驾校营销策划书(精简版） .doc

驾校营销策划书驾校营销策划书 驾校营销策划书在经济飞速发展的今天，“驾驶”已经成为每个人必须掌握的一项技能，选择一所好的驾校也是学习驾驶技能的一个重要环节。诚信驾校自2016年成立以来，在诚信务实的经营思想指导下，经过多年的努力，已培养出大批合格的驾驶员，他们遍布全国各地，涉及各行各业，并受到了社会各界的一致好评。 为了进一步适应市场需求，加强学员技能培训，诚信驾校创立了“智慧服务型”教学法，道德培育、情感沟通。针对每位学员的个性与特点，因材施教，尽职尽责。在教学上配备了专业的教练员，实行三级教学管理体系，制定了一系列完善的管理制度。严格按照教学大纲中各个阶段的要求制定训练计划，同时还设置了“正常班”、“周末班”、“计时班”，开办了“无假日培训学校”，也可以根据学员的具体情况来制定培训计划。学校培训场地面积多达13亩，并设置了“半坡起步”、“起伏路面”、“单边桥”、“连续障碍”、“直角转弯”、“限宽门”、“定点停车”、“百米加减档”、“曲线驾驶”、“公路掉头”等训练项目。为了进一步提高学员超车、会车的应变与目测能力，我们还增加了实地公路训练，通过理论与实践相结合，对学员细致讲解六大机件、五大系的名称与作用，定期对学员进行阶段测试;认真填写机动车驾驶员培训教学日志、机动车驾驶员培训记录、机动车驾驶员培训学员登记表，以提高质量为重心，力求教学规范化、标准化、统一化。在短短的几年当中，诚信驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创一流”的办学理念，以培训合格优秀的驾驶员为最终目的，竭力为广大学习驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。在学校的不懈努力和积极进取下取得了可喜的成绩，更重要的是他们还总结出一整套独特的教学方法，使得我们的每位学员都能够学到实际有用的驾驶技术，顺利考取全国通用的机动车驾驶证，这都是我们值得骄傲和感到自豪的。实践证明诚信驾校独特的教学方法和一流的教学质量深受广大学员的喜爱和信赖，我们倡导轻松学车、快乐学车，让您以最愉快的心情学成并掌握高水平的技术。策 划 目 的凡事预则立，不预则废。每个成功的企业背后，都有属于自己的一套新颖而完整的营销策划在指引，每位商家都希望在策划的实施过程当中为自己的企业赢得更广大的市场，获得更丰厚的利润。我相信通过我们的策划，再加上诚信驾校一流的教学质量和至上的服务态度，一定能够使诚信驾校深受欢迎，让“诚信”这个品牌深入人心，让诚信驾校在市场和利润上争得佳绩。市场调查与分析（一）现状与趋势随着社会经济的日益增长和人民生活水平的不断提高，越来越多的人都有了自己的私人汽车，汽车大众化的趋势也越来越明显，学车考驾照也在群众集体中不断升温，驾校的需求量也不断增加。有市场就会有竞争，市场越大，竞争也就越激烈，发展空间巨大的驾校市场就更不能例外了。从目前来看，随着学车考证这股热流的冲击，大大小小的驾校都纷纷涌现，导致市场竞争日益激烈，这就给我们学校带来了很大的压力。（二）市场背景1、目前兰州的驾校市场虽然兰州经济还善不及发达地区，但是汽车的普及已经成为一种趋势，我们应该从现在发达地区中看到未来兰州的影子，所以学车考证的热流会越来越热，大大小小的驾校也会层出不穷。兰州是甘肃高校的集结地，也是甘肃的学生城。在就业压力重大的形势下，越来越多的学生开始“广撒网，多考证”，希望能为自己的就业增加一点砝码，而驾照就是其中“含金量”颇高的一证，这就为兰州各大驾校赢得了市场，我认为，这不但是一次良机，也是一次挑战，我们不但要抓住这次机会，而且要挑战这次挑战。2、市场特点1驾校繁多：知名的、不知名的，大大小小的驾校纷纷涌现，兰州差不多有三十多所驾校，驾校密度越来越高;2季节性强：驾校招生呈季节性变换，8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过便属旺季。3地域性强：一般的学员为了充分利用自己的时间，都以就近和交通便利的原则选择驾校，很少有人在驾校住宿，所以驾校市场受地域影响的限制严重。3、市场潜量1兰州的经济迅速发展，汽车大众化趋势明显，越来越多的人开始考取驾照;2在驾照学员中，30岁以下的青年学员占70%，其中学生仅占30%，随着大学生就业形势的日益严峻，驾驶也成了当代大学生必备的技能。兰州又是甘肃的高校集结地和学生城，所以，兰州高校商机无限。（三）竞争对手的营销分析1、宣传方式分析大多数驾校的广告一般都会以路牌、喷绘、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现;也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。2、招生途径分析我们通过对周围驾校的关注和对身边学车同学的调查大概了解到以下情况：