营销策划方法技巧与文案第一章感悟营销策划（第三版）讲解课件.ppt

,第1章感悟营销策划,开篇案例太子妃升职记:网络电视剧的营销范本一部演员阵容并不豪华,剧集质量并不突出甚至道具简陋、演员造型奇特的作品是如何获得成功的?首先,明确而精准的市场定位:90后,95后市网剧的第波种子用户,其他白领阶层通才市后来被卷入的人群;主要看点在于穿越、搞笑;大量启用高颜值的年轻演员,配合容易引起话题的“宫斗”等热点元素,引发网友热议其次,多渠道策略极大吸引了改剧的曝光率。在QQ群里积极和粉丝互动,了解他们的想法,改进营销策略;在斗鱼TV直播平台与粉丝真人互动,围观观众高达100万,微博话题阔读人数15亿。此外,乐视自身媒体道、微博、A站、B站,知乎等主要年轻人聚集的地方都能见到子妃升职记的身影。,最后,灵活的营销策略也使得整个剧集的营销能够持续地吸引用户的关注。利用粉丝QQ群,不断了解观众的反应,利用观众的主要关注点来制造话题。例如“穷”,剧组只有一个榴莲,淘宝网买的凉鞋、床垫、屏风等,团队就顺水推舟,聚焦“穷”大做文章;观众对剧中的演员颜值和同性”文化讨论颇多,于是就安排演员在直播平台与“粉丝”真人互动,围绕演员进行炒作。,第1章感悟营销策划中国营销策划人、策划案何阳点子策划塑料杯把“京广线”铁路沿线的站名印上,再印个小地图,把杯子拿到铁路沿线的火车上卖灯具把灯具做成爱国者导弹型台灯,样品拿到香港博览会上居然脱销军功章月饼、顾客可以以自己用奶油写祝福语的蛋糕、女性香烟等。评价:这种“点子策划”主要是依赖于富有创意的促销策划,没有对企业及产品做岀系统地、全面的调研和计划,虽然能够短期内刺激销售额的增长,但不能实质提升企业的营销能力。,王力公关策划1989年,王力对郑州亚细亚商场进行了公关策划。第一,全体员工每日举行开店仪式;第二,创办亚细亚人报与消费者沟通;第三,“2.7”纪念日员工拜谒先烈;第四,“3.5”纪念日员工上街学雷锋;第五,部分男员工每月在特定公关目标区域跑步;第六,提出“微笑服务”“顾客是上帝”等口号并付诸实践。公关策划是一种形式大于内容且容易被人模仿的咨询服务,当这种模式在中国普及盛行而效应骤减。,