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国家管制下彩票购买倾向及营销模式探讨 专业硕士学位论文 THESIS OF PROFESSIONAL MASTER DEGREE论文题目:国家管制下彩票购买倾向及营销模式探讨(英文):The Discuss abuot the Lottery Purchasing Tendency and Distribution Model under the State Control 作 者:方 浩 帆指导教师:刘凤军教授二 OO 八年五月五日论文题目: (中文)国家管制下彩票购买倾向及营销模式探讨 The Discuss abuot the Lottery (外文)Purchasing Tendency and Distribution Model under the State Control所在院、系、所 : 商学院 专 业 名 称:工商管理硕士 指 导 教 师 姓 名、职 称 : 刘凤军教授 论 文 主 题 词 : 国家管制;彩票;购买倾向 学 习 期 限 : 2006 年 9月至 2008 年 6月 论文提交时间: 2008 年 5月2 独 创 性 声 明本人郑重声明:所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得中国人民大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献已在论文中作了明确地说明并表示了谢意。签名: 方浩帆 日期: 2008.05.04关于论文使用授权的说明本人完全了解中国人民大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。签名:方浩帆导师签名:刘凤军 日期:2008.05.053 摘 要 近年来,我国彩票业发展迅猛,当前正步入新的发展阶段。彩票业作为一门新兴产业,它突飞猛进的发展势头在带动社会就业、印刷、广告、公益事业、体育事业等多个方面的发展,对经济建设和社会发展产生了积极影响。彩票业是特殊行业,彩票产品是特殊产品,虽然是在政府管制下的垄断产品,仍具有其社会性和公益性的共同特征,本文通过对彩民购彩倾向的研究,并结合彩票行业本身的特点及营销管理理论和知识希望建立一套符合彩票行业特性的营销模式,从而为彩票行业的发展提供有意义的借鉴和启示。 彩票在我国由于其赌博性质,曾一度受到禁止。直到20世纪80年代末90年代初才开始尝试发行彩票,并开始为社会公益事业和后来的体育事业的发展募集资金。经过二十年的发展,随着人民生活水平的不断提高和彩票品种的不断发展,使得今天的彩票已经成为推动国家发展社会公益事业和体育事业的重要经济动力。从我国彩票的发展来看,分别经过了彩票的萌芽阶段,部门彩票阶段和高速发展阶段;在萌芽阶段中我们可以了解到当时我们国家对采用彩票这种手段募集社会公益资金所做过的种种探索和所经历过的混沌与混乱;正是有了第一个阶段的尝试才会有第二个阶段部门彩票阶段的规范与管制,在此期间明确了国家民政局和国家体委(现为国家体育总局)为两大彩票的制定发行商的地位同时规定了中国人民银行成为国家彩票发行的制定国家管理机构,这个时期对彩票行业良好的理顺工作为彩票行业步入第三个阶段高速发展阶段奠定了坚实的基础;从2000年到现在是彩票高速发展的阶段,在这个阶段财政部正式从中国人民银行手中全面接管彩票的管理工作,并通过确定现行彩票管理体制、建立和完善彩票管理制度、改进发行销售方式、调整公益金分配政策扩大公益金适用范围等一系列措施大大提高了彩票的发行量及其影响,从而也标志着我国彩票行业黄金时期的到来。 应该说彩票业下一的发展步伐将在很大一个程度上取决于国家对彩票行业的管制态度。因为彩票作为一个特殊的行业在世界各国都受到不同程度的管制;我们通过对世界各发达国家或地区对彩票的管制经验来看,不同的管制程度和4 管制模式对彩票发展的影响将是巨大的。而回头看我国对彩票的国家管制意识也在不断的加强,对彩票的管制模式也在不断的探索和尝试。并昀终将通过立法等方式将彩票行业的发展进行有效的引导和规范,以达到驱避用利的目的,相信不久的将来彩票行业的发展将为中国社会福利公益事业和体育事业的发展发挥出更大的能量。 彩票作为一项特殊的大众娱乐消费品,行业的发展除了因其特殊性受到国家政策的管制外,对自身彩票品种的营销和消费倾向的把握程度同样也深深的影响了彩票业发展的步伐。为此笔者通过参与对网上彩民的购彩倾向分析可以发现,单从彩票本身的营销来看,我们有做得好的地方,比如彩票销售网点的服务,好的彩票品种等等,但是更多的是做的不够的地方,比如从彩票的品种的偏好度来看,彩票品种过多,但是受欢迎的和销量大的就集中在少有的几个品种上,而造成营销资源的浪费,更不用说针对不同的人群开发针对性的玩法和彩票品种了。还比如说营销网点分布不均,特别是农村的营销网点缺乏、布点潜力巨大等等。这些不足的存在都说明我们的彩票营销还存在着改进巨大的空间,这些改进空间的存在对彩票营销而言既是危机同时也将是巨大的发展机遇。 我们该如何面对这种危机和挑战呢?虽然说彩票业在我国来说是一个新兴的行业,但是对于发达国家来说已经是个成熟的行业了,从彩票业的起源和发展历程来看,全球各发达国家和地区的彩票营销和发展都各具特色。能够给我们的营销实践提供一些借鉴的价值,但是毕竟发达国家和地区的国情不同、社会体制不同,彩票的性质也有所差异,所以我国彩票的营销之路,必然是一条符合中国国情的特色之路。 