保险营销服务部早夕会经营流程及技巧培训课件.ppt
,服务部早夕会经营流程与技巧,学到知识，得到帮助，展示自我，激发潜能产生自豪感和归属感成功者吸引成功者早会是长期的经营，只有每天的成功才会有成功的一天,风中有您，雨中有您。汗水和泪水，铸就永不言败的豪情。成功与梦想，在心中激荡飞扬。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,早夕会经营,我们为什么要学习？,老鼠、小鼠与猫,任何停止学习的人都已进入老年，无论其在二十岁还是八十岁知识决定命运,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目的：掌握早会经营的流程与技巧，提高早会经营效果。目标：专业的寿险事业经营者 要领：积极参与，全情投入 收获：提升专业化经营理念，增强对营业单位的掌控能力，提升单位业绩。,早夕会经营,PPP表,第一篇：大 早 会第二篇：二次早会第三篇：夕 会第四篇：实 战,第一篇：大早会,大早会的意义及目的主管及业务员在早会中获得什么成功早会的必备条件早会的基本流程早会经营魔方早会经营的原则策划的内容早会经营主线注意事项,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业部经营管理的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。当我们已经昂首在21世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们泰康伙伴每天都在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,非现场寿险营销的经营就是早会的经营,一、大早会的意义与目的意义,学到知识，得到帮助，展示自我，激发潜能产生自豪感和归属感成功者吸引成功者早会是长期的经营，只有每天的成功 才会有成功的一天,热身运动（启动点、出发地、维护点）提升单位人员士气（最好的激励场所：掌声笑声歌声读书声）强化人员活动管理，增强单位凝聚力建立单位文化模式，贯彻团队经营思想,气球,一、大早会的意义与目的目的,提升单位士气人员活动的管理辅导与培训的最好时间与地点,二、主管在早会中获得：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,有所 思 有所 得 有所 动,员工在早会中获得,早会成功的基本条件,团队协作和谐人际关系目标明确计划管理创新变革精心、用心、细心、严谨基础管理配合（出勤率）,没有这个基础就没有谈早会的必要,基本条件团队,大雁飞行天堂与地狱人际关系定律：你帮助多少，就有多少人帮你,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,基本条件和谐的人际关系：,微笑的天堂充满赞美感恩的心利益原则充满热忱诚信,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,基本条件设定目标：,我们早会的目标是什么？新人业绩转正率提升吗？竞赛目标达成吗？新险种推广成功吗？,忙碌的人生为何而忙，七条毛毛虫的实验（随大流，如河里的草）一万人中只3个人有明确的目标，而3人中2人是非常成功者没有目标的船永远不会遇上顺风,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,计划的时段性 计划的连贯性,相互沟通、明确自己参与早会的目的,基本条件早会经营计划,原则：,关于创新：人类有个通病，是当得到好处的时候，或者事业稍有成就了，就容易耽于安稳，安于现状，固步自封，不想再求新向上，降低求知的热情。长此以往，不进反退，就终将被时代潮流所遗弃,基本条件变革创新,关心部属，及时沟通 严格执行考勤制度 公布行事历、预告重要议题 丰富早会内容，使之有收获 营造新鲜的职场氛围，互动参与,基本条件提高早会出勤率,司歌 公司训导 上一天业绩总结专题分享 一次早会 二次早会（组）,早会经营流程,早会做什么魔方,知识,态度,技能,习惯,新人,正式,A正,主任,资深,增员,选择,培训,训练,激励,辅导,个人,小组,部,组间,部间,主顾开拓,接触前准备,接触,说明,促成,低收入,中收入,高收入,建筑,司机,行员,医生,讲师,花店,目标：,计划组织落实追踪功能小组支持,低保费高保额低风险,高保费低保额高风险,新人,商品,晋升,生日,节日,首日,竞赛,首周,变则通、通则久,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,心态建设：心理导向效应,言词激励（我真的很不错、我是最棒的我一定成功）岳母刺字若把“精忠报国”换成“吃喝玩乐”成功景象视觉化：情景话剧表现、成功人士意象,魔方案例：,激励,成功人士分享绩优表扬日（周）冠王、等激励活动,魔方案例：,公司政令宣导检查员工日志欢乐时光知识竞赛（保险知识）集体创作经验分享激励士气教育与训练和谐的人际关系建立,各种资料填写与收集辩论比赛员工入司、晋升及仪式新闻与读书角色扮演工作计划个案研讨演讲比赛,早会经营内容,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,业绩营业单位的生命线 心态业务员的生命线 技能业务员展业能力的根本 理念业务员的信仰体系的总称,早会经营的主线,、内容安排、时间安排、职场安排、角色分工、程序设计,行事历与早会策划的内容,1、收集资讯 2、分析资讯，确定目标 3、设置早会栏目及内容 4、确定时间及场地 5、设计制作媒体 6、制作早会策划书,早会策划的方法,调动士气 节奏明确 串联有效 参与性强 形式灵活 协调配合,早会运作的注意事项,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、目的不明确 