运动型饮料市场状况及发展前景.doc
运动型饮料市场状况及发展前景经过多年发展,中国饮料业已经成为一个成熟的行业,碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类、特殊用途饮料(功能饮料)六种类型的饮料构成饮料市场的基本格局。20世纪90年代以来,中国饮料业的发展更是历经了三个阶段:第一阶段始于90年代初期,以冰茶为代表产品;第二阶段为90年代末期,以能量饮料、运动饮料为代表产品;第三阶段是进入21世纪以后,功能性饮料成为人们追求的时尚。能量的补充在体育运动中是必不可少的,特别是水的补充。所以这是一个很大的市场。目前虽然我国体育人口和发达国家相比还有很大的差距,但是我国的人口多,而且随着健康意识和人民消费水平的提高。我国运动人口绝对数料和相对数量都在不断的增长,运动饮料的市场前景自然还非常可观。目前,运动饮料的主要市场是在北美和亚太地区。在美国,运动饮料占整个软饮料48%的市场份额;在中国,运动饮料占功能饮料市场份额的一半。近年来,中国饮料企业的实力在不断加强,居民消费能力也在不断提高,尤其是乡镇居民的消费能力的提升,会对饮料行业的增长有很大的推进作用。随着人们健康意识的提高,功能饮料需要赋予更多健康功能的概念进去。同时,国内功能保健饮料市场空间非常大,但现有的产品还不是很多,且价格普遍较高,存在市场进入的机会。因此,运动饮料仍然是功能饮料的主要产品,中国市场上运动饮料发展也会很快,运动饮料的发展更是空间巨大。 功能性饮料是舶来品,在2003年之前,几乎默默无闻。直至2003年非典时期,增强免疫力的功能性饮料出现了消费井喷的态势。2004年,脉动以7亿元左右的市场份额位列第一,而“劲跑”、“激活”的市场份额也在3亿元左右。随着上市品种不断增加,销售迅速增长,2004年功能性饮料销售总额从2003年的15亿元猛增至30亿元,2003-2004年,功能性饮料市场产销量的增速在35%左右,而2005-2007年,增速明显放缓,只有20%,2008年,在北京奥运会的刺激下,运动型饮料大卖,带动功能性饮料整体增速接近30%。软饮料市场包括碳酸饮料、果蔬汁、茶饮料、功能性饮料以及其他,功能性饮料的市场份额仅占到5%。其他软饮料种类对市场的快速占领也挤压了功能性饮料的市场份额。功能性饮料经过此前的洗牌,几大巨头已经形成,别的企业想进入已经没什么机会,市场态势比较稳定。功能性饮料属于子行业里面的小类,发展速度很慢。高端功能性饮料,毛利相对较高,但市场容量有限。同时,对于遵守严格的生产工艺的企业来说,配方要求使得该行业的进入门槛相对较高。经济困顿对功能性饮料市场带来的影响,几时能消,还无法知晓。而功能性饮料这个舶来品如何在国内落地生根,值得期待。 虽然中国的运动饮料市场容量很大,发展前景可观,但由于运动饮料是近两三年火起来的饮料品种,老的标准对于更多新型运动饮料产品的出现没有充分预见,门槛偏低,很多条款已经不能适应实际情况。为此,运动饮料新修订的国家标准从2009年12月1日起正式实施,新标准修订了运动饮料的定义,删除钙、镁指标规定等。新的运动饮料国家标准的实施将在一定程度上加快行业发展的步伐,同时也将加快行业整合的速度,在一定程度上有利于行业健康、有序的发展。同时,新国家标准的实施将为运动型饮料今后的发展提供政策上的便利。消费上认识的不足、运动饮料定义模糊、市场的无序混乱,使前几年该饮料市场发展很不均衡,很多商家都不愿过多进入这块市场。新修订运动饮料国家标准将有效解决这些不利的因素,这将极大的鼓舞了饮料企业大力进军这块市场的决心。目前市场上功能型饮料和运动饮料的界线并不十分明显,从广宣诉求上来看,明确把自己定位在运动饮料上的有三得利的“维体”、顶新的“劲跑X”和已逐渐淡出中国市场,交由台企“波密”打理的“佳得乐”。