毕业设计（论文）农机租借服务公司项目可行性研究.doc

全日制普通本科生毕业论文农机租借服务公司项目可行性研究STUDY ON FEASIBILITY OF FARM MACHINERY RENTING SERVICE COMPANY 学生姓名： 学 号：年级专业及班级：08级机械设计制造及其自动化4班指导老师及职称：学 部：理工学部提交日期：2012年 5月全日制普通本科生毕业论文诚 信 声 明本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体在文中均作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 毕业论文作者签名： 年 月 日目 录摘 要1关键词11 前言12 农机行业的现状和发展趋势22.1 农业机械的市场供给22.2 农机市场存在的问题42.3 农机市场的发展分析42.4 农机推广部门的市场导向作用42.4.1. 供给与需求结合42.4.2突出区域性52.4.3以效益为中心52.4.4注重产品质量与售后服务53 农机租赁模式的分析53.1 现有农机租赁服务模式和新模式的比较53.1.1 农户直接购买农机模式53.1.2 农机跨区作业模式63.1.3 农机融资租赁服务模式73.2 农机融资租赁服务模式的特点74 融资租赁服务公司的可行性分析84.1 农机租赁市场需求和发展环境分析94.1.1 农机租赁有巨大的市场需求94.1.2 政策环境和业务环境得到明显的改善104.2 公司项目建立的必要性104.3 农机租赁的意义124.3.1 有利于推动我国农机化发展进程124.3.2 有利于农机新产品的及时应用和推广124.3.3 有利于降低农机使用成本拉动需求134.4 融资租赁公司的实施方案134.5 融资租赁公司的实施形式134.6 融资租赁公司的宣传计划134.7 融资租赁公司的组成部分144.8 融资租赁公司的效益评价144.8.1 经济效益分析164.8.2 社会效益分析224.9 风险分析以及应对措施224.9.1 经营风险以及应对措施224.9.2 行业风险及应对措施234.9.3 政策风险及应对措施235 结论23参考文献24致 谢25农机租借服务公司项目可行性研究摘 要：创新农业机械化服务组织形式，推进农机服务组织建设和社会化服务是【2010】2号中央文件中明确提出来的。在分析国内农业机械化发展，并结合我国的农村、农民和农业发展的具体情况的基础上，提出并定义农机租借服务模式，策划农机租借服务模式市场化公司的建立，并进行可行性分析,本文以湖南省为例，从中我们得出农机租赁服务公司项目可行.关键词：农业机械；租借；公司；可行性；Study on Feasibility of Farm Machinery Renting Service Company Abstract: Innovative organizational forms of agricultural mechanization services, and promote the construction of farm machinery service organizations and social service is clearly the central file in the 2010 2. In analyzing the domestic development of agricultural mechanization, combined with the specific situation of China's rural areas, farmers and agricultural development based on the proposed definition of farm machinery rental service mode, planning the establishment of farm machinery rental