组织架构与公司战略定位培训教材课件.ppt

管理经济学,1,管理经济学,陶志刚,2,.在激烈竞争的市场中，企业如何获得并保持高于竞争对手的盈利,管理经济学,陶志刚,3,:,.,1978-19961978至1996年美国各行业平均经济利润率,管理经济学,陶志刚,4,“”“五种竞争力量”的行业分析框架,潜在竞争对手,供应商,行业现有竞争者,替代品竞争者,购买者,管理经济学,陶志刚,5,:,1978 1996 1978至1996年美国钢铁行业中各企业的平均利润率,管理经济学,陶志刚,6,:,1978-19961978至1996年美国制药行业中各企业的平均利润率,管理经济学,陶志刚,7,竞争优势,竞争优势,管理经济学,陶志刚,8,?如何获得竞争优势,A(),.有效地组织生产，包括与公司内各部门、供应商、客户及竞争对手的关系，是竞争优势的来源,管理经济学,陶志刚,9,三个例子,v.空中客车 对 波音 v.丰田 对 通用汽车s 麦当劳,管理经济学,陶志刚,10,两种组织生产的方式,自造及外包?两种方法的比较,管理经济学,陶志刚,11,套牢,纵向整合,外部合同加工者,激励问题内部垄断缺乏规模经济,?自造还是外包?,管理经济学,陶志刚,12,组织形式和竞争优势的关系,自造 差异化道路 外包 低成本优势,管理经济学,陶志刚,13,套牢,利益冲突 不完全合同 专用投资 重新谈判,管理经济学,陶志刚,14,如何避免被套牢,避免专用投资 合同要具体详细,管理经济学,陶志刚,15,激励问题,利益冲突 不了解具体努力程度,管理经济学,陶志刚,16,如何解决激励问题,激励机制 有条件的付款 指标 监督系统,管理经济学,陶志刚,17,激励对风险,有效的激励计划会平衡:积极性的提高 承担风险的成本,管理经济学,陶志刚,18,如何使美国职业篮球界的坏孩子变好,1996:,55 82,$2.96m t.1997:a$10.5m,$4.5m/$0.5m/$185,000 59/,80 1997s 82,$10.1m.,管理经济学,陶志刚,19,的总裁激励计划,1995:E.108,000$43.94 1995年:(美国电报及电话公司)奖励总裁 E.108000股的期权,管理经济学,陶志刚,20,相对绩效,雇用提拔最佳雇员,体育金银铜牌,管理经济学,陶志刚,21,哈佛大学资产管理公司采用相对绩效激励计划,案例,管理经济学,陶志刚,22,回报远远高过基准回报,1974 2000,$19.,185,45()2001,s 16.9%(16.5%)11.0%(11.9%).,管理经济学,陶志刚,23,薪酬计划三部分：基本工资、中性奖金、浮动奖金,:($200K,)($100K,)(,.),管理经济学,陶志刚,24,($100,000)管理不善，中性奖金可扣除,.,.,a.,管理经济学,陶志刚,25,超过基准回报一个百分点可获50万美金浮动奖金,a,(a$2,000,000)$500,000()1%().,管理经济学,陶志刚,26,超过上限的浮动奖金暂放在蓄水池里,a,.,.a(s).,管理经济学,陶志刚,27,低于上限的浮动奖金,其中30%也放在蓄水池里,(),.a.,管理经济学,陶志刚,28,若回报低于基准回报，需从蓄水池及本年度中性奖金中扣除,.,管理经济学,陶志刚,29,I多重责任 I,:,例如:中学老师,大学教授,香港小巴驾驶员,管理经济学,陶志刚,30,多重责任,若有强烈的激励机制引导某一个方面责任,则其他责任会被忽视 对等激励的原则 采用较弱的绩效指标 所有权变化,管理经济学,陶志刚,31,s,麦当劳自营店经理的薪酬计划,案例,管理经济学,陶志刚,32,1963 1963年的薪酬计划,奖金基于销售额的增加 不可控制的因素 对成本控制的忽略,管理经济学,陶志刚,33,1964-67 1964至1967年的薪酬计划,奖金基于主观评估,管理经济学,陶志刚,34,1967 1967年的薪酬计划,满足(产品质量,优质服务,店堂清洁)是获得基本工资的必要条件,().季度奖金取决于利润的增加,管理经济学,陶志刚,35,1972 1972年的薪酬计划,基本工资与生活成本指数挂钩(5%)(5%)(10%)2.5%(10%)季度奖金基于劳工成本、食物及纸张成本、指标及销售额的增加,管理经济学,陶志刚,36,思考问题,s s?麦当劳的经营策略对自营店经理薪酬计划的影响(“”)?自营店可否成为专注于的成本中心？如何提高自营店经理培训新经理或特许经营者的积极性?奖金是基于销售额还是销售额的增加?难道奖金只能基于客观评估？