而诸如乐百氏的“脉动”、WHH的“激活”、“红牛”等都应属于功能型饮料范畴。从终端消费市场来看(以上海为例),在群众性体育运动场所购买频次最高的“运动后饮料”依次分别为1、饮用纯净水2、盐汽水3、碳酸饮料4、维体、脉动、激活等(视铺货情况而定)由此可见,价格仍然是影响运动饮料销售业绩和市场份额的重要因素。由于购买运动型饮料的主流消费群为30岁以下,16岁以上的男性,而受收入水平的影响,中、低端的运动饮料或替代品的购买需求更为旺盛。2003年是功能型饮料的转折点,消费者的健康意识在脉动,尖叫等众多品牌的涌入,一时间成为人们的首选也从2003年的销售15%到2000年的700%稳定的市场和产品销售,功能型饮料已占据了部分的市场。在运动型饮料曾经的领跑品牌“健力宝”也在其间销售下滑! 但是统一对健力宝的投入是长期承诺,未来只会增,不会减。”健力宝贸易公司总经理李世政如是对媒体表示。而在这一背景之下,2008年曾高调以8000万元的代价拿下“2010年广州亚运会指定运动饮料”的健力宝终于在蛰伏良久后,推出“新一代中国魔水”不含气的运动饮料爱运动。在健力宝方面看来,这款核心产品“具有历史性定义”,肩负着实现健力宝品牌回归运动饮料、回归年轻、回归城市的重任。但其面对的,却是一个分外残酷的市场环境。 对于健力宝此次的“回归之作”,中国食品商务研究院研究员、精准营销理论专家朱丹蓬表示,该产品主要是延续健力宝品牌的功能型与运动型特色,进行体育营销。然而运动型饮料本就是窄众产品,面对佳得乐与脉动的竞争,必须考虑如何才能占据后发优势。“这几年健力宝在渠道力、品牌信任度和与经销商关系上存在一定透支,在复原期于线上宣传上下猛药可能功效不大,关注的重点应在线下营销,从而夯实基础。” 据健力宝贸易公司企划群爱运动品牌部副经理蔡莉介绍,爱运动将实现120个一二线城市上市,关键营销推广点聚焦亚运平台、广东和城市原先的传统含气运动饮料健力宝应当是与新品实现区隔定位,在健力宝有较强渠道覆盖的二三线及农村市场大范围铺货。品类布局规划 在前面的“品类多元化格局和发展预测分析”中已经阐明,目前各大饮料企业一致面临着品类经营布局优化调整的当务之急。随着瓶装水市场的沉寂,饮料行业将彻底告别水饮料、果汁饮料、茶饮料等企业分工时代;原来以单品类筑起优势的企业坚守任一品类区隔都非明智之举,甚至会逐渐失去持续发展的核心动力。 低端价位属性加之新品类份额切分,使企业在高速成长时期构筑的庞大管理平台难堪重负;品类品牌格局多元化日益加剧,促使众企业积极捕获市场机会,一线品牌更以此补充份额流失,实现持续增长目标。 以茶饮料为例,旭日升、康师傅、统一之后,娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益;而可口可乐、健力宝在茶饮料主流时隔两年之后仍然乐观后进,即是其迈向全品类经营布局的重大决策之一。可口可乐期望茶饮料成为旗下第二大品类,为其带来可观的扩张收益;而健力宝在第五季落败、爆果汽止于流行,又失意于功能饮料新时期主流之后,茶饮料延伸决定其能否抓住占有稳定份额的基础品类,以获得低风险的稳定发展。 总之,饮料企业的品类经营布局,是关系其“在未来遭遇价格战和新主流消退之后能否继续前行”的重大发展主题,直接影响核心板块重新定位和品牌价值、主营业收入持续增长,包含着机遇扩张和危机化解双重战略意图。 2、品牌体系建设 功能饮料时期突现出来的品牌多元化现象很值得深入分析,“脉动、激活、尖叫、劲跑”四大功能品牌的名门背景对于多数消费者而言,并没有起到强烈的连带提示作用,反而是以生动化的理念阐释迎合了青少年主流消费群体的品牌价值取向;一方面表明饮料市场品牌价值含量正在逐步降低,同时为企业创建新品牌、建立内部多元化品牌体系提供信心支持和决策依据。