供应链的构建与设计课件.ppt

1,第二讲 供应链的构建,为了提高供应链管理的绩效，建立一个高效精简的供应链是极为重要的一环。虽说供应链的构成不是一成不变的，但是在实际经营中，不可能像改变办公室的桌子那样随意改变供应链上的节点企业。因此，作为供应链管理的一项重要环节，无论是理论研究人员还是企业实际管理人员，都非常重视供应链的构建问题。,2,第一节 供应链构建的体系框架第二节 供应链设计原则第三节 供应链设计的几个基本问题第四节 供应链结构模型第五节 供应链结构中的企业角色第六节 供应链的设计策略与方法,学习目标学习完本章后，你将能够：1描述并区分供应链的链状模型和网状模型；2说明基于成本核算的供应链设计策略；3说明基于产品的供应链设计策略；4说明产品生命周期对供应链设计策略的影响；5说明基于产品的供应链设计应遵循的步骤；6叙述供应链设计应遵循的基本原则,第二讲 供应链的构建,3,第一节 供应链构建的体系框架,1.供应链管理的组织模型主客体分析组织设计、绩效评价与激励机制,4,第一节 供应链构建的体系框架,2.供应链环境下生产运作与管理生产与计划供应链延迟点基于供应链环境生产计划与控制基于多阶供应链响应周期优化决策模型基于成本和提前期的多个CODP定位决策面向延迟制造的供应链重构模型库存控制-自动补货系统与VMICross Dock虚拟仓储提前期与安全库存基于提前期的库存管理,5,第一节 供应链构建的体系框架,3.供应链环境下的物流管理物流网络优化配送中心的选择运输路线的优化物流作业方法的选择与优化,6,第一节 供应链构建的体系框架,4.基于供应链的信息支持系统电子化供应链管理流程决策支持系统系统集成,7,第一节 供应链构建的体系框架第二节 供应链设计原则第三节 供应链设计的几个基本问题第四节 供应链结构模型第五节 供应链结构中的企业角色第六节 供应链的设计策略与方法,学习目标学习完本章后，你将能够：1描述并区分供应链的链状模型和网状模型；2说明基于成本核算的供应链设计策略；3说明基于产品的供应链设计策略；4说明产品生命周期对供应链设计策略的影响；5说明基于产品的供应链设计应遵循的步骤；6叙述供应链设计应遵循的基本原则,第二讲 供应链的构建,8,1.自上向下和自下向上相结合的设计原则,在系统建模设计方法中,存在两种设计方法,即自上向下和自下向上的方法。自上向下的方法是从全局走向局部的方法，自下向上的方法是从局部走向全局的方法；自上而下是系统分解的过程，而自下而上则是一种集成的过程。在设计一个供应链系统时，往往是先有主管高层做出战略规划与决策，规划与决策的依据来自市场需求和企业发展规划，然后由下层部门实施决策，因此供应链的设计是自上向下和自下向上的综合。,第二节 供应链设计原则,9,1.自上向下和自下向上相结合的设计原则,简洁性是供应链的一个重要原则，为了能使供应链具有灵活快速响应市场的能力，供应链的每个节点都应是精洁的、具有活力的、能实现业务流程的快速组合。比如供应商的选择就应以少而精的原则，通过和少数的供应商建立战略伙伴关系，有利于减少采购成本，推动实施JIT采购法和准时生产。生产系统的设计更是应以精细思想(Lean Thinking)为指导，努力实现从精细的制造模式到精细的供应链这一目标。,2.简洁性原则,第二节 供应链设计原则,10,1.自上向下和自下向上相结合的设计原则,供应链的各个节点的选择应遵循强强联合的原则，达到实现资源外用的目的，每个企业只集中精力致力于各自核心的业务过程，就象一个独立的制造单元（独立制造岛），这些所谓单元化企业具有自我组织、自我优化、面向目标、动态运行和充满活力的特点，能够实现供应链业务的快速重组。,2.简洁性原则,3.集优原则(互补性原则),第二节 供应链设计原则,11,1.自上向下和自下向上相结合的设计原则,供应链业绩好坏取决于供应链合作伙伴关系是否和谐，因此建立战略伙伴关系的合作企业关系模型是实现供应链最佳效能的保证。席酉民教授认为和谐是描述系统是否形成了充分发挥系统成员和子系统的能动性、创造性及系统与环境的总体协调性。只有和谐而协调的系统才能发挥最佳的效能。,2.简洁性原则,3.集优原则(互补性原则),4.协调性原则,第二节 供应链设计原则,12,1.自上向下和自下向上相结合的设计原则,不确定性在供应链中随处可见，并导致需求信息的扭曲。因此要预见各种不确定因素对供应链运作的影响，减少信息传递过程中的信息延迟和失真。降低安全库存总是和服务水平的提高相矛盾。增加透明性，减少不必要的中间环节，提高预测的精度和时效性对降低不确定性的影响都是极为重要的。,2.简洁性原则,3.集优原则(互补性原则),4.协调性原则,5.动态性(不确定性)原则,第二节 供应链设计原则,13,1.自上向下和自下向上相结合的设计原则,2.