城市地摊财富秘籍.doc

引 言在深圳一个普通的居民区里，住着一位有理想有追求的年轻人，他叫小伟。小伟刚从大学里出来就理想着自己干出一番很大的事业，他去应聘的时候也只应聘管理层的工作。小伟上班都会经过一个小巷子，在这个不大的巷子里每天都会遇到一位和他年龄相仿的年轻人卑微地摆个小地摊，每当衣冠整洁且傲慢的小伟经过这个小摊时，都会用歧视的眼光看着这位他认为没有追求、没有理想、卑微而又可怜地摊小贩。五年的光阴过去了，小伟离开他的岗位准备自己创业，他理想很大，想着做专卖店，想着开公司，在父亲的资助下他实现了理想，但不久公司就垮了。但他的心仍然一天比一天大，成天想的是做更大的事情，他想自己就算窝在家里，也不会去做那些没面子的工作。他每天还是会经过那个小巷子，还是会看到那个令他瞧不起的地摊小贩。几年过去了，地摊贩看不出有啥变化，只是天天都在那里。又一个五年过去了，小伟却是更穷了，迫于生活的压力，他不得不去应聘打工，找了一个月也没找到管理层的工作。他放下了高贵的面子，来到一家贸易公司应聘业务员，他自信地走向总经理的办公室，但他的脚还没有迈进去却又收了回来：“天哪！这是上天对我的处罚吗？为什么不愿低头看一眼的地摊小贩会成为我的东家？”小伟的腿再也没有勇气挪进这间富丽堂皇的办公室里了。各位读者，很荣幸大家能读我写的书，也很高兴大家能看完刚才这个故事，我承认故事是我虚构的。当你读完这个故事的时候，所思考的内容可能不太一样，在这里我先说说我的想法吧：用这则故事告诉所有想创业的年轻人（当然我也是年轻人哈！），我们不要有不切实际的理想，理想越大失望就会越大，理想可能实现也可能不会实现。我们应该有的是目标，目标是一定要实现的。请你不要把目标定得那么大，用你的实际行动低调地去做最平凡的事情，然后日复一日，年复一年，你一定会有所成就的。也许今天最瞧不起你的人，明天你就会站在他的上面。我的观念是，地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径，但是地摊是一个被城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在很多人眼里面子比金钱更重要，这是心理问题。还有就是技巧上、认识上也是不足的。地摊是很神秘的，有很多级别，每个级别有不同的操作方式，收入差距也是很大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，所以它会成为社会的底层。真正高一级别的地摊是从来不会宣扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少。不过我想告诉大家的是：地摊只是我们创业的起点，绝对不是我们最终的事业，它只是我们事业成功的铺垫。摆一时的地摊是创业，摆一世地摊就是落魄。我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等人老了发现没钱了再摆地摊，那真是人生的悲哀了。在这里，我向大家介绍地反贪的基础知识和操作方法，但愿对大家的创业有所帮助。在这篇文章里我将重点讲到地摊百货的操作方法，对于小吃等行业也将简要介绍。第一章 摆地摊日赚千元的惊天秘密第一节 从60元本钱到日赚千元的摆摊经历那是2006年春天的一个上午，自从做建筑工程亏损以来，我窝在家里已经一个月无所事事了，我从一个小包工头变成了一个债台高筑的人。刚刚接完一个催债电话，我无奈地把那人搪塞过去。这时候别说还债了，就连吃顿肉也得看日子。