创办你的企业SYB之制定利润计划课件.ppt

创办你的企业SYB 第八步 制定利润计划（上）,教 学 目 标,1、掌握制定销售价格的方法。2、学习预测销售收入的方法。,一、确定商品价格 如果你卖出的产品价格如果是100元钱，而本钱是80元，你的毛利是20元，所以说：利润=销售价格成本,1、成本加价法 既然：利润=销售价格成本 那么：销售价格=成本+利润,例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？,（1+20%）20元=1.220=24元,下列所需的支出就是你产品/服务的成本 1、材料 2、工资和职工福利 3、办公用具和邮费 4、广告 5、房屋租金 6、律师和会计事务 7、水、电、气 8、燃料 9、维修 10、折旧 11、银行费用 12、电话 13、保险费用 14、营业执照,上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。1、固定成本企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。其中一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。,折旧:是指在固定资产使用寿命内，按照确定的方法对应计折旧额进行系统分摊。比如，在你的现实生活中，你花了360元买了一双运动鞋，你准备穿一年，即12个月，你可以这样计算，一个月平均花费了你360/1230元，这30元就是折旧。,折旧是固定资本在使用过程中因损耗逐渐转移到新产品中去的那部分价值的一种补偿方式。固定资本的物质形态在报废之前是在生产中长期被使用的，它的价值却是按照其在生产中的损耗程度一部分一部分逐渐地转移到产品中去的。为了保证再生产的正常继续进行，必须在产品销售以后，把那部分已经转移到新产品中去的固定资本的价值，以货币形式提取并积累起来，以便若干年后即在固定资本价值全部转移完毕时用于更新固定资本。这种按固定资本的损耗程度进行补偿的方法就称为折旧。,计算折旧的方法是多种多样，必须根据具体情况慎重地选择应用折旧方法。在同一个企业里，由于固定资产用途不同、性能不同，可以选用不同的折旧方法。例如电子工业企业的房屋和其他企业房屋一样，可采用年限法（直线法），而电子机械、电子仪器、仪表以及配套的计算机等机器设备，则因科学技术发展迅速，为避免其陈旧过时，提前报废不能收回原值而遭受损失，可考虑采用加速折旧法对它们计提折旧。,1、使用年限法亦称直线法。是指按预计的使用年限平均分摊固定资产价值的一种方法。这种方法若以时间为横坐标，金额为纵坐标，累计折旧额在图形上呈现为一条上升的直线，所以称它为“直线法”。,某企业购买机器设备价款20万元,该设备可使用5年，无残值。每年的折旧：20/54万元,2、工作量法：是指按规定的总工作量（总工作小时、总工作台班、总行驶里程数等）计提固定资产折旧的一种方法。这种方法应用于某些价值很大，但又不经常使用或生产变化大，磨损又不均匀的生产专用设备和运输设备等的折旧计算。根据设备的用途和特点又可以分别按工作时间、工作台班或行驶里程等不同的方法计算折旧。,工作量法的固定资产折旧额的计算 1.按照行驶里程计算折旧，其计算公式如下：单位里程折旧额=原值（1-预计净残值率）总行驶进程 2.按工作小时计算折旧，其计算公式如下：每工作小时折旧额=原值（1-预计净残值率）工作总小时 3、按台班计算折旧的公式 每台班折旧额=原值（1-预计净残值率）工作总台班数,某企业的运输汽车1辆，原值为300000元，预计净残值率为4，预计行使总里程为800000公里。该汽车采用工作量法计提折旧。某月该汽车行使6000公里。该汽车的单位工作量折旧额和该月折旧额计算如下：单位工作量折旧额300000（14）/8000000.36（元公里）该月折旧额0.3660002160（元）,3、加速折旧法（1）年限数字总和法：亦称年限总数法或年数比例法，是指将应计折旧总额乘以剩余可用年数（包括计算当年）与可使用年数所有数字总和之比，作为某年的折旧费用额。,设某项机器设备使用寿命为5年，原值为10000元，估计残值1000元，按照使用年限数字总和法，其各年折旧额计算为：,（2）双倍余额递减法：是指根据各年年初固定资产折余价值和双倍的不考虑残值的直线法折旧率计提各年折旧额。年折旧率=2预计的使用年限 月折旧率=年折旧率/12 月折旧额=固定资产年初账面余额月折旧率 采用此法，应当在其固定资产折旧年限到期前两年内，将固定资产净值扣除预计净残值后的净额平均摊销。,乙公司有一台机器设备原价为600000元，预计使用寿命为5年，预计净残值率为4。