素质拓展训练有限公司设立运营商业计划书.doc

素质拓展训练有限公司设立商 业 计 划 书保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日目 录摘 要拓展训练市场前景第一部分 拓展综述第二部分军事拓展概述第三部分公司基本情况第四部分主要投资项目第五部分公司组织架构第六部分 营销策略第七部分 财务计划第八部分 融资说明第九部分 项目实施拓展训练的市场前景引人深思的数据：现代企业100余年的历史中，对管理贡献最大的不是企业家，不是商学院，而是军队、军校。二战以来，美国西点军校培养出的董事长有1000多名，副董事长有2000多名，总裁有5000多名！在中国，创业代企业家许多出身于解放军：联想的柳传志、海尔的张瑞敏、华为的任正非、中石化集团的宁高宁、万科的王石、华远的的任志强、广厦集团的孙广信、科龙的潘宁、彬彬集团的郑永刚，宅急送的陈平等等。据统计，截止2017年底，以营业额计，在中国排名前500位的企业中，具有军人背景的总裁、副总裁就有300人之多，他们用军队的管理思想和管理方法创建了中国最有效率的企业！军事拓展打造企业精英团队的利剑： 用经济学家的眼光衡量，决定一个国家福裕和贫穷的砝码，是效率，决定企业赢利能力的也是效率，而人类最有效率的组织就是军队！ 军事拓展训练是一种全新的体验式培训，是以企业管理与军队管理有机整合为主题，把特种部队战斗力开发和人才培养机制导入拓展培训体系，以战场环境取代普通拓展训练场，通过红蓝对抗、军事定向、战地野炊、抢滩登陆、紧急集合、野外露营、篝火晚会、安全防护、步枪射击等多种山地、海岛、水面军事拓展项目让参训者突破传统思维、生理、心理障碍，挑战极限，在解决问题和应对挑战的活动过程中，反思企业管理实践中的问题与根源，经过军事拓展训练的学员会使用战争谋略致胜的智慧火花，心中完全认同集体智慧以及团队合作的无比优势！第一部分 拓展综述1、拓展训练概述一个成功的企业应该是充满活力的，不断的人力资源补充，会让企业永驻青春。来自四面八方的员工一同汇聚在企业的旗帜下，全身心地投入到工作中，努力地贡献着自己的一份力量，依靠的是企业的凝聚力、团队的协作精神、战胜困难的信心。由此看来，对员工的培训是尤为重要的，它大大关系到企业的生存和发展。拓展活动是一种最有效的方式。风靡全球50余年的拓展训练，1995年走进中国。短短几年不断发展，倍受推崇，逐渐被列入国家机关、外企和其它现代化企业的培训日程。为什么"拓展训练"能有如此的魅力呢？让我们一起亲身步入"拓展训?quot;！英文为OutwardBound，意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难！一段历史：这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多年轻海员葬身海底。人们从生还者身上发现，他们并不一定都是体能最好的人，但却都是求生意志最顽强的人。于是汉思等人创办了"阿伯德威海上学校"，训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧。战争结束后，拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，训练对象由海员扩大到军人、学生、工商业人员等群体。训练目标也由单纯体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。一种意义：拓展活动并非体育加娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是MBA，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上，而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清，您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度？这就是拓展活动的真正意义！