简洁性原则,3.集优原则(互补性原则),4.协调性原则,5.动态性(不确定性)原则,6.创新性原则,进行创新设计，要注意几点：一是创新必须在企业总体目标和战略的指导下进行，并与战略目标保持一致；二是要从市场需求的角度出发，综合运用企业的能力和优势；三是发挥企业各类人员的创造性，集思广益，并与其他企业共同协作；四是建立科学的评价体系及组织管理系统，进行技术经济分析和可行性论证,创新设计是系统设计的重要原则，没有创新性思维，就不可能有创新的管理模式，因此在供应链的设计过程中，创新性是很重要的一个原则。要产生一个创新的系统，就要敢于打破各种陈旧的思维框框，用新的角度、新的视野审视原有的管理模式和体系，进行大胆地创新设计。,第二节 供应链设计原则,14,1.自上向下和自下向上相结合的设计原则,2.简洁性原则,3.集优原则(互补性原则),4.协调性原则,5.动态性(不确定性)原则,6.创新性原则,供应链建模时，通过战略性的思考来减少不确定影响。从供应链的战略管理的角度考虑，供应链建模的战略性原则还体现在供应链发展的长远规划和预见性上，供应链的系统结构发展应和企业的战略规划保持一致，并在企业战略指导下进行。,7.战略性原则,第二节 供应链设计原则,15,第一节 供应链构建的体系框架第二节 供应链设计原则第三节 供应链设计的几个基本问题第四节 供应链结构模型第五节 供应链结构中的企业角色第六节 供应链的设计策略与方法,学习目标学习完本章后，你将能够：1描述并区分供应链的链状模型和网状模型；2说明基于成本核算的供应链设计策略；3说明基于产品的供应链设计策略；4说明产品生命周期对供应链设计策略的影响；5说明基于产品的供应链设计应遵循的步骤；6叙述供应链设计应遵循的基本原则,第二讲 供应链的构建,16,第三节 供应链设计的几个基本问题,用系统论的观点看待供应链 系统是由相互作用、相互影响、相互依赖的若干个组成部分按一定规律组成的具有特定功能的统一体。系统的一般特征：整体性、相关性、结构性、动态性、目的性、环境适应性。供应链的整体性供应链的相关性供应链的结构性和有序性供应链的动态性供应链的目的性供应链的环境适应性,17,第三节 供应链设计的几个基本问题,2.供应链设计与物流系统设计物流系统是供应链的物流通道，是供应链管理的重要内容。物流系统设计是指原材料和外购件所经历的采购入厂-存储-投料-加工制造-装配-包装-运输-分销-零售等一系列物流过程的设计。物流系统设计也称通道设计（Channel Designing），是供应链系统设计中最主要的工作之一。设计一个结构合理的物流通道对于降低库存、减少成本、缩短提前期、实施JIT生产与供销、提高供应链的整体运作效率都是很重要的。,18,第三节 供应链设计的几个基本问题,2.供应链设计与物流系统设计供应链设计却不等同于物流系统设计，（集成化）供应链设计是企业模型的设计，它从更广泛的思维空间-企业整体角度去构画企业蓝图，是扩展的企业模型。它既包括物流系统，还包括信息和组织以及价值流和相应的服务体系建设。,19,第三节 供应链设计的几个基本问题,3.供应链设计与企业再造工程从企业的角度来看，供应链的构建工作同时也是一个企业流程的改造问题。供应链的设计或重构不是要推翻现有的企业模型，而是要从管理思想革新的角度，以创新的观念武装企业（比如动态联盟与虚拟企业，精细生产）。,20,第三节 供应链设计的几个基本问题,4.供应链设计与先进制造模式的关系供应链设计既是从管理新思维的角度去改造企业，也是先进制造模式的客观要求和推动的结果。供应链的设计应把握这种内在的联系，使供应链管理成为适应先进制造模式发展的先进管理思想。,21,第一节 供应链构建的体系框架第二节 供应链设计原则第三节 供应链设计的几个基本问题第四节 供应链结构模型第五节 供应链结构中的企业角色第六节 供应链的设计策略与方法,学习目标学习完本章后，你将能够：1描述并区分供应链的链状模型和网状模型；2说明基于成本核算的供应链设计策略；3说明基于产品的供应链设计策略；4说明产品生命周期对供应链设计策略的影响；5说明基于产品的供应链设计应遵循的步骤；6叙述供应链设计应遵循的基本原则,第二讲 供应链的构建,22,第四节 供应链结构模型,供应链的模型：,链状模型,网状模型,链状模型I,23,模型I 表明产品的最初来源是自然界，如矿山、油田、橡胶园等，最终去向是用户。产品因用户需求而生产，最终被用户所消费。产品从自然界到用户经历了供应商、制造商和分销商三级传递，并在传递过程中完成产品加工、产品装配形成等转换过程。被用户消费掉的最终产品仍回到自然界，完成物质循环。,链状模型I,第四节 供应链结构模型,24,模型 是对模型I的进一步抽象，它把商家都抽象成一个个的点，称为节点，并用字母或数字表示。