食品、服装、贸易个体户商业计划书.doc

一、 项目和公司简介二、 产品与服务三、 市场分析四、 市场营销计划五、 运作模式六、 企业管理七、 组织与员工八、 投资、效益可行性九、 融资方案和回报十、 企业风险及防范措施十一、 企业计划表述一、 企业项目的简介企业名称：xx商行企业类型：贸易类行业类型：食品、服装、贸易企业性质：个体工商户投资规模：总投资15万元，营业面积20平方米左右，位于炎陵县三河镇圩上二、产品介绍主营产品：幼儿奶粉、羊粉、尿片、鞋、服装、童年等日用品。烟、酒、爆、烟花、日用品、食品三、市场评估 1、目标客户：孕妇、婴儿用品类，0-5岁所有的日用食品、百货类，3岁-70岁2、竞争对手：同镇三家同行家3、SWOT分析优势（S）A：满足顾客需要B品种其它劣势（W）A消费群低，利润小B流动人口少C 、市场需求小、机会（O）A、地段交通发方便B、当地政府给予支持威胁（T）A、市场竟争强4、市场趋势：在未来的5年中，随着家庭的经济条件与周边环境的改变，贸易的市场也正在象上开趋势中。四、市场营销方案1、产品与价格主要产品价格（元）烟类2-100酒类3-110爆、烟花类2-300日用品类1-30食品营养品类10-80婴儿生活用品类5-60婴儿奶粉、羊粉类30-400童车、服装、鞋类20-7002、分销地址：位于炎陵县三河镇三河圩上租金：每年8000元3、促销方案人员：到市场里面、店门口发传单广告：通过手机发送活动传送。五、商业运作模式1、企业的性质：诚信为本，质量第一。2、员工安排：员工主要负责店面的卫生及货物的摆放与销售。3、企业的营业执照：个体工商户证、国税证、烟花爆竹证、烟草证。4、企业的责任：本企业属于无限责任企业。六、企业管理方案1、人员管理制度2、财务管理制度3、物资管理制度七、组织与员工1、创业者个人情况：2004-2007年在深圳一家鞋厂担任统计文员。2009至今在三河镇圩上开办个体工商户，对于经营知识与操作具有一定的管理能力。2、营业员从事业务工作时间比较长。组织机构图店长（1人）负责全面工作司机（1人）负责送货营业员（1人）负责店面卫生及销售工作八、投资效益可行性分析 1、启动资金预测表固定资产流动资金 项 目 金额(万元) 项 目 金额(元)工商注册费0.03租金1装修设备2首批进货5电话费、电费0.3合 计 2.03 合 计 6.3总计固定资产2.03+流动资金6.3=8.33预留资金 预留资金8.33×预留备用金15=1.2495预留备用金 预留资金8.33+预留备用金1.2495=9.5795启动所需资金项目2、销售预测表项 目789101112销售数量123456平均价100001000010000100001000010000销售收入（元）1000020000300004000050000600003、销售和成本计划目项额金月份789101112销售收入销售数量123456平均价格100001000010000100001000010000月销售额100002000030000400005000060000成本注册费300电话费、电费150150150150150150工资100010001000100010001000装修设备606060606060房租700700700700700700办公用品 303030303030货品成本费70001400021000280003500042000折旧费101010101010总成本92501595022950299503695043950 利润750405070501005013050160504、现金流量表目项金额份月789101112 月初现金300037607820148802494038000现金流入现金销售收入100002000030000400005000060000赊账销售收入销售总收入 可支配现金130002276037820548807494098000现金流出注册费300电话费、电费150150150150150150工资100010001000100010001000装修设备606060606060房租700700700700700700办公用品 303030303030货品成本费70001400021000280003500042000 现金总支出92401594022940299403694043940 年底现金3760782014880249403800054060九、融资方案1、向亲戚朋友借（友情赞助，所以属无息借款，1年后归还）。2、银行夫息小额借款，2年后到期归还。十、企业风险及防范1、风险A、进货的品种，是否满足顾客的需求。B、进货价比同行的进货价高。C、同行进货款式相同，价格不同。D、进货产品的促销量大，资金不足。、2、防范A、及时注意食品日期，以防过期。B、以防小偷顺手牵羊，做到人员安排到位。C、保持流动资金链不断。十一、创业计划表述当今无论是贸易类、制造工艺类、服务类、种植牧渔类都是以实力与创意相结合的时代，所以不管哪类在做到方便他人的同时，也要跟上时代的步伐，促进社会的发展，相信自己与自己的企业，你一定行！