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非一般高端产说会,打造高绩效完美产说会,7654321是产说会倒计时的一周每天的训练内容7 是产说会倒数第七天：说明会的包装、以往取得的成绩及本次产品、讲师等包装6 是邀约话术的训练5 是产说会拒绝处理4 产说会促成话术演练3 是产品利益演示表的巩固与学习2 是业务员邀约客户的统计1 产说会总动员，再次敲定到场客户,为什么要开产说会？,大量销售,产生佣金，帮助留存。帮助技能不足的业务人员促成客户,现场培训 提高技能塑造公司形象,营造认同，铺垫增员,它是一种:,启动全体伙伴意愿-全面展示公司形象-集中大量准客户-调集全部强势资源-塑造从众心理-营造抢购氛围-自己不方便讲的借大家的话说出来-实现销售和培训双重目的的集体行销!,销售最难的是什么？,相信,信任公司,信任行业,信任产品,产品,讲师,地点,流程,奖品,产说会最重要的是,才是决定产说会成败的关键!,客户,有保险意识有经济能力,你将得到以下四类客户,无保险意识无经济能力,有保险意识无经济能力,有经济能力无保险意识,A,B,C,D,这么多客户我该请谁?,?,我们常碰到这样的问题,我们总担心，邀请的没有来,想来的没邀请到?我们总怀疑，邀请了这么多,真正来的会有几个？我们总顾虑，来了的如果没签单怎么办？所以，我们干脆,到了产说会那天再邀约来就来，不来拉倒！,这样的产说会有没有效果？,1、对产品有不太理解的；2、对公司有疑问的；3、需要与家人商量的；4、还在犹豫具体买多少的；5、考虑现在买还是晚点买的；6、需要与同业产品比较的。,A类客户是首选,从营销学的角度来讲，客户的购买是要符合“销售循环”，“产品说明会”只是一种销售方式，代理人经过一段时间的说明后，透过专家的讲解、氛围的影响，坚定客户的购买意愿。,如何取得承诺？,1、产说会切入的话题2、对客户的尊重3、追踪客户的理由,5个邀约3人到场1人签单,531法则,限量购买,必杀话术,业：产品还有不明白的吗？明天我们会有专家讲投资理财讲座，讲座上会专门讲到这个产品。到会上听听你再做决定。这是门票，门票很珍贵了，我表现优秀才只有两张。你看，你也很忙，就不打扰你了，晚上我再打电话提醒你。,送门票话术：,会前邀约话术,这次理财讲座，凭票来就有奖品，中间有抽奖，签单有大奖。惊喜不断！拿好门票，安排好家里的事情我在门口等你，我觉得你是个守时的人，不见不散！,会中促成,感觉怎样?早买晚买都一样，你这么认可，现在就把手续办了吧！你看这么多人都在买，现在还有奖品。,1、已签字,会后追踪,你看那天那么多人交单，我给你把单子排队交上了，恭喜你，已经核保通过了。现在存上钱，就可以正式生效了，您马上可以享受保障了。,2、没签字 今天听的怎样？回头我根据你的实际情况，为你量身定做一份计划书。今天时间短，改天我做好了，跟你详细的谈一谈,3、没来,昨天你很忙，没来可遗憾了，这次讲座很成功了。签单多，奖品丰厚。不管签没签的客户都觉得受益匪浅，这样吧，改天有机会我再给 你打电话。,天下大事必做于细天下难事必做于易,团结一心打爆四月,