艺术培训项目创业商业计划书范本.docx

艺术培训项目创业计划书YOUR LOGO=本文档为word版，下载后可任意编辑=目 录第一部分 行业及市场情况1第二部分 市场调查及数据分析2第三部分 企业基本情况5第四部分 产品/优势 6第五部分 营销策略7第六部分 项目管理8第七部分 融资说明10第八部分 风险控制12第九部分 效益分析12第一部分 行业及市场情况从目前的发展状况看，中国的艺术培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过亿元的屈指可数，艺术培训业还是一座尚待开发的"富矿"。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。艺术培训业将迎来新一轮的洗牌，大机构将出现综合化发展，专业艺术培训机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的艺术培训机构为了扩张，将继续收购全国地方大型艺术机构，最终进入艺术培训蓝海战略。艺术培训业作为一个新生行业在中国内地悄然兴起，到今天已取得不错的成绩，但是问题仍然多多。行业准入门槛低，一个人就可以成立一家培训机构，市场竞争不公平，利用关系寻找受训客户以及高定价、低折扣的现象在培训行业中随处可见。而受训者对培训的理解大都停留在空洞的大概念、活动导向、名师效应等阶段，缺乏前瞻性的判断，从而导致花了钱也没有达到培训想要的目的，这对于文化艺术培训业的未来发展都是致命的漏洞。因此，未来培训课程必将越来越精细化，同一个课程将分为高低不同的级别。随着需求的不断壮大，资本的不断积累与介入，艺术培训正不断向纵深方向发展，单枪匹马的培训师只能"取一瓢饮"，而最终会因势单力薄而成为"非主流"。而品牌艺术培训机构因整合行业或地域上的需求，靠着引入或积累的资本，或将产品向纵深方向发展，形成一个更为强大的，羽翼丰满的培训机构。当机构能将零散的需求打包成一个完整的需求时，当机构能将客户的各方面需求一站式满足时，当机构的势力强大到形成知名品牌时，机构就成为更加强势的"经纪平台"。艺术培训2015年2018年整体发展趋势近几年来，社会竞争压力巨大，家长为了让孩子增加市场竞争力，长大后有一技傍身，自孩子幼儿时期就开始未雨绸缪，为孩子报各种培训班，其中尤以艺术类培训为主要目标，从而，艺术培训市场一次次被引爆。随着时间的推移，这类家庭的数量会成倍增长。另外，艺考大军也必将是艺术培训行业的一支庞大的生力军，这是一个有目共睹的现实。再有，当下的时代是个开放的年代，年轻人追求自由、时尚、娱乐，艺术圈成为他们最为向往的工作目标，相应来说，专业的培训会成为他们的首选。艺术培训已经是时下最热门的三大投资领域（培训、旅游、休闲）。目前，我国艺术培训市场潜力规模可高达数千亿，谁先抢占先机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。第二部分 市场调查及数据分析对于艺术培训的需求，山东首当其冲，而尤以省会济南最为明显。我们制作了100份问卷共计6个问题在济南街头进行了随机调查，在完成调查后统计得出有93份合格，在我们团队的共同努力下，保证了问卷的质量。以下是合格问卷的数据分析（主要以数据图进行呈现）： 调查问题一：提到“艺术培训”，请问你首先会想到济南市哪一家少儿艺术培训机构？在本次调查的93份有效问卷中，与78人对于艺术培训机构有认识，而且还可以记得培训机构的名称。少年宫是大家较为熟知的品牌机构，其次为省妇幼。调查问题二：请问您认为目前市场上的艺术培训机构是否能满足家长要求和孩子的学习需求？面对众多的培训机构，效果才是各位家长的第一选择。在被问及目前市场上的培训机构能否满足他们的需求时，有60%的受访者表示认同，22%的受访者则不认同，而有11% 的受访者则表示不太了解还有6%的受访者不置可否。分析可以得知，表示认同的受访者对目前的培训机构还是有信心的，可能也是由于有过经历，表示不认同的可能有更多考虑，不太了解的受访者大多是没有想过给孩子报艺术培训的，从这部分的所占比例来看，艺术培训还有很大潜力。调查问题三：请问您的孩子是否有参加过艺术培训？有33位家长的孩子曾经参加过艺术培训，占有效问卷中的35%，而他们主要选择的艺术培训机构是少年宫、省妇幼等。调查问题四：在选择艺术培训机构时比较注重哪些要素？