2、拓展训练行业现状拓展训练行业在我国发展近10年，很多企业及国家单位对这个新兴的培训行业还处于了解阶段，行业内存在着很多创业和发展机会。虽然行业的整体发展是良性的，但是也同样存在着很多问题。      当前拓展训练行业内的知识产权保护很薄弱，一些公司倾力研发的品牌课程，由于没有相关制度进行约束，很快就会被同行模仿。研发课程最终往往是“劳民伤财”，因此很多公司选择去开发一些小项目或游戏。避免投入过多的精力和财力。但这种低投入开发的项目，很难在拓展训练中转化为像“背摔”等经典项目，往往如同烟花，只留下片刻精彩。近10年来，国内拓展训练一直在同质化的产品竞争中徘徊不前，日趋明显。千人一面，已让客户有些生厌。         由于近几年国内拓展训练行业前景不错，相关的培训机构如雨后春笋般冒了出来，其中一些培训机构的负责人，对拓展训练了解仅仅局限于上过几次拓展训练培训课程，或是从网络上拷贝一些拓展训练课程内容，就正式加入拓展训练行业。通常这些拓展训练机构没有建立自己系统的培训体系，无法培训自己公司的培训师。并且行业内有很多从业培训师，没有经过专业、系统的培训。这种现状造成了很多拓展训练培训流于形式，让客户很不满意。还有些冠以体育部门、教育部门、劳动部门、定向协会、共青团等名义的拓展训练公司，这种公司之多令人眼花缭乱。另一方面国家有关管理部门还未制定相关的规章制度，在相当程度上无法规范行业的健康发展。以上这些情况造成行业内培训公司良莠不齐，从很大程度上影响行业的良性发展。          近两年拓展训练行业内的价格战是越打越激烈。有些拓展训练机构过多的注重于短期利益，往往忽略了培训体系建设的重要性。以低价位吸引客户，然后在市场上招几个培训师就开始培训。这样最终的培训效果很难让客户满意：首先市场上的拓展训练培训师实力有待商榷。其次培训是个整体过程，需要培训师在整个过程中不断的与销售部门进行沟通，了解客户需求等信息。而从市场上寻找到的拓展训练训师往往很难做到足够的沟通工作。致使培训效果很难解决客户的真正培训目的。          拓展训练发展，就如同每个行业的成长过程一样都会走向专业化。现在行业处于生命周期的成长期，势必会有很多竞争对手加入来分享庞大的蛋糕，客户的选择多了，并且随着客户对拓展训练培训的理解越来越理性，市场的优胜劣汰最终会促使拓展训练行业向着良性的方向发展，淘汰渣滓，留下真金第二部分 军事拓展概述   军事拓展形式上是在普通户外拓展培训的基础上融合了军事理论元素，实质上是将军事理念与拓展项目、军事思想与企业经营管理相结合的一种独特的体验式培训模式。旨在通过体验、分享、提升的训练模式，培养和塑造企业人坚强的意志和完善的人格，打造忠诚、敬业、高效、精锐的企业团队，全面提升企业的执行力、凝聚力和创造力。     通过军事拓展训练，能有效增强参训人员的自信心，强烈的进取心、顽强的意志力、良好的沟通能力与合作精神。这是军事拓展训练的真正意义之所在。军事拓展训练是一种挑战，不仅是体能、更是意识；挑战的不仅是个人、更是团队。在当今激烈的市场环境下，团队的综合战斗力和创新能力决定了一个企业生存的长度和宽度。 义乌龙行拓展训练中心经过近五年的拓展操作，将户外拓展训练的精髓与军事理论及实践有机地结合在一起，创造性地开发出了一种全新的拓展培训方式-军事拓展训练，这种崭新的体验式拓展训练是一种行之有效的培训方式，在从体验、震撼、分享到延续的整个过程中，能有效激发团队士气、提升团队凝聚力、创造力、服从意识、纪律意识、进而有效提升团队的综合战斗力。        第三部分 公司基本情况义乌领秀拓展训练公司（筹）的发起人是义乌市龙行拓展训练中心的总经理李晓龙先生。义乌市龙行拓展训练中心成立于2006年9月，在2007年、2008年、2009年的拓展业绩、拓展利润均在金华地区前三名，在行业内及企业中有较大知名度，是目前浙中地区最优秀的拓展培训公司之一，迄今为止，为浪莎集团、商城集团、新光饰品、中国网通、中国移动、3M公司、义乌瑞鑫汽车销售公司、安利公司、太平洋保险公司、平安保险公司、中华财产保险公司、方正证券、义乌海洋酒店、义乌钱塘凯信大酒店、东阳嘉华酒店、浙江正方交建集团等五百家机构提供了拓训服务，以其独特的培训方式、优良的培训品质受到各类商业机构、企事业单位的认可。