中国SUV市场调查和研究毕业论文.doc

摘 要近些年来，随着中国经济的飞速发展，中国汽车行业也在发生着翻天覆地的变化和迅速的发展。SUV是近年来中国汽车市场增长最快的车型，SUV的出现，丰富了消费者对汽车购买的选择。尤其是近年来发展迅速的城市SUV车型销量更是节节高攀。城市SUV虽然在通过性等指标不如传统意义上的越野车。但是其时尚的外观，良好的舒适性，宽大的车身和车内空间，比轿车更好的通过性，因此，SUV成为了这几年消费者所十分青睐的车型。本文主要介绍SUV在中国市场的调查和前景研究，介绍市场发展的现状和SUV新兴细分市场的发展情况。之后对现在中国SUV市场发展竞争的主要问题和分析，对自主品牌，合资品牌以及进口品牌的分析。最后展望了SUV市场的发展趋势和发展方向，新能源汽车，节能减排问题以及柴油发动机SUV的发展。并在文章最后进行了总结。关键词：中国汽车市场；SUV；市场调查；ABSTRACTIn recent years, with the rapid development of China's economy, China's auto industry is undergoing tremendous changes and rapid development.SUV is in recent years the Chinese automobile market is the fastest growing of the models, the emergence of SUV, rich consumer choice of car purchase. Especially in recent years the rapid development of urban SUV models, sales volume is climbed successively. Although the city of SUV in such indicators as the traditional sense of the off-road vehicle. But its fashionable appearance, good comfort, wide body and the space inside the car, the car better than by SUV, therefore, has become in recent years the consumer is very popular models.investigation and research prospects of SUV in China market, introduced the development situation of market development and the status of the SUV emerging market segments. On the present Chinese SUV market development and competition of the main problems and analysis, analysis of independent brands, joint venture brands and imported brands. Finally, the prospect of development trend in the SUV market and the direction of development, new energy vehicles, energy saving and emission reduction and the development of diesel engine SUV. And at the end of the paper are summarized. Key words: China's auto market; SUV; market research一级节标题：宋体小四,单倍行距, 段前、段后各0.3行，两端对齐,页码右对齐,左缩进2字符目 录目 录3第一章 引言51.1 概述51.1.1 课题研究背景5SUV是近年来中国汽车市场上备受瞩目的一款车型，打破了人们对传统汽车的观念，为中国汽车市场注入了新鲜的血液。