化工安全生产技术毕业论文.doc

湖南安全技术职业学院烟花爆竹工程系毕业论文论文题目：浅析晨光电缆行业之路专 业 班 级：化工安全生产技术0901班 学 生 姓 名： 邹定东指 导 老 师： 杨红芳 系 主 任： 杨吉明 孙国芳院 长： 李海涛 湖南安全技术职业学院烟花爆竹工程系摘要电力行业长期以来作为我国的支柱产业，在国民经济中占据着重要的地位。本文主要介绍浙江平湖晨光电缆公司的发展历程，通过成长慢慢的走向成熟，对浙江平湖晨光电缆业的发展做出分析，共五个章节，第一个章节介绍平湖电缆的发展史；第二个章节介绍了平湖电缆业的现状；第三个章节介绍平湖电缆业的营销渠道；第四章重点分析了我国未来电缆市场的主力市场；第五个章节简单分析了我国电缆本身的发展方向。关键词：电缆、营销渠道、市场AbstractElectric power industry for a long time as a pillar industry in China, occupies an important place in the national economy。This article mainly introduces the evolution of Zhejiang Pinghu morning cable companies through growth slowly matures, Pinghu, Zhejiang morning analysis to the development of the cable industry, a total of five chapters, the first chapter describes the history of Pinghu cable。This article mainly introduces the evolution of Zhejiang Pinghu morning cable companies through growth slowly matures, Pinghu, Zhejiang morning analysis to the development of the cable industry, a total of five chapters, the first chapter describes the history of Pinghu cable，The second chapter describes the status of Pinghu cable industry; Pinghu, the third chapter of the cable industry marketing channels；The fourth chapter focused on analysis of the main markets of the future cable market in China; Simple fifth chapter analyzes the development direction of the cable itself.Key words: cable, marketing channels, marketing目 录摘要.1Abstract.2引言6第一章 概述71.1晨光电缆的简介71.2晨光电缆的主要产业及用途7第二章 晨光电缆的营销渠道82.1中国电缆业的现状82.2晨光电缆发展历程8第三章电缆市场发展93.1市场发展战略93.2发展前景93.3电缆业发展问题10结论11参考文献13致谢14附录16引言选用浅析晨光电缆行业之路为主题，主要是介绍晨光电缆的由来以及对于电缆行业来说需要注意的事项，存在的危机以及发展的潜力，包括可以灵活应用的资源，并体现了企业应对人力资源的一个着重点，体会人力资源在企业的重要性。并参考国内专家对国家对电缆需求的一个总结来规划之后电缆行业的一个发展趋势。第一章 概述1.1晨光电缆的简介浙江晨光电缆股份有限公司是集研发、生产和营销为一体的大型电线电缆企业。公司创建于1984年，坐落于浙江省嘉兴市滨海新区，是全国线缆行业知名企业、国家重点高新技术企业、全国重合同守信用单位。 公司拥有从美国、德国、英国和芬兰等国家进口的世界先进水平电缆生产线和检测设备，专业生产电力电缆、电气装备用电线电缆、控制电缆、特种电缆、裸导线等产品，具有年产值50亿元的生产能力。产品在全国电网、电源、石化、交通、冶金、建筑等领域中广泛使用，并远销海外，在北京0811奥运工程、华能玉环电厂、杭州湾跨海大桥、三峡工程等一批国家重点工程中广泛使用。“晨光”电缆被认定为国家免检产品，“晨光”商标被认定为中国驰名商标。 公司先后通过了ISO9001、ISO10012、ISO14001等管理体系认证，拥有省级企业技术中心，不断推进技术创新，追求卓越绩效，推进了企业的稳健发展。 