图中显示家长在选择艺术培训机构时，比较注重教学质量，其次是学费、孩子意愿、交通情况等。这表现出现在大多数家长的在孩子教育方面的消费态度，培训机构的教学质量是首选要素；其次，即为了不让孩子输在起跑线上，不惜花大笔钱在孩子的学前教育上。调查问题五：请问您打算让您的孩子学习哪些课程？从此项调查结果中可得知：舞蹈和美术是最受家长和孩子的青睐，而播音主持则是异军突起，占据了第三名，但主要是针对人群为高中以上的，还有部分是年轻的受访者希望学习播音主持。由此可见，舞蹈、美术及播音主持这三个方面的培训市场是十分巨大的。调查问题六：请问您一般是通过哪些渠道了解相关艺术培训机构信息的？如上图所示结论，大部分市民是通过电视获取相关信息，另外一个主要信息渠道是报纸。而通过网络获取信息的大部分是年轻一代的父母。因此，在运营推广时，可以有针对性的选择宣传渠道，进行多媒体组合，从而达到提高知名度的目的。第三部分 企业基本情况xxxxxx文化传播有限公司于2000年成立，是集企业策划、演艺、演艺员培训、承接各类艺术（选美、模特、企业及产品形象代言人）比赛于一体的国内颇有影响的时尚推广机构和综合性广告文化传媒公司。 xxxxxx文化传播有限公司与全国及山东众多电视、网络、平面媒体合作共同搭建企业宣传平台，立体式的为客户进行全方位服务。服务范围包括广告发布、品牌营销、企业形象策划包装、产品市场推广、平面设计制作、各类影视广告创意拍摄、各类大中型活动策划与执行。 xxxxxx文化传播有限公司在发展的十年当中，结识了众多的企业客户与朋友，竭诚为客户服务是我们的宗旨，共同发展是我们的目标，在发展的过程中我们承办了众多的新闻发布会；新品发布会；服装展示会；企业庆典；政府节庆及招商引资；影视剧演艺员选拔及艺员推荐；山东省内大型摄影比赛；车模、房模、时装模特、选美、儿童模特、企业形象代言人的选拔。 xxxxxx文化传播有限公司及所属山东XX艺术学校培养了众多国内知名的名模、明星：如马晓灿（新版红楼梦史湘云(大)扮演者、中国美少女大赛最佳上镜奖）、侯云鹏（海润新作天阵主要演员）、郭桦（国际名模）、杨琦（环球比基尼小姐大赛全国冠军）、辛美凝(新丝路模特大赛全国冠军)、 孙博雅（奥运形象大使大赛全国冠军）、张梓玮（中国模特之星冠军）、汪梦（中国模特之星亚军）、王丹维（男人装封面丽人大赛冠军）、姚阳（世界男模特大赛世界总决赛第五名）、王宝峰（CCTV模特电视大赛亚军）等在中国演艺知名艺员和获全国十佳以上奖项模特一百二十余人。 第四部分 产品/优势XX·青少年艺术培训项目第一期主要推出“产品”（课程培训）包括：舞蹈、美术、播音主持三类培训课程。【项目优势】1、济南现有2000家培训机构，但大部分做不起大面积、多媒体组合式的宣传推广，最出名的是少年宫、省妇幼，其他的培训都属于比较单一、师资力量较为薄弱，因此很多教室处于空闲状态。XX·青少年艺术培训项目结合生活日报、齐鲁少儿频道、齐鲁晚报等媒体品牌进行多媒体组合式营销推广，更具媒体公信力。2、根据市场调查及数据分析，我们可以发现舞蹈、美术、播音主持三类是当下及未来几年的发展大趋势。XX·青少年艺术培训项目第一阶段首先推出舞蹈、美术、播音主持三类培训课程，一是紧跟市场，二是保证了教学的全面性。3、XX·青少年艺术培训项目将根据市场需求采取多点式布局的运作方式。在济南初步计划设置1020个培训点，可以保证客户对交通便利的需求。 4、XX多年的包装、宣传、推广更具有项目运作的运营优势。XX具有自由媒体、电视、剧组等宣传途径及渠道；并拥有强大、雄厚的师资力量：庞大的顾问团体、讲师团体等。第五部分 营销策略XX·青少年艺术培训项目的营销策略采取多媒体组合营销宣传推广方式。主要包括整合营销+网络营销+移动（微）营销+活动营销等四大营销模式。【整合营销】XX·青少年艺术培训项目将把广告、CIS设计系统、包装、新闻媒体等市场营销一切有关的传播内容、途径、活动、渠道进行一元化整合推广，以满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的营销策略，协调使用各种不同的营销手段，发挥不同宣传工具的优势（电视、报纸等），从而使项目实现运营的低成本化，以高强冲击力形成宣传高潮。【网络营销】艺术培训2015年2018年PC端发展趋势XX·青少年艺术培训项目将建设自有的官方网站，以互联网为基本手段建造网上经营环境的宣传渠道。