国际贸易实务ppt课件.pptx
国际贸易实务课件,主讲 xxxx,1,谢谢观赏,2019-5-21,导 论一、国际贸易实务课的基本内容（一）合同条款（二）贸易术语（三）合同的签订与履行（四）国际贸易方式二、国际贸易实务课的基本特点（一）涉及不同国家的制度、政策、法律和习惯（二）涉及商检、运输、保险、金融、港口、海 关等部门（三）受外贸政策和国内外经济形势影响较大（四）成交量大，运输风险大，存在国际欺诈,2,谢谢观赏,2019-5-21,三、商品进出口业务程序（一）交易前的准备（二）交易磋商（三）合同签订（四）合同履行,3,谢谢观赏,2019-5-21,第一章 货物的品名与品质 第一节 货物的品名 一、列明品名的意义1、从法律角度：货物交收的基本依据和基本的 权利与义务2、从业务角度：是交易赖以进行的物质基础、标的和前提二、合同中的品名条款品名：商品名称货物名称与h.sHS:商品名称及编码协调制度制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会作 用：对运输商品的计费统计计算机数据传 输国际贸易单证简化贸易统计等方面,4,谢谢观赏,2019-5-21,三、规定商品品名应注意的问题（一）文字表达明确、具体，反映标的物的特点（二）描述准确、实事求是（三）使用国际通行名称（四）恰当选择商品名称（充分考虑运费、关税率的高低、进出口限制）四、商品命名的方法1、以用途命名（织布机）2、以使用的原材料命名（羊毛衫）3、以成分命名（珍珠霜）4、以外观造型命名（喇叭裤）5、以褒义词命名（青春宝）6、以制作工艺命名（双轮池酒）,5,谢谢观赏,2019-5-21,第二节 货物的品质 一、货物品质的含义 货物品质：（教材P9页）货物品质=内在质量+外观形态内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得（纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度等）外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、长短、结 构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软 硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等）二、货物品质的作用（商品使用价值的标志、国际竞争的焦点、出口收汇的途径、商业信誉的保证、合同履行的依据）,6,谢谢观赏,2019-5-21,二、货物品质的作用（一）是商品使用价值的标志（二）是国际市场竞争的焦点（三）是增加出口收汇的途径（四）是商业信誉的重要保证（五）是合同履行的主要依据国际标准化组织ISO(The International Standardization Organization)ISO9000系列（质量管理体系）ISO14000系列（环境管理体系）,7,谢谢观赏,2019-5-21,第三节 货物品质的表示方法,一、以实物来表示商品品质二、以文字说明来表示品质,8,谢谢观赏,2019-5-21,一、以实物表示商品品质（一）看货买卖（Actual Quality）（珠宝、首饰、字画、雕刻）（二）凭样品买卖（Sale by Sample）1、卖方样品（Sellers Sample）（1）样品必须具有代表性（中等实物）（2）寄送样品时应留“复样”（一式两份或三份。一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给 商检部门保存，即：“封样”）可采用烫火 漆、铅封、钢卡、封条、不干胶印纸等方法 封存。注意：合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。（Quality as per sellers sample）,9,谢谢观赏,2019-5-21,复样：（Duplicate Sample）在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份相同的样品，即复样也称留样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的编号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公证机构的监督之下采取封样的措施。2、买方样品（Buyers Sample）（1）凭“对等样品”成交（回样Return Sample、确认样 Confirming Sample）（2）合同中订明“若发生工业产权纠纷与卖方无关”（3）订立弹性品质条款 注意：合同中应订明：“品质以买方样品为准”。（Quality as per buyers sample）,10,谢谢观赏,2019-5-21,对等样品:(Counter sample)在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买 方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情 况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一 个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！3、参考样（Reference Sample)4、凭样品买卖的要求（1）无法用文字描述的商品凭样成交（2）卖方保证做到所交货与样品一致,11,谢谢观赏,2019-5-21,(3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：“品质与样品大致相符”（Quality shall be about equal to the sample）二、用文字说明来表示品质(一）凭规格买卖（Sale by Specification）规格：是指用以反映商品品质的若干指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短等。例1：素面缎 门幅 长度 重量 成分（英寸）（码）（姆米）55 38/42 16.5 100%真丝Plain Satin Silk Width Length Weight Composition(inch)(yds)（m/m)55 38/42 16.5 100%silk,12,谢谢观赏,2019-5-21,（二）凭等级买卖（Sale by Grade）等级：是指同一类商品，按其规格上的差异，分为 品质优劣不同的若干级别，如特级、一级、二级等。例:鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀特级 每枚蛋净重60-65克；超级 每枚蛋净重55-60克；大级 每枚蛋净重50-55克；一级 每枚蛋净重45-50克；二级 每枚蛋净重40-45克；三级 每枚蛋净重35-40克。（Fresh Eggs，shell light brown and clean，even in sizeGrade AA:60-65gm per egg；Grade A:55-60gm per eggGrade B:50-55gm per egg；Grade C:45-50gm per eggGrade D:40-45gm per egg；Grade E:35-40gm per egg）,13,谢谢观赏,2019-5-21,（三）凭标准买卖（Sale by Standard）标准：是指商品的规格和等级的标准化，商品的标 准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所制定并予以公布。例1：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版本 Rifampicin British Pharmacopoeia 1993例2：母水貂皮串刀长大衣 中国标准 胸围身长 120 x115cm Female Mink Overcoat Full Let Out Made Chinese Standard Body length 120 x115cm*农副产品的表示方法：1、良好平均品质 F.A.Q.(Fair Average Quality）例：中国桐油 大路货 游离脂肪酸4%以下2、上好可销品质 G.M.Q(Good Merchantable Quality),14,谢谢观赏,2019-5-21,(四）凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark and Grand）商标：是指生产者用来说明其所生产或出售的商 品标志；牌号：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠 有的名称，以便与其他同类产品相区别。例1：梅林牌辣椒油 Maling Brand Worcestershire Sauce例2：红玫瑰牌味精 90度或以上 Red Rose Brand Ve Tsin（Gourmet Powder）90%&up 注意：*凭商标牌号买卖的条件：品质稳定、国际信誉高 称为“牌名货”*商标属于知识产权，必须注册，防止侵权,15,谢谢观赏,2019-5-21,（五）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等 因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所 不具有的独特风格和特色。称之为“地名货”例：四川榨菜（Sichuan Preserved Vegetable）、绍兴花雕酒（Shaoxing Hua Tiao Chiew）金星牌彩电（Golden Star Brand Colour Television Set）（六）凭说明书买卖（Sale by Description）主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于结构和性能复杂，安装、使用和维修有一定操作规程，必须使用说明书并附以图样、照片、设计图、分析表及各种数据。注意：说明书不能当广告，应实事求是。,16,谢谢观赏,2019-5-21,第四节 合同中的品质条款一、品质条款的基本内容（一）凭样品买卖时 1、列明品名 2、订明确认样的编号和确认日期例：样品号NY 045 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸(二）凭文字说明买卖时1、列明品名、规格、等级、标准、牌名、商标或产 地等内容2、规格指标不宜过多、过死3、列明引用标准的版本与年份（三）凭图样或说明书买卖时,17,谢谢观赏,2019-5-21,1、列明主要规格、性能、技术参数2、列明图样、说明书的名称、份数 二、品质机动幅度的表示方法（初级产品）1、规定范围。例如：棉布幅宽35/36吋。2、规定极限。例如：薄荷油中薄荷脑的含量最少50%。3、规定差异。例如：Gray Duck Down 18%,allowing 1%more or less（灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%）三、品质公差（工业制成品）品质公差：是指国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定误差在所难免，这种公认的误差即使合同 中没有规定，只要卖方交货品质在公 差范围内，也不能视作违约。,18,谢谢观赏,2019-5-21,课堂研讨案例分析 1、出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Hand Writing Paper).买主收到货物后,经检验发现该货物部分工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”,遭用户退货,以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失,要求我方赔偿.我方拒赔,主要理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。,19,谢谢观赏,2019-5-21,课堂研讨案例分析 2、某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合 同规定34月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运，到了5月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何处理？3、某公司出口一批脱水菠菜（Dehydrated Spinach)到香港，质量条款规定“水分不超过8%”（moisture 8%Max.).若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？第一章结束,20,谢谢观赏,2019-5-21,21,谢谢观赏,2019-5-21,