随着人们生活水平的改善，人们对于汽车消费观念也在发生着变化。消费者们更倾向于一款功能齐全，操控优秀，乘坐舒适的车型。这时，SUV的出现满足了消费者们日益增长的消费需求。几年来SUV的销量增长和市场占有率呈现出一种井喷的状态，SUV的分类也越来越多，车型越来越丰富，配置越来越高但价格越来越低。这也无疑让SUV市场越来越壮大，但是这也同样带来的巨大的竞争。51.2 SUV市场发展史5第二章 中国SUV市场发展现状72.1 中国SUV市场发展概括72.1.1 中国SUV市场发展72.2 SUV细分市场的发展82.2.1 高端SUV和豪华SUV市场8第三章 中国SUV市场的竞争分析103.1 中国SUV市场发展的问题和策略103.1.1 SUV市场存在的问题103.2 各类品牌SUV竞争分析113.2.1 竞争格局的转变11第四章 中国SUV市场发展前景和趋势134.1 中国SUV发展的趋势134.1.1 低油耗汽车已成世界汽车发展趋势134.1.2 新能源汽车134.1.3 柴油化SUV144.2 SUV市场新品推出速度加快14总 结15参考文献16第一章 引言1.1 概述 1.1.1 课题研究背景SUV是近年来中国汽车市场上备受瞩目的一款车型，打破了人们对传统汽车的观念，为中国汽车市场注入了新鲜的血液。随着人们生活水平的改善，人们对于汽车消费观念也在发生着变化。消费者们更倾向于一款功能齐全，操控优秀，乘坐舒适的车型。这时，SUV的出现满足了消费者们日益增长的消费需求。几年来SUV的销量增长和市场占有率呈现出一种井喷的状态，SUV的分类也越来越多，车型越来越丰富，配置越来越高但价格越来越低。这也无疑让SUV市场越来越壮大，但是这也同样带来的巨大的竞争。 在2015年3月初发布的2015年2月中国汽车市场销量中，SUV销量总计33.07万辆，虽然受春节影响，环比减少32.14，但同比增长39.42。这也说明SUV在中国市场依然是销量增长的主力军，特别是自主品牌，在排名前十的SUV生产商中，有8个自主品牌。说明自主品牌和合资品牌已平分秋色，但碍于自主品牌车型廉价，中高端市场仍不及合资品牌，这也不免引发了市场竞争。 1.1.2 SUV简介 SUV的全称是Sport Utility Vehicle，中文意思是运动型多用途汽车，在前期分为城市SUV和越野车，两者主要是承载式车身与非承载式车身的区别。现在SUV大多指城市型SUV，它们以轿车平台为基础生产，在一定程度上既拥有轿车的舒适性和操控性，又有越野车的通过性，还有MPV的大空间。SUV的特点是动力强、越野性、宽敞舒适及良好的载客和载物的功能。SUV的前悬架一般还是用轿车型的独立悬架，后悬架是非独立悬架，离地间隙较轿车更大。SUV按照轴距分为小型，紧凑型，中型，中大型和全尺寸型。随着消费市场的不断发展，细分市场也越来越大，比如融入轿跑元素的跨界SUV，敞篷SUV，电动以及混动的SUV。再比如像劳斯莱斯，宾利，兰博基尼等超豪华汽车品牌都有推出SUV车型的意向。这也为SUV市场带来了更丰富的选择。 1.2 SUV市场发展史SUV概念的真正创始车型是美国克莱斯勒出品的“切诺基”（即213）。“切诺基”的设计理念是脱胎于越野车只强调通过性的概念，主要提高了车辆的舒适性，去掉以往越野车沉重的非承载式车身，引用了轿车的设计理念，换成轻盈的像绝大部分轿车一样的承载式车身结构。但又不完全的牺牲越野性能，依旧有比较强的动力，采用4X4的驱动形式，关键的概念是主要强调了舒适性。1在发源地美国，2003年以后，SUV一直稳占畅销车型的头位，这都是因为它既适合城市行走，又适合野外奔驰，而且非常配合新一代追求张扬、热爱亲近自然的个性。尤其是2003年SUV更成为汽车市场的最亮点，甚至有业内人士惊呼：2003年是SUV元年。