主要包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。【移动（微）营销】艺术培训2015年2018年移动端发展趋势微营销的宣传方式就是打造属于XX·青少年艺术培训的一个移动网络微系统，微营销=微网站+微媒体+微信公众平台。微营销就是将XX青少年艺术培训项目线上线下营销整合起来，线上引流到线下（实体培训机构）浏览，同时也可以线下引流到线上支付。【活动营销】XX·青少年艺术培训将根据不同的市场需求及营销目的，整合有效的资源策划各种大型活动而迅速提高项目的品牌知名度、美誉度和影响力，提升消费者的忠诚度，吸引媒体的关注度、增量广告、创造并独占新闻资源。第六部分 项目管理 采用6级管理制(以下为组织管理图)一、总校校长：1、社会关系协调：全国的专业公司、学校、比赛以及影视剧组。 2、提出关于学校发展策略的方针计划，对学校内部事务行使总管理权，协调各部门关系及运营。 3、协调各专业的教学机构和师资。二、顾问团、教学副校长、行政副校长：顾问团：针对学校教育理念提出指导性意见，树立学校良好社会形象。顾问团成员分为: 1、聘请政府、媒体、教育、企业等方面专家。 2、教学相关各专业精英人员，例如名模，名嘴，名画家、院校名师，定期给学生授课，树立良好行业形象，同时扩大学校知名度。 3、法律界代表,协助处理公司相关法律事务，并提供咨询服务。教学副校长：岗位关系，直属总校长管理,其下属部门有教研室、区域副校、教师，并与执行校长配合招生工作，与行政副校长配合合理做好人员调动工作。行政副校长：岗位关系，直属总校长管理，其下属部门有行政和财务两部门构成，管理行政财务及执行校长，与教学副校长完成人员关系协调处理。三、教研室：教研室直属与教学副校长管理。岗位职责，教研室有各专业精英人员构成,针对某一专业由专业人士构成,可以分设：模特、音乐、绘画、舞蹈等教研室。1、负责区域业务校长管理培训和教师教学培训。2、教学计划课程制定。3、积极研发新的教学产品。4、组织对外比赛以及每年教学大比武。5、与人事部共同招聘合适的师资。备注：其提议及计划必须获取业务副校长书面批准。四、区域业务校长：区域业务校长直属教学副校长,接受教研室的业务指导与培训，负责五到十个教学点。其下属部门为教师,配合部门为执行校长。1、举荐所属区域的相关教师人才给教研室。2、负责某一区域的教学管理和教师管理。3、按照学校的整体规划和教研室的教学计划，监督指导管理教师教学水平,配合教研室和行政部门定期对老师进行综合考核，将考核不合格教师发教研室重新培训上岗。4、配合执行校长招生工作。 5、完成公司的招生计划。 6、每年按照学校发展规划和教研室研发项目贯彻实施。 7、举荐优秀人员参加赛事活动。五、执行校长： 岗位关系，直属与行政校长。1、配合教师正常教学。 2、配合区域校长本区域招生，学员人数核对。 3、负责场地设备正常运营及管理。 4、监督教师教学过程不当行为汇报行政部，保证教学的正常运营。5、与家长交流，随时掌握家长和学生的反应及时反映行政部，配合做好招生工作。6、为教师教学过程所需物料汇报财务部。六、专业教师：负责教学点的教学，前期人员配备以专职为主，后期专兼职比例1:2。1、严格按照教研室和区域业务校长要求进行专业培训， 2、培养优秀学员参加各项赛事和社会实践活动。 3、若人事有异议可直线汇报行政部解决。第七部分 融资说明为保证项目实施，需要投资是多少 万元，新增投资中，需投资方投入 万元，公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是 一、请说明投入资金的用途和使用计划：1、 项目硬件投入 2、 项目团队建设 二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因： 三、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？ 五、投资方可享有哪些监督和管理权力？ 六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？ 七、需要对投资方说明的其它情况： 第八部分 风险控制影响项目未来受益的主要风险源自生源，即市场风险。越来越多410岁的儿童开始选择艺术培训，更多的考生与家长选择了艺术类高考，还有许多的青年就业人群选择播音主持这份职业，这使得艺术培训外围市场环境非常有利。