service model of market-oriented company, and to conduct a feasibility analysis, this article in Hunan Province, from which we have come to the farm machinery rental services company projects feasibleKey words: Agricultural Machinery；Loan；Company；Feasibility 1 前言 中国是一个以农业为基础的发展中国家，按照工业化进程的国际经验，我国总体上已进入一个由农业哺育工业向工业反哺农业转变的全新发展时期，而目前也正处于从传统农业向现代农业转变的关键时期，农业机械是发展现代农业的重要物质基础，农业机械化是农业现代化的重要标志。农业机械化水平和效益高低已成为衡量各国农业现代化水平的重要标志，是支撑引领传统农业向现代农业转变的主导力量。2004年中央一号文件的贯彻和农业机械化促进法的颁布实施，明确把农机补贴以法律形式形式固定下来。随后直至2010年，中央每年都出台了以扶持“三农”发展为主题的1号文件，这标志着农业机械化进入了依法促进的崭新阶段。2008年党的十七届三中全会关于允许农民流转土地经营权的决定及一系列配套政策的实施，为农机化提供了更广阔的发展空间。创新农业机械化服务组织形式，推进农机服务组织建设和社会化服务是【2010】2号中央文件中明确提出来的。在分析国内农业机械化发展，并结合我国的农村、农民和农业发展的具体情况的基础上，提出并定义农机租借服务模式，主要策划农机租借服务模式市场化公司的建立1。2 农机行业的现状和发展趋势 农机行业的现状和发展趋势可以从市场供给，市场存在的问题，市场的发展分析及推广部门的市场导向作用这几点来分析。2.1 农业机械的市场供给近几年来，国家出台了一系列实质性优惠政策，对农业发展支持力度不断加大，特别是在农机具补贴与农业减税的双重激励之下，农民对土地的依赖性加强，更注重应用机械化种田。他们一方面要求机械化 生产减轻劳动强度带来经济效益，另一方面又要求将多余的农村劳动力转移出去，使得更多的农民从土地中解脱出来，从事农村二、三产业发展或进城打工，实现了二次创收。农民对农机的需求也悄悄地发生着变化。2004年大型拖拉机市场需求有一定突破，中型拖拉机市场需求保持强劲，将未来的农机市场需求中占据主流地位，小型拖拉机市场仍有空间，但需求逐渐萎缩。总的趋势是：动力需求向上延伸，中型拖拉机产品在机型上三缸机及多缸机需求呈现明显加速之势，30Hp以下拖拉机的比重进一步下降，3060Hp拖拉机比重相对加大， 6080Hp拖拉机需求呈上升态势。 如此动力结构分布有其必然性：首先农业结构的调整，增强了农民粮食种植的积极性，改变了农民的耕作方式，要求以科学的耕作制度对土地精耕细作，多打粮食提高收入。而大型耕作机械比如多功能联合整地机、玉米秸秆还田机等因需要的动力大，导致农民对大中型拖拉机需求的增加，制约了小型拖拉机的发展； 其次中型拖拉机市场的激烈竞争压缩了中型拖拉机市场的利润空间，使之成为中型拖拉机取代小型拖拉机的必要条件和理由。但现实上，农业的不连片种植和农民的弱势经济基础决定着小型拖拉机仍占据一定市场份额，使得大中型拖拉机在一些经济相对落后的农村地区和农村耕作方式以块田地为主的地区基本无用武之地，市场受到一定的限制。大型拖拉机(80Hp以上)市场近几年 竞争激烈，由于土地连片种植规模效益意识的提升，需要大型拖拉机配套农机具进行作业等原因，80Hp以上的拖拉机成为市场的一个热点。从销售结构看，轮式拖拉机占据主导地位，而履带式拖拉机则有所下降。大拖市场呼之欲出，但始终没有形成规模市场，大拖的竞争格局没有发生实质性的改变。除国内中国一拖外，国外如纽荷兰、约翰迪尔拖拉机生产企业凭其高性能、高质量、低故障率等绝对优势在角逐中国农机市场2。如图1所示为我国农机总动力和每百亩耕地农机动力增长情况，图片来源于中国农业机械网。