面对离走的女朋友的照片，面对一个又一个催债的电话，我不能再等下去了，我要重新开始我的人生，我要做事。于是我来到人才市场找工作，找了几家公司，大家都不要我。哎，我为什么就这么倒霉呢？我决定再把自己降低一点去做保安吧，可人家嫌我太瘦了，我是彻底绝望了！站在人行天桥上，我甚至好想跳下去。就在我萌生死的念头的时候，旁边出现一位白发苍苍的老奶奶，她问：“小伙子，买鞋垫吧，是我自己用手工做的，很不错的哦！”哎，在我心如刀割的时候，居然还有人向我推销，我似乎觉得很滑稽，转身看了看这位老奶奶，她摆了一个小地摊在卖她的鞋垫。就在这一瞬间，我看到了一个年迈的生命还在奋斗的画面，心里一惊：一位年迈的老奶奶都还在努力做事，我一个年轻小伙子，欠了点钱，居然想到一了百了。我决心创业，要从我最瞧不起的摆地摊做起，于是我便开始了长达三年的摆地摊的征程。 已经中午了我没有吃午饭，不能给自己等明天找借口了。我知道首先得先进货，于是我步行来到批发市场，但是摸了下裤包，身上所有的钱加起来只有60元。面对眼花缭乱的百货，我不知道兜里这60元钱能做什么。转了一个小时后，走到一家饰品批发店，那里有当时很流行的红色编织手链。老板说：“这个零售最低1元，批发5毛一根。”我拿出15元批发了30根。我也只进了这15元的货，当时也就一斤猪肉的钱。我回到家找出了一个小方桌，又翻箱倒柜找来一些旧书，然后把书和手链装在自行车上。 我来到绵阳师范大学学院门口，摆起了地摊。第一次摆摊，心里有点紧张，不敢叫卖，幸而陆续有学生来看。然而，就在我与一个学生谈价的时候，学校的保安过来了，说学校门口不准摆摊，叫他赶快离开。我不愿这么快就走，便将摊位挪到马路的对面。到了晚上8点，我肚子饿得咕咕叫的时候，居然把30根手链全部卖完了，还卖了8本书！第二天，我又跑到批发市场进货，把兜里全部的180元钱全部花光了，增加了许多小饰品。晚上在学校门口，摊子周围很快围满了女生。就这样，货一天比一天卖得多，最多的一晚上纯利就到达了100元。后来，绵阳师范大学门口陆续出现了几个学生和他摆一样的摊子，我的生意变得冷清起来。有天晚上，卖了两个小时才卖出20元的货。一会天下起雨来，那些学生都收摊回宿舍，我没卖到钱不甘心在雨里继续摆。当时都不准备再干地摊了，准备把它们全部便宜处理，就大声吆喝起来：“下雨了，全部处理了，全部一元钱一样处理了，快来买呀！”结果许多人来抢，很快把东西卖得所剩无几。晚上，我悟出一个道理：大学生也爱捡便宜，喜欢围甩卖的东西。我决定卖便宜货，就一元钱一样。我在批发市场里面找各种各样的在6毛钱以下的商品，进了进了280元的货。当天晚上，来到学校门口把摊子摆起来，我不再像以前那样摆在那里等顾客，而是不停地吆喝，结果当晚上就卖了320元的货，赚了一百多。我逐渐把摊子扩大些，不断添加产品，就这样持续了一个月，每晚都能赚一两百。可是到了暑假学生放假回家，我也就没法在学校里做生意了。当时真的很苦恼，但是没办法还得继续，于是就到处去找摊位。我也不想去大街上打游击，因为那个卖不了什么钱也随时被城管赶着跑，就去农贸市场踩点。踩好点以后第一天到了一个比较大的农贸市场去摆，效果很好卖了400多，晚上没有灯很多人摸着黑选我的东西，第二天我就准备了灯具。就这样，我发现农贸市场里面的生意比学校还好，就开始去寻找更多的农贸市场摊位。于是，我的摊子一天比一天大，生意也一天比一天好，交通工具也换了。过年的时候我发现生意比平时还好，大年初一我照样在外面摆摊，初一那天卖了1200多，比玩一天划得来吧！一直到了2009年的五月份我发现我的生意开始变的不好了，就找了原因：原来市场里面天天都是同样的消费人群，摆了这么久，大家都没啥新鲜感了。