SUV新车如雨后春笋般涌现，销量也如芝麻开花节节高。 SUV车型在上世纪90年代中期有着辉煌的发展史，但是随着中国乘用车市场的发展和各方面因素的影响，SUV在上世纪90年代中期开始出现下滑，近年来SUV又呈现出高增长的状态，消费者们对SUV越来越看好，也使得这一车型成为了中国乘用车市场的香饽饽。第二章 中国SUV市场发展现状2.1 中国SUV市场发展概括 2.1.1 中国SUV市场发展 2014年-2015年是中国乘用车市场发展迅速的一年，中国汽车工业协会发布了2014年国内乘用车销量情况。2014年乘用车销量达1970.06万辆，同比增长9.9%，增速比上年下降5.8个百分点。其中SUV同比增长36.4%至410.58万辆。可见SUV增长幅度之大，在这一细分车型市场SUV的发展可见一斑。 2014年，哈弗H6以31.59万辆的成绩毫无悬念地夺得了SUV销量冠军，尤其是最后几个月，哈弗H6月销量均维持在3万辆以上，该趋势还在不断上长，而旗下H2在上市之初便势如破竹，短短几个月便上升至月销量榜前十，但由于其上市较晚，无法完全体现到全年销量中。但不管怎么说，通过H系列的全线布局，长城己经成为当之无愧的SUV王者。在SUV领域，自主品牌越来越显示出本土的优势，从目前月销量来看，超过CR-V、ix35、RAV4等合资品牌也只是时间问题罢了。特别在2015年2月，SUV销量榜排名前十中有8个自主品牌，可见在SUV领域，自主品牌更有竞争力。这也为中国SUV市场带去了活力，更为中国自主品牌提升了品牌影响力，对自主品牌是一种激励。 但是由于自主品牌的车型多为低端车型，主要以价格低和配置高去赢得市场，现今中国SUV市场还是自主品牌和合资品牌的主要竞争之地。随着越来越多合资品牌汽车制造厂商看重SUV市场，他们推出了更多的车型，更丰富的配置以及更诱人的价格，这也无疑给消费者带去了福音，可是也给自主品牌带去了竞争。现今中国SUV市场可是说发展迅猛而又竞争激烈。 2.1.2 中国SUV市场的消费需求随着我国汽车消费市场的发展，人们生活水平和生活品质的提高，消费者对汽车产品的选择也越来越贴近自身的生活需求。调查研究发现，进口的SUV占全部进口汽车的比例，从21世纪初的20猛增到现在60左右。可见中国的富人也热衷于SUV，让SUV市场火热起来，从而带动了SUV各个级别的发展。现指SUV多为城市型SUV，不同于传统SUV的那种越野型，高油耗。但是在城市SUV上又保存了传统SUV的强动力和通过性，而又兼顾的城市用车的舒适性，燃油经济性，操控性。并且城市SUV又具有轿车所不具备的载客和载货能力。不少消费者对车辆功能需求包含日常代步，旅游休闲，居家购物以及商务用途。功能性已经成为了消费者购买车辆的一个重要因素。这样一款集聚各类车型优点的车型也成为了消费者竞相购买的车型。城市型SUV的出现满足了消费者们多元化的需求。由于国内油价的上升和其他不同政策的限制，很多在以前热衷于中型轿车的消费者在选择第二辆车的时候大多会选择城市SUV，因为其良好的视野，宽大的空间都比轿车好得多，这也是带动SUV市场发展的重要因素。现在汽车消费市场主要面向80后成功一族甚至90后刚踏入社会的消费者，SUV运动性的外观和良好的通过性以及不错的燃油经济性，并且小型SUV特有的低价位，无疑吸引了这一部分的消费者。2.2 SUV细分市场的发展 2.2.1 高端SUV和豪华SUV市场伴随着人们生活水平的日益提高，人们对于汽车消费水平也在提高。越来越多的消费者选择了高端SUV，其优秀的操控，高级的内饰，丰富的配置，舒适的乘坐环境，让更多的消费者选择高端的SUV。并且7座SUV的推出和进一步发展也为SUV细分市场注入的新鲜的血液。高端SUV主要以合资品牌为主，但是随着自主品牌技术的日益成熟，高端SUV市场也出现了自主品牌，如哈弗H8,H9等。可以预见的是，将会有更多的汽车生产厂商进入高端SUV的市场当中。豪华SUV主要以进口豪华品牌为主，面向更高端的市场。主要有奔驰，宝马，奥迪，路虎，保时捷，英菲尼迪，雷克萨斯，林肯，凯迪拉克，讴歌等豪华品牌。