笔者通过对彩票行业的多方调研和研究后,认为良好的彩票营销模式的设计一定是建立在提高彩民综合价值体验的基础上,因此笔者提出了让渡价值的理论, “即彩民让渡价值是彩民总价值与彩民总成本之间的差额”。因为只有提高了让渡价值,才能真正提高彩民的整体感受,而其营销模式的设计也将为绕着这个核心通过对彩票的宣传管理、对其传播媒体的架构管理、培训管理等方面全面进行提升以形成营销模式的主体组成部分。 为了保证营销模式的有效实施,笔者建议将从两个方面来实现营销目标的有效“落地”。第一方面利用营销的标杆管理策略来比照营销管理的昀佳实践5 以明确其赶超目标,找出其具体的赶超路径和距离;第二方面通过销售目标管理体系来层层落实营销体系的各个环节和岗位的业绩目标,并昀终通过建立和各岗位相挂钩的业绩管理体系和薪酬管理体系来保证营销目标的昀终达成。关键词:国家管制;彩票;购买倾向;营销模式6 Abstract The development of China's lottery industry is very rapid in recent years and is entering a new stage. Lottery industry, an emerging industry, is pushing the development of employment, printing, advertising, public welfare and sportsMeanwhile, it has a positive impact on economic construction and social development. Although lottery products, under the control of government, are niche products, they have common characteristics of social welfare. This paper focuses on the study of the tendency of purchasing lottery, in conjunction with features of lottery industry itself and marketing management theory to set up a marketing mode in conformity with lottery industry , in the hope of providing meaningful reference and enlightenment to the development of lottery industryLottery was once prohibited in China because of its gambling nature. Until late 1980s and early 1990s, lottery tickets were issued and began to raise funds for social welfare and sports. Experiencing 20 years of development, with the continuous improvement of people's living standards and the continuous development of lottery varieties, lottery has been a major economic driving force of promoting the development of social welfare as well as sportsChina's lottery experiences three stages, including, the embryonic stage, the department lottery stage and high-speed development stage. In the embryonic stage, we can then understand that our country made various exploration of raising social funds and experienced chaos. In the second stage, the Civil Affairs Bureau and the State Sports Commission now the State Sports Office are stipulated to two major lottery distributors and the People's Bank of China is the administrative organizationThis time on the lottery industry rationalize work for the good of the lottery industry into the third phase of rapid development stage has laid a solid foundation for the third development. The rapid development period was from 2000. The Ministry of