吼货卖的就是新鲜感我必须得改变。我把摊子扩大到了11米长，也买了三把帐篷伞，同时悬挂了很多的广告布，还找专业的播音员录了广告音。效果出乎我的预料，第一天就卖了1500元，以后每天都是一千元以上，有好多次只卖上午都卖过千元以上。最多的一天卖了2700元，五月份就赚了两万多元。 记得那天我一大早就到了绵阳的五里堆市场门口，我把帐篷搭好摊子摆好，然后再横七坚八地悬挂促销的广告标语。远处看，我的摊子的场面很雷人！刚刚把摊子布置好，还没有播放卖碟，很多路人都围了过来看，想看看我这阵势到底是在做什么。这时，我开始播放卖碟，恰巧我的摊位对面是一个公交站台，候车的人、下车的人都来买我的东西，我的摊子四周围满了人，中午没吃上饭，晚上只喝了一瓶子水，供音响的电瓶也换了，折腾到晚上九点多，卖了近2500元。夜里吃完饭后，躺在床上腿很疼，一整天都在摊子旁不停地跑啊。起初摆地摊只是为了维持生计，结果总是出人预料的。在这三年的时间里我用那60块钱一步一步的壮大自己的摊子，还清了自己以前所有的债务，也为自己的银行卡上填上了5位数字，我真的很感谢这个曾经让我低着头藐视的摆地摊行业。我做了三年的地摊生意，假如让我总结一句话，我只说一句：“做人不能搞形式主义，但做生意必须搞形式主义。”第二节 摆地摊做到人山人海场面的独家营销秘诀经验一：产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于你怎样去包装它。经验分析：首先，消费者的消费心理都是感性的，消费者没有辨别商品价值的能力，他们只能通过视觉、听觉、触觉同时给他制造的总体感觉来分析商品的价值。有些商品并不是价格越低越有人买的。怎样制造这些感觉呢？那就得增强商品的附加值，其中包括包装、舞动放环境、购物环境等。在小馆子一碗面条就两三块钱，但是在苏格拉情调的大酒店里面，一碗打卤面就是78元一碗，在那里肯定是有人吃了。但是，现在你把这打卤面端到小馆子里面卖，你觉得20元一碗会有人吃吗？答案肯定是没有的。经验案例：我以前在学校卖装饰项链的时候，有一种观音项链是玻璃做的，批发价3毛。我当时想，卖1元钱也是三倍的利润啊！不错，我就兼营着其它的饰品一起卖。结果呢，一周时间我竟然一个也没有卖出去。我总结了，这东西戴脖子上的卖得太便宜了，就算你这是真的人家也会说你这是假的。于是我把摆放的桌布换了一张看起来比较高档的，然后每一根项链装上了一个礼盒，这个盒子进价都是一块多，里面的项链贵多了，看起来就很高档了，我喊价16块，也不说这是什么做的，结果一晚上就卖了8个，卖顾客最便宜的一个也是10元。经验二：在网上进货怎样用一句话识别骗子经验分析：在网上进货特别是新手很容易遇到骗子，首先大家要掌握骗子的心理然后攻破他，这样就能很容易的识别他是否是骗子，那么骗子都有哪些特点呢?首先他的商品是不需要任何成本的，只要是你要货量很大哪怕再低的价格他都能满足你的，这是一个很简单的识别方法。经验案例：2008年10月3日，我准备在网上进些袜子卖，我搜索了很久也找了很多家，就怕遇到骗子，我看到了广州一家批发袜子的广告，我通过QQ联系了他。我了解了一下货的质量和款式都不错，而且价格1块钱一双，也很优惠。但是往往越是你很满意的时候，越要提高警惕。我得试探一下他是不是骗子，我说：“老板，我对你的货非常满意，想在我们这边做批发，可能要大量的货，但是现在主要是价格上不能接受，我现在看了好几家的袜子，谁的便宜我拿谁的货。”他问我：“要多少？”我说：“一万双，但价格必须是5毛钱给我。”