越来越多豪华品牌推出SUV面向中国市场，说明中国的SUV市场前景广阔，消费水平也在进一步提高。包括宾利，劳斯莱斯，兰博基尼等超豪华品牌也有意推出SUV。更加印证了SUV会是之后很长一段时间中国乘用车市场上一款主流车型。2.2.2 小众SUV市场和女性市场小众SUV多指那些“任性”的SUV制造厂商，它们多为高性能汽车，跨界SUV，从而价格也是很高，但是会有喜欢这类车款的消费者，小众SUV更加注重的便是高性能和汽车文化。比如宝马M系列，奔驰AMG系列，巴博斯系列等厂商的SUV。这类车型在中国拥有一定的汽车市场，他们为了体现自己的汽车文化，将SUV经过改装换取大马力和更炫酷的外观，为自己的品牌在市场中赢得更多的影响。在中国，男性消费者占据汽车消费的大部分，在以往，SUV这种车型，基本上没有女性愿意体验这种车型，以为其宽大的车身和复杂的操控。然而随着人们消费水平和消费观念的变化，女性消费者也加入到SUV的消费行列，她们也不甘平庸去享受SUV所带来的感受和乐趣。因此有很多汽车品牌就看到了这个变化，从而推出了小型SUV，更加的迎合女性消费者。比如早期起亚的跨界SUV“秀尔”，同平台生产的创酷和昂科拉，XR-V和缤智，福特翼搏，标致2008，ix25等等。这类车型更倾向于年轻都市女性消费者，时尚动感的外观，良好的操控性能，更加重要的比小型车和轿车更好的安全性，都让女性消费者更喜欢去选择一款SUV。 第三章 中国SUV市场的竞争分析3.1 中国SUV市场发展的问题和策略 3.1.1 SUV市场存在的问题 1.核心竞争力不足  这应该是我国汽车行业的通病。在当今的汽车市场竞争中，一流汽车企业卖标准，二流汽车企业卖品牌，三流汽车企业卖产品。这一说法直观地反映出汽车产业自主知识产权和专利的重要性，日本汽车公司就是依靠自主知识品牌优势占领国内外市场的。而自主品牌正正是缺少这种核心竞争力。比如在自主品牌行列，他们的汽车核心部件核心技术依旧依靠国外汽车，这给自主品牌的竞争是十分不利的。所以自主品牌SUV多为低端车型。 2.SUV高油耗  虽然现今SUV市场出现了小排量的小型SUV和紧凑型SUV，但是对于油耗， 这恐怕还是制约SUV普及市场的最大阻力，特别是实行燃油税之后，它的高油耗弱点更加的突出。如何让油耗不再成为消费者购买SUV的负担，这也是汽车生产商所要解决的。在我国SUV市场，人们更看重的是经济性，因此人们大多选择1.5L到2.0L排量的车型，油耗也成为了SUV市场发展的一个阻力。 3.1.2 SUV市场面临的矛盾及对策 在当今的汽车市场竞争中，一流汽车企业卖标准，二流汽车企业卖品牌，三流汽车企业卖产品。这一说法直观地反映出汽车产业自主知识产权和专利的重要性，日本汽车公司就是依靠自主知识品牌优势占领国内外市场的。而自主品牌正正是缺少这种核心竞争力。而我国由于没有自主知识产权的汽车品牌，无法参与国际竞争。只有形成自主开发能力，才能开发出具有自主知识产权的汽车，参与国际竞争。   SUV市场仍然没有像紧凑型轿车那么广阔，这就需要汽车厂商从两个方面努力：一是提高汽车的技术含量，提升汽车的整体品质，大量开发应用新技术；二是在油耗上下足功夫，既不要出现“小马拉大车”的情况，也要将动力性兼顾。消费者对SUV的观念还不成熟，在很多人眼里，SUV不是首选，这一定程度上限制了SUV市场的发展，因此，SUV销售市场策划工作还有大量工作要做。3.2 各类品牌SUV竞争分析3.2.1 竞争格局的转变从目前最新的市场形势分析，中国SUV市场不再是合资品牌一家独大。国产自主品牌的发力，让SUV市场呈现出高竞争的状态。以前日系SUV在市场上独占龙头，然后随着欧美车系的发展，他们的汽车理念更为成熟，SUV汽车性能也更为全面，同时随着价格竞争的常态化，自主品牌的优势也会慢慢减少，所以，低价格高配置的车型将是SUV市场上发展的主要方向。3.2.2 自主品牌与合资品牌的竞争 自主品牌汽车在中国传统消费观念中一直处于低端，消费者对自主品牌的好感也不如合资品牌。