Finance take over the management of the lottery from the People's Bank of China fully. Its circulation and impact has improved through identifying the existing lottery7 management system, establishing and perfecting the management of lottery system, improving distribution sales and adjusting the Community Chest distribution policy to a larger scope. These measures indicate that the golden period China's lottery industry is coming nearThe future development of lottery will in a large extent depend on the state's attitude to lottery industry, because lottery, a special industry in the world, is administrated differently. Different levels of control and control mode has an enormous impact on the development of Lottery. Our country attaches more importance on the administration of lottery and tries several regulations. Eventually, legislation guides and regulates the lottery industry effectively to achieve a good purpose. It is believed that the lottery industry makes contribution to the development of China's social welfare and sports in the near futureThe development of lottery, as a special public entertainment consumer goods, is restricted not only by the State policy control but also by marketing channels and consumption tendency. The author comes to the following conclusions from the research on people online purchasing trends. On one hand, the service and lottery categories are our strengths. On the other hand, the lottery species preferences and more lottery varieties causing waste of marketing resources are our weaknesses because there are only limited popular varieties, not to mention the customerizedproducts pinned to special consumer. In addition, outlets are unevenly distributed, especially in rural areas. These deficiencies indicate that there is still tremendous room for improvement in lottery maketingHowever, improvement is not only crisis but also opportunitiesHow to face such crises and challenges is an important question. Although the lottery industry in our country is an emerging industry, it is mature in developed countries who have their own unique charateristics of lottery marketing and development in aspects of the origin of the lottery industry and the development stages. These experiences provide us the value of reference, but our lottery marketing path is definitely different with their