新零售直播电商全面深度分析课件.ppt
,要值摘电同全,摘要后电商时代,电商研究从互联网思维向零售思维转变,平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一,若能在保证同样GMV长下带来效率业链上下游及互联网巨头分析,我们认为直播电商作为电商代运营的一种方式,平台最先受益其次由于产业链上下游分散且充分竞争,具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。进击的直播电商。剑指万亿体量。直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现,直滯商重塑人货场:1)人:从主动消费变为被动消费;2)货:实现去中间商,拉近产品原产地;3)场:“千里眼+顾冈耳”的功能变成现实。根据调硏测算,2019年直播电商总GM约超3000加速放量成长。三大直播电商平台陷入三国杀,业务型互联网巨头+流量型互联网巨头根据自身资源禀赋演绎不同竞合战略,电商形不断变化,表面比辨流量,实际比拼供应链觔力直搢电商三国杀。谁动了谁的奶酩?1)淘宝:初衷在于为平台创告流量,同时创造销售非闭环海宅直播为入口的购买心智;同时海宝直播不创造货币化率,只是内部告结构改变,目前询内部MCN头部效立显著,生态亚健康;2)抖音:初衷是流量变现,但抖音流星以内容为主做算法分发,不利私域流量运营,电商MCN切入效果不佳。从抖音小店到陶宝客,抖音与淘宝相爱相杀,未来预十以广告变现为最佳路径;3)快手:初衷亦是流量变现维护私域流量,相对来识粉丝黏性较高,带货楂力更强。根据调硏显示目前快手GMV引流约60%引流至淘宝,约10%引流至有赞;带货主要品类较为集中,食品占40%以上,生活用品约占30%,化妆品约占30%。预计快手通过自建电商与代理淘客两条路井走,协同中不断创造市场增晕,直播电商投资机会:四方利益体角逐,预判供应链流量效率集成方卖场物理空间;平台品牌方。直播电商风口利好平台与kOL(MCN):1)阿里巴巴:站内直播提外沟宝客新规下,阿里对外部内容平台中产生的淘宝客交易收取交易总金额容场景专向软件服务费,长期将成为阿里利润丰厚的一块业务。2)McN机构:具有供应链能力及化网红的头部机构例如如涵、谦寻等,但目前体量均較小,商业模型及盈利能力还有待验证,一、进击的直播电商,剑指万亿体量直播电商本质是私域流量天时+地利+人和促成直播电商火爆直播电商产业链全览万亿市场规模下的三国杀表面比拼流量,实际比拼供应链,什么是直播电商?直播电商图:淘宝电商直播手机App页面只是为店求带直电商本质上是视频电商模式为一种新的推销手段伪工具,电商为基直播通过直播为电商带来流量,从而达到为电商销售的目的海外现场直电商开始于2016年,2016年6月20日晚8点,张互动了自己的淘宝直播间,这次直播的观看人数超过41万O边看边简直停不下桌超过100万。截止晚上10点,店铺成交额近2000万扫淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售瓠己。数括来:淘宝,招商证图:KoL消费影响路径感兴趣极了解费一康务一口资彩来源:招商证数,从爆发到突破,直播电商仅用四年套大奕与如涵母公司合习里入股,为初代长大奕与冯敏合分进入许多广告数控下张大要井呈现爆发式发屏,DAU迅連突宝血播上线并因此获得其他的变消费升级网络消费口碑积累直播+电商模式社交平台与MCN的发展最早的线下实体店购从最初的口积累视颎内容的打造获取超高流再至现在的主在直商平台注入新能量配合各形成良性的直描生态求量变的道两者优势互补资料来源:公开资叫整理,招商证券5,直播带货玩法多样,主流是秒杀模式冫电商直播梗式多样化,已经衍生出了多种模式,其中主流糢式包含有秒杀模式、达人棪式、:且)餐点湿里后卖是楼最王,思体而他平台表:电商直播的多种模式上流模式(贡献大量特定地点華直类型(特定商品GMV)类型)秒杀模式:直播凭借基地走播:供应链构砍价模式:直播针对流量优势从品牌方出建直播基地高价玉石进行砍价;获取低价回馈粉丝;产地直播:农产品为博彩模式:直播賭堵石达人模式:凭借某领珍珠开蚌;域的专业知识成为消海外代购(洋码头)专家门诊费KoL;消费门槛较高商品店铺直播:对店铺在小红书的小仙炖)售产品逐一介绍资料来源:Quest Mobile,招商证券整理,WHY火?