人力资源管理全景案例实战训练课件.ppt

人力资源管理全景案例实战训练,讲师介绍,刘用,国家劳动部注册培训师，美国管理协会TTT国际职业培训师，国家劳动部人员选拔面试考官资格授权讲师，中企联培训中心高级讲师,邦元管理顾问公司高级培训师，北京名家商学院签约讲师。曾在国内外知名企业，如美国惠亚集团、TCL集团，担任过高级员工发展主任、招聘经理、人力资源经理、高级培训经理等职，多年在中西方不同文化企业高级人力资源管理及培训工作的经验,擅长人力资源、管理技能、现场管理、职业素质技能提升领域的课程。,培训内容,公司战略与人力资源管理体系人力资源管理体系构成人力资源基础平台员工招聘与配置员工培训发展薪酬管理绩效管理,培训目标,提升企业人力资源管理战略地位全盘认识人力资源整体架构掌握人力资源体系搭建方法运用工作分析方法制定岗位描述掌握系列职位评估方法对岗位价值进行评估掌握招聘体系建设方法与结构性面试技巧掌握培训体系建设方法、培训管理技巧,第一部分,公司战略与人力资源管理,许多公司面临的经营环境和挑战,产品差异化程度低，替代程度高 市场竞争对手过多，导致供过于求、产能过剩 新的竞争对手(外来或本地)的涌现，导致竞争型态的改变和更激烈 现存业务/产品的市场规模要么成长缓慢，要么在萎缩 客户期望更好的服务和解决方案 技术（互联网、产品）正在飞速变化,利润率继续下降,现存产品的业务难以大幅增长,股价不理想,企业成功=战略 X 组织能力,错误组织,基本前提,一些范例,公司 战略 组织能力,三星 通过“数位化整合”快速增长 创新、速度和全球化3M 通过多元化经营驱动增长 创新 戴尔 与主要客户建立密切关系 速度、定制丰田 质量领先 质量、低成本西南航空短途、高頻率的旅客 低成本、速度、快乐花旗 为全球客户提供解决方案 以客户为中心沃尔玛 客户价值 低成本、服务,战略管理过程模型,使命,目标,战略选择,外部分析机会威胁,内部分析优势弱势,人力资源需要技能行为文化,人力资源管理实践招募 工作分析培训 工作设计绩效管理 甑选劳工关系 开发员工关系 薪酬,企业绩效生产率质量赢利性,战略形成,战略执行,人力资源能力技能行为知识,人力资源行为行为结果（生产率、缺勤率）,战略评价,应变战略,DELTA 航空公司的战略与人力资源,最近两年，股票下降10多美圆，91年耗资4.91亿收购了泛美公司。LEADERSHIP7.5战略：每公里成本降到7.5美分，与西南航空持平战略执行：未来3年内进行大规模裁员，减8%。优秀顾客服务代表被解雇，清洁和行李装运外包到其他公司结果：财务改善，但运营绩效降低。关于飞机清洁度较差的顾客投诉从1993年219次到1995年634次。员工士气极端低落，成批管理人员离开公司CEO ALLEN 被解雇。,企业存在的客观依据：市场与客户,市场份额与顾客忠诚顾客忠诚与人力资源管理企业可持续发展价值链图经营客户与经营人才深化两种关系：与员工战略合作伙伴；与客户双赢关系提升两种价值：人力资本价值与客户资本价值构建一个优势：智力资本优势,企业可持续发展与人力资源 企业经营价值链,经营人才,经营客户,企业的可持续性发展,顾客忠诚,顾客满意,为顾客创造价值带来利益,优异的产品与服务,员工生产率与素质,员工满意,员工需求得到满足与个人价值实现,企业人力资源产品服务的提供,企业人力资源开发与管理系统,企业经营价值链,如何建立所需组织能力？,会不会？,愿不愿意？,容不容许？