画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈课件.ppt

保险阶梯图 及健康险三个圈,*,年龄：26岁（1989年）职级：处经理入行时间：2014年3月2016年晋升处经理2015年收入20万团队人力：26人所辖1个处所辖9个组,讲师介绍,第一部分|为何要画图讲保险,你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼,保险是什么？我为什么要买保险？我该买什么保险?,保险产品的特殊性：,无形无法试用无立即利益,如何才能有效说明？,运用“画图”说保险的好处（1/2）,据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。,“万一网 保险资料下载 门户网站”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,运用“画图”说保险的好处（2/2）,画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解,边画边讲客户注意力,更集中,第二部分|何时画图讲保险,何时使用“画图说保险”,销售面谈、成交面谈等随时随地都可以“画图说保险”,需要解释“什么事保险”时需要分享保险意义与共用时需要告诉客户如何买保险时,使用“画图说保险”的注意事项,1.边画边讲，动作与语言对应2.画功好坏无所谓，生动形象才重要3.平时多练习，带好纸和笔,第三部分|保险阶梯图演示,社会保险,商业保险,社保,意外,意外医疗,住院,重疾,教育金,养老金,投资理财,13,14,保险阶梯图-1,我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块；出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗，那么就需要准备意外医疗这一块；,保险阶梯图-2,意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可能不幸的骨折了，要进一步的住院治疗，所以有住院这一快；而住院了以后，我们是不是要做一个全面的身体检查？身体检查的时候，是不是有可能发现患有重大疾病，那么就有重大疾病这一块；现在医疗科技非常的发达，重大疾病治愈的概率很高。当然，我们也可能一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有教育金这一块；,保险阶梯图-3,当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？我们就必须准备养老金这一块；养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有投资理财这一块；这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类，一个是社会保障体系；一个是商业保障体系。,社会保障体系,商业保障体系,社保,意外,意外医疗,住院,重疾,教育金,养老金,投资理财,消费型,确诊给付型,安全保值型,年收入10万以内,年收入10万以上,在商业保障体系里，我又把它分为三类：消费型；确诊给付型；安全保值型。,保险阶梯图-4,19,安全保值型，我叫它懒人型。很多成功的人士在各自的领域非常的成功，但对于他们自己闲余资金的安全保值、资本运用，他们是没有那个理念和专业经验的。所以我就叫他懒人型。把钱交给保险公司，让保险公司来帮你做专业的安全保值。,保险阶梯图-5,同时，按年收入再做一个划分。十万以内的年收入和十万以上的年收入。问您一个问题：“百年之后您是想轻如鸿毛的走，还是重如泰山的走？好，那么我已经给了您购买保险的顺序！在这个顺序中，就随着您年收入的增加，您必须得逐级的配置。,保险阶梯图-6,在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们每天必须吃，但正因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有味。我们一定要给它配点香艳美味的菜肴。那美味的菜肴谁提供给我们？是当前中国所有的保险公司都会提供给我们的商业保障体系这一块。商业保障体系这一块的菜肴，我们必须配置。（之后可以切入到“讲公司”，或根据客户目前的情况直接切入到某一主打产品的销售逻辑）,“阶梯图”演练,一对一演练 1.新人一对一演练阶梯图演示 2.讲师邀请1-2位新人上台展示,第四部分|健康险三个圈,23,人生最重要的是什么,1倒下，人生将失去意义！,财富,成功,事业,地位,名誉,能力,爱情,家庭,幸福,健康,00000000000,1,我们的现状：三高一低,重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低,重大疾病发病率越来越高,据统计,人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%,“万一网 保险资料下载 门户网站”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,26,治愈率越来越高,随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%,世界卫生组织调查,治疗费用越来越高,恶性肿瘤 10-30万脑中风 8-10万急性心肌梗塞 12万慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/周重要器官移植 30-40万,以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等,发病年龄越来越低,据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向,日益恶化的环境污染越来越大的工作压力不合理的饮食结构,30,一次性存款解决后顾之忧,50 万,31,20年不间断地定期存款,32,2万保50万，把钱交到保险公司,从你交第一笔钱开始，就已经拥有50万保障。,如果我们现在有50万，存到银行，这钱一定是我们的吗？当我们健健康康时，可以拿钱去消费、去享受，这个时候钱是我们的。,5万,？,备注：重疾50万保额起讲,业务员：,5万,业务员：,医院,如果万一我们不幸罹患重大疾病，需要50万，钱就要交到医院。对于个体来讲，重大疾病要么发生，要么不发生。万一不幸发生了，把银行的存款全部或部分交给医院，治得好，留下一个穷人；治不好，人没了、留下一家子穷人。,万一发生风险，50万全部交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前,发生风险，50万的医疗费保险公司出，原有的50万还是你的，这就是保险,业务员：,如果我们把50万存在银行的利息拿出来购买重大疾病保险，保额50万，在观察期之后，保险公司就开始承担重疾保障责任了。万一不幸罹患重大疾病时，只要确诊，就能得到50万的重疾保险金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自己的。所以，保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。,5万,医院,保险,50万的利息放到保险账户，观察期后立刻拥有50万保障,万一发生风险，50万全部交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前,“万一网 保险资料下载 门户网站”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,其实每个人都已经投保。区别在于，一种是向自己的腰包投保，一种是向保险公司投保。向自己腰包投保，发生了风险自己买单，向保险公司投保就保险公司承担。,业务员：,业务员：,其实，人的一生就是负责任的一生，既包括已知的责任，如赡养父母、子女教育，还有未知的责任等等。没有风险发生，我们可以正常地履行我们的责任；但是万一发生风险，我们能不能履行我们人生的责任，就看我们有没有保险了。,“三饼”演练,一对一演练 1.新人一对一演练两个“画图说保险”2.讲师邀请1-2位新人上台展示,保险阶梯图及三饼 通 关,温馨提醒,课后继续练习在实战中提升,保险让生活更美好,谢谢!,