节点以一定的方式和顺序联结成一串，构成一条图学上的（供应）链。在模型中，若假定C为制造商，则B为供应商，D为分销商；同样地，若假定B为制造商，则A为供应商，C为分销商。,链状模型,在模型中，产品的最初来源（自然界）、最终去向（用户）以及产品的物质循环过程都被隐含抽象掉了。模型着力于供应链中间过程的研究。,第四节 供应链结构模型,25,在供应链上除了流动着资金流和信息流外，还存在着物流（产品流）,链状模型,物流的方向一般都是从供应商流向制造商，再流向分销商。在特殊情况下（如产品退货），产品在供应链上的流向与上述方向相反。但由于产品退货属非正常情况，退货的产品也非严格定义的产品，所以在此不予考虑。我们依照物流的方向来定义供应链的方向，以确定供应商、制造商和分销商之间的顺序关系。,供应链的方向,第四节 供应链结构模型,模型中的箭头方向即表示供应链的物流方向。,26,链状模型,在下面的模型中，定义C为制造商时，可以相应地认为B为一级供应商，A为二级供应商，而且还可递归地定义三级供应商、四级供应商；同样地，可以认为D为一级分销商，E为二级分销商，并递归地定义三级分销商，四级分销商。一般地讲，一个企业应尽可能考虑多级供应商或分销商，这样有利于从整体上了解供应链的运行状态。,供应链的级,第四节 供应链结构模型,27,模型 反映了现实世界中产品的复杂供应关系。在理论上，网状模型可以涵盖世界上所有厂家，把所有厂家都看做是其上面的一个节点，并认为这些节点存在着联系。当然，这些联系有强有弱，而且在不断地变化着。,网状模型,第四节 供应链结构模型,28,有些厂家规模非常大，内部结构也非常复杂，与其他厂家相联系的只是其中一个部门，而且在内部也存在着产品供应关系，用一个节点来表示这些复杂关系显然不行，这就需要将表示这个厂家的节点分解成很多相互联系的小节点，这些小节点构成一个网，称之为子网。,网状模型,子网,在引入子网概念后，研究C与D的联系时，只需考虑C1与D的联系，不需要考虑C3与D的联系，这就简化了无谓的研究。子网模型对企业集团是很好的描述。,第四节 供应链结构模型,29,进一步，我们可以把供应链网上为了完成共同目标、通力合作、并实现各自利益的这样一些厂家形象地看成是一个厂家，这就是虚拟企业,网状模型,虚拟企业,虚拟企业是在经济交往中，一些独立企业为了共同的利益和目标在一定时间内结成的相互协作的利益共同体。虚拟企业组建和存在的目的就是为了获取相互协作而产生的效益，一旦这个目的已完成或利益不存在，虚拟企业即不复存在。,第四节 供应链结构模型,30,供应链链网的结构特性,层次性双向性多级性动态性跨地域性,31,供应链链网的结构模型,32,第一节 供应链构建的体系框架第二节 供应链设计原则第三节 供应链设计的几个基本问题第四节 供应链结构模型第五节 供应链结构中的企业角色第六节 供应链的设计策略与方法,学习目标学习完本章后，你将能够：1描述并区分供应链的链状模型和网状模型；2说明基于成本核算的供应链设计策略；3说明基于产品的供应链设计策略；4说明产品生命周期对供应链设计策略的影响；5说明基于产品的供应链设计应遵循的步骤；6叙述供应链设计应遵循的基本原则,第二讲 供应链的构建,33,第五节 供应链结构中的企业角色,（一）主体企业与客体企业（二）核心企业与非核心企业（三）潜在企业,一、供应链中企业角色分类,34,第五节 供应链结构中的企业角色,客体企业又分为两种：内围企业外围企业主体企业可以是一个，也可以有几个：一个：卫星式企业群体多个：团队式合作群体,35,卫星式企业群体,供应链核心企业示意图,36,第五节 供应链结构中的企业角色,卫星式供应链和团队式供应链的比较,37,第五节 供应链结构中的企业角色,企业角色模型图,38,第五节 供应链结构中的企业角色,主体企业对供应链运作的影响 1.提升实力：技术、管理、价值 2.商业信誉 3.知识积累 4.系统构建：结构构建和理念构建,二、不同角色企业在供应链运作中的影响,39,第五节 供应链结构中的企业角色,核心企业对供应链运作的影响 1.组织结构调整中心 2.信息交换中心 3.物流集散的“调度中心”4.多阶响应周期的控制中心 5.文化中心,二、不同角色企业在供应链运作中的影响,40,第五节 供应链结构中的企业角色,客体企业对供应链运作的影响 1.优势的补充 2.人才互动 3.技术创新的协助,二、不同角色企业在供应链运作中的影响,41,第一节 供应链构建的体系框架第二节 供应链设计原则第三节 供应链设计的几个基本问题第四节 供应链结构模型第五节 供应链结构中的企业角色第六节 供应链的设计策略与方法,学习目标学习完本章后，你将能够：1描述并区分供应链的链状模型和网状模型；2说明基于成本核算的供应链设计策略；3说明基于产品的供应链设计策略；4说明产品生命周期对供应链设计策略的影响；5说明基于产品的供应链设计应遵循的步骤；6叙述供应链设计应遵循的基本原则,第二讲 供应链的构建,42,第六节 供应链体系的设计策略与方法,但是因为供应链设计不当也可能导致浪费和失败，因此，正确设计供应链是实施供应链管理的基础。