,员工思维模式,员工能力,员工治理方式,组织能力,应用案例：三星电子,公司概况(2003)收入:367.5亿美元利润:60.7亿美元(16.5%)主要产品:记忆芯片(#1),TFT-LCD(#1),手机(#3),电脑,电视机,11种产品位居世界第一，6种产品位列前三名 战略:顺应“数位化整合”趋势，成为全球领先公司经营目标:到2006年，收入从220亿美元增加到770亿美元，并达到12的利润目标击败索尼，成为领先品牌1999年成功扭转危局,销售收入(10亿韩元),经营收益(10亿韩元),每股收益(韩元),三星电子的关键组织能力,创新加强设计能力，设计出适合数位时代的创新产品（设计、整合、联网）速度加速管理流程、缩短各项营运时间全球化透过全球化达成销售收入大幅增长,新的员工思维模式,打破官僚作风(如冗长的报告、无止尽的正式会议）确保快速行动和决策坚定的决心/冒险来迎接挑战，并有面对后果的勇气世界级的创新产品、高档形象(而不是雷同的低价产品）,“决心和勇敢干下去的态度能够将危机转化成无限机遇”,三星CEO尹钟龙,新的员工能力,解雇一半的高级经理，提拔年轻人才培养全球化人才招聘积极进取的新血(345位美国的MBA毕业生)，加速催化每个分部的全球性思维地区专家计划(Regional Specialist Program)，提高语言和文化技巧设立全球四大工业设计中心（美国、日本、法国、中国）投资人才考获国际资格认证：培训了4700名得到SAP、微软、升阳、IBM、甲骨文和思科等认证的IT专业人才,新的员工治理方式,分权管理17位全球产品经理，全面负责整个经营价值链，从产品研发、生产到分销和销售整合跨业务单位整合，通过高层项目组确保产品的兼容全球标准和治理公司治理更加全球化和透明（董事会有3名成员来自韩国以外）,人力资源职能的贡献,建設一个能够在市场致胜组织重点:组织 与 个人客户：外部 与 内部,建立组织能力的重要HR杠杆,员工能力 员工思维 员工治理,人员配置,发展,评估,奖励,组织设计,资讯传送,企业核心能力与人力资源,Planning,Execution,使命追求核心价值观组织的基本原则与价值取向是什么？,组织业务流程我们必须在哪些方面做的更优秀？,核心人才核心专长与技能顾客在哪些方面与员工有接触？“员工的行为方式是否正确？”,人力资源的关键要素核心人才的素质模型,人力资源实践“我们必须拥有什么样的人力资源管理实践？”“我们如何吸引、开发、激励与保有信奉组织价值观的员工？”,战略核心能力“我们如何展开竞争？”“我们能为顾客提供哪些竞争对手所不能提供的产品与服务？”,执 行,规 划,战略性人力资源管理思考方向,在向企业内部顾客提供增值性服务方面做了哪些工作？人力资源部门能为企业的利润增长做些什么？你是如何衡量人力资源的有效性我们如何才能在雇员身上进行再投资为了使企业从A点移到B点，我们应采取什么人力资源战略？是哪些因素导致雇员愿意留在本公司中？我们将怎样对人力资源进行投资，从而使我们比竞争对手有一个更好的人力资源部门？从人力资源角度来说，为了改善企业的市场地位，我们应当怎么做？为了替未来做好准备，我们所能进行的最优变革是什么？,第二部分,人力资源管理体系构成,如何建立所需组织能力？,会不会？,愿不愿意？,容不容许？,员工思维模式,员工能力,员工治理方式,组织能力,人的因素：与组织核心竞争优势和成功关键密切相关的人的因素,案例二：获取竞争优势的两条人力资源线路,拥有更好的人力资源(微软公司的招募战略)同样的人力资源的更有效利用(西南航空的商业/人力资源战略）,案例：西南航空公司战略与人力资源,西南航空与竞争优势,结果安全性价格及时性频率方便性,活动旅客维系飞行行李服务,资源知识（劳动力)受教育授权能胜任工作投入,人力资源的角色,价值创造、评价与分配,吸纳功能,开发功能,激励功能,维系功能,招募与配置管理,考核与薪酬管理,培训与开发管理,基于战略的人力资源规划系统,基于职业生涯的人力资源培训与开发系统,基于任职资格的职业化行为评价系统,基于业绩与能力的薪酬分配系统,KPI指标与绩效考核系统,基于胜任能力的潜能评价系统,基于战略的组织人力资源运行系统模块,沟通与劳资关系管理,人力资源管理新角色定义,识人,留人,选人,育人,用人,人力资源管理理念模型,（识人基础;选人先导;用人核心;育人动力;留人本质）,人力资源管理的层次,人力资源战略,人力资源管理,人力资源作业,层 