房地产项目开盘策划方案.docx

房地产项目开盘策划方案一、 -卖场分区和布置卖场分区总图WC销控看板W C休息区模型区验号客户排队唱号餐饮区房源区样板房区财务区看板隔离停车位抽奖台金石创业交易区布局图客户 g复选房区英伦房源经理收款席收款席棕榈泉房源经理收款席收款席工作人员通道入口温莎房源经理收款席收款席唱号维多房源经理收款席收款席导客区剑桥房源经理收款席收款席二、 开盘日流程分解停车、下车不符合验卡符合补卡进场熟悉场地、了解流程听候召集、开始排队不符合验号符合继续等候进入交易队列申请房源重新选房确认房源金石创业不存在存在宣布成交、销控封房出口通道出口事件流程时间流程流程中票据8： 30停车、下车8： 30验卡符合8： 30进场8： 30熟悉场地、了解流程9： 30听候召集、开始排队10： 00验号符合10： 00进入交易队列申请房源确认房源存在宣布成交、销控封房交纳认购金再次确认房源存在成交、领取单据确认购买符合发放抽奖卡、进入维护环节不符合公爵卡补卡选房单选房单公爵卡不符合公爵卡继续等候选房单重新选房房源确认单不存在房源确认单房源封号贴（两套）房源确认单认购协议认购协议、收据抽奖券抽奖券公爵卡金石创业包装流程停车指示牌、导客指示牌补卡席、补号牌席、嘉宾签到处、员工通道指示牌、 验卡台、入口指示牌交易规则、场地指示牌、销控看板、唱号区背景板、抽奖台背景板、召集号数指示牌、游动召集看板、厕所指示牌、餐饮指示牌、模型、领奖台、休息区指示牌、 交易通道指示牌、选房隔离带 / 板、出口指示牌、现场气氛包装（气球、刀旗、彩布、地毯）房源经理指示牌、唱号台、选房特殊通道、选房隔离带各组团收银台、商铺收银台、特别收银台、奖票领取处、协议存放柜、出口指示牌停车、下车验卡符合进场熟悉场地、了解流程听候召集、开始排队验号符合进入交易队列申请房源确认房源存在宣布成交、销控封房交纳认购金再次确认房源存在成交、领取单据不符合补卡不符合继续等候重新选房不存在特殊处理不存在不符合休闲区、餐饮区、抽奖区、厕确认购买所指示、销控看板、出口指示符合牌发放抽奖卡、进入维护环节进行盘问、收回房源确认单金石创业人力流动交警 2 人，治安警 1 人（调停车、下车整到交易区），交通保安 7人，门卫保安 2 人，导客验卡 20 人，（开始后，调验卡配到交易区进行导客）符合迎宾 4 人（需引导领导）进场销售人员 20 人（逐步调整到熟悉场地、了解流程、选房交易区）、保洁人员 5 人、治安警察 2 人，保安4 人，听候召集、开始排队验号符合进入交易队列导客 20 人；房源经理 6申请房源组× 2 人 / 组 +备用 1人次序保安 2 人唱号师 3 人，房源销控师确认房源存在6 组× 3 人 / 组 +预备2 人宣布成交、销控封房（合同员 1 人、找协议证交纳认购金1 人、收银员 1 人） / 组×（ 12+2）组 =42 人。治安警察 1 人，银行经理 3再次确认房源人，银行保安 4 人，现金存在护卫 4 人、迎送保安 2成交、领取单据人确认购买符合发放抽奖卡、进入维护环节补卡、补牌工作人员6 人不符合嘉宾签到人员2 人（需领导在场）补卡号牌告示人 1 人，游动召集礼仪 2 人，DJ3人，抽奖主持人 2 人，验号 / 组织 4 人，保安 6 人不符合继续等候销售人员0 10 人重新选房不存在特殊处理不存在不符合进行盘问、收回房源确认单金石创业三、 人力组织专业称谓人数职务说明人员来源地点总指挥1协调 / 决策金石协理2传递 / 检查指挥1组织礼仪 / 抽奖礼仪指挥优势时代协理2/ 调节现场气氛内外销售销售员20讲解 / （复） 选房杰昌卖 4 展 5 外 2导客引导员12引导顾客金石 7/ 中行 5交易区唱号师3报盘金石门口唱号协理2整理 / 传送1 内 1 外主持抽奖主持人2组织仪式 / 抽奖外聘外场抽奖协理1核卡 / 放号杰昌外场抽奖礼仪2雇佣卖场招集招集员7验牌 / 排序杰昌销控销控师20贴房 / 记录杰昌交易区经理2检查杰昌 / 银行经理协理3交易房源经理7确认房源杰昌房源协理7交易员7验卡 / 证；记录杰昌财务收银员16收款 / 出票中国银行队长3+1信息 / 命令杰昌3 分队长各管3 区巡视保安6交通 / 导视杰昌安全入口保安9门禁杰内保安4次序维持物业公司预备保安10突发事件物业公司警察交通警察2街道礼请治安警察3外场 2 人礼请观察观察记录员4示警 / 摄影摄象3 公司 / 电视台迎宾4导视优势时代餐食10布餐 / 饮料服务卫生 / 更换清洁保洁5杰昌品其他搬运工3搬运椅子杰昌厨房预备10后备杰昌样板房共 177人其中：合计杰昌人；物业公司人；金石创业 人；中国银行 人；one人；金石：人，外聘人。