汽车配件管理及营销——课件7-3汽车配件分销渠道.ppt

汽车配件分销渠道,目录,01,汽车零部件分销渠道概述,汽车零部件的渠道模式,汽车配件企业销售渠道特点,汽车配件企业销售渠道冲突的原因分析,02,03,05,汽车配件企业销售渠道存在的问题,04,汽车零配件企业国内销售渠道策略研究,06,1,汽车零部件分销渠道概述,（1）分销渠道的主体是中介机构。这些中介机构包括中间商（总经销商、分销商、经销商）代理商，他们推动着流程的进行。（2）是汽车零部件产品价值的实现过程。该过程伴随着物流、资金流、信息流，以产权交易为前提，通过货币形式完成其价值形态的变化。（3）汽车零部件分销渠道是指汽车零部件流通的全过程。它的起点是汽车零部件的生产企业，终点是汽车零部件用户。,汽车零部件分销渠道的概念,汽车零部件分销渠道的主要参数,A,B,C,分销渠道的层次,汽车零部件分销渠道的主要参数,分销渠道的长度,分销渠道的宽度,1,便利功能,3,销售功能,4,流通功能,2,创利功能,汽车零部件分销渠道的功能,2,汽车零部件的渠道模式,汽车零部件的渠道模式,3,汽车配件企业销售渠道特点,市场分散性,管理专业性,多元化发展,服务技术性,汽车配件企业销售渠道特点,4,汽车配件企业销售渠道存在的问题,汽车配件企业销售渠道存在的问题,渠道模式不够成熟,网络营销发展缓慢,4S店的发展受限,5,汽车配件企业销售渠道冲突的原因分析,1,汽车零部件市场环境因素,2,汽车零部件厂家对渠道管理不到位,3,汽车零部件经销商市场地位的变化导致冲突产生,汽车配件企业销售渠道冲突的原因分析,6,汽车零配件企业国内销售渠道策略研究,建立多样化渠道激励，适时提供技术支持,加强信息沟通与交流，弱化冲突,实施渠道策略，多渠道促销,汽车零配件企业国内销售渠道策略研究,