按双倍余额递减法计算折旧，每年折旧额计算如下：（1）年折旧率=25=40（2）第一年应提的折旧额=60000040=240000（元）（3）第二年应提的折旧额=（600000240000）40=144000（元）（4）第三年应提的折旧额=（360000144000）40=86400（元）（5）从第四年起改按年限平均法（直线法）计提折旧：第四、五年应提的折旧额=（1296006000004）/2=52800（元）,按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：,读黄亮和李燕的故事（二十四）和（二十五），看他们的预测折旧率和预测一件工艺品的成本（P42和P43）,2、变动成本随着产品/服务量的增加而递增的成本，如原料、劳动、燃料成本。可变成本等于总成本减不变成本（VC=TC-FC）。,变动成本和固定成本的区别：固定成本也称“固定费用”，是变动成本的对称。固定成本大部分是间接成本，如企业管理人员的薪金和保险费、固定资产的折旧和维护费、办公费等。当产品产量或商品流转量的变动超过一定的范围时，固定费用就会有所增减。所以，固定成本是一个相对固定的概念，我们称之为“相对固定成本”。固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减。固定成本是不管生不生产都会发生的成本，比如折旧。,固定成本具有以下两个特点:一是固定成本总额不随业务量变化，反映在坐标图上，固定成本总额是一条平行于横坐标的直线。二是单位固定成本随业务量呈反比例变化。由于固定成本总额不随业务量变化，则随着业务量的增长，每一单位产品负担的固定成本必然逐渐减少，反映在坐标图上，单位不变成本是一条向右下方倾斜的曲线。,变动成本是指成本总额随着业务量的变动而成正比例变动的成本。可变成本具有两个特点:一是可变成本随业务量呈正比例变化，反映在坐标图上，可变成本是一条以单位可变成本为斜率的直线，单位可变成本越高，则斜率越大，直线的坡度就越陡。二是单位可变成本的相对稳定性。由于可变成本总额随业务量呈正比例变动，就决定了其单位可变成本不受业务量增减的影响而保持不变，反映在坐标图上，单位可变成本是一条平行于横坐标的直线。,固定成本是进行短期分析时所使用的一个概念。在长期内，由于投入的所有成本都会发生变化，例如企业可以通过扩建厂房、购买设备，或卖掉厂房、设备，增加或减少成本来改变各种成本支出。因此，从短期看，企业的成本分为可变成本与固定成本，但从长期看，所有成本都是可变成本。,做第124页练习29 学习更多有关折旧、成本和价格的知识 习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品折旧率。,习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是3250+250+450+800+1000+3000=8750元8750元/（512月）=146元/月（不计残值4%）,习题3：读题目，请学员分成5组算一算。,（1）月总经营成本（按题意，当月制作出售钢铁门10扇计算）原材料：9000元；灌气费：200元；工资：3200元；广告：100元；维修：60元；电费：350元；电话费：100元；折旧费：146元；保险：25元；租金：700元；办公费：600元总计：14481元,（2）制作一扇钢铁门得成本，按照当月10扇门计算：14481/10=1448.10元（3）每扇加价25%售价最高为：14481.25=1810元（最后以1800元一扇出售）,2、竞争比较价格 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。读第60页故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。,实际中可以同时用成本加价和竞争比较这两种方法来制定价格。第一，严格控制产品成本，保证定价高于成本；第二，应随时观察竞争者得价格，并与之比较，确保你的价格有竞争力。,二、预测销售收入 1、列出你的产品、服务的清单。2、预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。3、为你的每项产品制定价格。4、用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。,读黄亮和李燕的故事（二十七），看他们的销售预测（P45）,预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。,教 学 小 结,1、利润=销售收入成本；2、制定价格销售的两种方法：成本加价法和竞争价格法；3、企业的两种成本：固定成本和可变成本；4、折旧是一种特殊成本；其计算方法有三种：直线法、工作量法和加速折旧法 5、预测销售收入的四种步骤。,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,