图1 农机总动力和每百亩耕地农机增长情况Fig1 Farm machinery total power and each 100 hectares of arable land agricultural growth situation 农机具各型拖拉机的销售结构决定了配套农机具的市场结构，同样是大中小各有市场份额。由于农民种田经济意识的加强，更注重农机的投入与产出关系，更注重眼前的经济利益。但农业整体的长远利益与持续发展，使得政府出面积极扶持，形成政府引导与市场选择共存，以市场选择为主的势态。在整地机具市场上，如浅翻深松、深、翻、免耕播种等农机设备并没有在农民心目中形成市场，其原因是单体农具作业成本过高使农民不再认同。而农民更接受于那种“眼见为实”机械装备，如多功能联合整地机械，可以一次完成灭茬整地作业，既节省了土地耕作的成本，降低了作业费用，又减少了机车对土壤的压实与破坏。因此多功能联合整地机2004年销售火暴，而且有的已加入政府采购行列。以两行为主的小型播种机仍然持续升温。近两年大中型拖拉机数量的增多，四行和六行播种机开始充实市场的需求，气吸式精量播种机成为市场新宠。水稻栽植机械近几年没有形成有效的市场突破， 但水稻栽植机械技术和设备在外省市的迅速发展与崛起，正影响着农机市场的跃进。市场要求水稻种植技术全方位发展，实现科学性与适用性的良性结合。在收获机市场上，全喂入履带式水稻联合收割机由于价格较低、投资回收期短，技术水平和产品质量都有较大提高，使得水稻联合收割机的市场空间仍比较大，但整体性能和质量与国外产品相比还有一定差距。国外水稻收割机价格昂贵，如果没有一定的政府补贴暂不会出现很大的市场份额。约翰迪尔的1042型、3080型等国外机械成为政府选择与补贴的首选机型，而且兼收水稻与大豆3。随着我省大豆项目的增多，对大豆收获机械的需求增多，国产的大豆收获机对割台要求严格，破损率较高，市场不强劲，但小型大豆割晒机由于其成本低、性能可靠、使用方便等优势成为农 民的首选，同时又带动了大豆脱粒机的市场需求。我省的玉米收获机市场冷淡，虽然有强大的市场需求，但没有适销对路的产品。大部分农民喜欢背负式，它可以利用现有的拖拉机，一次投资相对较少，作业效益不低，作业的机动性和操作性都较好。但从市场上销售的此类产品来看，技术不成熟，难以引起农民重视3。2.2 农机市场存在的问题农机市场一直存在着生产企业供应与购买者需求相脱节的尴尬。需求者对产品不了解，在购买农机产品时比较盲目。农机生产厂 家的“嗅觉”也不那么灵敏，在新的历史时期，要求生产商用新的观念与意识来创造新的农机市场，打破目前的供需双方没有对接的局面。 2.3 农机市场的发展分析展望2011的农机市场，中型拖拉机市场可能继续保持其稳定的发展趋势，联合收割机销售存在着过剩的趋向，农机具市场需求将会扩大，但在供给方面会有所不足。产品多元化的现状不显著，各企业要根 据市场需要及时地调整自己手中的产品及经营策略，今后应在开发研 制适应市场需要的新产品和特色产品上多下功夫，提高产品的质量与安全，防止盲目生产造成新的积压。2.4 农机推广部门的市场导向作用农机推广部门在农业生产实践中不仅能够掌握政府的政策与导向，而且又熟悉农机市场的供给与需求，在市场经济中发挥着积 极的市场导向作用，真正在市场与企业之间架起了一座桥梁。因此，在农机市场的需求与产品的供给上，起到了积极为政府做好参谋并引导市场向科学合理的方向发展的作用。 2.4.1供给与需求结合 在调查研究和经验总结的基础上，以市场需求为出发点，与企业合作，提供市场的供求信息，促进农机产品合理定位并形成良好的市场供求关系，使农机产品能够科学合理地选型匹配。 2.4.2突出区域性 在推广工作中，要因地制宜，根据不同地区的动力分布情况和当地农民的不同作业要求来进行选型匹配，既要防止大马拉小车造成机车动力的无效消耗，同时避免对机具作业过程的机械损伤，又要防止小马拉大车造成的动力支持不足、作业效率低下的问题，引导市场的资源进行合理的优化与分配。 