3、市场细分趋势 1人群细分 目前饮料市场的消费人群结构存在“两端弱、中间强”的特点,即“儿童和中老年人群”的消费比重远远低于青少年人群。 这种格局引导企业全身而入青少年消费市场,品类和品牌路线高度集中于传统主流群体,为另两端市场预留了新品牌成长空间。2003年“酷儿”的风行证明儿童饮料市场同样具有可观容量,品牌理念生动化、口感与营养功能平衡是开发儿童饮料市场的基本策略;王老吉去火茶的人群定位显然侧重于中青处人群,替代了啤酒、咖啡、茶水的即饮习惯,并广泛迎合了该类人群的功能需求,虽然目前在南方市场由于流行氛围和较好口感贯穿了青少年人群,但中青年人群必然是王老吉长期、稳固的主流消费者。 伴随功能饮料的新功能类型开发,饮料市场将很快进入高度人群细分时期年龄、性别、工作环境、职业特点都有将成为划分依据,人群细分不但是市场定位策略核心,也是新品牌彰显个性和人文关怀的理念区隔手段之一。他她的“饮料分男女”品牌理念同时兼顾了人群与功能细分策略,虽然功能饮料尚处于概念流行时期,其细分未必得到强烈认可,但却充分体现了先进的品牌精神而突显区隔,从而在2004的功能大潮中取得了较好的市场收益。4、产品技术升级 产品品质和生产成本最终成正比关系,虽然目前一线品牌口感满意度不存在明显差距,但即使稍逊一筹也会影响品牌的长期忠诚度和市场地位。被可口可乐和健力宝既定为第二块份额蛋糕的茶饮料,很快将形成五大品牌切分的竞争局面,而高速增长期已过,康师傅、统一及娃哈哈不可能再次投入巨额传播费用,在品牌影响力趋近的形势下,口感品质自然成为影响份额重心偏移甚至去留的核心竞争力;加之价格和成本比试,最终考验的是各企业的生产加工技术优势。 除了顾客选择倾向于产品利益之外,为化解竞争危机或进行扩张延伸的市场细分也要基于产品开发技术,功能饮料的口感体验、新类型开发、功能强化等关键竞争力都要倚仗技术创新。国内一家高新技术企业生产的低分子海藻酸钾,对人体多项健康指标均有明显改善作用,先后获得国家功能性保健食品和新药生产许可,而作为饮品功能成份则能达到完全无色、无味的新型添加剂标准,目前已与加拿大一家知名企业集团融资合作;此类达到小分子水平的尖端技术在未来功能饮料领域发挥的作用可想而知。 5终端与通路管理模式创新 “得终端者得天下”描述了快消品销售通路管理中最后一站的决胜意义,但饮料企业已经将这门课程进修了几年时间,仍然出现“第五季”如此标准的反面教材;包括以策略、创意占尽先机的养生堂,在通路和终端管理上却仍是短板一块。 品类品牌日益丰富而终端空间有限,各个企业的终端领地必然愈来愈小,如果我们还抱着“细致终端、强化促销”的圣经,岂不是与市场环境演变方向背道而弛?看来,通路管理与终端建设决非一个“执行”了得,在传统的分销体系限制下,所谓的“终端深度掌控”显得有气无力,发挥空间极其有限。可口可乐的直销网络筑建、汇源的品牌专营,都是试图加强通路终端管理力度的创新之举,源于强烈的竞争意识和管理模式创新,即超越了短兵相接的战术层面,这也是可口可乐与汇源稳健经营单一品类的内力迸发。 以"功能饮料"为例,通则内并无这一分类,较为接近的是" 特殊用途饮料",即"通过调整饮料中营养素的成分和含量,或加入具有特定功能成分的适应某些特殊人群需要的饮料制品"。该类饮料囊括运动饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料,其中营养素饮料指的是" 添加适量的食品营养强化剂,以补充某些人群特殊营养需要的饮料"。