再租售手机，只提供业务的办理。北京电信预计专营店在明年内将达到200家，代理店达到2000家。四、扩大“三重渗透”能力。所谓“三重渗透”，是指有销售手机的地方就有天翼手机，友天翼手机销售的地方就有天翼卡号，有天翼卡号的地方就能充值缴费。相对于联通和移动，中国电信的终端产品在社会渠道的销售力度一直处于弱势，不仅是手机、上网卡产品渠道缺少，充值卡类产品情况更是明显。此次举措的提出不难看出中国电信终端社会化的决心和力度。待添加的隐藏文字内容3五、加大对合作伙伴的支撑和服务，以此推动CDMA终端社会化。这这项政策中，中国电信搭建了一个终端信息沟通交互平台北京天翼终端信息网该平台意在与终端厂商、各级代理商进行有效的信息沟通和指导，同时对于消费者来讲，也是一个不错的信息了解平台。以上五项措施就是中国电信在“3G翼起来天翼3G互联网手机推介会”中曝光出的新政策，政策内容基本全部指向终端的渠道推广。在此前的终端招标会中，中国电信已经成功征集到适合大众的千元级天翼手机，消费者可选择的机型将日益丰富起来，因此为了进一步推广天翼手机，渠道的扩展的确势在必行。上述五项政策在推出后，能够让消费者更为方便和实惠的购买到天翼终端。