云台山景区营销策略研究.doc

云台山景区营销策略研究摘要：摘要：随着社会的发展，我国旅游业发展所面临的国内外竞争日趋激烈。现代旅游者追求个性化的出游方式、不再满足于观光、希望得到更多独特体验、喜欢娱乐和休闲、希望得到陶冶，与此同时信息技术的发展也使旅游市场营销的方式及观念发生了变化。因此，对旅游景区的市场营销策略和实践进行全新的探讨就显得必要，而且十分重要。本文以旅游产品生命周期理论和市场营销理论为理论基础，从云台景区旅游发展的现状分析着手，通过st分析工具，分析揭示云台旅游营销面临的环境和竞争，自身的优劣势和发展的方向和对策。关键词：关键词：云台；营销；策略 中图分类号：F274 文献标志码：A 编号：旅游业是当今世界经济中发展势头最强劲和最快速的产业之一，它在带动相关产业发展，优化经济结构，解决就业问题，丰富和满足人民精神生活需要等方面都起着极其重要的作用。随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展，新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。中国旅游业正 处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌成就，已进入了一个前所未有的大发展时代。 随着国家政策对旅游产业的大力提倡，这种绿色经济发展模式越来越受到各地区各行各业的关注。全国各地的旅游开发都蔚为壮观，它们纷纷展示自己的优势，加大宣传力度，极力吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争，云台景区也紧紧跟随时代潮流，把握形势，迅速大力发展旅游业。因对旅游业发展比较重视，加之旅游市场营销方式新颖多变，且投入大，因此取得不小的成就，使云台景区短短几年间从名不见经传的景区变为全国知名景区，旅游业发展迅速，被业界称为“云台传奇”。经过笔者查询，现在国内对云台景区的研究主要是一些期刊论文，由于篇幅限制，往往侧重于云台景区的某一具体方面或比较笼统，如景区生态旅游发展等，尚缺乏对云台景区市场营销的总体分析，尚没有发现有相关论文详细地分析和揭示云台旅游市场营销的得失和方向。1.云台景区营销策略st分析随着旅游在世界各国的兴起，云台景区凭借丰富的生态旅游资源，适时地推出了一些旅游项目，通过其精湛的营销策略，使景区获得了良好的收益。但云台景区也存在旅游产品单一，文化旅游发展相对较缓慢等问题。1.1云台景区营销策略的外部环境机会战略成功与否在很大程度上取决于企业内外环境间的协调是否一致，脱离环境的战略是注定要失败的。企业的战略管理者首先要去了解外部环境，并要尽最大可能去把握外部环境。下面采用PEST分析法对云台景区营销策略制定时所面临的外部宏观环境进行分析。在经济环境方面，中国旅游业发展迅速、前景喜人。旅游业作为一个迅速崛起的朝阳产业，己被党和国家最高决策层列为与信息产业和房地产并列的一个新的经济增长点；在政治环境方面，国家对旅游业重点扶持。我国“十一五”计划已提出，到2020年把我国建成世界旅游强国的目标。对旅游业相关企业都有一定的优惠政策。在社会文化环境方面， 各类旅游文化活动的开展也大大增加了云台景区的吸引力。云台景区旅游文化活动和云台其他丰富的旅游文化活动，营造了良好的旅游氛围，有利地支持了云台景区旅游的发展。在技术环境方面，IT技术的快速发展。IT行业、国际互联网和电子商务的发展，必将大大促进旅游营销的发展。1.2云台景区营销策略的外部环境威胁云台景区营销策略的制定受外界环境影响。环境的变化在为云台景区的未来发展带来机遇的同时,也带来了威胁。在经济环境方面，国内总体经济形势好，但有也通货膨胀、房价高涨、失业、发展不平衡等很多问题，必将影响居民旅游支出，影响云台景区旅游发展。对景区营销策略的制定，其营销重心的制定都有一定影响。在政治环境方面，旅游法规不健全都对旅游业的发展造成了一定的制约作用。其次游客旅游模式的改变也对云台的营销策略带来很大的威胁。1.3云台景区营销策略的优势近年来，各级政府十分重视云台景区营销策略的制定与实施情况，加上其自身得天独厚的资源、区位条件，使得景区的优势日益明显。首先就云台景区来说，其景区资源特点如下：首先资源独特。云台以称奇、以水叫绝，是国内水景观中罕见的丹霞地貌峡谷景观和雄中含秀、南北兼长的水风光精品。更重要的是品味较高。其次类型丰富。这里的旅游资源自然与人文相融，既有以红石峡石灰沙岩为代表的地理景观等自然生态景观，还有以“竹林七贤”隐居地及汉献帝陵等为代表的众多历史人文景观，类型丰富，形成复合型产品。最后景区接待能力高。景区面积556平方公里，包括红石峡、潭瀑峡、泉瀑峡、茱萸峰、叠彩洞、猕猴谷、子房湖、万善寺、百家岩、青龙峡、峰林峡等十一大景点，景区容量大。 云台的另一个优势