path because of different nature, social system and nature of lottery8 The author believes that improving the comprehensive quality of people is the base of designing a good lottery marketing model, therefore, the theory of the delivered value, "that is, transferring the lottery value is the total value of lottery lottery and the difference between the total cost. " is put forward. Improving the delivered value can truly enhance the overall experience of people. The design of its marketing model will also focuse on the publicity lottery management, the structure of media management and training management In order to ensure the effective implementation of marketing mode, the author proposes two solutions to achieve marketing goalsFirst, the specific overtaking path and distance can be clear through the use of Benchmarking Marketing Management which is contrasted with the best practice of marketing strategiesSecond, all aspects of performance targets can be implemented through the sale management systems , therefore, marketing targets would be achieved through setting up performance management system and salary and reward management system linking all positions Key words: Administration; Lottery; purchasing trend; marketing model9 目 录 第1 章 绪论. 1 1.1 本文研究的背景和意义 1 1.2 彩票业管理运行机制分析7 1.2.1 彩票业管理运行机制分析. 8 1.3 本文的研究思路和文章结构10 第2 章 彩票在我国的发展状况. 12 2.1 萌芽阶段1984 年-1993 年. 12 2.2 部门彩票阶段1994-1999 年. 17 2.3 高速发展阶段2000 一现在20 第3 章 彩票营销的国家管制因素研究25 3.1 彩票市场规模分析 25 3.2 彩票市场发展特点分析. 25 3.2.1 彩票品种不断增加26 3.2.2 彩票联销是大势所趋. 26 3.2.3 技术革新促进发展26 3.2.4 销售网点逐步专业26 3.2.5 彩民群体日趋成熟27 3.3 国家彩票管理模式及运作体制研究27 3.3.1 世界主要国家彩票管理模式. 27 3.3.2 世界主要国家彩票管理体制. 29 3.3.3 世界主要国家彩票的管理体制及运作模式. 31 3.4 我国彩票的管理体制35 3.4.1 彩票的管理机构与职责 35 3.4.2 财权划分与资金管理. 37 3.5 我国彩票管理的组织结构 37 3.5.1 我国福利彩票的组织结构37 3.5.2 我国体育彩票的组织机构38 3.6 近年来我国彩票管制工作动态. 39 3.6.1 推进彩票立法和管理体制改革 39 3.6.2 完善彩票游戏管理39 3.6.3 加强彩票市场监管39 3.6.4 加强彩票资金管理40 第4 章 我国彩票购买倾向分析. 41 4.1 调研目的及研究方法41 4.1.1 调研目的 41 4.1.2 研究方法 41 4.2 数据处理与分析. 41 4.2.1 彩票网民用户属性分析 45 4.2.2 彩民对彩票购买行为分析51 4.3 购买倾向评述61 4.3.1 彩票网民评述. 61 4.3.2 彩票网民购买倾向评述 61 第5 章 发达国家和地区彩票营销实践63 5.1 彩票的起源及与博彩的区别63 5.1.1 合法性不同64 5.1.2 本质不同 65 5.1.3 游戏规则和投机性不同 65 5.2 美国模式. 66 5.3 欧洲模式. 67 5.3.1 德国67 5.3.2 英国68 5.3.3 法国69 5.3.4 瑞士70 5.4 其他国家或地区模式70 5.4.1 日本70 5.4.2 澳大利亚 71 5.4.3 香港72 5.4.4 澳门74 5.4.5 台湾75 第6 章 国家管制下彩票的营销模式及策略. 