2.4.3以效益为中心 市场上所提供的成套农机设备要具备使用效益，动力部分要兼顾副业， 除农田的生产作业外，还要考虑副业的作业效益，以充分发挥机具设备的使用效率，提高农机设备的经济运行能力，做到淡季不淡，闲时不闲。 2.4.4注重产品质量与售后服务 引导选购技术成熟、已经定型的产品，同时要考察销售、生产单位是否具有产品三包”能力，能否及时供应零配件，在购买时，要看三证”是否齐全。3 农机租赁模式的分析要运营好一个农机租借服务模式市场化的公司，我们首先得知道公司的服务对象，现有农机市场的流通模式，租借模式的特点以其农机租借服务模式市场化运作的可行性。3.1 现有农机租赁服务模式和新模式的比较目前主要是农户直接购买农机模式和市场组织，本文重点说明一种新的农机服务模式。即融资租赁模式3.1.1 农户直接购买农机模式目前最简单的农机服务模式就是农户自己购买所需农机，农户一般去农机厂或者市场购买，其好处就是农户用于一切的所有权，使用权。但是机器的油料费，配件费，农机折旧费和维修费全部由农户承担4。农田作业由农户自己解决。其模式图如图2农业机械销售处农业机械使用者农业机械厂 代理 购买 图2 模式图1Fig 2 mode chart 13.1.2 农机跨区作业模式为了促进我国农机化水平，从农户承包作业逐渐发展成规模的农机跨区作业模式，如图3所示并已经被农户和政府接受，但农机跨区作业面临着规模不均和效率下降问题,显性成本突出及隐性成本凸现产生的成本与效益相抵问题，农机跨区作业服务中心从农业机械厂直接购买农机并拥有所有权管理权和使用权；农户请农机跨区作业服务中心作业并支付机器使用费和人工工资。跨区作业中心的机收服务者负责作业，农户一般通过电话了解相关服务内容及费用等。农业机械厂农机跨区作业服务中心购买 直接作业农业机械使用者电话 图3 模式图2 Fig 3 mode chart 23.1.3 农机融资租赁服务模式融资租赁农机具运行模式是由农机租赁公司、农机具制造商、农机具用户和银行4方参与，构成“四方形”结构，这种运行模式称为“四方形”融资租赁运行模式。这里的农机租赁公司是由农机专业户承办，农机具由农机具制造商提供或由农机具经销商提供，承租人为农机具用户，农村合作银行为农机租赁公司提供贷款5。“四方形”运行模式如图农村合作银行农机租赁公司承租人农业机械厂图4 模式图3Fig 4 mode chart 3(1)农机租赁公司与农机具用户之间的业务内容。农机具用户与农机租贷公司商议农机具租赁事宜。双方意见达成一致时签订租赁合同。(2)农机租赁公司与农机具制造商之间的业务内容。农机租赁公司根据农机具用户提出的农机具品名、规格、型号、品牌、产地、价格、数量等有关技术要求与农机具制造商协商购买农机具事宜双方意见达成一致时签订买卖合同。(3)农机具用户与制造商之间的业务内容。农机具用户对农机具制造商提供的农机具名称、规格、型号、品牌、产地、价格、数量等进行验收，并将验收结果直接反馈给农机租赁公司。农机具用户还要与农机租赁公司签订售后服务合同。(4)结算。农机具用户根据租赁合同的约定向农机租赁公司支付租金，同时获得农机具的使用权。农村合作银行向农机租赁公司提供贷款，农机租赁公司将所贷的款支付给农机具制造商。(5)租期结束时对租赁农机具的处理。租期结束时，农机具用户应把农机具按时归还农机租赁公司。(6)农机具购买补贴问题。国家给予的购买农机具补贴可直接补给农机租赁公司，但是，农机租赁公司在收取农机具用户租金上应给予适当的优惠。3.2 农机融资租赁服务模式的特点 农机融资租赁服务模式是根据我国的农业机械化发展的具体情况，综合农业机械化而提出的一种农机服务组织除上面模式对比得出的优点：可随时随地随意选择机型，经济条件要求极低，只需支付低的机器使用费用等外，还具有以下鲜明的特点和作用: （1）提高农机的利用率。目前，随着工业的发展，大量新的的科技进入人们的生活，农机工业也不列外，随着大量高科技的渗入，使得专业化机型大增，提高了我国农机的作业水平，但是我国的地形南北东西相差很大，还有就是南方作业田面积不大，这造成了农机的利用率很低。