因此，市场风险主要在于学校培训质量在市场中的反映，教学质量的提高也就成了风险控制的关键。XX·青少年艺术培训项目，将通过推行6级管理制、全面的教学内容（舞蹈、美术、播音主持三大类）、教学模式的创新等举措，在一定程度上可以提高招生能力和风险控制能力。第九部分 效益分析XX·青少年艺术培训项目的目标人群主要针对：410岁6个年龄段的儿童、中考生源、艺考（高考）生源。根据市场调查，济南每年的中考生源进行艺术培训人次6万人，而高考艺考的家长为考生前期艺术培训的全年投入量高达1012亿元/年。据市场保守估计，目标群体总数量约为36万人，市区所占人次约20万人，以12万人次为XX·青少年艺术培训项目生源基数进行市场收益估算：12万生源，每人报学2项科目，每项平均收取3000元，每年收益为：12万人*2项/年*3000元/项=7.2亿元如生源以20%计算：2.4万人*2项/年*3000元/项=1.44亿元 按1700 人，收入425万校长 12万教学校长: 6万+4.25=10.25行政校长：7.2万行政人员：3人 3.6X3=10.8万行政奖励：1.5%= 6.375教研室：18万+4.25=22.25区域：7.2万+8.5=15.7万执行：18+17（学员维护费）=35万元师资：12+46.08+17（学员维护费）=75.08元教学管理成本总计：194.655万元 总收入的45.8%报社提取20% 85万 总收入的20%税金：12.75万 总收入的3% 场地：98万 总收入的23%10个场地租赁73万（按单场地100平米计算，单价每平米每天2元计算）专修设备25万元。单场地装修2.5万元总费用：390.405万元 总收入的91.86%利润：34.595万元 总收入的8.14%按10000人，收入2500万校长12万教学校长：6+25=31万行政校长 7.2万行政人员 6人 21.6万行政奖励：37.5万教研室：36万+25万=61万区域：8人28.8万+50万=78.8万执行：40人72万+100万（学员维护费）师资：100人120万元+288万+100万 （学员维护费） 教学管理成本总计：929.1万元 总收入的37.1%报社提取：500万 总收入的20%税金：75万 总收入的3%场地：392万 总收入的23%40个场地租赁292万（按单场地100平米计算，单价每平米每天2元计算）专修设备100万元。单场地装修2.5万元总费用：1896.1万元 总收入的75.8%利润：603万 总收入的24.2%舞蹈培训班创业计划书一、舞蹈培训班名称：“舞艺”舞蹈培训班文化及经营理念：“开开心心学习，快快乐乐成长”。让你学会经营一份健康，一份心态，一些朋友，一门才艺和一份工作！，用责任和信心完善你我。二、前期阶段：1.定位策略： 以开设全日制教练班和专业演出班为主体，又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。2.了解市场：2.1资源情况：温州市区有130万人口，相对集中。而有规模的舞蹈培训班少之又少，有很大的发展空间。2.2经济条件：温州是浙江三大经济中心之一，消费水平相对较高，人们并愿意为文化消费。2.3目标群体的环境：2.3.1专业表演班和全日制教练班（爵士舞和现代舞）：主要群体为高中生，中专生（护士和幼师专业最多），大学生，还有一些社会上的舞蹈爱好者，15岁以上，想从事舞蹈工作的人员。宣传主要针对学校周边。2.3.2中国舞和少儿拉丁舞：针对2-13岁儿童，想培养孩子的气质，性格，艺术细胞。主要分布在幼儿园到初中，但是选择权在父母，所以宣传主要在居民区，学校宣传为辅。2.3.3业余兴趣班：在校学生（小学，中学，高中，大学），想多学一些才艺!2.3.4成人国标舞（拉丁舞，摩登舞）：针对公司白领和其他高层人员，宣传要在俱乐部、广场和公司内部。3.竞争分析：3.1作为一个新起的舞蹈培训班，选地点一定要避开已经形成影响力的舞蹈培训班，找培训地点空洞。3.2定价策略：定价形式多样化，分为次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。优秀的学员还可以支持分期付款，签约退学费等优惠政策。3.3完善服务策略：提前报名送舞蹈服、发学员牌、课程打分、提供学员演出机会、成品舞制作MV、跟踪服务等来提高服务质量。