然而随着SUV市场的发展，自主品牌占据了市场的前列，哈弗系列SUV更是在销量上遥遥领先。亲民的价格，丰富的配置，不输合资品牌的外观也让自主品牌在这一领域找到了存在感，让自主品牌更好的发展起来。但是随着合资品牌看到了SUV市场的前景，他们也推出了不同价位的SUV去面对自主品牌，合资品牌的汽车理念和核心技术一直领先于自主品牌，他们的出现也让自主品牌感觉到了不小的压力。随着德系SUV的入侵，美系SUV的深入，日系SUV的继续，还有一支不可小视的韩系SUV，他们有着丰富的造车技术和汽车文化，加上自主品牌的迅速发展。中国的SUV市场一定会呈现日趋激烈的场面。 3.2.3 中国SUV市场一季度销量分析 2015年新常态状态下，一季度的汽车市场增速缓慢，低于预期。主要的增来来源是SUV和MPV市场，更为核心的事SUV。1-3月份SUV销量连续保持高增长，累计48.80%的同比增速，42万多辆的增量，给汽车市场增加了很多信心。根据中国汽车工业协会发布的信息，2015年3月，销量排名前十位的SUV生产企业依次是：长城、重庆长安、北京现代、东风日产、上海通用、江淮、东风本田、一汽大众、奇瑞和长安福特。 相关分析显示，中国将在2015年后成为全球SUV最大的单一市场。消费者购车选择空间将全面扩大。目前，中国SUV市场份额已经达到26%，预计在未来的一到两年内，中国SUV的销量将达到每年629万辆，超过美国的572万辆。到2018年，中国SUV车型数量会比美国的高出近一倍。面对SUV诱人的前景，无论是合资企业还是自主企业都加快布局，3月份，国产英菲尼迪QX50、东风悦达起亚傲跑、上汽名爵锐腾、东风风度MX6、广丰汉兰达、广汽本田缤智1.5L车型、一丰普拉多等多款SUV新车上市，这仅是羊年“热场”的节奏。车企还将在2015上海国际车展上扎堆发力，上演一场更精彩的SUV汽车秀，亮相的车型可能有比亚迪唐、长安汽车CS95、江铃撼路者、东风雷诺卡缤、铃木新款VITARA、东风本田全新中型SUV、东风日产新一代逍客、北京奔驰GLA、奥迪新Q7、沃尔沃XC90，等等，至少数十款SUV车型争奇斗艳。SUV市场今年的搏杀将更为惨烈，也增添了几分变数，尤其是小型SUV竞争更加激烈，今年前两月，国内小型SUV累计销售26.93万辆，较去年同期猛增203.0%，是SUV市场增长最快的细分市场。今年12月份，小型SUV市场销量前十车型依次是瑞风S3、长安CS35、哈弗H2、奇瑞瑞虎3、现代ix25、缤智、标致2008、翼搏、本田XR-V和哈弗H1。其中，七成为入榜新款，能够维持在前十的老车型仅有三款。SUV市场竞争白热化由此可见一斑。面对SUV这一被业内视为未来几年可持续增长的热点，丰田在华也丝毫没有怠慢，已于3月推出搭载丰田最新涡轮增压技术的新款汉兰达以及国产普拉多两款SUV新车。业内人士表示，尽管丰田今年第一季在华销量差不多与去年同期持平，但预计不会影响到今年预期目标的完成，除了已上市的全新凯美瑞、皇冠、汉兰达、普拉多等新车外，丰田今年将陆续有多款新车上市，完成今年110万辆的销量问题不大。如今的汽车用户对产品的要求逐步提高，尤其是对品质和舒适的要求，可以说是越来越苛刻，同时对内饰和性能的要求也正在提升，价格，似乎越来越不那么重要了。汽车消费者一分钱一分货的成熟理念逐渐变得清晰明了。物有所值，是消费者追求的，太贵、太便宜都不可持续。 第四章 中国SUV市场发展前景和趋势4.1 中国SUV发展的趋势随着汽车消费市场的变革，消费者对汽车的消费也越来越贴近生活的需要，从二战时作战用的吉普车演变而来的SUV，又一越野型的SUV演变成现在随处可见的城市SUV。大排量的越野型SUV已经越来越少，而拥有动感外形的城市SUV开始大行其道。现实生活和政府政策也成为了汽车标准的重要因素，国内的SUV市场发展呈现出了两个发展趋势。第一，在能源紧张和空气污染的今天，小排量低油耗，新能源汽车就成了必然的发展趋势。第二，消费者对汽车的需求日益增加，市场竞争日益残酷，SUV的多元化发展也 成了必然趋势。在保证安全性，不减配的前提下，丰富汽车的配置，研发新的生产技术，降低成本也成了发展的趋势。