他开始还说不行，但后来看我要下线了，马上答应5毛钱给我。我也因此马上断定他是骗子，因为一双袜子批发商的利润最多只有10。我换了一家，也是用同样的问法，最多一双只给我少5分钱，我要假装下线不谈了，人家也没理我。我当时断定这不是骗子，后来货发回来的时候很满意。经验三：商品喊价一定要带零头 经验分析：给商品定好价有两个目的：一个是为了突出商品便宜但又不失利润，所以大超市的标价都是99、或者199等等。除此之外还有一种目的那就是满足消费者还价的心理，我们任何人买东西都想砍价对吧?比如这个东西人家喊价ll元，那么99的消费者都会还价l0元卖给我，如果你喊价l0元，那肯定别人还会给你砍价8元。所以消费者的这个心理是共性的!最好是带一个零头。因为人的消费心理都是喜欢买整数价格，带个零头正等着消费者给你还价呢!经验案例：我2008年3月摆地摊卖皮带，一款男士的自动扣批发批发价16元，我开始喊价30元卖，结果询问的人都给我还价25元或者20元，没办法我还是只能卖啊!有利润就卖吧。但后来我把喊价调整了一下，我喊32.5元或者35.8，嘿，结果喊价这样带零头给消费者的感觉就是我这东西利润很薄，连零头毛毛钱都出来了，好多人就不会大口大口的还价了，买主还价的时候几乎都是去掉那个5角，或者最大限度去掉十位数后面的零头。这样利润就高很多了，而且消费者还觉得我的东西应该是利润很薄的，觉得自己买了便宜。经验四：摆地摊中老年人的钱最好赚经验分析：大家一听可能就会反对我的观点，都会觉得中老年人是最抠门的，怎么中老年人的钱最好赚呢?首先大家要分析是什么人在地摊上买东西?年轻人大部分好面子，同事问这包在那家商场买的呀?你回答地摊上买的，你觉得合适吗?所以年轻人不是地摊消费的主要群体，但是还有一个群体他们没有面子上的消费观念，只要那的东西便宜划算他们就会上那去买，而且这类人群听说那个地方今天米要便宜两毛一斤甚至都会一大早就去排队，这个群体就是中老年消费群体。其实我摆地摊这几年几乎都是赚的中老年的钱，也完全利用了他们爱捡便宜的心理。经验案例：我最初摆地摊都是卖饰品，那时的消费群体主要是大学生，后来我开始意识到所有的年轻人在消费上有一种面子观念，例如一个女包地摊上买50元一个，质量比专柜的150元一个的还要好。后来，我开始在农贸市场摆地摊，消费群体当然大部分是中老年人，针对这个群体我开始卖一些日用品方面的货。这些东西市场价格都是透明的，我摊子上有很多品种，比如一个指甲刀，随便啥地方都卖两三块，我就进那些质量稍差一些，5毛钱进卖1块。那时，一天光指甲刀就能卖上百个，因为我卖的比他们见的便宜呀。虽然质量要差一点，但是对于他来说都是个指甲刀，没啥区别。这就是中老年群体的消费习惯，其实他们只要感觉这个东西便宜的时候消费起来是比年轻人豪爽的。经验五：摆地摊要营造声势、场面经验分析：很多人都在网上问我，为什么我的地摊摆在那里看都没人看，没人看那自然没人买了。你听了可能会说他是不是太被动了，没有主动拉买主。但是也有人问我，为什么我摆在那里不停的叫路边的人叔叔阿姨、婆婆奶奶、哥哥姐姐、弟弟、妹妹你们来看看这里便宜了，装了一天的孙子怎么还是没生意呢?首先第一种静等顾客那肯定是不行的，第二种其实也是不行的，因为人的心理都是很高傲的，当你越把他当上帝的时候他越不会给你面子。那要怎样做呢?最好的办法就是让消费者主动的走到你摊子面前，然后再主动的掏钱。大家肯定有这样的经历，那就是走在大街上有的地方在搞活动围着很多人，你肯定也会拉着你的朋友说：走，咱们也去瞧瞧哪里在搞啥玩意。