3.4 经常举办和参加一些比赛和交流会友，让学员学到更多，同时提高品牌的知名度。三、实施阶段：1.选址:既要附近居民区多，又要交通便利，人流量大的地方。广场是不错的选择，比如万达，百货，国贸等！2.培训形式:加盟形式（优点：有一定的知名度，有既定的场地布置和老师安排。缺点:要交一定的加盟费用，延迟自创品牌的时间。3.招聘老师:爵士舞老师1名、街舞老师2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中国舞老师1名、国标舞老师1名（拉丁舞、摩登舞）。老师要找质量好的老师，要提前联系好老师，然后根据学生报名的情况，确定老师来上课。可暂由黄武做舞蹈编排老师。4.课程开设：4.1业余兴趣班4.1.1爵士舞招生对象：零基础，各界对舞蹈感兴趣的人士 以及都市白领女性收费标准：480一月 12次课掌握内容：爵士舞初级基本素养体态训练 爵士舞初级动作组合训练 初级表演性舞蹈学习 1支初级成品舞蹈4.1.2中国舞（有级别）：招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞 收费标准：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈服装掌握内容：a.对舞蹈形成正确的认识，并产生兴趣b.形体、气质的塑造c.基本功的学习d.对舞蹈音乐的理解e.自己能独立创作简单舞蹈f.各民族舞蹈的简单组合g.2-5支成品舞 h.为以后舞蹈方面的提高打基础4.1.3拉丁舞（有级别）：招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞 收费标准：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈服装掌握内容：a.形体的塑造b.基本功的学习 c.拉丁舞基本舞步d.对舞蹈音乐简单的理解，会踩点 e. 能独立听音乐完成舞蹈f.拉丁舞简单的创编 g. 2-5支成品舞4.2短期速成班招生对象：有一定的舞蹈基础 想通过系统的教学 在短期内提高的人士课程时间：每周一至周五 下午13：30至下午17：30 收费标准：1880元掌握内容：爵士舞中级复合性动作训练 爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用中级表演性爵士舞学习4支成品舞蹈4.3专业演出班招生对象：主要针对有志从事舞蹈行业 希望通过系统的培训学习舞蹈而自习的 以及希望在短期内能速成的人士 课程时间：每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为一个月收费标准：2680一月掌握内容：a.爵士舞初级基本素养体态训练b. 爵士舞初级动作组合训练 c.初级表演性舞蹈学习 d.初级健身会员课编排学习 授课方式学习 e.授课实践爵士舞中级复合性动作训练 f.爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用 g.中级表演性爵士舞学习h.6-8支初中级成品舞蹈 可签约加入本团队，月工资在2500元以上。特别推荐4.4全日制教练班招生对象：主要针对有意愿从事舞蹈教练行业或舞蹈演员，短期需要加强提高和速成的学员。有无基础都可参加，从零基础开始授课教学课程时间：每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为两个月 另赠送半个月课时共75天收费标准：5980元 赠送 爵士舞服一套专业舞蹈鞋子一双 及各种风格音乐 教学视频 教学视频等掌握内容：a、爵士舞初级基本素养体态训练 b、爵士舞初级动作组合训练 c、初级表演性舞蹈学习 d、初级健身会员课编排学习 e、授课方式学习 f、授课实践g、爵士舞中级复合性动作训练h、爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用 i、中级表演性爵士舞学习 j、中级授课方式学习 音乐的理解及即兴舞蹈k、爵士舞高级复合性动作训练 l、爵士舞高级技巧训练 m、高级表演性成品舞学习 n、即兴舞蹈训练编舞技法o、10-15中级爵士舞成品动作 可直接签约加入本团队，月工资3000元以上。终身VIP：招生对象：特别爱好舞蹈，把舞蹈当作了生活的一部分，愿意和舞蹈培训班一起成长。