次,工作内容,*参与战略规划*积累人力核心资源*制定人力资源规划*提高企业竞争力,*制定人力资源政策与作业流程*具体为：选、训、考、用、留,*调查、统计*分析、汇正*联系、协调,人力资源管理功能,功能,工作内容,*人力资源规划与盘点*工作分析与评价*建立有效招聘管道*招聘需求计划*实施招聘作业*建立挑选人才标准与方法,*根据战略建立培训系统*内部队伍的建立*调查培训需求*培训实施与管理*制定培训计划*培训成果评价,*依据战略制定KPI*依据结果做建议*建立绩效管理体系*提高经营绩效*实施考核作业,选,训,考,人力资源管理功能,功能,工作内容,*建立职位体系*升、降、调、轮、离*建立各项任用标准*建立人力资源银行*试用与转正作业*建立生涯规划体系,用,留,*建立留才战略*员工薪资、福利研究改善*制定各项留才办法*员工关系与沟通*实施、检讨、改善,第三部分,人力资源管理基础平台,组织设计与工作分析组织设计 组织结构好比房子的框架 部门就是各个不同的房间 岗位设置就是在各房间摆椅子 工作分析就是判断坐在椅子 上的人应做哪些工作，应给 什么回报以及坐在这把椅子 上的人应具哪些条件,组织设计与工作分析组织设计：内容,工作分析的重要作用,工作分析,薪酬福利,绩效考核,怎么做？,做什么？,谁来做？,做 得如 何,价值链,激励性,再循环,价值创造,价值评估,价值分配,人力资源价值链,对某特定的工作作出明确规定，并确定完成这一工作所需要的知识技能等资格条件的过程。,工作分析,工作要素：工作中不能再继续分解的最小动作单位。任务：为达到某一明确目的所从事的一系列活动。职责：组织要求的在特定岗位上需要完成的任务。职权：依法赋予的完成特定任务所需要的权力。职位：即岗位。是组织要求个体完成的一项或多项责任以及为此赋予个体的权力的总和。职务：即工作。是按规定担任的工作或为实现某一目的而从事的明确的工作行为，由一组主要职责相似的职位所组成。工作族（职系）：由两个或两个以上有相似特点的工作组成。职业：由不同时间内不同组织中的相似工作组成。职组：工作性质相近的若干职系综合而成为职组。职级：工作内容、难易程度、责任大小、所需资格皆很相似的职位。职等：工作性质不同或主要职务不同，但其困难程度、职责大小、工作所需资格等条件充分相同的职级为同一职等。,工作分析中的术语,职业职业运动员,职业足球,职业篮球,职业棒球,职业曲棍球,工作族棒球手,职务,内野手,外野手,接投球手,职位,职位,职位,工作分析中的术语,工作分析中的术语,151413121110987654321,C10C9C8C7C6C5C4C3C2C1,B11B10B9B8B7B6B5B4B3B2B1,D8D7D6D5D4D3D2D1,E6E5E4E3E2E1,A,B,C,D,E,职组1,职组2,职系,职等,A13A12A11A10A9A8A7A6A5A4A3A2A1,工作分析的目的,促使工作的名称与含义在整个组织中表示特定而一致的意义，实现工作用语的标准化。确定工作要求，以建立适当的指导与培训内容。确定员工录用与上岗的最低条件。为确定组织的人力资源需求、制定人力资源计划提供依据。确定工作之间的相互关系，以利于合理的晋升、调动与指派。获得有关工作与环境的实际情况，利于发现导致员工不满、工作效率下降的原因。为制定考核程序及方法提供依据，以利于管理人员执行监督职能及员工进行自我控制。辨明影响安全的主要因素，以及时采取有效措施，将危险降至最低。为改进工作方法积累必要的资料，为组织的变革提供依据。,工作分析的工具职务说明书,基本资料,（1）职务名称；（2）直接上级职位；（3）所属部门；（4）工资等级；（5）工资水平；（6）所辖人员；（7）定员人数；（8）工作性质。