也就是说,届时诸如"脉动"、"激活"等添加维生素、矿物质或氨基酸的饮料,只能称为营养饮料。 运动饮料不能随便叫饮料通则草案中,把运动饮料特别单列,作为一个特殊用途的饮料类,从中不难看出,运动饮料仍是今后规范的重点领域。 中国的运动饮料市场容量很大,发展前景可观。由于运动饮料是近两三年火起来的饮料品种,老的标准对于更多新型运动饮料产品的出现没有充分预见,门槛偏低,很多条款已经不能适应实际情况。目前根据修订后的新国标,只能是多方面且立即补充体力、能量的才能被称为运动饮料,而这也势必会起到提高运动饮料门槛的作用。 根据规划,今后我国的饮料产业的区域布局,在果品优势区将重点发展果汁及果汁饮料加工企业,在长江三角洲、珠江三角洲地区以及大城市,重点培育茶饮料、保健饮料、运动功能性饮料以及果汁饮料加工企业,在水源条件优越的西南、中南地区,重点发展天然矿泉水、纯净水、茶饮料等加工企业。我国功能饮料市场增长空间大 在我国,当前统计到体育人口为33.93%,体育部门今年推出的65项群众体育活动旨在配合北京奥运会的筹办工作,广泛宣传体育知识和奥林匹克精神,进一步激发和引导全国广大群众关注奥运会、参与奥运会的热情,为北京奥运会的举办营造一个浓郁的社会体育氛围,使更多的群众享受到承办奥运会带来的欢乐和成果。2010年,中国的体育人口比例将争取达到40%。 以户外运动为例,自1998年以来,户外运动在中国的北京、广州、昆明,上海等地悄然兴起,很快就蔓延开来,并迅速发展,逐渐在中国演变为一种社会时尚。户外运动人口不断增长,导致户外运动市场迅速扩张。目前,中国已有200多家国内户外用品生产商,七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部,户外运动用品以及装备的年销售额已近10亿元。而2002年这个数字还不到3亿,2000年这个数字是6千万元,可见,户外运动用品市场潜力是非常可观的。我国的户外产业才刚刚起步,却以每年50%的速度增长,如此推算,目前中国户外运动市场应该在20亿元左右。 能量的补充在体育运动中是必不可少的,特别是水的补充。所以这是一个很大的市场。目前虽然我国体育人口和发达国家相比还有很大的差距,但是我国的人口多,而且随着健康意识和人民消费水平的提高。我国运动人口绝对数料和相对数量都在不断的增长,运动饮料的市场前景自然还非常可观。 目前,运动饮料的主要市场是在北美和亚太地区。在美国,运动饮料占整个软饮料48%的市场份额;在中国,运动饮料占功能饮料市场份额的一半。2005年运动饮料中国市场的销售额居亚太领先地位。亚洲是能量饮料的主要消费市场,占全球能量饮料市场的2/3。全球能量饮料的产量将达到30亿升。中国是能量饮料消费的主要地区之一,能量饮料已经占功能饮料的1/4,也建立起了比较强势的品牌,如进入中国市场较早的“红牛”。中金亿分析 中国饮料企业的实力在不断加强,居民消费能力也在不断提高,尤其是乡镇居民的消费能力的提升,会对饮料行业的增长有很大的推进作用。随着人们健康意识的提高,功能饮料需要赋予更多健康功能的概念进去。同时,国内功能保健饮料市场空间非常大,但现有的产品还不是很多,且价格普遍较高,存在市场进入的机会。 在发达国家如美国,运动饮料早已成为普通家庭常备的饮料。现在在美国市场运动饮料的市场份额已经占到了全部饮料的60%。而越来越多的父母也购买这一类型的饮料供子女饮用,因为碳酸饮料含糖较多,比较容易让人发胖。而饮用运动饮料则不会出现这样的问题,它即可以满足你解渴的要求,又能够提供身体必需的元素,可以说是一举两得的事情。 运动饮料在国内竞争还不是特别激烈,没有形成相对霸主的地位,近年来也有持续推出的品牌,但持续力都不是很久,美国也有大品牌进入中国。