4.1.1 低油耗汽车已成世界汽车发展趋势 目前，SUV的燃油消耗量仍然偏高，究其原因，车身较重是最主要的一个因素。2009年1月1日起，养路费取消，燃油附加税政策执行，至此，消费者购买汽车对其燃油经济性密切关注。2010年1月1日起，汽车燃油消耗量标识正式发布并实施，消费者对汽车油耗又多了一个评判的标准，必定引起了生产厂商的重视，因此，个厂商对小排量SUV会 加大研究，也是市场上必争的车型。低油耗汽车不仅是应对日益匮乏的资源和愈来愈坏的空气质量，也是考虑到理性的汽车生活，从长远角度出发，小排量增压发动机会成为汽油机柴油机为动力的SUV所发展的必然趋势。涡轮增压发动机也会得到一定的重视。4.1.2 新能源汽车随着石油资源的日益匮乏，不少汽车生产厂商已经在研究或者上市新能源SUV，有油电混动和纯电动为重要发展方向。新能源汽车的出现是汽车行业发展的必然趋势。比如美国的特斯拉计划上市一款纯电动SUV，而中国自主品牌也“不甘示弱”，比亚迪计划推出多款油电混动SUV。并且各大厂商也有推出新能源SUV的概念车和计划，这也为石油资源匮乏缓解了压力。但是由于其研发费用高，汽车价格高，并且充电设施没有完善，这类细分市场发展的速度缓慢，但是这是以后汽车发展的方向和趋势。4.1.3 柴油化SUV柴油发动机在SUV上装车比例将要进一步提高，涡轮增压，高压共轨等技术的应用，改善了柴油发动机功率不足，排放等反面的劣势，而柴油发动机的燃油经济性，低速大转矩等特性的优势将会进一步得到体现，用更好的动力和更好的燃油经济性去迎合市场和消费者的需求，SUV市场会进一步发展。4.2 SUV市场新品推出速度加快SUV市场已经进入了技术时代，同时加上消费者越来越理性的需求，促使汽车厂商要有快速研发技术，这也成为汽车厂商能否占据市场的主要因素之一。为了在市场竞争中占用绝对的优势，SUV生产厂商一定要加快技术研发，车型换代的步伐，不断推陈出新，新的SUV上市，也带动了整个SUV市场发展的速度，甚至带动了整个汽车行业的整体发展。同时，更多的SUV得到市场的认可，也会让更多的汽车品牌进入SUV领域，更好的推动整个汽车产业的发展。总 结 1.中国SUV市场的现状：国内品牌种类各异，自主品牌和合资品牌迅速发展，竞争十分激烈。  自主品牌经过多年的发展和经验的积累，目前已经在外观，品质和性能配置等诸多方面得到了快速的发展并已得到消费者认同。不可否认的是，虽然发展的十分迅速，但自主品牌在品牌文化等方面仍然与合资品牌有着一定差距，这就要求自主品牌SUV车型要加大各方面投入，更加的富有竞争力，争夺更大的市场。  2.国内SUV市场竞争特点及制约SUV发展的因素：车型换代较快、核心竞争力不足、高油耗。  从产品定位上看，自主品牌企业进入SUV市场多以城市SUV车型为主。然而，从目前这一细分市场情况来看，由于没有及时优化产品、调整产品策略和提高产品的定位区间，大部分自主品牌仍然是低端路线，所以自主品牌SUV车型的竞争力仍然不足，特别是在一些合资品牌SUV价格下跌的情况下，自主品牌SUV的生存空间受到挤压，对于自主品牌来说，如何把先天价格优势保持住，并且提高产品品质换取消费者认可，仍然需要自主品牌的努力和市场的检验。    3. 国内SUV市场预测：国内SUV需求高速增长。  合理的价格、丰富的配置、优异的性能和外观更让处于纠结时期的消费者坚定了加入国产自主品牌SUV车主阵营的信心。当国际油价的不稳定，未来油价的不确定性增加，SUV的小排量车型的发展也已经成为大趋势。参考文献【1】徐向华. 全面透析中国SUV市场，2009.【2】中国工业报，2014年国产SUV年度分析，2014.【3】廖志环. 国内SUV市场浅析.世界汽车，2004.【4】许超明.城市SUV张扬用户个性需求，中国企业报，2004.【5】中国商报.SUV市场高温不减格局有变，2010.【6】王常友.SUV市场，王常友汽车研究，2010.【7】孙建斌.SUV市场发展趋势探索.汽车工业研究，2006.【8】中国SUV市场调查报告，2015.