目前传统的农机购买模式的农机利用率是很低的，而这新的农机租借模式却可以大大的提高农机利用率，租借模式可以让一台农机在不同地区，不同季节的多农户的使用，它可以根据不同的地形租借出不同机型，这大大的提高了农机的利用率。 （2）机型丰富，有利于机械化进程加快。根据中国目前农村发展的经济条件下初期投资过多的农机购买模式都不可能使用丰富的机型，农机租借服务模式利用农机市场大、市场信息调配功能强、利用率高、产品投资回收快的特点，投资者加大购入产品和机型数量，进一步增加农户的良性循环，有效保证农机租借服务模式的良性发展。同时，适合新型农机的推广，更有利于农机化进程加快。（3）新型农机试用，减少投资风险。目前我国现有的农业机械种类和机型还不能满足市场要求，同时，随着科技不断发展和农村农业新型建设，多功能型、高效型、新栽培型、能源节约型、可再生能源型、环境保护型的生物环境机械会不断创新出现。新型农机开发后，大量开发费用的投入，必须经过实用性试验投放市场，否则，投资风险大；农机租借服务模式愿意引进少量新机型来丰富原有机型，吸引更多的农户，完成新型农机的实用性试验，既能得出试验结果，又能减少投资风险；农机跨区作业服务模式是经营者直接为了经济收益而投资购买农机进行一种服务模式，对不成熟产品是不能购买。因此，新型农机试用，减少投资风险是农机租借服务模式所具有的不同特点。（4）故障维修方便。农机融资租赁服务模式负责对机器进行维护和保养，使用农户只要不违反操作规程和故意损坏机器，即使作业中途出现故障可短时间内更换机器继续作业，使用完后进行简单的清理验收后，交由农机租借服务中心护理。农机租借服务中心由专业队伍来完成机器的维护，减少检修、维护费用和提高机器的使用寿命。农机跨区作业服务模式的作业队伍专业性比农机购买模式农户强，但其专业水平不上农机租借服务模式的专业队伍；并且出现故障后，影响作业明显。（5）减轻农户以及国家负担。租借模式可解决农户资金不足的问题，可以减少农机的总数量，同时减少国家农机补贴的支出；减少支出的费用可用于农民操作技能和文化素质的培养，真正提高我国的国民素质和从本质上来促进农机化的发展。可解决我国农村劳动力人口减少，要劳动力向老龄化、妇女化方向发展的问题6。 由以上我们可以发现农机租借模式在各方面都具有很大的优势。而如何利用优势来形成农机化的产业，然后成立农机租借公司，我们得对租借公司进行可行性分析。4 融资租赁服务公司的可行性分析 租借公司的可行性分析组要从以下几个方面分析：4.1 农机租赁市场需求和发展环境分析 市场需求和发展环境分析可以从一下两个方面来看4.1.1 农机租赁有巨大的市场需求 近年来我国的租赁业有了较快的发展，并已成为一个新兴的行业。比如，飞机租赁、汽车租赁、远洋运输船舶、医疗器械和工程机械设备等的租赁在我国均已开展，显现出潜在的巨大容量和不可阻挡的市场 优势。 租赁的独特功能和优势已经和正在被越来越多的企业和用户所 认识，我国目前仍然属于农业国，大量的农业人口就是潜在的服务对象，广大农民向往和需要农业机械化，农机租赁大有市场。目前，我国农机租赁市场可开发的项目可归结为以下几种。（一）农副业生产机械租赁数据统计，我国综合评价的农业机械化水平还不到40%，农业劳动生产率低，农业装备水平落后，这一状况严重影响了农业现代化的发展进程。因此发展农机租赁市场，为农业生产和农村迅猛发展的第二、三产业提供多种类型的农业机械租赁，是农村和农民的迫切要求。（二）农用运输工具租赁随着农村道路状况和农产品市场流通渠道的改善， 农民都需要大量运 输工具用于短途运输或长途运输。（三）建筑机械租赁 随着广大农民收入的增加，生活水平不断提高。在农村兴起了,“建房热”各种类型的瓦匠班和木匠班、农村建筑队的出现，使建筑器材 和机械需用量日趋增多，它们中除一部分可自购外绝大部分可以发展租赁。（四）农田水利基本建设和土木工程设备租赁农村大搞农田水利基本建设，工程量较大，劳力紧张。尤其是在一些 农村经济较发达地区或者外出打工人员较多的乡村，劳力紧张的矛盾就更加突出。因此在农村水利工程建设中农民同样需要大量的机械化施工设备。