创新与创业实务ppt课件捕捉商业机会.pptx

第四章 捕捉商业机会,学习目标,知识目标,了解创业机会的含义、特征及类型掌握识别创业机会的方法掌握判断创业机会价值的方法,技能目标,能够识别创业机会能够识别创业机会,知识结构图,第一节 认知商业机会,胡润富豪榜,案例导入,研讨与交流：你是怎样理解创业机会的？,一、认知商业机会,创业机会是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有想法有点子固然重要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会的。,1.创业机会的概念,1.1 概念,2.创业机会的特征,2.创业机会的特征,3.创业机会的类型,3.根据创业机会来源分类,第二节 识别商业机会,张一鸣与“今日头条”,案例导入,研讨与交流：你所了解的成功创业者是如何寻找创业机会的？,二、识别创业机会,1.寻找商业机会,01,现有市场机会和潜在市场机会,现有市场机会：是市场机会中那些明显未被满足的市场需求潜在市场机会：是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求,02,行业市场机会与边缘市场机会,行业市场机会：是指在某一个行业内的市场机会边缘市场机会：是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会,1.寻找商业机会,04,全面市场机会与局部市场机会,全面市场机会是：指在大范围市场出现的未满足的需求边缘市场机会。局部市场机会是：在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。,03,目前市场机会与未来市场机会,目前市场机会是：那些在目前环境变化中出现的机会。未来市场机会是：通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会。,（一）在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长；（二）创业者能够获得利用该机会所需的关键资源；（三）创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途调整创业的“技术路径”；（四）创业者有可能创造新的市场需求；（五）特定机会的商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受相应风险。,2.1筛选出较好的创业机会,2.1筛选出较好的创业机会,识 别创业机会,3.1 着眼于问题，识别创业机会,机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。,案例：美国“牛仔大王”李维斯的故事,3.2 利用变化，识别创业机会,变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。人们透过这些变化，就会发现新的机会。,想一想：你能举出哪些变化带来的新的商业机会？,3.3 跟踪技术创新，识别创业机会,每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。,想一想：哪些是新技术带来的新产品？,3.4 在市场夹缝中，识别创业机会,创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。寻找市场空白点或市场缝隙，从行业或市场在矛盾发展中形成的空白地带把握机会。,3.5 捕捉政策变化，识别创业机会,从政策中寻找商机并不仅仅表现在政策条文所规定的表面，随着社会分工的不断细化和专业化，政策变化所提供的商机还可以延伸，创业者可以从产业链在上下游的延伸中寻找商机。,3.6 弥补对手缺陷，识别创业机会,创业者应追踪、分析和评价竞争对手的产品和服务，找出现有产品存在的缺陷，有针对性地提出改进产方法，形成创意，并开发具有潜力的新产品或新功能，就能够出其不意，成功创业。,梁伯强的指甲钳,研讨与交流,研讨与交流：识别创业机会1.创业机会设想的定位？2.描述选择的过程？3.描述具体的思路？,第三节 评估商业机会,创业想法：加盟7-11,案例导入,研讨与交流：你是怎样理解创业机会的？,三、评估创业机会,3.评估创业机会,3.1有价值创业机会的基本特征,它能吸引顾客；它能在你的商业环境中行得通；它必须在“机会之窗”存在的期间被实施；你必须有资源和技能才能创立业务。,3.评估创业机会,3.2评估创业机会的基本原则,市场评估准则,效益评估准则,3.评估创业机会,3.2.1 市场评估准则,3.评估创业机会,3.2.2 效益评估准则,3.评估创业机会,3.3.1 评估创业机会的方法,成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础。,3.评估创业机会,3.3.2 创业机会评价体系简化版,3.评估创业机会,3.3.2 创业机会评价体系简化版,要求：根据本章中的“表4-3 中创教育的大学生创业机会评价体系”对选择的“创业机会”进行评估,【项目作业】,创业机会评估,THANK YOU,