迅速成为销售达人实战销售技巧超级销售课件.ppt
,实战销售技巧超级销售Professional selling skills,新世纪的竞争Solution Marketing无法逃脱的挑战竞争对手的进步,客户越来越成熟,公司/个人生存的关键范围更广的专业技能要求适应变化,同时要博而深更复杂/大量的工作要求卖“解决方案”比卖“产品”有更大的不学习难以生存不能掌握新知识的人将成为“文官”每个人都很忙“创意”不再是别人的责任每个人都被要求独立每个人都对公司的成长负责,销售新模式New model40%得到信10%客户关系30%客户需求20%需求评估20%品介绍30%产品介绍10%结束销售40%结束销售销售旧模式销售新模式讨论:成功销售的四大方法,成功销售的八大要诀 Successful Selling顶尖销售人员都在心理上具备的态度;都是的人;都有良好的状况与对产品有完整的有客户上的技巧;具有良好的产品或服务的技巧具有良好的处理技巧对的管理有适当的控制能力,沟通的本质Esssence了解对方真意充分表达自我沟通效果不仅取决于我们如何说,还取决于我们的话是否被人理解Andrew Grove英特尔公司总裁,