而这些设备农户和乡村集体农机站不可能全部自购，相当一部分需要靠租赁来解决。打工人员较多的乡村，劳力紧张的矛盾就 更加突出。 因此在农村水利工程建设中农民同样需要大量的机械化施工设备。而这些设备农户和乡村集体农机站不可能全部自购，相当一部分需要靠租赁来解决7。 下图是我国基本实现农业机械化发展趋势示意图，由图我们可以看出湖南省农业机械量保持快速增长势头，这说明省内农机还远远没有达到饱和的状态，这就间接说明租借公司有巨大的市场需求。 图4 中国基本实现农业机械化发展趋势示意图Fig.4 China basically realize agricultural mechanization development trend diagram4.1.2 政策环境和业务环境得到明显的改善我国的融资租赁业经过20多年探索， 租赁行业的政策环境和业务环境已经得到了明显的改善。业界及监管部门对租赁本身功能的认识逐渐成熟、全面。人大颁布的合同法把租赁和融资租赁作为列名合同做出了专章规定，财政部颁布了与国际接轨的租赁会计准则，融资租赁公司管理办法外商投资租赁公司审批管理暂行办法，也分别由中国人民银行和原外经贸部颁布实施，目前商务部也对内资非金融机构的租赁公司开展融资租赁业务研究制定市场准入和管理办法，财税部门近两年来也先后颁发了有利于租赁业发展的税收政策和设备折旧政策。随着市场经济体系建设的逐步完善，租赁业的法规和业务环境也正在不断完善， 我国潜力巨大的融资租赁市场必定会引起各种投资者的重视。农机租赁业也将会迎来良好的发展机遇和发展环境8。4.2 公司项目建立的必要性租借公司项目建立是否具有必要性，要看项目能带来什么效益，租借公司不是靠生产农机来盈利的，它是以租借业务来实现盈利的，项目能否盈利，要同现有模式进行比较，前文已经介绍传统模式和租借模式，表格1是三种模式的对比：表1 三模式对比结果Table1 Comparing results among three agricultural machines service models模式内容 农机融资租赁服务模式农机跨区作业服务模式农机直接购买农机模式服务内容农户根据所需选择机器预定，租借服务中心承担机器维护和接送，免费培训指导机器操作，农户使用期间付费农户根据跨区作业机型选择机器，支付使用费用和工资，跨区作业服务组织负责维护和跨区运输农户根据所需选择机器，补贴（贷款）购机使用时间短期短期长期所有权租借服务中心跨区作业服务中心农户使用权农户跨区作业服务中心农户保管权租借服务中心跨区作业服务中心农户经济条件机器使用费（3者最低）机器使用费，人工作业工资，经济条件要求次之初期投资较多，维护费用较高，经济条件要求最高所需费用租金机器使用费，人工作业工资农机补贴机型选择任何时候能选择所需机械按跨区作业机型选择机器，不能按所需和时间受限制购买机械任何时候能使用农机维护租借服务中心跨区作业服务中心农户图5 三种模式费用对比Fig5 Three modes cost comparison由表1我们可以看出租借模式占有很大的优势，它能在不同时间选择所需机型，而且费用低，农户只需交纳租借费，其他费用都不用处理，相对其他两种模式，农户的负担是最轻的。尤其是使用机械的费用，在3种模式种租借模式最便宜，这从图5中可以看出来。以一户人家年收割10亩水稻计算，图5中的数据计算方式如下：租借模式1000元：10×100=1000元（每亩机械收割100元）跨区作业模式1500元：10×（100+50）=1500（100为人工作业工资,50包括油费等机械使用费）购买模式4560元：以一台小型水稻收割机6万元，减去农机补贴，要花费4.8万元，使用期限为10年，年折旧费为（4.8-4.8×5%）/10=4560元。这说明租借公司从宏观上来看是行的通的。也说明租借公司是有成立的必要的，可以预测租借公司会有大作为。目前农机市场还存在另一种模式（借用模式），这种模式与购买模式，租借模式有一定的相同点，也有不同点。其与购买模式的相同点是需要某一户农户购买农业机械，同时存在租借模式的借用环节，其特点是农户向亲朋好友借用农机进行自家农田作业，但一般都不给租借费用或者租借费用很低。