家长类型分类与处理方法课件.ppt

家长类型分类与处理方法,16、自己选择的路、跪着也要把它走完。17、一般情况下)不想三年以后的事，只想现在的事。现在有成就，以后才能更辉煌。18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。19、学习的关键-重复。20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。,家长类型分类与处理方法家长类型分类与处理方法16、自己选择的路、跪着也要把它走完。17、一般情况下)不想三年以后的事，只想现在的事。现在有成就，以后才能更辉煌。18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。19、学习的关键-重复。20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。家长类型分析及处理方法1)沉默型6吹毛求疵型(2)唠型(7暴里3)和气型完全拒绝型84骄傲型9杀价型5)刁酸型10经济困难型,家长类型分析及处理方法,1)沉默型6吹毛求疵型(2)唠型(7暴里3)和气型完全拒绝型84骄傲型9杀价型5)刁酸型10经济困难型,沉默型家长心理分析不想张嘴,怕张嘴。这种心理是与生带来的,这种人与上一种家长心理不拙于“交谈”。这对于家长来说是同,上一种家长是意识到不说话的重件非常痛苦的事。这时常困扰着他要性和心必并且为自己表达能力使他难以获得解脱。越是口拙,这种欠佳而惶惶不安。而这种天生就不愿压抑就越深,使他的下一次开口更为张嘴的人呢,他从来就觉得自己不说困难,于是产生恶性循环,直到最后话是天经地义顺理成章的事,他从不干脆不说了,用沉默来对待对方会因为自己没说话而自责或不快,他直以为这样比较舒服自在,很心安理得,沉默型家长心理分析以“说话”以外的形体动作来表达心意。这种心理的家长既不缺乏语言表达的能力,也不是有不爱说话的癖好,他是碰上了他想说却又不能说或者很难表示的事。他只好换一种方式,用“形体语言“来表达他的意思,即通过嘴形、眼神、面部表情,以及坐立姿势、手脚动作向你传递他的意圉。不同于口头表达的是,他的这种“形体语言”所表达的意思可能与他的心里的真实感受相反。如他对你和蔼可亲,满脸是笑,但其实他此时的内心可能十分忧虑或者不耐烦。为什么会有这种与心意相反的举动呢?这与该类家长的素质有关。这类顾客一般受过高等教育,比较有教养,一向对人都彬彬有礼,希望给人留下好印象,所以,尽管当时他有这样或那样烦躁不安的情绪,但却不愿通过说话这种较直接的方式表现出来。因为想发泄一下又不想伤人,这中问的分寸很难把握,故用一种较温和的形体语言”表示出来,希望不给他人留下坏印象,但他一举一动都在被动状态下,心里也不好受,家长不爱讲话的原因家长认为一旦说了话,恐怕有暗示人家劝自己买东西的效果,所以想来想去还是不说话为妙Q细,因而就出国不爱多说活的样子c.家长性格。从小如此,就是不喜欢多讲话d.家长对对方的形象比较讨厌,所以不讲话e.不知说什么样的话比较好,即想不出合适的谈话内容f.家长无实际购买欲望,只是随便转转不惊动销告者,沉默型处理方法对沉黑型家长,最好的方式是让他说话。可以来用两种方法,一是诱导是沉默对玩默。沉默型家长也称为“非社交”型家长,他们沉默寡言,在社交中属于聆听者不轻易发表自己的观点,也不轻易批驳对方的观点这种家长反而易成为那种忠实的对象。这类家长也有两种情况,一是内向型的,不善言谈,怯于与别人交谈;另一种是顽固型的,不愿说话,采取积极沉默的态度,沉默型处理方法诱导法对内向型的人很有效。即可以不断地向对方提问,迫使对方不得不回答你的问题,只要他开口就好办,就可根据他的回答来准备对策。对顽固的,可以不停地劝诱对方,丝毫不管对方的态度,如,“您认为这个方案怎么样也可以让孩子进来帮助促单所谓“以沉默对沉默”,是指你先说,“怎么样我认为这个方案适合孩子情况,对孩子是有帮助的“然后地一言不发,这样对方也不得不开说话就前进了下去就是要完成与这类家长的交易,关键看你是否能捕捉到对方的真实需求。知己知彼百战不殆嘛,掌握对方心理是致胜的根本保证。,1)沉默型6吹毛求疵型2)唠叨型7暴躁型和气型完全拒绝型84骄傲型杀价型5)刁酸型10经济困难型,唠叨型注意点把说话的主导权赋他好不容易找的到予了他,很可能永一个肯听他说话的对咨询师来说,浪远也无法将他再拉对象,哪里肯轻易费时间便是浪费金回你的注重的主题罢休,而这么一来钱上你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了,唠叨型唠叨的原因他天生就爱用喋喋不休说话,能言善道的长篇大论来武装自己,中断你的推销,使你无法得逞。寂寞太久周围的人深知道他的习性,可能早已逃之天天了只有你冤大头不知所以,硬碰上他了!,66、节制使快乐增加并使享受加强。德谟克利特67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。裴斯泰洛齐68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。歌德69、懒人无法享受休息之乐。拉布克70、浪费时间是一桩大罪过。卢梭,