课程时间:随到随学，所有舞种均可学习！收费标准：12800元，赠送舞蹈服2套，送VIP会员金卡，提供音乐和教学视频！掌握内容：所有舞种的学习！舞蹈培训班给予你家的感觉，我们一起见证成长。1.次卡 课程需在有效期内完成，过期作废。 12次卡 500元 两个月24次卡 880元 三个月42次卡 1350元 六个月2.通卡  每课时时间为90分钟；可参加课表全课程（特邀国际舞蹈大师课程除外）；通卡在有效期内，可以不限次数和舞种的使用；通卡只能在有效期内使用；月通卡 500元 三十天有效学期通卡 2888元 常规班有效全年通卡 3600元 一年内有效vip小课 最低五课时 每课时 150元最低五课时开课，每课时90分钟；上课时间和内容可与工作室联系后个性化定制；每多一人将在原课时基础上增加50元，三人为上限；舞蹈编排 包涵四课时 舞蹈编排 600元  舞蹈编排包涵四课时，每编排一分钟长度的舞蹈的价格为600元5.1发宣传单：学校（学院，社团）、街边（站牌，社区）5.2海报：在招生地点、社交较大的地点粘贴海报5.3网络营销：做网站并推广，进论坛、贴吧、问问、优化置顶5.4表演宣传：快闪、表演、晚会、广场舞的同时记得打出培训班的招牌5.5找组织机构营销：附近的学校，大学社团，居民社区5.根据招生情况制定课程表：6.接待：负责接待客户咨询四、后期阶段:1. 团队管理:团队初期由任课老师和艺术总监及其他成员构成，后期不断有优秀人才加入，管理制度再拟2.客户维护: 客户资料进入数据库，每个月主动联系客户至少一次，可以是节日问候，也可以是课程调查。3.产业延伸策略: 文化交流，参加赛事，演出市场，输送人才，扩建团队，加盟合作，演艺经纪等。初步计划如上，请经理审查。 如有不足之处，请你提出并指导，我好进行修改并完善，谢谢！舞蹈工作室创业计划书第一部分：工作室概况一、工作室名称：xx舞蹈工作室工作室设立背景：xx科技学院xx街舞团体成立于20xx年（原f3街舞团体重组）有xx最权威的师资力量！让你在xx科技学院彻底感受街头文化的火热气氛！二、公司经营项目：舞蹈培训、商业演出（1）舞蹈培训据调查，xx目前近年来各类高校都拥有着自己独特的文艺社团，在历届校园演出中，舞蹈则是每场演出的亮点。街舞、民族舞以及动感拉拉操舞等表演都一直深受学生的喜爱。学习舞蹈不仅能够充实自己的业余生活，更能满足自我表现欲，达到自信心的进一步提高。在都市白领人群中，忙碌的工作难免会使身心压抑。选择放松的方式除器械健身之外，舞美健身则备受白领人群的青睐。颈肩劳损是长时间工作留下的通病，而增强运动能则有效的改善这一状况，通过舞蹈及音乐方面的感官刺激，并渐渐能改善心情。特此，我们的定位是综合性的舞蹈工作室，开设课程poppin（常规班）poppin（提高班）breaking （常规班）breaking （提高班）jazz（常规班）jazz（提高班）（2）商业演出近年来各类商家都争先恐后利用各种宣传手段来提升自己。无论是品牌汽车、精品楼盘还是各类电器及商品的品牌促销，商家都会选择用商业演出这一项活动来争夺消费者的眼球及关注。由于外请的演员演出价格比较贵，许多商家则把眼光头像了在校大学生，一是大学生素质比较高，二是商家眼中的“廉价劳动力”。而我就是慢慢从一个“廉价劳动力”变为一个“专业商业团队”的领头人。大二期间，我就开始频频参加这类活动。商业演出活动时间一般是都安排在周末，这样一来时间不仅不会影响自己的学习课程，还能赚取一份额外的收入，减轻家庭负担。身边越来越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齐了好朋友共同参与，取名为xx舞蹈工作室。就这样我带领着学校内舞蹈特长女学生打开了xx商演演出舞蹈市场。三、项目投资：1、培训班（包括场地两年年租费约6000元；装修费用约1500左右元；设备费用约500-600元；宣传材料费约200-400元；（三个导师平均出资，一个出资约2800-3000左右）四、项目概况：1、项目目的：为喜欢舞蹈及想通过舞蹈培养自身气质的顾客提供完善的学习地点，演出基地（包括各种舞种培训，舞蹈编排，舞蹈参赛指导，商业演出等）。同时为在校大学生提供勤工检学岗位，提供专业舞蹈演员的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。