装饰建材营销策划方案课件.ppt
装饰建材营销策划方案,6、露凝无游氛，天高风景澈。7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。8、吁嗟身后名，于我若浮烟。9、陶渊明（约365年427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有饮酒、归园田居、桃花源记、五柳先生传、归去来兮辞等。10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。,装饰建材营销策划方案装饰建材营销策划方案6、露凝无游氛，天高风景澈。7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。8、吁嗟身后名，于我若浮烟。9、陶渊明（约365年427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有饮酒、归园田居、桃花源记、五柳先生传、归去来兮辞等。10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。装饰建材营销策划方案 目录1、营销背景2、竞争对手分析3、SWOT分析4、消费者分析5、营销策略6、成本效益分析7、开业活动策划8、市场行动检测9、远景/战略规划,第二部分 竞争对手分析,一、生存形态：专卖店、粗放式零售店、细分市场零售店二、优劣势分析 1、优势：深入消费者心中、经营种类齐全 2、劣势：组织性不强、专业性不强、宣传意识不到位,一、当地分布零散的建材装饰零售店二、我国建材装饰市场上的零售巨头,第三部分 志强装饰SWOT分析,优势,劣势,机会,威胁,1、城市化进程中的市场机遇2、马鞍山发展前景乐观3、强大的竞争对手无暇 顾及当涂市场,1、地点优势2、交通优势3、成本优势4、服务优势,1、适应市场过程长2、内部管理不够完善,1、主权债务危机2、房地产有崩盘的可能性3、潜在对手威胁4、恶意攻击,第四部分 消费者分析,一、家庭装修人群,对婚房装饰质量、效果要求高，女性决策权大,在装修过程中，追求低价，男性决策权大,（一）青年结婚 人群,（二）农转非 人群,事业稳定，追求生活质量，妇女及子女决策权大,（三）二次装修 人群,提供高质量，时尚、潮流的商品组合。让年轻更灿烂的绽放吧！,提供高性价比的商品组合方案。老朋友，让我们一起开始新生活吧！,提供高品质的商品组合。让生活更加美好！,第四部分 消费者分析,二、公共装修领域,装修材料需求量大。重质量，还价能力强,提供性能价格比较高的商品组合,装修材料需求量较大，重质量，重效果,提供高端、高质量的商品组合,企、事业单位,行政机构,第五部分 营销策略,经营领域包括：陶瓷卫浴、地板、油漆涂料、水暖、门窗、五金工具、灯具、瓷砖、洁具等,商品标准：1、为质量过硬的品牌商品，得到市场检验2、为绿色环保商品3、无论大小均可获得全程服务,商品组合：根据顾客需求，提供数套组合商品供顾客选择，总价优于单价算术总和,第五部分 营销策略,1、导购员服 务主动、热情、耐 心、周到2、提供最优 性能价格 比解决方案,1、无理由退 换货2、商品一律 环保绿色3、缺货代购4、免费专业 知识指导,1、对城区及 周边顾客 不便自提 的商品免 费送货2、定期针对 性电话/登门回访,售前承诺/服务,售中服务,售后服务,第五部分 营销策略,低价吸引顾客，带动其它商品销量,对威胁最大的品牌专卖店中的油漆涂料店展开竞争,第五部分 营销策略,为实现“省时省力省心”的服务承诺，为顾客提供缺货代购服务。顾客需要的志强装饰所缺材料，将及时从零售合作伙伴调货，并保证不高于市场价。,合作宣传,信息共享,互荐顾客,供货合作,供货稳定,信息共享,促销支持,宣传支持,第五部分 营销策略,为实现营销目标与服务承诺，我们需要一支团结拼搏的团队,1、媒体广告：电台、电视字幕、电视专题,2、户外广告：车身、交通站牌、小区宣传栏,3、宣传册：宣传单、宣传册,4、活动推广：情侣游戏、新生活运动、社区活动,5、人员宣传：主要针对公装领域，一对一宣传,针对性策略：宣传内容上更侧重舆论领袖,第五部分 营销策略,长期策略,促销方式,节庆日策略,公关促销服务促销经销商政策,人员促销广告促销,1、团购优惠2、无名制积分卡3、部分商品降价4、代金券、赠品,www,378700000,第五部分 营销策略,第六部分 成本效益分析,一、成本分析,综合得，运营费用为 51.92 万元/年,注：表中数字单位是万元，计算时是以万元/年为单位,18,第六部分 成本效益分析,结婚市场=年结婚装修户数 平均每户装修材料金额=1380户3万=4140万,农转非市场=年农转非装修户数平均每户装修材料金额=3000户 2万=6000万,二次装修市场=年二次装修年户数户装修材料金额=3306户 5千=1653.3万,二、市场规模分析,综合得，所面临的市场规模为1.18亿元,县城区及周边人口20万，22-30岁人口约占11.04%，30-60岁人口约占49.6%，未来十年转至县城的农业人口约12万,三、效益分析,备注：未考虑非农转非市场的扩大，税后利润是保守的。,第六部分 成本效益分析,利润占总收入25%，企业所得税是总收入的25%非进货成本=51.93万元,目标市场税后总利润=利润（1所得税）=2211万元,不亏损市场占有率=非进货成本税后总利润=2.3%,预计2012年目标市场占有率是7%税后利润=22117%51.93=102.84万,第七部分 开业活动策划,一、活动目的：展现全新形象，聚焦人气，提高知名度二、活动安排 1、前期准备工作：宣传、促销、人员安排，现场布置 2、开业庆典（十月一日）（1）剪彩仪式（2）到场信息登记消费者参与抽奖（3）当天购物优惠大酬宾 3、一周开业促销活动 4、活动结束三、活动总结 正式营业后，我们将用最真诚的行动，打造令顾客满意的购物环境，成为一个优秀的服务商。,第八部分 市场行动检测,直接访问,售后服务卡,员工调查,小组深度访谈,定期调查市场，了解消费者满意度及我们的不足，及时调整自己，帮助制定新的年度计划。,第九部分 远景/战略规划,战略机遇政策支持 小城优势,坚定发展战略，扩大销售品类，提升服务质量，不断完善自我，打造中小型卖场品牌，积极拓展三四线市场，站稳中部，冲向全国！,战略优势,战略选择,水平发展,生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行，我们相信我们在发扬三匹马精神的基础上，一定能够披荆斩棘，创造出三匹马的神话！,谢谢!,谢谢,46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。卡耐基47、书到用时方恨少、事非经过不知难。陆游48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。史美尔斯49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。孙洙50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。莫扎特,