77 6.1 提高彩民让渡价值,扩大彩票销量77 6.1.1 让渡价值理论与彩民购买总价值77 6.1.2 彩民购买的总成本79 6.1.3 提高彩民让渡价值需要注意的几个原则80 6.2 彩票营销模式设计 81 6.2.1 宣传管理 81 6.2.2 传播媒介的架构 82 6.2.3 培训管理 85 6.3 营销标杆管理策略的应用 87 6.3.1 标杆管理的概念和方法 87 6.3.2 标杆管理的流程 88 6.4 彩票销售目标管理体系的建立与完善. 90 6.4.1 建立彩票销售目标管理体系的原则. 90 6.4.2 彩票销售目标管理实施与考核的主要内容. 91 结 束 语95 参考文献96 致 谢98图表索引 图 1-1: 2000年-2006 年全国彩票销售情况3 图 2-1: 1987?1993 年全国民政部门发行彩票情况统计图 15 图 2-2: 萌芽阶段彩票体系模式 16 图 2-3: 部门彩票管理模式19 图 3-1: 中国历年彩票销售额变化情况 25 图 3-2: 国家彩票管理组织结构 31 图 3-3: 我国彩票管理体制框架 36 图 4-1: 彩民网民性别构成比例 45 图 4-2: 彩票网民用户年龄构成比例. 46 图 4-3: 彩票网民学历构成比例 47 图 4-4: 彩票网民个人月收入分布情况图48 图 4-5: 彩票网民用户职业分布情况. 49 图 4-6: 彩民职位的构成比例. 49 图 4-7: 彩票网民职业的构成比例50 图 4-8: 彩民网民从事行业分布情况. 50 图 4-9: 中国彩民经常购买的福利彩票种类分布51 图 4-10: 中国彩民对经常购买的福利彩票的喜欢程度情况52 图 4-11: 中国彩民对经常购买的福利彩票的满意程度情况 52 图 4-12: 中国彩民对昀具品牌价值的福利彩票评价分布. 53 图 4-13: 中国彩民对昀具品牌价值的体育评价分布 54 图 4-14: 中国彩民对昀富有娱乐性的福利彩票种类评价分布54 图 4-15: 中国彩民对昀富有娱乐性的体育彩票的种类评价分布. 55 图 4-16: 中国彩民对昀具市场潜力的福利彩票种类评价分布56 图 4-17: 中国彩民对昀具市场潜力的体育彩票种类评价分布56 图 4-18: 中国彩民平时购买彩票的主要目的情况 57 图 4-19: 中国彩民对经常购买彩票的投注站点服务满意度58 图 4-20: 中国彩民对经常购买彩票的投注站点服务满意度58 图 4-21: 中国彩民对彩票投注站点举办彩票知识讲座的态度. 59 图 4-22: 中国彩民对开奖公告或媒体直播信息来源的满意度. 59 图 4-23: 中国彩民对农村地区购买彩票的便利性的态度 60 图 4-24: 中国彩民对农村地区是否增设彩票购买站点的态度. 60表 2-1: 1987?1993 年全国民政部门发行彩票情况统计. 14 表 2-2: 1994?1999 年全国彩票市场发行情况表20 表 2-3: 1994-1999年全国彩票销售统计表分类型. 20 表 2-4: 2000?2001 年全国彩票发行情况24 表 4-1: 全国性彩票统计一览表 42 表 4-2: 全国地方性彩票统计一览表福彩+体彩43 表 4-3: 互联网民和彩票网民用户的年龄分布情况对比46 表 4-4: 互联网网民和彩票网民用户学历构成比例. 47 表 4-5: 互联网网民和彩票网民个人月收入分布表. 48国家管制下彩票购买倾向及营销模式探讨第 1章 绪论 1.1 本文研究的背景和意义 在我国,作为西方国家用于为社会公益事业发展筹集资金的重要工具的彩票,由于其赌博性质一度受到禁止。20世纪80年代中期,中国社会公益事业发展相对滞后,与此同时,彩票在世界上绝大多数国家蓬勃发展,这些国家和地区通过扩大并规范彩票发行,既汇集了社会闲散资金,弥补了国家财政,有效地解决了各种社会福利和社会难点问题,随着改革开放的深入和社会主义市场经济体制的逐步确立,中国政府开始尝试发行彩票为社会公益活动筹集资金。我国于 1987 年和 1994 年分别开始发行福利彩票和体育彩票,由于初始阶段没有严格的管理制度,早期彩票活动缺乏全面和权威的记录。进入到90年代,彩票业出现了短暂的繁荣后呈现混乱状态。政府对彩票市场进行全面清理和整顿后,全国统一的专业彩票机构开始成立,建立了相对成形的彩票管理制度。到了90年代末,彩票发行规模不断扩大,有关彩票管理体制及相关政策也有重大调整,中国彩票开始进入一个快速发展阶段。 现在,彩票已渗透到我们的日常生活中,并成为一个被广泛津津乐道的话题。近年来我国彩票业发展迅猛,带动了与之相关的印刷、广告、网络等其他产业的发展,不仅为社会创造了巨人的财富,还提供了几万个就业岗位,为社会体育事业和福利事业做出了积极的贡献。彩票业在我国的发展历史比较短暂,在管理体制、新产品开发和研究、市场营销和宣传推广等方面存在诸多不足,政府宏观调控及专业理论探索方面还不尽成熟,研究和指导功能尚需完善和提高。在不断满足彩民群体的需求与提高彩票销量并尽可能地发挥其社会效益之间,形成一对较为突出的矛盾。 随着社会的发展和科技的进步,我国人均收入水平有了很大提高,人们对体闲娱乐有了更多追求,这对彩票业的快速发展奠定了基础。当然,制约彩市发展的因素很多,如社会的政治经济环境、国家和地区经济发展水平、居民平均收入水平、居民对社会福利和公益事业的关心程度、宣传的导向、观念的开1国家管制下彩票购买倾向及营销模式探讨放,彩票信誉的普及、游戏规则的吸引力等。但通过对当今世界和国内彩票市场发展情况进行比照,可以做出大略估计。