这种模式在我国广大乡村很普遍，但被租借户往往有些不情愿，因为借出去的农机自己还要负担折旧费，农机出了故障，自己甚至还要出维收费。虽然有这些方面的担忧，但碍于邻里关系又不得不借。所以这种模式有一定的局限性。所以相对这些模式，农机租借模式还是值得推广的。4.3 农机租赁的意义4.3.1 有利于推动我国农机化发展进程融资租赁集融资与融物为一体，改变了传统的资本财产所有权与使用者合一的基本原则，实现了两者的分离。这一独特的资源配置功能和全新的筹资方式，使资金短缺的农民和农业企业不仅能够引进先进和实用设备。解决农机投入不足的问题，还可避免无形损耗带来的投资风险，提高了生产要素的使用效率和资金利用率。 4.3.2 有利于农机新产品的及时应用和推广一项新技术新设备向现实生产力的转化，需要经历一系列过程，从应用推广到大量投产形成生产力要经受层层考验。往往由于不为人们接受，试用成本较高，销路不畅等原因在试用过程中夭折。又往往无法实现资金回收，不能大量生产形成规模经济而陷入困境。通过融资租赁，承租人可先租用性能待验证，经济寿命把握不大的新产品，以遭受可能的损失。出租人则可通过其产品价值逐步实现，加快新产品的市场认知，进而及时扩大生产、降低成本。农机新产品在未完善技术之前可先租出去试用，在试用中进行考核和改进，待技术完善之后再正式进入市场。这样既赢得了改善产品性能的时间，又赢得了占领市场的空间，有利于农机新产品的及时应用和推广。 4.3.3 有利于降低农机使用成本拉动需求农业生产中有些生产项目是临时性、季节性的，农机使用时间短，农业机械的年利用率和有效利用率不高。而农机在作业结束后的保管、存放、维护还需要花费很大的精力。这对于组织化程度很低的农民来说，导致了他们使用农机的成本过高。广大农民包括一些农机专业户在内，他们不愿意也没有能力在先期投入大量资金购买农机具。而是希望像出租汽车一样，在作业季节花费少量的费用通过租用农机具满足一些临时性、季节性的生产项目，解决生产生活急需。租用的设备不存在作业结束后的保管、存放、维护等问题，可解除部分农户使用农机的后顾之忧。对于农村中开展农机社会化服务的农机大户来说，通过农机融资租赁可以扩大经营规模，发展技术和经济效益良好的大型、新型农业机械，以利于提高农业机械应用的经济效益。可见开展农机融资租赁业务，是刺激农机的有效需求，降低消费门槛的灵丹妙药。这种创新的融资租赁一旦开展和普及起来，将会有效地满足大量的农户、农机专业户、农业生产企业对农机的利用和投资需求。4.4融资租赁公司的实施方案农机用户将自己的需求如农机具品名、规格、型号、品牌、产地、价格、数量以及作用反应给租赁公司，租赁公司根据这些需求等有关技术要求与农机具制造商协商购买农机具事宜双方意见达成一致时签订买卖合同。然后农机具用户根据租赁合同的约定向农机租赁公司支付租金，同时获得农机具的使用权。农村合作银行向农机租赁公司提供贷款，农机租赁公司将所贷的款支付给农机具制造商。同时农机具用户还要与农机租赁公司签订售后服务合同。租期结束时，农机具用户应把农机具按时归还农机租赁公司。国家给予的购买农机具补贴可直接补给农机租赁公司，但是，农机租赁公司在收取农机具用户租金上应给予适当的优惠4.5 融资租赁公司的实施形式农机租借公司实施形式可以实行“连锁”模式实行市场化。实行连锁模式有它的特殊性，因为这和它公司定义是有关的，租借公司要想实现不同地区实行租借业务，就必须得开连锁店，只有这样才能实现任何时候能选择所需机械。还有连锁模式方便管理，可以在相同地形，不同地点实行统一的农机机型，可以根据不同部分地点需求的农机数量不同而配备不同规模的连锁店。连锁模式有效解决农机流通行业长期存在的“小、弱、散、乱”的问题9。4.6 融资租赁公司的宣传计划宣传计划分两部分，一部分是媒体信息的宣传，这个可以是在网站上面宣传，也可以通过农村的电视广播、报纸实行宣传。还有就是人员的宣传，工作人员可以分发资料实行宣传。