以农业保险引出供销社农业生态圈课件.ppt

基层供销社经营服务创新,2015年7月 湛江,态,生,农,圈,业,目 录,18,农综开发土地托管项目介绍,愿 景,通过农村保险与传统农资业务板块、农村金融板块融合，拓展生态农业生产及农村金融服务，打造全省供销社系统农资供应、农产品流通、农村金融服务的生态圈。,供销社系统农资供应,农产品流通,农村金融服务,政策性涉农保险现状,涉农保险现状分析,（未包含蔬菜险、农房险、林业险以及渔船民人身、财产保险）,（种植类10种、养殖类2种、森林险1种、农房险1种、渔船民类2种）,政策制定：省农业厅保险年度任务制定及落实：省农业厅+市县农业局+镇政府农户保险统计：农技站+村委会保单风控+确认：保险公司,涉农保险现状分析,各级农业部门+保险公司+农户,涉农保险现状分析,保险公司,各级农业部门,终端用户,1、政策性保险赔 付率高；2、保险业务员无佣金收入；3、保险标的物小、远、散；4、开设农村网点成本收益率低；,政策性保险=工作任务；3-5%协保费用无法转变为具体操办人员工作绩效、工资收入；,包括：农户、合作社、种植大户；1、对保险政策不熟悉；2、感觉是政府让农户交钱；3、受灾后保险体验不理想；,有心无力！,供销社介入方式,供销社,保险公司,农户,农业保险,由供销社替代镇政府+农技站+村委会，直接面向最终用户提供涉农保险服务。,供销社介入方式,供销社协保工作,提供宣传保险知识、树立农户风险防范意识、组织农户投保等保险售前服务；提供灾害赔偿提示、代理保险报案、收集理赔材料、查勘受灾现场等售后服务。,政策性涉农协保费用+商业保险佣金+保险雇佣服务外包+农户投保信息（作物、面积、时间、农户地址、联系方式）,收 益,工作内容,供销社介入方式,供销社企业潜在用户资源,农户投保信息,共享客户资料,通过数据分析，可得到用户生产资料、农业产出物、金融等业务需求。,例,台山水稻种植面积为56万亩，按90%投保率计算，水稻涉农保险年协保费用为：56万亩*2造*90%*(3-5%)=60.48-100.8万元,（PS：水稻按每亩20元/亩/造*3-5%协保费用=0.6-1元/亩/造）,以江门台山为例：,此外，台山市全年蔬菜和经济作物种植面积有20多万亩。协保费用约为60-80万元。,重构供销社农业生态圈,互联网思维,免费农民,农资+保险业务,生态圈,“羊毛出在牛身上”,供销社系统农资、农产品、商贸、金融企业介入形成生态圈,供销社生态农业标准：在不提高化肥、农药单价，不增加农民化肥农药支付总价的前提下：1、使用经天禾标准认证的生物有机肥、测土配方肥料，及符合规定的操作规程；2、使用经天禾标准认证的高效、低毒、低残留的农药，及符合规定的操作规程。满足以上两点的农户可免费得到涉农保险。,免费农民：暨免除农民20%保费支出；,构建供销社农业生态圈,保费补贴哪里来,构建供销社农业生态圈,打造生态农业标准,粮油作物,经济作物,生态农业生产标准农产品检测标准农产品质量认证及产品溯源,传统农业生产资料企业生态农业农村金融,由天润高于市场价收购、通过加工、包装打造广东本土放心粮油。,由新供销商贸、各级供销社通过市场化、品牌化运营，打造放心蔬菜、水果等供销社标准农产品。,供销社农业生态圈,基层供销社业务发展,两个平台,通过农业保险打造供销社“两个平台”,农业生产用户信息平台,农业综合金融服务平台,农业保险,两个平台,保险核心：服务,以用户为中心一站式服务！,以车险为例，可在供销社系统内部、农村提供“三免费一优惠”：根据客户情况免费推荐车险产品、免费提供代买车船税、年票、免费办理车辆年检和直接给与符合保监会规定的优惠折扣的服务；除此之外，还可以提供出险指导、代理报案、代收代交保险资料等服务。,两个平台,回归农业保险业务,通过为农村用户提供政策性涉农保险服务，以主动的保险服务行为贴近于农户、大户之家的联系，取得农村用户的信任。,在系统内开展固定资产“统保”、车辆险“集团优惠”、人寿险、健康险“专享优惠”等活动，使“供销社人”形成买保险供销社内部有资源、有优惠、服务好、出问题能“搞定”的意识，推荐身边人通过供销社保险中介公司购买保险。,新供销保险代理公司+基层供销社（天禾农资网点）,打造供销社农村金融服务平台,两个平台,理财+小贷+融资租赁+担保等金融服务,1.项目单位应具备的条件2.项目应具备的条件3.建设内容和申报规模 4.财政资金使用范围 5.扶持方式,农业综合开发土地托管项目,谢谢！,态,生,农,圈,业,