按市场细分的话,可能会造就中国很多健康饮料和功能饮料,现在功能饮料也开始划分了,运动饮料也可以说是功能饮料的一部分。 因此,中金亿预测运动饮料仍然是功能饮料的主要产品,中国市场上能量饮料发展也会很快,运动饮料的发展更是空间巨大。下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络,不需要的朋友下载后可以编辑删除!谢谢!可依靠的唯有自己这是发生在一个普通犹太人家庭里,父亲和儿子的故事:儿子叫约翰,在他4岁那年,有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。他们玩得正高兴,父亲抱起小约翰,把他放在沙发椅上面,然后伸出双手做出接的姿势,叫他往下跳。小约翰毫不犹豫地往下跳,在即将抓住父亲的瞬间,父亲缩回了双手,约翰摔到了地板上,他号啕大哭起来。小约翰向坐在沙发上的妈妈求助,妈妈若无其事地坐着,并不去扶他,只是微笑着说:“呵,好坏的爸爸!”父亲站在一边,以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。这便是犹太家庭教子的方法之一,这样做的目的是灌输给孩子一个理念:社会是复杂的,不要轻信他人,唯一可依赖的就是自己。 犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题:“假如有一天房子被烧着了,你将带着什么东西逃跑?”如果孩子回答是钱财,母亲会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝,你知道是什么吗?”如果孩子回答不出来,母亲会告诉他:“孩子,你要带走的不是钱财,而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的,你只要活着,智慧就永远跟着你。” 你对爸爸的爱,远远胜过那部车 一个犹太家庭的父亲,存钱存了很久,终于买了一辆自己向往已久的新车。新车开到家后,他珍爱有加,每天都要洗车打蜡。他5岁的儿子见父亲这么爱车,也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。 有一天,这位父亲开车回到家后,累得一动也不想动。于是他决定破一次例,改天再洗车,尽管自己的爱车因淋了雨,而显得脏乱不堪。 这时,5岁的儿子见父亲这么累,就自告奋勇地要帮爸爸洗车,见他这么小的年纪,就知道体谅自己,心里甚感欣慰,便放手让儿子去洗。 儿子要动手洗车了,却找不到洗车用的毛巾。于是他走进厨房,立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时,都是用钢刷使劲刷才刷干净的,所以既然没有毛巾,就用钢刷吧!他拿起钢刷用力地洗起车来,一遍又一遍,像刷锅一样地刷车。 等他洗完之后,听见“哇”的一声,他失声大哭起来,车子怎么都花了?这下可闯大祸了,他急忙跑去找父亲,边哭边说:“爸爸,对不起,爸爸,你来看!”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁,他也“哇”的一声,“我的车,我的车!” 这位父亲怒气冲冲地走进房间,气急败坏地跪在地上祷告:“上帝呀,请你告诉我,我该怎么做?那是我新买的车,一个月不到,就变成这样,我该怎么处罚我的孩子?” 他才祷告完,耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面,而我却是看内心!”突然间,他彻悟了。 他走出房门,儿子正害怕地流着泪,动也不敢动。 父亲走上前去,把孩子紧紧地拥在怀里,亲切地说:“谢谢你帮爸爸洗车,爸爸对你的爱,远远胜过对那部车子。” 