,设计和运行一个有效的供应链对于每一个制造企业都是至关重要的，因为它可以提高企业对用户的服务水平，达到成本和服务之间的有效平衡；使企业具有更高的柔性，以提高对客户需求的反应能力和速度，开拓进入新的市场，提高企业竞争力；降低库存，提高企业的工作效率。,43,基于成本核算的供应链设计策略,基于产品的供应链设计策略,第六节主要介绍他们,第六节 供应链体系的设计策略与方法,44,第六节 供应链体系的设计策略与方法,供应链的设计需要明白用户对企业产品的需求是什么？产品寿命周期、需求预测、产品多样性、提前期和服务的市场标准等都是影响供应链设计的重要问题。,所谓设计出与产品特性一致的供应链，也就是的基于产品的供应链设计策略（Product-Based Supply Chain Design，PBSCD）,一、基于产品的供应链设计,45,第六节 供应链体系的设计策略与方法,需求特征 功能性产品 革新性产,不同的产品类型对供应链设计有不同的要求，高边际利润、无稳定需求的革新性产品（Innovative Products）的供应链设计就不同于低边际利润、有稳定需求的功能性产品（Functional Products）。,产品寿命周期(年)2 13边际贡献(%)520 2060产品多样性 低 高（每一目录上千）预测的平均边际错误率(%)10 40100平均缺货率(%)12 1040季末降价率(%)0 1025按订单生产的提前期 6个月1年 1天2周,（一）产品的类型与功能特征,一、基于产品的供应链设计,46,第六节 供应链体系的设计策略与方法,供应链设计与产品类型策略矩阵,当知道产品和供应链的特性后，就可以设计出与产品需求一致的供应链。,策略矩阵的四个元素代表四种可能的产品和供应链的组合，从中可以看出产品和供应链的匹配特性，管理者可以根据它判断企业的供应链流程设计是否与产品类型一致，就是基于产品的供应链设计策略：有效性供应链流程适于功能性产品，反应性供应链流程适于革新性产品，否则就会产生问题。,一、基于产品的供应链设计,（二）基于产品的供应链设计策略,47,供应链设计与产品类型策略矩阵,若用有效性供应链来提供功能型产品，可采取如下措施：,1、削减企业内部成本；,2、不断加强企业与供应商、分销商之间的协作，从而有效 降低整条链上的成本；,3、降低销售价格，这是建立在有效控制成本的基础之上的。但一般不轻易采用，需要根据市场竞争情况而定。,第六节 供应链体系的设计策略与方法,一、基于产品的供应链设计,（二）基于产品的供应链设计策略,48,用市场反应性供应链来提供创新型产品时，应采用如下策略：,1）通过不同产品拥有尽可能多的通用件来增强某些模块的可预测性，从而减少需求的不确定性。,2）通过缩短提前期与增加供应链的柔性，企业就能按照订单生产，及时响应市场需求，在尽可能短的时间内提供顾客所需的个性化的产品；,3）当需求的不确定性已被尽可能地降低或避免后，可以用安全库存或充足的生产能力来规避其剩余的不确定性，这样当市场需求旺盛时，企业就能尽快地提供创新型产品，从而减少缺货损失。,第六节 供应链体系的设计策略与方法,一、基于产品的供应链设计,（二）基于产品的供应链设计策略,49,一、基于产品的供应链设计,（三）产品生命周期的供应链策略,50,（三）产品生命周期的供应链策略,一、基于产品的供应链设计,51,（四）基于产品的供应链设计步骤,52,为便于供应链成本的分析，作如下假定：,节点示意图,二、基于成本核算的供应链设计策略,第六节 供应链体系的设计策略与方法,假定1：节点企业i=1,2,3,n表示（其中供应链层次以 a=1,2,3,A表示，一个层次上节点企业的序号以 b=1,2,3,，B表示，故一个节点i可以表示为A*B）,53,第六节 供应链体系的设计策略与方法,假定1：节点企业i=1,2,3,n表示（其中供应链层次以 a=1,2,3,A表示，一个层次上节点企业的序号以 b=1,2,3,，B表示，故一个节点i可以表示为A*B）,假定2：物料单位成本随着累积单位产量的增加和经验曲 线的作用而降低。成品、零部件、产品设计、质量工 程的改善都可能导致单位物料成本的降低。,假定3：假定从一个节点企业到另一个节点企业的生产转化时间在下一个节点企业的年初。,假定4：当一个节点企业在年初开始生产时，上一节点企 业的工时和原材料成本根据一定的技术指数转化为此 节点企业的初值。