由于近几年国内拓展训练行业前景不错，造成了很多不同行业的人士进入到拓展行业。由于对拓展行业的认识仅仅限于曾经参加过或见过，造成了现在拓展行业鱼龙混杂的局面。近两年拓展训练行业内的价格战是越打越激烈，究其原因主要是由于有些拓展训练机构过多的注重于短期利益，往往忽略了培训体系建设的重要性。以低价位吸引客户，在市场上招几个培训师就开始培训。还有一点是拓展项目的单一，容易被模仿、复制。我们经过多年的拓展操作，对拓展市场进行了充分的调查分析，决定走“差异化”、“产业化”、“专业化”的拓展路线，也就是在拓展训练上做到与众不同，在35年内不容易被其他公司模仿或复制，强调效果，长远发展。在这个理念下我们依据北京、深圳等地的拓展模式决定开发“军事拓展模式”。第四部分 主要投资项目义乌领秀拓展训练公司（筹）的军事拓展基地立足与35年内不被拓展同行模仿或超越，所以在设计上与传统的拓展项目会有很大的不同，增加了纵多的经过改进的、与场地呼应的项目。这些项目建成投入使用后，将极大的增加拓展的参与性和娱乐性，让人真切的感受到“乐在其中，回味无穷”。1、高空项目：A、传统三高空组合架抓杠、断桥、天梯 B、高空缅甸桥或飞夺泸定桥2、水上项目（各两组）水上缅甸桥、泸定桥、独木桥、荡木桥3、沙滩项目（各两组）相依为命、独木桥、荡木桥、障碍墙4、地面项目背摔（两组）、电网（两组）、大智慧（两组）、雷阵（两组）、大脚板（两组）、大转移（一组）、团队墙（一组）5、C S项目CS真人镭战装备50套；CS场地23处6、基础设施装备房 50平米；培训房 80平米；男、女洗手间各一间；男、女浴室各一间；大厅100120平米；军用帐篷5个第五部分 公司组织架构董事长总经理 销售经理 培训经理 基地主管预计职工情况：拥有员工1015人左右，其中销售经理 1人 销售人员46人 基地主管 1人 基地教练 35人培训经理 1人第六部分 营销策略1、目标市场：以金华地区各行政机关企事业单位、个人为主2、拓展成本的构成及拓展价格的制订A、成本构成：保险、训练服装、饮用水、就餐、住宿、工资、办公、其他B、价格制定：按照休闲拓展活动和专业拓展培训实施分开定价，具体为：拓展时间休闲活动（元/人）专业培训（元/人）一天130160180220一天一夜210240280320两天一夜3103404204603、在产品销售价格方面的策略与实施采取“休闲活动”和“专业培训”的定价策略主要是现在拓展行业的无序竞争。采用此定价后，能很好的将娱乐和培训区分对待，使对客户的营销更为清晰、直接，同时也方便客户能更好的选择适合自己的拓展方式；销售人员不能对价格随意的掌控，方便公司的管理。4、销售预计公司未来3年的销售收入预测（万元）年 份2011年2012年2013年销售收入150180200第七部分 财务计划产品形成规模销售时，毛利润率约为70%，纯利润率约为55%。未来3年公司预计销售利润计划表：项 目2011年2012年2013年拓展人数休闲活动700070007000专业培训200030004000散 客300040004000销售收入休闲活动90万元90万元90万元专业培训45万元70万元90万元散 客15万元20万元20万元合 计150万元180万元200万元利润总额产品一45万45万元45万元产品二27万元42万元54万元产品三10.5万元14万元14万元合 计82.5万元101万元113万元第八部分 融资说明1、融资额度：计划融资为不超过￥30万元；每￥1万元为1%的股份。2、融资方式：现金，在项目实施前到位。3、投资期限：三年，具体时间从基地投入使用时起算；投资到期后投资额不予返还。4、收益预测：投入￥1万元=产出￥2.9万元（三年收益）。第九部分 项目实施1、基地建设的工期约为三个月，其中：场地平整为一个月，具体项目施工为两个月。2、在项目运作期间，将充分利用政府发展旅游和提升企业员工素质、提升企业管理水平的契机，结合原先公司的运营经验，在短时间内迅速的扩大“领秀拓展“的知名度，有效的占领义乌及周边县市的拓展市场。