龙文教育网络推广方案.doc

龙文教育网络推广方案市营0932班 李密桃 黄莹 吴莉 罗璇 杨海华 谢瑞环 刘俊 第一部分：阶段目标设置第二部分：目标人群分析第三部分：竞争对手推广策略分析第四部分：推广策略及具体方法选择第五部分：时间进度及人员安排表第一部分：明确推广想要达到的阶段性目标(量化)1.每天有效IP访问量(真正对网站感兴趣的目标客户，而不是无关人员)要达到50PV要达150;2.谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到500(查收录量可以在搜索引擎输入“site:公司的网站地址”即可);3.用户注册数量的阶段目标是一天一个;4.外链接数量目标希望达到15个;5.网站PR值希望达到3ALEXA排名希望进入10万;6.关键词排名目标，一对一教育，龙文一对一，龙文教育，个性化教育在搜索引擎排到首页;7.通过网络推广直接或间接带来的电话量每天一个，销售额目标：完成公司下达给网络部的任务;8.其他目标，网站品牌知名度目标提升，行业影响力目标提升等等。第二部分：目标人群分析1、目标人群：小学生初中生高中生以及其家长基本情况：学生和家长人数庞大，学生大学以下学历不等，家长收入稳定，比较富裕，很少上网，但他们的子女上网较多。主要关注媒介：广播、电视、报纸。上网动机：了解行业知识，询问教育机构情况和辅导费用。消费决策链：信用安全，价格，服务。网站推广的策略和方法：加大行业知识，服务内容的主动宣传，认更多的人了解，增加行业权威，售后服务到位建设。第三部分：竞争对手推广策略分析竞争对手：学大教育基本情况：学大教育科技（北 京）有限公 司成立于2001年9月，是一家结合了优质的教育资源和先进的信息技术，专注于中国教育服务领域的高科技公司。1、所属网站：2、竞争对手在网络，实体店上进行了推广效果：可观，具体使用了的推广方法:网络推广效果：可观网站推广的策略和方法：建立行业中的网络领导地位，在其做的行业，产品知识宣传的地方宣传自己的品牌。第四部分：推广策略及具体方法选择1、全面登录搜索引擎：统计表明，网站60的访问量来自各类搜索引擎，因此龙文教育网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。l 确定网站关键词：龙文教育网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据龙文教育网站特色，我们为其选定的关键词为：一对一教育，个性化教学、龙文一对一，课外辅导等。基于上述关键词，基本准确描绘出龙文教育网站的基本内容。l 登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将龙文教育网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让龙文教育网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。l 登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进龙文教育网站的营销推广和自我增值。我们通过做好龙文教育网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，龙文教育网站能够排名前列。此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在龙文教育网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据龙文教育网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高龙文教育网站的访问质量。如投放在教育、个性化、辅导等关键词，另外定义龙文教育的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问龙文教育网站，参与到网站的各类活动中来。龙文教育网站登录搜索引擎工作步骤内容说明效果评估费用预算1确定关键词确定一对一教育，个性化教学、龙文一对一，课外辅导等基本关键词精确定位关键词2登录门户网站“新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录相关关键词排名前列10000元3登录Google、百度自然排名做好龙文教育网站的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名相关关键词排名前列4投放Google、百度关键词广告投放教育、辅导、个性化等关键词广告，增加网站曝光率相关关键词排名前列30000元2、邮件营销推广：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；l 建设自己的邮件列表，定期制作更新“龙文教育”网站电子杂志，向“龙文教育”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。l 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；l 龙文教育系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况龙文教育网站邮件营销推广类别说明发送数发送频次费用预算邮件列表定期制作更新“龙文教育”网站电子杂志，向“龙文教育”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送100万邮件地址每月两次，共六次12000元有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷100万邮件地址一次2000元活动通报及时通报龙文教育网站系列活动100万邮件地址三次6000元3、网站合作推广：策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“龙文教育”网站的系列活动有效开展； l 100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接l 合作开展就某个活动或某个阶段同地方门户、教育业等网站就龙文教育网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行龙文教育网站与活动推广l 公关软文推广就龙文教育网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、*行业网站、网络媒体等合作，及时发布龙文教育公关软文。龙文教育网站合作推广工作类别说明效果评估费用预算友情链接100个各类网站的友情链接，包括娱乐、资讯、地方门户、个人网站等扩大网站外部链接活力，促进网站推广-合作开展活动寻求地方门户、教育行业等网站就龙文教育网站相关活动展开合作扩大网站活动影响，提升龙文教育形象公关软文围绕；龙文教育网站上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广提升龙文教育网站公众知名度，扩大影像4、微博营销1、帐号认证针对龙文教育微博帐号先获得新浪腾讯等微博的认证，形成较权威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收录，更易于传播。2、内容发布微博的内容信息尽量多样化，每篇文字都带有龙文教育图片、视频等多媒体信息，这样具有较好的浏览体验；微博内容包含合适的话题或标签，以利于微博搜索。发布的内容有价值，例如提供特价或打折信息、限时内的商品打折活动，可以带来不错的传播效果。 3、内容更新微博信息每日都进行更新，要有规律地进行更新，每天五-十条信息，抓住高峰发帖时间更新信息。 4、积极互动多参与转发和评论，主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动。定期举办有奖活动，提供免费奖品鼓励，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度。 5、标签设置合理设置标签，新浪微博会推荐有共同标签或共同兴趣的人加关注。 6、获取高质量的粉丝关注行业名人或知名机构；善用找朋友功能；提高粉丝的转发率和评论率。发布的内容主题要专一，内容要附带关键字，以利于高质量用户搜索到。第五部分：时间进度及人员安排表安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。此项由大家讨论分配后交主管和总经理决定。