凡事要透过表面去看本质,当家人或朋友无意间做错了某件事时,我们要理智对待,不要只看事情的表面,而忽略他们内心真实的想法。学会用爱心去包容爱心,家会让你感觉自己的周围,时时洋溢温暖的阳光。 小饭馆的生意很好,因为物美价廉,因为他的谦和和妻子的热情。每天早晨,三四点钟他就早早起来去采购,直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。没有雇人手,两个人忙得像陀螺。常常,因为缺乏睡眠,他的眼睛红红的。 不久,一个推着三轮车的老人来到他门前。她驼背,走路一跛一跛的,用手比划着,想为他提供蔬菜和鲜肉,绝对新鲜,价格还便宜。老人是个哑巴,脸上满是灰尘,额角和眼边的几块疤痕让她看上去面目丑陋。妻子不同意,老人的样子,看上去实在不舒服。可他却不顾妻子的反对,答应下来。不知怎的,眼前的老人让他突然想起了母亲。 老人很讲信用,每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。于是,每天早晨六点钟,满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门前。他偶尔也请老人吃碗面,老人吃得很慢,很享受的样子。他心里酸酸的,对老人说,她每天都可以在这儿吃碗面。老人笑了,一跛一跛地走过来。他看着她,不知怎的,又想起了母亲,突然有一种想哭的冲动。 一晃,两年又过去了,他的饭馆成了酒楼,他也有了一笔数目可观的积蓄,买了房子。可为他送菜的,依旧是那个老人。 又过了半个月,突然有一天,他在门前等了很久,却一直等不到老人。时间已经过了一个小时,老人还没有来。他没有她的联系方式,无奈,只好让工人去买菜。两小时后,工人拉回了菜,仔细看看,他心里有了疙瘩,这车菜远远比不上老人送的莱。老人送来的菜全经过精心挑选,几乎没有干叶子,棵棵都清爽。 只是,从那天后,老人再未出现。 春节就要到了,他包着饺子,突然对妻子说想给老人送去一碗,顺便看看她发生了什么事。怎么一个星期都没有送菜?这可是从没有过的事。妻子点头。 煮了饺子,他拎着,反复打听一个跛脚的送菜老人,终于在离他酒楼两个街道的胡同里,打听到她了。他敲了半天门,无人应答。门虚掩着,他顺手推开。昏暗狭小的屋子里,老人在床上躺着,骨瘦如柴。老人看到他,诧异地睁大眼,想坐起来,却无能为力。他把饺子放到床边,问老人是不是病了。老人张张嘴,想说什么,却没说出来。他坐下来,打量这间小屋子,突然,墙上的几张照片让他吃惊地张大嘴巴。竟然是他和妈妈的合影!他5岁时,10岁时,17岁时墙角,一只用旧布包着的包袱,包袱皮上,绣着一朵梅花。他转过头,呆呆地看着老人,问她是谁。老人怔怔地,突然脱口而出:儿啊。 他彻底惊呆了!眼前的老人,不是哑巴?为他送了两年菜的老人,是他的母亲? 那沙哑的声音分明如此熟悉,不是他母亲又能是谁?他呆愣愣地,突然上前,一把抱住母亲,号啕痛哭,母子俩的眼泪沾到了一起。 不知哭了多久,他先抬起头,哽咽着说看到了母亲的坟,以为她去世了,所以才离开家。母亲擦擦眼泪,说是她让邻居这么做的。她做工的爆竹厂发生爆炸,她侥幸活下来,却毁了容,瘸了腿。看看自己的模样,想想儿子进过监狱,家里又穷,以后他一定连媳妇都娶不上。为了不拖累他,她想出了这个主意,说自己去世,让他远走他乡,在异地生根,娶妻生子。得知他离开了家乡,她回到村子。辗转打听,才知道他来到了这个城市。她以捡破烂为生,寻找他四年,终于在这家小饭馆里找到他。她欣喜若狂,看着儿子忙碌,她又感到心痛。为了每天见到儿子,帮他减轻负担,她开始替他买菜,一买就是两年。可现在,她的腿脚不利索,下不了床了,所以,再不能为他送菜。 