解析成功开发的九大理念.doc

解析成功开发的九大理念在*，有1559家通过质资年检的企业活跃在变幻莫测的房地产市场。   然而*市*房地产开发公司却以其百分之百的开发，创百分之百的销售和没有任何投诉的优良业绩而全国闻名。    究其原因：该公司以“质量工期价值信誉”的模式赢得了商机，它包含有：“环境、外观、质量、户型、适用、方便、随意、工期，价位”等九大理念。   要占领市场，百分之百地赢得市场回报，必须坚持切实惠民的理念。   环境在开发商的共识中称为包含交通、购物等在内的优越的地理环境和宜人的人文景观等。作为“*”业界的主导者则认为，开发什么样的品牌，其内涵应该是以人为本，创造优质优势来适应各层次的需要。比如打造住宅品牌，一定要给人以环境的安居气氛，绝不能靠监控和保安的单一方式去营造安居气氛，这样不太符合大众的正常心理。   外观在一些开发商的眼里是：闭门造车，即从个人的主观意向出发对外观和色彩任意构成。而“*”认为，应该尊重购房者的欣赏品味，用高低结合的方法来进行认可。比如怎样运用欧式建筑外观设计，怎样在雾都之地确定永久保持的色调而让人共誉等等。绝不能将不伦不类的造型和复杂繁琐的含蓄艺术附加到“大方明快”上，也不能忽视“民族共识同赏”的习惯。   质量部分开发商认为它是建筑安全所必须强调的要素，而“*”业主认为只说对了一部分。就工程项目开发而言，质和量是两个概念。从建设上来讲，真正的质必然要物有所值；其二，作为*的观念，建筑的面积和物看成全量，让老百姓自我考核，给“*”进行品牌核定。   *建筑科学研究院徐总工程师说：“我监理过很多项目，*的质量是上乘的。在223组钢筋抗拉力焊接检验和138组混凝土标化试验中，超过国标的合格达100。而百姓的了解认可值是更高的，不然谁也不会掏钱的。购买力是质和量最认可的检验。”   户型市场上，开发商由于受流行风的误导，单一化发展已经成了通病。而从*公司近期开发的户型看，小到50平方米，大到六室两厅两卫的250平方米，共有10多样，供大家选择。把户型置入大众化习惯性认可范围之内，让户型布局多样化，使购房者在自已的需要范围之内和艺术享受上挑选适合的房子。   适用有一部分开发商自作主张，将自己的意识强加给消费者。而*的业主认为，适用是购房者的鉴定表态，开发商不能自己说了算。开发企业要在适用上下功夫去考虑，去了解百姓需要什么样的房子，然后在开发阶段提前去为购房者作出正确判断。   方便个别开发商认为是交通。*认为是传统的生活方式及行为习惯等，比如采光、走绕、床设、厨位等。   随意不是任意设想。有些开发商留出超大的空间去让住户强调个性。*的业主是在套房内增加恰如其分的浪漫感，以减少住户的不现实布置和经济上的过大浪费。   工期是到时竣工交房。这是对购房者的承诺，也体现了企业经济运作和管理实力。 .  *的聂先华总经理说：“工期的准时和提前是给购房者的慰心丸，是企业的荣誉。”   价位一般开发商很看重价位。因为对开发商来说是赢利的关键，对老百姓来说是房的价值。老百姓会用走数字的方式来衡量房的单位值，不确实不会去买的。*业主认为，房子的价值是价位最关键的热点，老百姓认为不值，不管怎样吹嘘，怎样用物去弥补都是徒劳的。   1995年，该公司在开发南坪*商贸区时感到楼层太矮，但价位已打出去，而价位在当时也是最低的。老总感到值是值了，只是房子的实用值让购房者认可是不够的。如果购房者不认可，甩掉的不是价位，而是企业的成本空置。然而*公司不怕亏本，每层楼统一提升26公分，做出值的举措来。所以几年来开发的20多万平方米，销售率达100。   *房地产开发公司就是凭着这9大理念，一个项目接一个项目滚雪球似的盈利经营，逐渐发展成为以房地产为龙头，集建筑、装饰、物业、商贸、建材、设备租赁等为一体的实体集团企业。