驾校招生活动方案.doc

驾校招生活动方案策划目的：在一个县内半月内招生人达到200人一、策划分析受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系（自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的）的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。具体如下：线上：1、 利用互联网，建造自己的专属网站；2、 通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等，增加知名度；3、 通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。线下：1、 驾校培训优惠；2、 学生群体的优惠；3、 与汽车销售公司或者4S店合作；4、 乡镇重点突破；5、 员工总动员；6、 老客户口碑宣传。二、具体策划内容活动时间：10月1日至10月15日（将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响）（一）、线上：1、利用互联网，建造自己的专属网站由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试。操作很简单，只要在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。具体操作如下：提问：我是xx市xx县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀？回答：xx驾校不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。注：（1）、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信；（2）、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答；（3）、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像xx驾校在xx时间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。关于线上活动，1和3操作性比较强，可以操作，第2点能否操作就要看任主的实力和人际关系了。给你一个百度知道问答的链接，供参考：（二）、线下：线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在半个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。活动1：针对普通大众活动主题：到xx驾校考驾照，一次性考过，退还20%学费，并到指定车行购车，享受500元优惠券！活动时间：10月1日至10月15日（半个月）活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学员，在考试结束后，一次性考试通过者，则退还20%的学费，作为对学员考试通过的奖励。若学费为4000元，则考试通过后，退还800元学费给学员。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以从中获取一些利益，减少成本压力（如每介绍一个客户，车行给予驾校1000元的现金奖励）。活动2：针对学生群体活动主题：到xx驾校考驾照，凭学生证享受7.8折优惠，并到指定车行购车，享受500元优惠券！活动时间：10月1日至10月15日（半个月）活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受7.8折优惠。若学费为4000元，只需交纳3120元。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以从中获取一些利益，减少成本压力（如每介绍一个客户，车行给予驾校1000元的现金奖励）。注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。活动宣传1、单页宣传。可以联合车行一起印制宣传单页，减少成本压力。2、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。3、乡镇的重点突破。针对乡镇地区，扩音在比较大的乡镇住宅墙上以及围栏边上做一些宣传广告，吸引乡镇客户。4、员工总动员。规定每个员工必须介绍5个学员前来学习，每介绍一个给予100元奖励。重赏之下必有勇夫，相信每个员工都会竭力的区宣传和拉拢学员。5、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予100元奖励。此方案只是提供了一个大概框架，如有意向可以列为中标或者备选，以进一步沟通和完善。Q：517704877远景营销策划工作室，竭诚为您服务！