,工作描述,工作概要工作活动内容：活动内容；时间百分比；权限等工作职责工作结果工作关系：受谁监督；监督谁；可晋升、可转换的职位及可升迁至此的职位；与哪些职位有联系。工作人员运用设备和信息说明,任职资格说明,最低学历；所需培训的时间和科目；从事本职工作和其他相关工作的年限和经验。一般能力 兴趣爱好 个性特征 性别、年龄特征。体能要求：工作姿势 对视觉、听觉、嗅觉有何特殊要求 精神紧张程度 体力消耗大小。,工作环境,工作场所 工作环境的危险性 职业病 工作时间特征 工作的均衡性 工作环境的舒服程度,工作分析的工具职务说明书,职务说明书示例,职务说明书示例,选择一个同伴。确定你的工作。就你的同伴的工作对他（她）进行采访。你可以问以下问题：请描述您的一个典型的工作日。您管理哪些人？您归谁管？您的主要责任是什么？您在每周中都有哪些活动？您在每项活动中都投入多少比例的时间？您的工作对脑力和体力都有哪些要求？胜任您的工作需要些什么知识、技能、经历？您的工作的主要成果（产出、产品）是什么？您的工作做到怎样就可以说做得不错了？交换角色。利用采访得到的信息，写出您的同伴的工作描述、业绩评价标准。,练 习,工作分析方法,观察法 面谈法 写实法（职务调查表法、工作日志法、核对法）工作实践法 典型事例法,观察法,能较多、较深刻地了解工作要求,不适用于高层领导、研究工作、耗时长或技术复杂的工作、不确定性工作,面谈法,效率较高,面谈对象可能持怀疑、保留态度；对提问要求高；易失真,问卷调查法,费用低；速度快，调查面广；可在业余进行；易于量化；可对调查结果进行多方式、多用途的分析,对问卷设计要求高；可能产生理解上的不一致,实践法,短期内可掌握的工作,不适用于需进行大量训练或危险的工作,典型事例法,可揭示工作的动态性，生动具体,费时；难以形成对一般性工作行为的总的概念,各种工作分析方法的优缺点,准备阶段,明确工作分析的意义、目的、方法、步骤；向有关人员宣传、解释；跟作为合作对象的员工建立良好的人际关系，并使他们做好心理准备；按精简、高效的原则组成工作小组；确定调查、分析对象的样本，同时考虑样本的代表性；制定工作计划，确定工作的基本难度。,调查阶段,编制调查提纲，确定调查内容和调查方法；广泛收集有关资料、数据；对重点内容做重点、细致调查；要求被调查员工对各种工作特征和工作人员特征的重要性和发生频率等作出等级评定,分析阶段,仔细审核收集到的信息创造性地分析、发现有关工作和工作人员的关键成分归纳、总结出工作分析的必需材料和要素,完成阶段,根据规范和信息编制“工作描述”和“工作说明书”,工作分析程序,员工上司顾客专家小组,数据来源,岗位评价,在工作分析的基础上，按照一定的客观衡量标准，对岗位的工作任务、繁简难易程度、责任大小、所需资格条件等方面进行系统评比与估价。,中心是“事”而非人。是对企业各类岗位的相对价值进行衡量的过程。,岗位评价常用方法,排列法分类法计点法因素比较法,国际著名海氏三要素评估法,智能,解决问题,应负责任,技术知识,管理范围,人际关系,思考环境,思考挑战,行动自由度,影响范围,影响性质,过程,投入,产出,智能要素评估,有关科学知识、专门技术及操作方法（用T表示），分为基本的、初等业务的、中等业务的、高等业务的、基本专门技术的、熟练专门技术的、精通专门技术的和权威专门技术的八个等级；有关计划、组织、执行、控制及评价等管理诀窍（用M表示），分为起码的、有关的、多样的、广博的和全面的五个等级；有关激励、沟通、协调、培养等人际关系技巧（表中用H表示），分为基本的、重要的和关键的三个等级,解决问题要素评估,环境因素，按环境对工作职位承担者紧松程度或应变能力，分为高度常规的、常规性的、半常规性的、标准化的、明确规定的、广泛规定的、一般规定的和抽象规定的等八个等级；问题难度，按解决问题所须创造性由低到高分为重复性的、模式化的、中间型的、适应性的和无先例的等五个等级。