,管理经济学,陶志刚,37,高盛集团首次公开募股,案例,管理经济学,陶志刚,38,A 家族业务,1869:M.1869年：债券1880:$100K$30 1880年：10万美元资本/3000万美元营业额1882:()1882年：与女婿合伙1896:1896年：加入纽约股票交易所1900:$2.5 1900年：250万资本1906:1906年：第一次接手公司首次公开募股业务,管理经济学,陶志刚,39,&30 1年差光景与30年好时光,1929:a 28 a$326,29$1.75,29.1928年创建的互惠基金从1929年10月326美元下跌到1929年11月的1.75美元:1930-1969 时代：1930年-1969年 30,250 20 坐镇30多个董事会，连续20多年每年参加250个董事会议 a,($650m)1956 赢得了一流客户，1956年帮助福特成功首次公开募股（6.5亿美元）,管理经济学,陶志刚,40,:1969-1976 时代：1969年-1976年,爱冒风险 15 管理委员会会议从一小时缩短到15分钟 s$87 45 s 45 8700万美元债券拖欠/高盛因不披露客户财务信息而收到45项起诉/45个合伙人负担无限责任/庭外解决,管理经济学,陶志刚,41,:1976-1990,恢复管理委员会 不是考虑短期利润而是长期关系(,)莽担风险（过桥贷款，购买垃圾债券，公司资金直接参与兼并业务）/谨慎地发展业务 在企业并购中扮演救难英雄的角色,管理经济学,陶志刚,42,合伙人制度,10 14-18 a(8)聘用高素质的员工/高管人员主要来自公司员工的内部提拔/低人员流动率/开始10年每天工作14-18小时而工资却低于同行水平，为的是成为合伙人后难以置信的薪酬/每两年挑选一次合伙人/合伙人的薪金基于资历而非业绩/强调团队精神和对公司的忠诚度,管理经济学,陶志刚,43,:1990-1994,93/360(s)/$886 m 90,$1b 91,$1.46b 11/92 薪水不具有竞争力/高素质员工大量流失/开始从外部招募高管人员/对合伙人进行评估/士气低弱/1993年全面使用绩效工资/360度的评估/没有风险没有回报，公司进行直接投资/1990年8.86亿美元利润，1991年10亿美元，1992年前11个月14.6亿美元,管理经济学,陶志刚,44,19941994年巨额亏损,30%11/94s$115b 93$95b 94 截止1994年11月，30%的合伙人离开公司，带走了大量资金/高盛集团资产从1993年底的1150亿美元跌至1994年底的950亿美元“t a.”“不能仅依靠合伙人资金来经营一个全球化的业务”,管理经济学,陶志刚,45,对合伙人制的看法,1.5-1.75%a 98.5%.1.5-1.75%的人在年景好时占有大部分盈利，效益差时则对其他98.5%的员工减薪或解雇，这种制度太自私 120 90 180 95.合伙人数目从1990年的120人增长到1995年的180人/每个合伙人的平均股权份额大幅下跌,管理经济学,陶志刚,46,:,美琳凯传销团队的激励机制,案例,管理经济学,陶志刚,47,1963 a,($315m)12/85,5(1,436)/175,000.88/$406m 881988年公司员工仅1,436人，而独立销售人员（传销人员）高达175,000人；销售额为4.06亿美元,管理经济学,陶志刚,48,独立销售人员的激励机制,:4-12%:9-13%,:4%s 5%8:5-8%2%s,层层剥削,管理经济学,陶志刚,49,汽车奖励计划,(69)()1,000 s,1,000 s,3,000(89),管理经济学,陶志刚,50,思考问题,()多重责任（销售及招募独立销售人员）s 美琳凯激励机制与高盛合伙人制度的差异 为何引入汽车激励计划,管理经济学,陶志刚,51,:关于分拆通用汽车的讨论,剥离及其他运作,案例,管理经济学,陶志刚,52,股票被低估,90:(70%),(50%),(30%)长达90年的垂直一体化：(70%),(50%),(30%)$89 12/31/89 12/31/98 1989年12月31日到1998年12月31日之间，实际创造的价值比投资基准少890亿美元。,管理经济学,陶志刚,53,A 的分拆,1996:(a 1984$2.5).1996年：决定把它在电子数据系统公司的股份半卖半送给养老基金$8.5.a$500.为取得卖身契，付给的股东5亿美元 1997 1997年，将其下属 公司的航空及国防电子业务出售给,管理经济学,陶志刚,54,1998,$32/200/200,000 36 销售额:略低于320亿美元/200多种经营项目 20万名员工分布于36个国家 3,98:s 98年8月3日董事局决定完全剥离,管理经济学,陶志刚,55,预计的收益,16.6 1988-95,9 1997$7b 1988-95年汽车零部件供应商市盈率为16.6/1997年汽车整车市盈率为9分拆:即刻创造70亿美元,管理经济学,陶志刚,56,问题,?什么因素导致分拆所带来的巨额价值？?在分拆决策制定中，涉及到的人与利益有哪些？,管理经济学,陶志刚,57,:空中客车：外包但供应商持股,管理经济学,陶志刚,58,Toyota:owning its suppliers丰田：外包并持有供应商的股份,Toyota,Supplier 1,Supplier 2,Supplier 4,Supplier 3,