这种信任和理解真的很重要。 这个故事对于众多家长来说有很强的的启迪和警示作用:“你到底爱的是孩子,还是孩子努力的结果?如果是后者,那说明你不会爱!”亦或是“你到底是爱自己的孩子,还是爱那个你心目中的孩子?如果是后者,那说明你不会爱!”,往往,在和孩子互动过程中,我们关注自己的感受,关注孩子是否改错,关注孩子是否优秀,而我们忽略了关注孩子本身,这些都是打着爱的旗号伤害着孩子,但我们往往认为这就是爱。请牢记,孩子本身最重要! 让孩子去开辟自己的天空 一个犹太人的家庭教育讲的是一个伟大的犹太母亲把三个孩子培养成才的理念和方法。这位母亲生在上海,父亲是犹太人,在她12岁那年去世了,随后母亲也离她而去,她成了孤儿。长大后在上海铜厂做女工,结婚后生下三个孩子,但不久后丈夫又离她而去了。为了逃避痛苦,她成为中以建交后第一批回到以色列的犹太后裔。为了生存,也为了三个孩子能早日回到以色列,她先发奋学习希伯来语,然后,在路边摆了个小摊卖春卷。以色列的官方货币是谢克尔,一谢克尔兑换人民币2块钱,更小的币值是雅戈洛,一谢克尔等于100雅戈洛。她的春卷小摊每天只能赚到十来个谢克尔 1993年,她接回了三个孩子,大儿子14岁,二儿子13岁,小女儿11岁。开始她一直秉承再苦不能苦孩子的原则,依旧做着合格的中国式妈妈。把孩子送去学校读书,她卖春卷,孩子放学,她就停止营业,在小炉子上面给他们做馄饨或者面条。这一幕被邻居看到了,就来训斥大儿子:“你已经是大孩子了,你应该学会去帮助你的母亲,而不是看着你母亲忙碌,自己就像废物一样。”然后转过头训斥母亲:“不要把那种落后的中国式教育带到以色列来” 大儿子和她都很难受,但他们都在慢慢地改变,大儿子不但学会了做春卷,还把春卷带到学校卖,每天,三个小孩子能赚到10个谢克尔,回家交给母亲。母亲觉得很心酸,让他们小小年纪就担起生活的担子,但犹太人不这么认为,在犹太家庭里,孩子们没有免费的食物和照顾,任何东西都是有价格的,每个孩子都必须学会赚钱,才能获得自己需要的一切。 于是妈妈不再提供免费的餐食和服务,同时也给他们赚钱的机会,以每个春卷30雅戈洛的价钱批发给他们,带到学校后,可自行加价出售,利润部分自由支配。 三个孩子卖春卷的方式竟然截然不同。小女儿最老实,按老价钱50雅戈洛一个零售;二儿子则以40雅戈洛的价钱批发给学校餐厅,每天让他送100个春卷;大儿子则举办了一个“带你走进中国”的讲座,讲座的噱头就在于可以免费品尝美味的中国春卷,但需要买入场券,每人10雅戈洛,结果收入1500雅戈洛。 随后他们琢磨出了更多更新颖的赚钱方法,他们很努力地去学习和思考,学业并没有受到任何影响。 同样作为父母,是不是应该引起我们的反思?我们每天一睁开眼睛就为了孩子忙活,做饭、洗衣服、接送、辅导作业,然后才是做自己的事情,每天忙的团团转,累得筋疲力尽。一发牢骚,孩子还会心生厌烦,根本不理解我的付出。再回头看看,每一位中国母亲不都是这样吗?这样我们就很伟大吗?我们付出了很多,却造就了一个又一个“小皇帝”、“小公主”我们希望孩子成才,却又过度的保护他们,使得孩子变得无能无法自立;过分的溺爱,带来孩子的无情;过多的干涉,让孩子多了很多无奈;过多的指责,让孩子变得不知所措,找不到前进的方向 想要为孩子创造一个无忧无虑,快乐成长的天空,但却发现自己完完全全的占据了创造者的位置,其实,这个位置也要有一部分让孩子承担。现在的照顾,也许会暂时保护着他们,但是他们总有一天会长大,会在长大后遇到许许多多的困难,那个时候,我们是如何也帮不了他们的也许,让孩子过早的面对金钱面对名利面对社会,会有不舍和心疼,但他们总有一天要面对,总有一天要承担。我们为何不像那位犹太母亲那样,放开手,让孩子自己去开辟属于他们自己的天空呢?