,应负责任要素评估,行动自由度（用F表示）是工作职位受指导和控制的程度，分为有规定的、受控制的、标准化的、一般性规范的、有指导的、方向性指导的、广泛性指引的、战略性指引的和一般性无指引的等九个量级；行为后果影响（用I表示）分为后勤性和咨询性间接辅助作用，与分摊性和主要性直接影响作用两大类、四个级别；风险责任（用R表示）分为微小、少量、中级和大量四个等级，并有相应的金额范围。,评估过程,介绍评估表了解工作内容对要素评估用+或-对智能中技术水平进行评估对管理范围进行评价对人际关系进行评价综合评定智能这一要素评估思考的环境评估思考的挑战综合评定解决问题这一要素评估行动自由度评估影响范围得出风险责任评分运用公式计算,海氏评价公式,Wi=fi(T，M，H)Q+fi（F，I，R）Wi表示第i种工作职位的相对价值；fi(T，M，H)Q为第i种工作职位人力资本存量使用性价值；fi（F，I，R）为第i种工作职位人力资本增量创新性价值；、分别表示第i种工作职位人力资本存量使用性价值（输入与过程）和增量创新性价值（风险责任）的权重。+=1=，“平路型”，如会计、技工等工作职位的情形，“下坡型”，如工程师、营销员等工作职位的情形；，“上坡型”如总裁、副总裁、经理人员等工作职位的情形。,海氏评价示例,例如，某工作职位的三维评价分值（见表中阴影数据）分别为：fi(T，M，H)=200，Q=20%，fi（F，I，R）=100，若取=50%，则有：Wi=50%20020%+50%100=70（分）,第四部分,任职资格管理,问题的提出：1、高素质的员工是否一定能够产生高绩效？2、任职资格与职业化行为标准之间的关系是什么？3、如何制定任职资格标准？4、如何进行员工任职资格的管理？5、如何界定员工的职业化行为标准？,员工职业化管理是人力资源管理的基础,职业资格管理,培训开发,人员招聘,绩效管理,晋升调配,薪酬管理,接任计划,职业化行为标准是什么,是对员工关键行为的提炼，是一套行动指南，对各类业务工作有直接指导作用关注员工会什么，而不只是知什么对应的是职业行为，而不是职位描述,职业化标准建立的原则,从职位胜任角度出发，以结果为导向：源于工作原则；牵引性原则；可区分原则；不断改进原则。,素质模型1-知识与经验2-技能3-素质4-行为,个性 价值观 内驱力,行为模块 行为要项,知识结构1-学历背景 2-广度与深度 知识与经验的互补性,技能结构1-人际关系技能 2-解决问题的能力(A),3-协作能力(A)4-信息管理能力 5-学习能力(A)6-其他特殊技能,深 度,广 度,行为标准是完成某一业务领域内工作活动的成功行为的总和。,相同或相似性,任职资格,基于职业化行为的任职资格标准,任职资格标准结构,任职资格标准示例,销售类2级专业技能要求,销售类2级专业技能要求,销售类2级专业技能要求,销售类2级项目专业成果与经验 要求,管理类行为标准的不同级各模块,管理类4级标准,单元一、目标制定与监控1.1 制定合理目标与计划 1.2 有效实施计划 1.3 监控及评估工作活动单元二、组织气氛建设2.1 内部工作关系 2.2 外部工作关系单元三、工作资源管理3.1 现有资源的管理 3.2 资源的获取、分配和控制单元四、影响和促进决策4.1 进行决策 4.2 参与同级决策 4.3 促进上级决策,管理类4级标准第一行为模块示例,单元一、目标制定与监控1.1 制定合理目标与计划行为标准：根据公司战略目标及本系统相关策略与方针，与相关人员共同确定本部门中短期工作目标及优先顺序根据目标及优先顺序来制定挑战性的工作计划，保证对上级目标的继承性和部门工作的牵引性，牵引性着眼于部门工作的绩效改进计划应具体说明要达到目标所进行的工作内容和所需资源，明确时间、衡量标准、成本预算、文档记录、责任人和过程监控点,管理类3级标准第一行为模块示例,单元一、工作任务的管理1.1 