公司除按IEC标准、国家标准和高于国标的企业内控标准生产产品外，还可按德国标准（VDE）、英国标准（BS）、美国标准（ICEA）和日本标准（JIS）以及用户要求组织生产1.2晨光电缆的主要产业及用途晨光电缆主要产业有电力电缆、架空绝缘电缆、控制电缆、布电线、裸电线，电缆主要用于供电；输配电；电机、电器和电工仪器绕阻以实现电磁能转换；测量电气参数和物理参数；传输信号、信息和控制；用于共用天线电视或电缆电视系统；用作无线电台发射和接收天线的馈或各种射频通信及测试设备连接线。第二章 晨光电缆的营销渠道2.1晨光电缆业的现状从宏观上看整个中国电线电缆行业，正处于发展的快速增长期，虽然由于铜、铝、塑料等主要原材料的价格飞涨，使许多线缆企业艰难度日，但是，因轨道交通、建筑、通信等产业依旧保持较大的投资规模，必将给电线电缆行业提供许多难得机遇，它将仍然是中国充满希望的朝阳产业。而晨光电缆始终坚持“追求一流品牌，创造一流服务”的宗旨和“敬业、勤俭、和谐、创新”的企业精神，公司的品牌和业绩，从无到有，从有到优，在艰苦奋斗中创业，在开拓进取中发展，在团结奋进中超越，尤其是在人才培养、科技开发和创新服务等方面取得了一定成绩。面对充满希望和挑战的新时代，我们将继续发扬“敬业、勤俭、和谐、创新”的精神，倡导“一流的理念、一流的管理、一流的现场、一流的市场”的思想，不断提升晨光品牌价值2.2晨光电缆发展历程产品“晨光”牌电线电缆在全国城乡电网改造和秦山核电站、三峡工程、四川双流机场等一批国家重点工程中广泛使用，运行良好，深受赞赏。在坚持为电力用户服务的同时，公司不断拓展自己的市场领域，产品在石化、水利、铁路、建筑等系统深受欢迎。“晨光”电线电缆在全国用户中的知名度和信任度不断提高，连续两届被浙江省政府认定为“浙江名牌”产品；“晨光”商标被工商局认定为“浙江省著名商标”。公司正加快实施名牌战略，向着中国知名品牌坚实前进。 无限风光在险峰。浙江晨光电缆有限公司正以诚信为根基、以创新为动力、以满意为目标，积极导入。第三章电缆市场发展3.1电晨光缆市场发展战略1发挥晨光的机制优势；2发挥晨光的管理优势。不断进行管理创新，完善适应市场的管理机制，开展团队运作，提高组织能力，实现企业目标。 3发挥晨光的专业化优势。加大技术创新力度，推进技术改造和技术整合，重点发展超高压电缆产品，把企业建设成为全国电力电缆制造基地。 4发挥晨光的关系营销优势。5要进一步发挥晨光的品牌优势。要以实施品牌经营战略为核心，加大品牌的宣传和培育力度，取得品牌竞争的新优势，赢得更广泛的用户和社会认同，争创中国名牌。 6要进一步发挥晨光的企业文化优势。在二十多年发展起来的晨光企业文化的基础上，要始终坚持把“敬业、勤俭、和谐、创新”为核心的企业文化作为企业的灵魂，以内强凝聚力、外增吸引力为目标，挖掘晨光文化底蕴，丰富晨光文化内涵，拓展企业文化形式，培育全体员工共同的价值观，用文化感召顾客，用文化升华企业品牌，用文化指导企业发展，靠文化永葆企业基业常青。 7发挥晨光的人力资源优势。8发挥晨光的技术装备优势。在现有世界最先进装备的基础上，不断地开展对技术的消化吸收，充分发挥设备潜能，保证产品质量，提高生产效率。9发挥晨光的区位优势。充分发挥中国经济最繁荣的长三角地区大量的优质客户群体，凭借沟通便当、运输便利、服务便捷等条件，牢牢巩固晨光的市场基础。、3.2晨光电缆发展前景我国的电线电缆行业经过几年的高速发展已形成相当的规模，晨光电缆也不例外，但由于生产能力大于需求，出现供大于求的局面。目前的生产能力已大大超过今年的预测需求数值，同时电线电缆企业均面临亟待提高产品技术含量的问题，通过专家的指出，由于国家重视基础设施建设，如城市电网的改造，信息高速公路的发展，通信事业腾飞以及用电设备的更新换代和节能化的要求，将对电线电缆的品种和水平不断提出新的要求。尽管从总量看，今后一个时期需求不会有太大的增长，但对品种和水平的需求将是一个需求旺盛期。因此，晨光电缆企业要重视科技的发展，以高新技术的发展，带动产品市场占有率的提高。在原有产品的基础上更进一步开发出适应社会需求的产品，从而促进公司的发展。图2-1，2-2为我司公司积极开展国内外技术合作，致力于超高压和特种电缆的研究、设计和开发，提升企业技术创新能力 图2-1 图2-23.3电缆业发展问题我国是电线电缆生产大国，但不是电线电缆生产强国。目前我国线缆产业虽然具有很高的生产能力，但却存在着产品结构不合理的问题，企业主要生产低附加值的中低压线缆，其生产能力已出现过剩，市场竞争激烈，盈利水平也出现下滑，而高压、超高压等高端线缆产品则依赖进口。我国高压、特高压电网建设的投资力度日益加大，但我国绝大部分线缆企业却难以生产出市场所需的产品，这成为线缆行业面临的一大挑战。结 论晨光电缆经过28年的努力，终于创造了不凡的成绩，不仅仅在发展战略上有了定格，在人才战略上也有了本身的标准，提供公司的产业发展不仅仅解决了员工的生活来源也为国家做出了贡献，在公司主要产业的基础上大力生产与尝试开发国内需求的产业，包括特种架空线核电站电缆、低烟低卤、低烟无卤阻燃电缆、汽车用配线、高阻燃电缆智能化大楼用宽频带、局部网电缆光纤复合架空地线带状光缆、110kV及以上高压交联电缆附件、潜油泵电缆高性能绕组线等产业的开发与创新。