2、背景：在近几年的工作中，原xx街舞队成立于20xx年，一直担任xx市xx礼仪演绎公司的街舞成员，多次担任街舞编导，伴舞商业方面积累了许多信息及资源，演员方面人才输送由校舞蹈队大力支持。培训方面拥有xx地区各商业公司支持，可大大缩短宣传周期，提高教学培训班效率。3、可行性：目前已在实施，并取得较好成绩。五、回报期：最多约为两个学期（1年）即可全部赚回所有出资费用。3科培训班满10人开班，所需教学费用均为300元每人，教学时长为每星期两节课（90分钟），即可赚回1年租费。我们还可以在服装道具这方面变相赚取利润，报名之后学员必须要购买队服，会经常性的开设一些街舞小型比赛赚取报名费用，我们会经常联系一些有需要商业宣传的公司，也可赚取相对的费用按报名总人数（50人）计算，报名费收入约为15000元，除去房租、水电、宣传费用，第一次赢利约为1500-2000元左右。如有其它情况临时商议。第二部分：市场分析一、舞蹈行业的发展历史舞蹈行业在欧美韩等发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界各国人民无时无刻都在追求着物质文明的同时也在追求着精神文明。舞蹈无疑成为了精神文明的代言人之一，显示出强大的生命力。目前，虽然我国的舞蹈培训机构已日趋承受，但集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构还处于初始阶段，人们对舞蹈艺术带来的商业成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的宣传规划方面大多处于一种比较清晰、力求创新的状态，而文艺宣传在日益激烈的国际国内市场竞争中必然会成为一种的趋势，通过文艺节目的途径吸引顾客，在顾客身心得到放松的情况下增加了顾客对企业或产品的了解。因此，将商业演出快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力和知名度，而且，人民在享受政府带来美好社会环境的同时，享受高品味、多姿多彩的精神生活。二、舞蹈工作室现阶段的发展状况集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构的发展，将有具大的潜力。更重要的是xx目前这一职业项目尚处于空缺。因此，可以通过我们自身的专业知识，培训专业的商业演出人员和有提高自身气质与修养需求的人，同时帮助大学在校生提供勤工检学岗位，使该项目在解决自身创业、带动就业、缓解大学生学费压力的同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。第三部分：市场风险预测一、营收风险在现阶段，尽管舞蹈工作室的经营模式在欧美地区及我国北京，广州等大城市的营运已取得成功，但xx地区的开展会有一定的风险。其一，xx地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海大城市相比，存在比较大的地域文化差异，xx人的民俗习惯历来是重物质文名不重精神文明，所以北京的成功并不意昧着xx的成功；其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。不过主要针对的可以是大学在校的学生。二、技术风险舞蹈培训是引领精神文明新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，舞蹈技术、教学技术要不断更新改造，要涉猎各种舞种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，不断改造学习，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。第四部分：自身优势从事舞蹈教学及编排几年时间，有着丰富的培训及演出经验。秉着自己对舞蹈的热爱和敏锐的市场洞察力，自己几个合作伙伴都有较超前的思维，率先步入开创xx集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构的行列，凭着自己对舞蹈的执着追求，努力提高自己的舞蹈技能。因此，我相信自己经过不懈努力有能力将xx舞蹈工作室经营得很好。由于自己对舞蹈培训及商业演出有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职