制定工作计划行为要领行为标准：根据公司上级部门的规划及部署，与上级共同制定部门的目标，明确各项工作任务和改善方向；根据工作优先顺序来分配资源（包括人、财、物、信息等），充分考虑资源成本，以使其得到合理有效利用；认识优先顺序的变更及计划的变化，并相应调整资源分配；根据工作任务的具体要求和明确相关信息渠道，协调关系、应急措施和协助通道与相关人员商讨、面向目标，在公司规定范围内确定执行工作计划方法和活动根据工作任务具体要求和特点，深入分析工作中易出现失误和问题环节，设计相应监控点和防范措施。,秘书职业化行为标准,秘书职业化行为标准,行为模块七：会务工作,会议前准备明确会议目的及批示，确定相应会议事项；准备的各项资源应配合会议时间及需求；准备满足个人需要的设施；利用有效渠道通知与会人员会议时间、地点、议程事项；确认与会人员准时到会协助会议进行检查会议所需各项资源正常运作根据会议议程确保会议如期进行为与会人员提供及时准确的会议信息根据需要对会议的重要内容及决策进行记录并整理对无法自理的事情应及时汇报至会议总协调人处,行为模块七：会务工作,会议后整理对会议使用完毕的物品清理，结算费用；根据要求准备会议相关资料；确定是否需要根据会务情况进行总结并提交相关部门；保持信息安全和机密；,行为模块七：会务工作,会议后整理对会议使用完毕的物品清理，结算费用；根据要求准备会议相关资料；确定是否需要根据会务情况进行总结并提交相关部门；保持信息安全和机密；,职业化标准开发步骤,岗位任职资格评价,学习标准,自检,申请认证,准备,面谈研讨,改进,评审,认证推动,培训（养料）,标准牵引,任职资格水平的测定,华为职业生涯发展双通道,第五部分,员工招聘与配置,从人力资源管理到人才管理？,（图1 现代人力资源管理金字塔模型）,人才管理（Talent Management,TM）,人力管理（Human Resource Management,HRM）,人事管理（Personal Management,PM）,要想影响硬数据,必须管好软数据,盖洛普路径,“盖洛普路径”,是盖洛普咨询公司会聚数十年研究成果后得出的理论模型和工具。其基本思想是：在其他条件给定的前提下，软数据驱动硬数据。所谓硬数据，就是企业经营的财务结果。在“盖洛普路径”上，分别表现为“可持续增长”、“实际利润增长”和“股票增值”。无庸讳言，硬数据是企业业绩的终极指标。何谓软数据？“软”指的是人的态度和行为，而数据是对其进行科学测量的结果。在“盖洛普路径”上，分别表现为“发现优势”、“因材适用”、“优秀经理”、“敬业员工”和“忠实顾客”。盖洛普认为，在其他条件给定的前提下，优秀经理帮助员工发现优势和因材适用，继而达到敬业；敬业员工培养和保留忠实顾客；而忠实顾客推动企业增长、利润和股票增值。简言之，“盖洛普路径”旨在帮助你赢得企业管理的“奖励因子”。,人尽其才(才干+知识+技能)爱一行，干一行 一招鲜，吃遍天 让“兔子”去跑，不教“猪”唱歌,优势世界,盖洛普观点,优势世界,盖洛普观点 每个正常人都有独到才干 做好任何工作都需要才干 才干区分优秀与平庸,企业如何选择有才干的?,70年代早期，美国国务院找迈克伯（Mcber）公司，协助甄选年轻的国外服务新闻官员。这些年轻的外交官在国外代表美国传达给世人美国形象。而一般的性向测验或是一般的背景知识测验上的成绩，无法完全判别一位外派新闻官员在日后工作表现的优劣。迈克伯（Mcber）公司做了三点：第一，运用表现优秀者与表现较差者的比较，以建立模范效标样本；第二，发展一项称为“行为事例访谈（BEI）的技术；第三，从行为事例访谈记录的内容，分析样本特质的差异，萃取出优秀者身上展现的行为特质，但却不是出现在表现平平者的身上。