2、拖拖拉拉的早会 3、主管的“独角戏”4、“裹脚布”式的长话会 5、“言行不一”的教导会,这样的早会没效果,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6、无从实施的分析会 7、一路骂到底的“责备式”早会 8、反复同一话题的早会 9、没有团队精神、纪律松散 10、在恶劣环境中开的早会,这样的早会没效果,成功的早会 部内（组内）气氛活跃，士气高昂成功的早会 提高业务员素质与展业技巧成功的早会 提高业务员的活动率 提高人均绩效成功的早会 传播好的展业经验，使人们认识成功人用别人经验 失败者用自己经验,结论,第二篇：二次早会,何为二次早会为什么要开二次早会谁来主持二次早会二次早会的内容二次早会的形式及创新二次早会的一般流程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。,何为二次早会？,二次早会的目的,提升营业组的团队凝聚力 实施业务主任的经营管理 辅导员工，提高产能注重实战与激励（一对一）克隆自我,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,透过二次早会，主管可以对组员的活动进行必要的追踪管理、可以推动组员为共同完成小组的目标而努力（一壶沙子、罗伦斯横穿英吉利海峡），可以建立起小共同的信念与行为准则，主管还能准确地诊断出组员的辅导需求并有的放矢进行辅导以帮助组员成长，而且组员通过参与并主持早会，可以使自身能力得到锻炼,谁来主持早会,要根据早会内容来确定要根据组员的成熟度来确定要根据营业组内部的角色、功能划分来确定,事前的准备,内容安排时间安排职场安排人员角色分工,政令宣导 目标规划 业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪 工作布置 早会重点复述及延续,二次早会的内容,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二次早会流程及内容：,辅导追踪,业绩讲评,心得分享,训练研讨,政令宣导重点复述,工作布置,会议时间：30分钟与会人员：全体组员会议频度：每天,四字原则：诱、逼、练、学,业绩 拜访 出勤（录入墙上表格）,业绩讲评,表扬出单人员鞭策倒数人员以团队为荣,总结前期业绩状况,统计当日工作状况（工作日志、计划100）,保险理念分享 积极心态 自信心、毅力 爱心、事业绩优业务员经验谈 成功经验 失败原因 技能传授,心得分享,保险市场需求分析个案研讨商品组合训练话术演练,训练研讨,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,昨日拜访状况的诊断与辅导：活动量管理工具的检查个案的研讨目标辅导,辅导追踪,目标辅导（最有效的是一对一的生涯规划）,年度生涯规划表家庭与个人生活计划表收入分析表推销工作单位量表年度收入预估表,辅导追踪（续）,教育不如训练 训练不如辅导 辅导不如谈心 谈心不如陪同,言谈过于夸张高品的说明有误与顾客争论问题点事前没有充分准备好商品说明只顾说明商品，而忽略了说明商吕所能提供的利益无关紧要的话扯太多，而忘记进行推销没有努力地尝试作销售促成价格方面说明不够技巧,辅导诊断表（Y/N）,辅导追踪（续）,无法与顾客站在同一观点进行商谈自己滔滔不绝地进行推销，而忽略了顾客的反应示范表演的动作不够纯熟对顾客的反对意见处理不当说明的事项过于复杂态度过于强硬服装不够整洁过分地批评竞争对手商品的特色不够了解被顾客的声音所震住所推销的时间过久,辅导诊断表（Y/N）,辅导追踪（续）,二次早会形式,研讨式早餐早茶式申请支援客串式头脑风暴式一对一式（老人对新人、绩优对绩差）。,第三篇：夕 会,训练、辅导为主，可以采取多种形式（个案研究、商品研究、团队建设、角色扮演），确实让业务员学到东西为出发点。,夕会：,业务诊断以制定第二天二次早会辅导内容（使用辅导诊断表）,夕会注意事项,夕会主要以小组为主，频率控制,夕会重点应致力于提高业务员的实战水平及工作追踪,第四篇：实 战,早会十八变推介附录,早会十八变,前言:关于,变是唯一不变的原则。我们谨以，献给辛勤拼搏在营销一线的所有服务部经理、营业部经理、主管，及每一位早会主持人。愿我们的寿险事业更加辉煌，愿泰康的明天会更好！,展业包展示交流会首日王、首周王竞赛时事直通车电视直播式课外知识庆生会新人、晋升庆祝会长青功绩会师徒会业务联络会特别餐早会。,让我们一起想。,固定月会,雄心万丈团会招兵买马大集会胜利动员大会荣誉之光团结会行动出击月会,推荐附录：早会内容参考,开幕起驾大会全员战斗大会高峰胜利会快乐团结会,信心激励,把握起点，迈向成功快乐出帆心情好，早早举绩没烦恼龙腾虎跃，再创高峰革新创新，你我一条心现在开始，永远不迟虽是假期，全力出击，心里不急吃得苦中苦，方为人上人有心人成就大，积极者机会多浩浩荡荡齐出动，风风光光展雄风天天活动，结果轰动。天天不动，结果头痛先做才轻松，抢占第一周,推荐附录：早会内容参考,口号,XXX！不一样过五关斩六将推动业绩有模样组织增员有力量喔！不一样啊！不一样！,让我们一起喊。,推荐附录：早会内容参考,口号,神仙老虎龙XXX（自己），挑战胜利有成果咸菜猪脚白菜肉XXX（别人）手下败将烂乎乎,推荐附录：早会内容参考,对主管的期望,脸上笑起来口袋鼓起来,让我们的组员,把早会营造成三个地方,这是一个快乐的地方,这是一个致富的地方,这是一个学习的地方,市场总归是很公平的，天下没有免费的午餐，对手总希望你倒霉的，寄托别人救是可笑的让我们筛选最优良的品质，将成功的答案写在你的掌心，艰苦跋涉，去感悟超越的快乐！,七八十年代靠“胆子”八九十年代靠“点子”那么从此以后靠“脑子”摸着石头过河的时代结束了我们已经进入了深水区,让我们肩并肩一起去实现成功的梦想,1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。,