,假定5：全球供应链管理中，围绕核心企业核算成本，汇 率、通货膨胀率等转换为核心企业所在国家的标准。,54,物料成本劳动成本运输成本设备成本其他变动成本,（一）供应链成本结构及其函数,二、基于成本核算的供应链设计策略,Materials CostLabor CostTransportation Cost Utilities Cost Other Variable Cost,第六节 供应链体系的设计策略与方法,55,物料成本劳动成本运输成本设备成本其他变动成本,（一）供应链成本结构及其函数,二、基于成本核算的供应链设计策略,Materials CostLabor CostTransportation Cost Utilities Cost Other Variable Cost,第六节 供应链体系的设计策略与方法,56,物料成本劳动成本运输成本设备成本其他变动成本,二、基于成本核算的供应链设计策略,从假定2可知，物料成本随累积产量的增加而降低，供应链的总物料成本为：,第六节 供应链体系的设计策略与方法,Mit i节点企业在t年生产nt产品的总物料成本（时间转化为当地时间）；Mi i节点企业的第一个部件的物料成本（时 间坐标轴的开始点）；imiti节点企业t年物料成本的通货膨胀率；nt 第t 年内的累计产量；fi lg(Fi)/lg(2)；Fi 物料成本经验，曲线指数，0Fi；n 累计单位产量，n=1,2,3,ni。,（一）供应链成本结构及其函数,57,物料成本劳动成本运输成本设备成本其他变动成本,二、基于成本核算的供应链设计策略,供应链的节点企业可能分布在本国的不同地方，也可能分布在世界各地，各地的劳动力价值、成本无法统一衡量，通常直接以工时为基础计算供应链的劳动力成本。,第六节 供应链体系的设计策略与方法,Lit i节点企业在第t年（时间转化为当地时 间）生产ni年产品的总劳动成本；li i节点企业的单位时间劳动成本；ilit i节点企业t年的单位工时的通货膨胀率；yit i节点企业在第t年生产单位产品的劳动工时nt 第t年内的累计产量；gi lg(Gi)/lg(2);Gi 劳动力学习经验曲线指数，0Gi1;n 累计单位产量，n=1,2,3,ni。,（一）供应链成本结构及其函数,58,物料成本劳动成本运输成本设备成本其他变动成本,二、基于成本核算的供应链设计策略,运输成本是影响供应链总成本的重要因素之一，交货频率和经济运输批量都决定着运输成本的大小。假定从节点i到节点m的单位成本为sim，i节点企业t年运输的通货膨胀率为isit，m节点在第t年的累计需求为dmt，所以供应链的总运输成本为Tit,第六节 供应链体系的设计策略与方法,（一）供应链成本结构及其函数,59,物料成本劳动成本运输成本设备成本其他变动成本,二、基于成本核算的供应链设计策略,假定ui、vi分别代表i节点企业的一个单位的设备和其他变动成本（管理费用等），其通货膨胀率指数分别为iuit和ivit，在t年i节点企业生产ni单位产品的总的设备和变动成本为：,第六节 供应链体系的设计策略与方法,（一）供应链成本结构及其函数,Uit=(uiiuit+viivit)ni,60,物料成本劳动成本运输成本设备成本其他变动成本,二、基于成本核算的供应链设计策略,供应链的总成本函数,第六节 供应链体系的设计策略与方法,以上成本都是针对一定时间轴上可能的i节点企业的组合，在时间T内相关的节点i组成一个节点组合序列，用k表示，所有可能的节点组合序列用K表示，对于每一个节点组合序列k，供应链的总成本TC（k）表示为：,（一）供应链成本结构及其函数,Mit、Lit、Tit、Uit 意义同上；eit 汇率（i节点企业对核心企业的汇率）；pviti节点企业在t年的现值折扣率；k 一个节点组合序列。,61,物料成本劳动成本运输成本设备成本其他变动成本,二、基于成本核算的供应链设计策略,一个节点组合序列的平均单位成本,第六节 供应链体系的设计策略与方法,CAU(k)TC(k)/NT,（一）供应链成本结构及其函数,62,基于成本核算的供应链设计流程,1、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。2、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格！3、在你内心深处，还有无穷的潜力，有一天当你回首看时，你就会知道这绝对是真的。4、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强；无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。5、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。