四、 现场包装1、 气氛渲染金石创业2、 导视、物品数量备注信息系统红地毯2000 平方米满铺布幔1000 满铺至主外场 / 需要暖色为主布幔吊顶200 垂挂至内场，调节层高，压迫彩旗200 把1、 创意英国门口整街10 米 2 把2、 每个路口4 把布标2 条1、 路口 -1条2、 现场 -1条彩色碎纸片2 箱1、 宣布开盘 -10 响礼炮80 响2、 中奖 -50响3、 备用 -20响开市锣1 套董事长鸣锣开盘是否需要香槟？彩布1剪彩音响3 套礼仪区 / 入口 / 唱号各 1 套类别规格数量入口导视指示牌5 块购房卡购买处指示牌1 块场补卡处指示牌1 块停车指示牌8 块外入场指示牌2 块佳宾签到处指示牌1 块工作人员通道指示牌1 块隔离绳300 米房源看板指示牌6 块用餐指示牌1 块唱号台背景牌1 块休闲区指示牌1 块场领奖台指示牌1 块1 块客户厕所指示牌4 块工作人员厕所指示牌1 块交易规则1 块场地分布指示牌1 块内抽奖区指示牌1 块交易区入口指示牌2 块房源经理指示牌6 块选房特殊通道指示牌小1 块招集号数游动指示牌小4 块招集号数公告牌中1 块收银台指示牌小14 块交奖票领取台指示牌小1 块中1 块金石创业易组团房源交易指示牌小6 块特殊交易指示牌小1 块区商铺交易指示牌小1 块人员工作人员工作牌标识销售人员绶带是否换为别的形式？23 幅五、后勤准备工作保洁大垃圾袋N 个保洁人员拣垃圾使用大垃圾桶14 个每 20 米一个WC流动卫生间租赁。 6 个蹲位通讯对讲机20 套可租 / 借用派餐桌2 套餐饮饮料10000 瓶预计到场3000 人、平均每人3 瓶可口可乐机4 台汉堡 / 三明治4000 只1、 确保工作人员； 2、可向超市订购六、 需开发商支持1、 人力2、 现场调整我们将于 20 日前，通知外卖场北推方案。3、 联系家电公司4、 联系可口可乐公司的冷饮机5、 联系餐饮（到超市询价）七、 准备工作清单记录纸金石创业任务外场搭建包装内场改造包装餐饮销控外场导视系统事项重要要求时 限责任人场地扩大按与张师确定的边界进行场地看板气氛包装地毯布幔满铺至主外场 / 需要暖色为主抽奖台搭建唱号台搭建销控封号台搭建样板区铺草满铺水池栏杆需要可以保证人（特别是小孩）不会落水人行道隔离看板保证行人无法通过、保证安全性音像 2 套音箱多加一组、无线麦克风5 个椅子1000 1500 把垃圾桶20 个厕所6 个房源经理桌6 张；长 公分，宽公分收银桌14 张；长 公分，宽公分奖票领取桌1 张；长 公分，宽公分隔离绳协议柜六个，严格按照组团房源划分来制作椅子舒适、有稳定感内场指示牌醒目、精致桌布（按颜色区分）布幔吊顶垂挂至内场，调节层高餐包5000餐桌若干（由餐饮公司提供）瓶装水10000可乐机4 台，需要提前确定水源质量面包500外场销售看板内场小销控看板房源封号贴房源经理销控章需要特别制作、最好能分组团入口导视指示牌购房卡购买处指示牌补卡处指示牌停车指示牌入场指示牌佳宾签到处指示牌工作人员通道指示牌隔离绳用餐指示牌唱号台背景牌金石创业内场导视系统后勤服务财务票据准备交易工具气氛渲染抽奖休闲区指示牌领奖台指示牌客户厕所指示牌工作人员厕所指示牌交易规则场地分布指示牌抽奖区指示牌交易区入口指示牌房源经理指示牌选房特殊通道指示牌招集号数游动指示牌招集号数公告牌、召集架、翻牌设计制作收银台指示牌奖票领取台指示牌组团房源交易指示牌特殊交易指示牌商铺交易指示牌垃圾袋若干对讲机30 部扫帚、簸箕5 套水杯10000工作人员胸牌要与客户有明显的区分；各工种要有区别销售人员绶带精致、醒目笔3000 支、加印 logo卫生纸若干补卡 / 牌席、售卡席带桌布签到席签到簿洗手液适度调稀雨伞2000 把购房协议精致、美观、便于识别（事先必须填好）兑奖协议质地要好购房发票一式三联房源手册选房单号牌、胸牌模型裙边彩旗布标彩色碎纸片礼炮开市锣彩布抽奖方案确定金石创业事项奖品采购谈判抽奖箱制作抽奖券一式三联，质地要好金石创业