对于宣传，我觉得应该以人员宣传为主，报纸、电视广播为第二，第三，网络宣传次之，毕竟农民上网时间很少，甚至不会上网。对于这反面得提高农户的素质，还有个宣传就是间接的宣传，农户对于农机信息的来源有很大一部分事来源于亲朋邻居，对农户而言，他们还是比较相信亲朋邻居的，毕竟亲朋邻居的使用情况可也看到实实在在的效果。所以对于这方面我们的要求公司严格的做好农机的质量关。另一部分就是不定期的举行农机展览。在展览时可以展示各种新型农机，以供农民朋友观看，让他们知道农机发展进展，知道农机技术发展程度，在展览时业可以为农民朋友提供宣传演示，示范操作，咨询培训等服务。4.7 融资租赁公司的组成部分一个公司的正常运营离不开各部门的配合，而分工明细的部门才能组成一个公司，以下是租借公司的组成：董事长总经理（厂长） 两个副总经理，负责公司的经营与财务公司部门:总经理办公室，副总经理（经营）办公室，副总经理（财务）办公室，监察审计部，宣传咨询部，财务部，企划部，采购部，培训部，人事部，后勤部10。以下以表格形式显示部门主要职责，如下表所示:表2 部门职能表Table2 Department functions table部门工作职责总经理办公室审核以公司名义发布的各种文件，领导制定公司的市场运营、发展战略及规划；领导制定公司年度计划，中长期发展计划等；批准公司的年度财务预算；领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整；领导公司制定各种规章制度；决定各职能部门主管的任免、报酬、奖惩；加强企业文化建设，定期主持召开员工座谈会，了解员工动向；定期组持召开公司质量分析会副总经理办公室（经营）保持公司的正常运行，负责公司所有农业机器的租出与回收。 续表2部门工作职责副总经理办公室（财务）管理公司的财务状况及制度，并负责协调银行贷款的事务。监察审计部一般是做干部监察、公司内部审计，审核整个公司的财务系统，核对账务，监督财务收支是否合法有效，以及对财务专案审计等业务财务部对岗位设置、人员配备工资、核算组织程序等提出方案。同时负责选拔、培训和考核财会人员，导建立健全相关财务核算制度同时负责对公司内部财务管理制度的执行情况进行检查和考核，进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核企划部提高产品知名度，为公司规避风险以及如何为公司追求效益最大化，还有规划公司的发展战略，发展方向采购部为公司采购新农机，公务车，日常用品培训部主要为有需求的农民讲解农机产品的性能，指导农民们如何正确的使用农机、以及操作时万一出现危险如何处理；负责对公司内部人员培训人事部负责制定公司人事管理制度，责人事考核、考查工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作，负责核定各岗位工资标准，严格遵守劳动法及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理后勤部食堂宿舍管理，清洁绿化管理，安全保卫管理，车辆管理，还有就为农民运送所租借的农机4.7 融资租赁公司的效益评价租借公司项目主要面向农村市场，主要在农村建立租借中心，是一项通过实现租借，减少农民负担的好项目；是富村利民的发展之路，是提高农民素质的好项目。设备购置：租借公司属农机企业，采购农机设备可享受税收优惠政策投资费：本次投资总额为1.5亿元人民币，资金主要用于仓库建设或租借费，作业人员工资费等三个方面资金筹借：银行贷款为主，个人出资为副。项目投资回收期：2-3年下面主要从公司项目的经济效益和社会效益对租借公司的效益进行分析4.7.1 经济效益分析 以湖南省为例，2010年中央1号文件指出：“提高现代农业装备水平，促进农业发展方式转变”，在这一精神的鼓舞下，农机化事业得到快速发展，农机化程度有了显著提高，全年农机化投入达到41.4亿元，其中财政投入10亿元，比上年增长16.7%。财政投入的大幅增加，拉动了农民自主投入的增长。一年来农民个人投入达到30.5亿元,比上年增长16.2%。单位、集体和