6、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。7、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。8、千万别迷恋网络游戏，要玩就玩好人生这场大游戏。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。14、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。15、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。16、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。17、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。18、哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。鲁迅19、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。爱迪生20、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。21、不要因为自己还年轻，用健康去换去金钱，等到老了，才明白金钱却换不来健康。22、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼，烦恼都是自己内心制造的。23、命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己！24、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。25、成功，往往住在失败的隔壁！26、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。27、人生是一场旅行，在乎的不是目的地，是沿途的风景以及看风景的心情。28、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。29、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！30、在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。31、激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断；但没有风，帆船就不能航行。32、滴水穿石不是靠力，而是因为不舍昼夜。33、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。34、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。字严35、不同的信念，决定不同的命运！36、只有你学会把自己已有的成绩都归零，才能腾出空间去接纳更多的新东西，如此才能使自己不断的超越自己。37、突破心理障碍，才能超越自己。38、人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。14、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。39、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚毅来完成它。歌德40、工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。41、大部分人往往对已经失去的机遇捶胸顿足，却对眼前的机遇熟视无睹20、对所学知识内容的兴趣可能成为学习动机。赞科夫21、游手好闲地学习，并不比学习游手好闲好。约翰贝勒斯22、读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，自然哲学使人精邃，伦理学使人庄重，逻辑学使人善辩。培根23、我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。高尔基24、我们要振作精神，下苦功学习。下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。毛泽东25、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基,