“才能模型”或“素质模型”由此产生。,资质（素质）的起源,著名的冰山模型,知 识技 能,态度个性/人格内驱力/社会动机,比尔,资质的定义,能区分在特定的工作岗位和组织环境中工作绩效的个人特征,资质的层次,应知应会,知 识技 能,IQ,我应该做我正在做我适合做我喜欢做,E I（“EQ”）,合适的素质（适合做什么）有效的行为方式（应该做什么）高绩效（做了什么）,其中：合适的素质（适合做什么）强动机+合适的个性与价值观+必备的知识与技能,靠真本事吃饭 精明能干，勇挑 重担 自信、逞能 不断创新，不断 提高,助人为乐 善于调动他人积极性 理解，尊重 被大家喜欢，对他人有影响,科大电脑本科 5年软件工程师,资质的层次（一个生动的案例）,科大电脑本科 5年软件工程师,价值观,自我形象,个性/人格内驱力/社会动机,关于BEI/FBEI访谈法,BEI访谈（behavioral event interview)关键事件访谈法或行为事件访谈法FBEI访谈定向行为事件访谈法,关于BEI/FBEI访谈法,通过关键事件的详细描述揭示出当事人的潜在特性与行为倾向因此，事件描述必须包括：1 具体发生了什么事？2 你采取了什么措施？3 你为什么会采取这些措施？4 结果怎样？,从行为事件访谈（BEI）说起,基本假设：在每个岗位上，都有一些人做得比其他人好。绩效好的人与绩效平平的人采取的工作方式 是不同的高绩效者之所以能采取不同的工作方式，是 因为他们具备一般人所没有的某些特质通过研究高绩效者，可发现导致高绩效的那 些特质,一个小案例（行为事件访谈）,“我努力去了解这位局长的工作与生活”“通过电话、电子邮件、一起打球、晚餐的方式等进行沟通与交流”“帮他分析解决工作中的一些难题并引导他找到解决问题的答案。”“真正建立关系是借助我们都喜欢打网球开始的”“在投标尚未结束时，其实我已经感到结果了。”,哪些不算是行为表现？,泛泛的描述：在XXX情况下你通常会怎么做？模糊的判断：我确实很擅长解决问题关于将来的设想：总有一天我会回到学校里去,结构性面试问话大纲的结构形式,评价指标（评价项目、评价维度）指标定义提问范围刺探问题评价要点,例如：协调能力,行为指标定义：指一个人在组织内部遇到工作中与同事产生误会之后，消除误会建立融洽人际关系的能力提问范围：在工作的“人际误会”刺探问题：在工作中是否产生过同事之间的工作误会？当时是怎样的一种情景？你是怎样处理的？当你在听到别人在背后说你的坏话的时候你怎么办？评价要点：能否及时消除误会，建立融洽的人际关系评价标准：1-5分同事关系融洽，有很好的处理同事关系的能力；同事关系较融洽，有较好的处理同事关系的能力；同事关系一般，处理人际关系能力一般；处理人际关系能力较差，容易使同事矛盾激化。,分组练习,请根据例题中的设计方法，对下列优秀销售人员的评价指标进行面试问话大纲设计（2人一组）人际洞察力客户服务意识自信公关能力分析性思维概念性思维信息寻求权限意识,STAR方法,目标 Target,行动 Action,结果 Result,情景 Situation,个体特性分析,人组织适合度分析,人职适合度分析,整合心理评估结果,结合企业环境特性,结合岗位胜任力要求,三级分析体系,从组织角度分析、把握人才选拔的价值,目标选择漏斗模型,50,applicants,50,个应聘者,30,20,5,2,In,-depth structured interviewing,s,深度面谈与测试,Resume screen,简历筛选,Phone screen,电话面试筛选,Reference check,背景调查,Route Ride,跟线考察,获得聘用,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,