1998年全世界彩票销售总额为1268亿美元,人均约 25 美元仁没有发行彩票地区的人口未统计在内,折合人民币约为210元,按此计算我国彩票市场容量应为250多亿元。我国1998年实际销售彩票11. 03亿美元,人均购彩不到1美元。再以亚洲和中东地区为例,1998年销售总额为149. 78亿美元,人均购彩9. 3美元,按这个平均数,我国市场容量应为 115. 5 亿美元,折合人民币 956 亿元,人均应购彩 76.7 元。从国内市场来看,1998年彩票销售总额约为130亿元,人均销售约10. 8元,如果以北京、上海、广州、南京、深圳、厦门、宁波这七个彩票市场比较成熟的城市作为参照,测算我国彩票市场的容量,这七个城市 1998 年销彩 23. 17 亿元,人均53. 3元,七市的总人均年纯收入为6300元,全国的人均年纯收入为2850元,为七市人均年纯收入的45% 。按这个参照数计算,我国彩票市场的容量,目前至少应有 300 亿元以上甚至更多。而事实也正是如此。以中国福利彩票和中国体育彩票近年来销量情况为例,可见我国的彩票市场,具有不可估量的市场潜力(见图1-1。 我国将会成为世界彩票大国。我国是一个具有悠久的博彩历史的国家,我国的文化素来奉行“以人为本” ,同情和关爱弱者是我国的传统美德。同时,我国人民又是一个酷爱机会游戏的群体。良好的社会政治环境和经济发展的良好势态,又为彩票业的飞速发展奠定了坚定的基础。只要运作得法、管理规范、开发有序,我国必将成为一个世界彩票大国,我国的体育、福利、公益事业也将会取得快速的发展。中国彩票年鉴 2006,中国财政出版社 2国家管制下彩票购买倾向及营销模式探讨900800700福利彩票600体育彩票500合计4003002001000年份2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006图 1-1:2000 年-2006年全国彩票销售情况 资料来源:中国彩票年鉴 2006,中国财政经济出版社 当今世界上有 110 多个国家在发行彩票,彩票种类繁多,不胜枚举,其有各种各样的分类方式、不同的游戏规则,如果按照游戏方式分类主要有传统型彩票、即开型彩票、乐透型彩票、数字型彩票、数字型彩票和透透型彩票等五大类。其中传统型和即开型彩票属于被动型彩票,其余的彩票属于主动型彩票。 1. 传统型彩票(Draw Games) 传统型彩票指的是任何以抽奖的方式决定获奖者的彩票,如购买者所持彩票的号码与抽出的号码一致,即可获奖。传统型彩票是在彩票发行机构事先印制的系列号码中进行抽奖,因印在票上的数字不由购买者选择,所以这种彩票也被称为“被动型”彩票。传统型彩票的特点是统一印制、统一编号;先销售、后开奖。一般情况下,在预定的发行量销售完毕,集中开一次奖,也可按期比如半个月或一个月开奖。中奖者持中奖彩票到指定的地点去兑奖。统一印制、统一编号是事先在彩票上印好顺序号码,一般是5至7位数字。例如:00000? 99999构成一个完整奖组;先销售、后开奖是奖组销售结束后,在规定的抽奖日期按规定利用摇奖等办法选出中奖号码,再根据购买彩票上的号码与中奖号码是否相符确定中奖与否。凡彩票号码与中奖号码完全一致的中大奖,中、低等奖一般依据彩票号码与中奖号码相符的位置或个数多少确定,相符的个数多则奖高,相符的个数少则奖低。 传统型彩票起源于古罗马时期。当时,古罗马有一种风俗习惯,即在马戏表演完后,由皇帝向观众抛陶瓷物品,每个物品都代表价值不同的奖品。抢到物品的人可以获得相应的奖品。这个传统逐渐发展为把陶瓷物品分发给所有观3销售额亿元国家管制下彩票购买倾向及营销模式探讨众,使每个观众都能得到奖品。罗马帝国第一代皇帝奥古斯图斯公元前 63 一公元 14年是第一个把这种游戏作为集资方式的人。他把公共彩票的集资用于兴建和修饰罗马。后来,在尼罗帝国时期公元27-68年,彩票的奖品发展到人 男女奴隶和财产。在这个时期,商人们发现彩票的货币价值。通过彩票,比直接销售商品的方式更有利于推销高价值的商品。 在第二次世界大战前,传统型彩票几乎一统天下,风靡一时,除美国以外曾遍布全球。目前,世界上仍有许多国家发行这种彩票,如西班牙、泰国、印度尼西亚等。其中,西班牙的 Navidad 是世界上昀大的传统型彩票商。我国发行的彩票也是从传统型彩票开始的。1997年全世界传统型彩票销售量163.1亿美元,占彩票总销售量的 14%;1998 年传统型彩票销售量 183.3 亿美元,占彩票总销售量的14.8% 。 2. 即开型彩票(Instant Games) 即开型彩票亦称“即开即兑型彩票”,是世界上流行的第二代彩票,即购票者在一个销售点上一次完成购票和兑奖全过程的一种彩票。即开型彩票在彩民购票后即可知道是否中奖,随着即开型彩票的不断更新,即开型彩票形成了现行的揭开式、撕开式、刮开式三种不同的具体形式。即开型彩票具有如下三大优点。 首先是即开即兑,博彩者买到彩票后,刮开、撕开或揭开兑奖区后,马上就可以知道是否中奖。方法简便,易于操作。因而,这种彩票具有节奏快,趣味性强的特点,这即迎合了人人的中奖心理,又适应了现代人生活的快节奏;其次是设奖灵活,由于即开即兑,因而,彩票发行者可以根据不同地区的需要来设计与当地经济条件相适应的奖组、奖级和奖金额再次是保安性能好,安全可靠,尤其是刮开式即开型彩票,防伪性能比较好。因此,这种彩票很容易得到彩民的信任。 正是由于即开型彩票上述优点,使得其一经出现就引起人们极大兴趣,这种博彩形式因此也得到迅速的发展。昀早 的即开型彩票源于瑞士,其做法是以折叠的形式把号码封在里面,购买后把彩票撕开,在销售现场即可根据事先公布的中奖号码核对自己的彩票是否中