XX地产生活立方项目车位销售策划案课件.ppt

1,生活立方车位销售方案,2006-04,2,目 录,一、同区域车位市场调查二、项目车位数量 三、项目客户需求调查四、车位销售建议,3,一、同区域车位市场调查,（数据来源：实地走访楼盘售楼部和物业管理公司）,4,区域内中档已售项目车位调查,结论:区域内中档项目，车位销售售价在6-7万元/个，销售情况较差;车位出租租金在地上为50-100元.月/个，地下车位租金为100-200元.月/个，出租率较高。,5,区域内中高档已售项目车位调查,结论：区域内中高档项目，车位销售售价在8-12万元/个，销售情况较差；车位出租租金在地上为100-200元.月/个，地下车位租金为200-300元.月/个，出租率较高。,6,结论：区域内在售参考楼盘，大部分还未售车位，齐力光华车位售价8万元/个，2个月仅销售不到10个，销售率极低；车位租金基本上暂定在地上车位50-100元.月/个、地上200元.月/个。,7,市场调查结论：,本区域楼盘车位销售率较低；车位以租赁为主，车位出租率很高。,8,二、本项目车位数量,本项目车位数：214个 地上车位数：43个。地下车位数：171个。(原项目经济技术指标),9,调查对象：生活立方项目已购住宅客户(394批)调查方式：电话回访调查样本：共计390位，其中128位为有车业主（包含6位拥有公车的业主）,三、客户需求调查,10,有车业主为128批(其中单位公车6辆),约占调查客户的33%;122个拥有私家车业主 将是本项目车位销售的主要意向客户。,客户调查,计划买车62批客户中，年内计划买车为4批，58批为年后买车。在调查中，这批客户 购买车位意向不确定。,11,客户调查,现针对122批私家车客户特征和需求情况进行分析。,以自住为主，投资仅占10%，对车位的潜在需求较大；购买力分析：110个私家车客户以购买套二和套一为主，且以自住为主，属于首次置业的经济实用型客户，经济实力有限。,12,客户调查,在车型中，小车占了102个，主要以奥拓、QQ等为主，20个大车主要 为锐丰、丰田、尼桑、别克商务车为主；明确表示购买的仅为12个，考虑中为8个（视车位价格而定），明确直 接购买的客户极少；绝大部分私家车客户对于车位的考虑以租用为主。,大车：排气量1.8以上小车：排气量1.8以下,13,客户调查,12个购买客户车位的心理 价位集中在3-6万元/个，其中小车客户心理价位在 3-6万元/个，大车客户心 理价位在4-6万元/个。,14,客户调查,在调查中，客户认为没必要购买车位，主要原因是：1）街边可停车，且费用低廉；2）首次置业为主，资金有限，只能租赁车位；3）与客户拥有私家车档次有关。,122私家车客户中，扣除12个明确购买车位的业主后：,15,针对122个私家车客户的调查结论：,1、以首次置业的经济实用型客户为主，车位购买积极性较低；2、绝大部分私家车客户对于车位的考虑以租用为主；3、12个购买车位意向客户的心理价位集中于3-6万元/个;4、选择一次性和按揭的付款方式。,16,四、车位销售建议,1、销售关键点：怎样促成12个车位购买意向客户尽快成交？怎样把另外110个拥有私家车业主转化为车位成交客户？2、销售时机建议：1）就现有12个意向车位购买客户，先行展开销售；2）项目全体业主入住后，由项目物业管理公司进行车位的 全面销售。,17,四、车位销售建议,3、销售价格建议：1）区域内中档楼盘中型车位销售价为：6-7万元/个；2）本项目车位销售价格（优惠后）建议：地上车位:先不卖,视地下车位出租后续情况再定 地下车位（小车）：4.5-5.0万元/个（大车）：5.5-6.0万元/个,18,四、车位销售建议,4、付款方式建议：分按揭和一次性付款。,按揭付款的额度如下：首付：5成；按揭年限：10年,车位按揭案例,19,需发展商配合事项,车位销售资料确认到位（平面图、尺寸及面积核定表）；车位销售思路的确认。,20,谢谢！,