在促销方面抓住国内主要需求的设施，利用公司技术的创新与服务的创新以及人才的积累，把握与利用行业发展方向，整合资源去进行推销。点“实”成金，共创未来。为成为全球电缆行业的领跑者。朝着为中国经济腾飞提供优质的电力产品和完善的解决方案而奋斗。和以远，新而恒。将晨光电缆发展成为经营规模化、管理现代化、技术高新化、市场国际化、人才专业化的跨地区、跨行业上市企业。在晨光工作了半年多了，觉得自己学到的是作为企业员工的责任，学到的是沟通与营销的技巧，但是远远不够老练，我希望自己可以跟随着晨光一起成长，去提升自己的沟通能力与应变能力，提高自己全方位的素质，多去积累经验和学习，劳资双方是平等的，企业也不需要我做什么贡献，只是希望可以一起成长，我可以体现自己的价值，然后让企业用金钱来肯定我。加油。参考文献网上文献：1 金金元 2011 合作协议签订2 徐老师 2011 中国高性能电线电缆行业发展研究报告3 杨媚 2011 以“才”聚力促转型 期刊文章 ：4 朱林妹2011 营销学习会5 朱水良 2008 企业文化致 谢我由衷的感谢我的指导老师杨红芳老师在我学习与生活上的指导与关心，以及对于在论文撰写时候遇到的问题进行细心的讲解，也感谢全体老师与同学对我的帮助。谨向对本论文评定的专家与老师致意。To thankMy sincere thanks to my tutor Yang Hongfang the teacher in the learning and life guidance and care, as well as in writing papers when problems were careful to explain, thank all the teachers and students to help me.Send to this thesis evaluation experts and teachers附 录晨曦四海、光耀五洲，晨光电缆不仅仅在技术上去提升，也始终秉承“以人为本”理念，贯彻实施“人才兴企”战略，把人才看作是企业科学发展的第一要素，在引进、使用、培养和储备人才等环节中大胆探索和创新，逐步形成凝聚人才、人尽其才、才尽其用、健康活泼的人才氛围，为实现企业转型升级提供更加强大的人力资源支撑，不拘一格“引”人才，广开渠道“育”人才，提供舞台“用”人才。以“才”聚力促转型，不仅仅对公司的人才资源有保障，在技术与创新以及提升中有了新的步伐，这是很多企业可以学习的运营方式。在晨光电缆公司的工作中，让我学习到了营销的内涵，营销的方式与技巧，营销的原则，每个人做事情都会考虑的盈利，但是想得到这些想做好工作，服务态度很重要，我们不仅仅是以将别人的前来来到我的口袋为目标，我们做好了推销是为公司做出了一份力量，我们因为我们的待遇做出了相应的工作，推销完成了，我们要为客户负责，要做好后勤保障的工作，在工作中要有感恩感谢的心，才可以得到客户与同行的新人，所谓百业”信”为先；人无“信”不立，业无“信”不兴。也要保持客户至尊，服务至上，精益求精，追求卓越的服务理念。我认为高效不单是“效率”，更是“效益”。我们在工作中，对公司、对客户要坚持快速反应，迅速行动。同时需要更追求，不仅“把事情做对”，更要思考“做对的事情”，不断提升和打造做对的事情的能力，追求快速行动的“效益”。 发扬“快速反应、快速行动、快速反馈”和“仔细工作、精细制作、细心服务”的工作作风。个人的历程中要多积累营销的技巧多积累客源多学会沟通，也需要提升自己，来实现自己在公司的价值与意义。下面是我总结的销售技巧：有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是电缆业务员必须事前努力准备的工作与策略。电缆业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。要用心了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。工作的前提就是你必须相信你的产品，这是作为电缆业务员的必要条件，这样你才可以将这份信心会传给你的客户。了解客户并满足他们的需要。对于电缆业务员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让电缆业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。有三条增加电缆销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使电缆业务员的时间发挥出最大的效能。推销的机会往往是-纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。也就是说自己需要很全面的了解自己产品，并且不可以永远停留到原地。倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。图为晨光报