营销策划工作标准化流程课件.ppt

营销策划工作标准化流程,营销策划工作标准化流程营销策划工作标准化流程,内容：针对销售需求，完成广告主的资源需求方案。目的：将广告主对资源的需求，通过策划的思考，针对频道、产品的广告资源进行创意构思，并形成方案。价值：提升广告资源的多元化利用，挖掘新广告形式，并最终产生价值。,3.1、资源方案工作标准化说明,分析客户需求,确认客户需求,策划制作方案,策划提交方案,客户反馈,反馈之后的后续工作,修改,不签，原因分析,执行,设计,频道协调,客户确认及反馈,效果总结,3.1、资源方案工作标准化说明,流程,涉及工作：,3.1、资源方案工作标准化说明,涉及工作：,3.1、资源方案工作标准化说明,内容：针对销售需求，第一步利用频道及产品现有资源进行客户需求结合思考；如没有合适的结合点，则为广告主单独构思互动活动需求方案。目的：提供给广告主有价值的网易活动方案，并尽可能最大限度利用网易自身资源。价值：提升活动资源的多元化利用，并最终产生价值。,3.2、活动专案工作标准化说明,分析客户需求,确认客户需求,策划制作方案,策划提交方案,客户反馈,反馈之后的后续工作,修改,不签，原因分析,执行,设计、程序、文案,频道协调、申请,客户确认及反馈,上线后维护、修改,效果总结,3.2、活动专案工作标准化说明,流程,涉及工作：,3.2、活动专案工作标准化说明,涉及工作：,3.2、活动专案工作标准化说明,内容：针对广告主需求，完成年度合作框架或年度推广的方案。目的：规划及广告主合作全年策略，并提出符合广告主需求的解决方案。价值：提升广告主对网易的系统认识，并促进年度框架的成功签单，帮助公司拿到更大客户预算。,3.3、年度方案工作标准化说明,分析客户需求,确认年度合作资源,策划制作方案,策划提交方案,客户反馈,反馈之后的后续工作,修改,不签，原因分析,执行,设计、程序、文案,频道协调、申请,客户确认及反馈,上线后维护、修改,效果总结,3.3、年度方案工作标准化说明,流程,涉及工作：,3.3、年度方案工作标准化说明,涉及工作：,3.3、年度方案工作标准化说明,内容提供广告项目的总结性报告，对广告的执行及效果进行总结整理。目的为客户提供专业的广告投放结案报告，总结项目执行亮点，为后续合作打下基础，并为其他项目提供执行参考。价值将结案工作标准化，为客户提供更专业的广告投放结案报告，提升我们的营销服务水平。,3.4、结案工作标准化说明,广告项目结束,向技术人员收集活动效果数据,向销售支持收集广告投放数据,总结项目亮点及不足,制作结案报告,向销售提交报告,根据销售反馈意见修改报告,向销售征询结案细节要求,3.4、结案工作标准化说明,流程,涉及工作：,3.4、结案工作标准化说明,内容配合客户推广目标，整合网易相关媒体资源，为客户提供事件炒作/危机公关/话题炒作/概念炒作的网络推广计划。目的为了更好提升方案的完成质量及完成效率。价值梳理公关炒作方案制作思路，为新老策划提供操作执行的常规指引。,3.5、公关炒作方案标准化说明,分析brief确认客户需求,及相关频道进行沟通,制作方案,向销售讲解方案,修改再次提交方案,客户反馈,销售提交brief,提案通过执行,不签订原因分析,不通过修改,3.5、公关炒作方案标准化说明,流程,涉及工作：,3.5、公关炒作方案标准化说明,内容：根据市场和销售的需求，策划特别为重点发展及扶持的行业，制作行业销售通案（同一行业通案每年制作次数不超过2次)，集中向销售和客户展示网易在某一行业的优势/资源/投放策略/定制服务等，向行业客户整体宣讲网易优势。目的：挖掘行业的特点，有针对性地展示网易媒体及用户价值，提升网易在行业中的影响。以行业的成功案例，网易的定制服务，吸引行业中更多的客户资源。除了帮助销售维系客情之外，提供客户更多的营销思路。价值：高质量的营销解决方案，同行成功的案例，定制化的行业服务，突显网易的营销水平。方案萃取并包装出网易优势，帮助客户清晰地建立网易特有的媒体形象，最终达到加大网易的广告份额目的。,3.6、行业通案工作标准化说明,确立通案项目,前期资料收集,数据调研,通案宣讲,策划总监审核,策划开始制作方案,3.6、行业通案工作标准化说明,流程,涉及工作：,3.6、行业通案工作标准化说明,内容：根据销售的具体需求（包括行业、地区、人群、营销模式、新资源等等不同方面的需求），策划进行相关的案例整理。帮助销售维系客情，有针对性的展示案例，为客户提供更多的营销思路。目的：帮助销售维系客情，对客户进行有效地培训。以成功案例和效果，为客户提供更多的营销思路。价值：以成功的案例影响客户，帮助代理公司或是客户更加形象地了解。网易的营销优势及效果，增强客户对网易的信心。,3.7、案例整理工作标准化说明,确立项目,前期资料收集,策划开始制作方案,方案宣讲,3.7、案例整理工作标准化说明,流程,涉及工作：,3.7、案例整理工作标准化说明,内容：协助销售执行相关的项目执行，沟通协作等工作。目的：协助项目顺利执行为销售顺利达成销售做好后勤支援工作。价值：看似琐碎的小事，其实都能影响到一个项目的成败，我们要做好每一件小事，让项目顺利运行。,（说明：因项目协作所涉及的项目较为繁杂，不在此进行流程标准化）,3.8、项目协作工作标准化说明,2020/11/5,27,谢谢观赏！,