销售支持工作上半年总结及工作提醒课件.ppt

销售支持工作上半年总结及工作提醒,目 录,营销业务进度及基础数据业务竞赛活动主顾开拓活动,营销业务进度,数据截止：2009年6月22日,营销基础数据活动率,1-5月平均65.4，较去年同期提升3.24,各单位活动率数据,活动率工作提醒,4月活动率较低，分析结果是：各层级数据表明，主管、试用层级较3月正增长；正式层级负增长12.5个百分点，差距较大，分析原因是3月考核月带动活动率整体上升，而且拉升较高，因此与4月形成较大差距，另，考核月过后导致队伍的心态松懈，同时消耗了储备能量，导致影响4月总体体能。注意提升7月活动率，重点关注正式层级。,钻石率、钻石会员占比,1、开门红启动让1月的钻石率达成了29%，为上半年最高点。受春节假期影响，2月的钻石率也跌到最低谷，4、5月份稍回正常。2、从09年起，我们强调了对钻石会员占比的要求，通过竞赛激励、各单位对钻石会员占比的推动，让会员占比到了3月以后基本到了一个较平稳的水平。,各单位钻石率,各单位钻石会员占比,1、各单位的钻石达成进度比较后置，每月会员占比及钻石率进度飙升高峰期主要集中在25日之后；2、钻石指标受业务竞赛影响较大，竞赛月对钻石指标的促进较明显，而钻石指标在考核月则压力较大；3、钻石率、月度持续率及钻石会员占比三个指标之间的关系休戚相关，如果每个月的钻石人力平台无法保证，则对下一个月与再下一个月的会员占比带来直接影响；,工作提醒,下半年推动工作提示,8月中下旬将举办分公司第五届钻石半年会，将选址海滨度假村举行；7、8月份分公司将启动全省大型钻石巡讲，巡讲将借用火炬传递概念进行，配合机构钻石半年会表彰或第六届钻石半年会启动等钻石活动。请重点关注下半年新人入钻率及各月度持续率指标，建设好每月钻石平台。,钻石半年会入围情况,数据截止6月23日，全省仅225位业务员、9个营业组入围钻石半年会，而截止五月份连续五个月连钻的业务员有827人、53个营业组和22个营业部。现达成情况不太理想。,目 录,营销业务进度及基础数据业务竞赛活动主顾开拓活动,业务竞赛活动,开门红,开门红业务竞赛,2009年开门红，个险承保API 15675.3万元，达成率122.5%其中营销承保API 13740.5万元，达成率125，较去年同期增长43.43达成营销年度计划25,开门红！,开门红业务竞赛,四五连动竞赛,四五连动中，个险（不含XX）预收API 13630万元，承保API 12438万元，达成分公司目标99.51%，达成总公司目标115.3，夺取总公司奖励92.78万，为全系统最高（不含XX12.76万元奖励）。其中营销承保API 12381万元，达成营销年度计划22.5,四五连动竞赛,500强表彰,业务竞赛活动,相伴成长.同享辉煌-09年XX人寿长期激励计划方案,09年期权竞赛,数据截止：2009年6月22日,09年期权竞赛,第50名年化标保874478.85,09年期权竞赛,09年期权竞赛,一季度达标人员,二季度数据,目 录,营销业务进度及基础数据业务竞赛活动主顾开拓活动,主顾开拓活动,新春送福主顾开拓活动,主顾开拓活动,环保健康主顾开拓活动,THE END!,