红人效应带动成为热议话题传统图文广告模式对用户吸引力不再,易产生审美疲劳,顾客比货意识降低,网红内容打造模式成为新趋势。与传统匈文广告相比,红入直播带货不仅保暲强互动性和实时反馈性,而囯缩短了用户的决策时间,提升效率,凭借网红极强的开象化能力,直带货基于视频能更全面的了解产品与跟务、丰富了维度,解决了直观体验的信息差,所看即所得;同时,随着牛活节奏的加快,用户对文字图片不再心,比货意识逐渐减弱红入模式优凸显,其高用宀粘性是与达人主播的主要区别淘宝第一主插娅vy祖蓝;截止到2019年11月,李佳琦截止到2019年11月,薇娅曾于快手举办一场直播大秀博粉丝536万、抖音粉丝6464万、淘宝直播间丝万、淘宝直播间粉丝1247万莫,12分钟就卖出了1C万17049万,总计52073万总计2043.6份,成交額高达660万元李佳琦2018年收获27亿销售曾在618期间的一场直播中2019年“双十一当天卖出一万件珠宝,成交额超娅直播间观看人数有431536过300万;目前为止,带货李仨琦直播门观看人数有的商品已达百余种583.5万资来源:uest Mcbi e,招证券整型,WHY火?品牌方与平台积极拥抱直播电商图:各行业双十一参与直播指数:休闲零食双十一直播指数 VSGMV增速7c,001,00少:9资料来源:怒数科技,拓证券料未源:燃数科技,招证岩图:淘宝为了内容化平台直播发展增速图:快手基于流量变现搭建直播内容生态加遍垂直内容建设2018未来一年,快手将拿出价值100亿元的沪量,为10万个优质创作者的成长加速2017更主动和开放的政策、更高效的平台服务设施,与更多内容专业机构深入合作资料来源:2019年淘主白播生态发趋梁报告,招商证芬资料来源:z019快手直生态报告,招商证券,WHY NOW?天时(直播+)+地利(电商)冫电子商务市场交易规模持续扩大,环比增速持续放缓,电商市场竞争日从2006年至2018年,中国的电子商务市场交易规模从14400亿乙元增长至325500子商多规模迅速扩大。电商市场交易规模的环比増速在2011年至2015年间,维持在33从2016年至2018年,其交易规模的环比増速从3657%持续下降至13.57%。行业竞争日益激烈。冫2019年作为电商直播的元年,直播与其他行业迸行了怡到好处的结合,出现了“直播+经燔+电商、直擋+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+社交、直指+综艺、直播+皃等成为众多直播平台尝试的方向,其中直播+电商的渗透率正在迅速提升,直播已成为商家越来越重要的销售渠道图:电子商务市场交易规模(亿元图:中国在线直播用户数及增长率350000交易规模一增长率增长率I心护中中心心心中小还料末识:电子由务研究中心.招由证券丹来源:艾媒咨询,招衔证荐,WHY NOW?人和MCN机构爆炸性增长图:2018McN不同营收规模下的数量图:2016-2020McN市场规模及预测yN牢场东模(亿元培长率资料来润:克劳锐,召有证2019年6月用户月总使用时长同比增量ToP10细图:McN机构数量以及短视频为主的McN机构占比7000%6540%McN机构败量知视候为由的MGN桃构占比50.00%40.00%0.00%50n2300907704.30%,60悔304p小小小9资料来源:uest mobile,招商证蚱资料来Mobe,把证e,