经验案例：2007年9月的一天晚上，我在位于绵阳的西南科技大学生活区门口摆摊的时候，当时卖的是一元钱一样的小商品开始我没有挂广告布，没有放音乐，也没有吆喝，摊子上一个人也没有。后来，我把广告布挂好，音乐打开，也开始叫卖起来了。我人站在摊子上，很高，嘴里不断地吆喝还向远处的同学挥手，不到一分钟我6米长的摊子已经围得水泄不通了，这样的场面一直持续了近2个小时。有一个女同学想买东西挤了半天挤不进来，她吃夜宵回来时，我就要收摊了，摊子旁也没有人了。她说：“这下好了，我要好好挑几样。”她从摊子的一头走到另一头把所有的商品瞧了个遍，结果一件也没买就走了，临走还说：“没啥子好东西嘛！”呵呵，大家说说为什么她开始想挤没挤进来，最后一个人了却什么也没买呢？原因就是人有一种从众心理，她看见别人都在那她也会往里看，大家都在买她也想买，那时刻她的思维是由感性主导的。当她一个人的时候，没有了音乐、叫卖声、拥挤场面的时候，她的思维已经被理智所主导了。因为她有了理性思考的时间，她认真地从头到尾看了一遍，发现其实没有自己需要的东西。这不是忽悠，这是利用消费者心理的销售技巧。经验六：摆地摊要做到“不要脸”经验分析：脸就是脸面，脸面就是面子。摆地摊的人要想赚大钱，那首先就不能把你的脸当成是面子，有人经常在网上跟我讲：我不好意思吆喝，我吆喝别人都看我，我害羞不好意思。我想说，怕的就是没人看你，有人看你了这就是最好的效果了。我摆摊为了引起别人关注，我甚至还会故意把自己打扮得另类点。大家的目光既然都在关注你，那自然也在关注你的摊子。有人看还怕没人买？经验案例：07年6月的一天晚上，我在绵阳师范学院门口摆地摊的时候，开始我只是用喇叭叫卖，我发现没多大的效果，我毛了!于是把叫卖的背景音乐改成摇滚乐很有节奏的。嘿!一下子效果就好多了，因为有节奏的摇滚能给人一种抢购的氛围，将人的思维感性化。但是摊子上只有十几个人抢购我是不满足的，我又站摊子上，站的很高，然后开始不停的做手势嘴里用最大的嗓门吆喝，一下子距离我摊子几十米远的同学都跑了过来，我的摊子再次变得水泄不通了。我后来分析，其实肢体语言的感召力是远远超过听觉的，而且再加上有节奏的叫卖，就完全形成了一种抢购的场面。还有就是你必须要维持这种场面，不能看见人多了你就停止叫卖了，那样人一会儿就会散的，抢购的人群是接不上的。无法达到蜂拥而至的境界。你要让顾客的神经一直在紧张的状态，叫卖的节奏千万不能一直都是一个节奏，因为人马上熟悉了同一种节奏以后就不能对听觉产生刺激了。摆地摊成功靠的是哪些呢?我说了摆地摊是一个踏踏实实的行业，这里面吃苦要占40的重要性，吃苦为什么很重要，因为你能吃苦的话你肯定就比别人去的早，那自然摊位也是最好的，生意自然要好很多，还有就是持续的时间，人家一天只摆5个小时，我一天最长的时间摆过20个小时，人家过年过节、下雨天都在休息，我过年过节、下雨天都在坚持摆，那肯定最后我赚的钱会多很多的。货源要占30的重要性，因为我能进到的货别人找不到渠道，那肯定只有我独家销售，那样生意不好都不可能呀，还有就是价格：同样的一件商品，我找好了渠道批发成6毛，他没找好渠道，批发成l块，那我就按l块甩卖，但是他的批发价都是一块，他最少要卖1.5才能有利润，但是我的零售价都是他的批发价，你说他们能和我竞争吗?在我摆摊的后期，我的很多产品的零售价都是当地批发市场的批发价，所以经常会遇到很多在我这里买去卖的人。你觉得那样我生意能不火爆吗?而这些最便宜的进货渠道对于摆地摊的来说，那都是天机不可泄露的，当然永远不可能是网上，往往那些地方都是很多生意人不容易找到的，我都是花了两年时间才找到的。销售技巧占30的重要性，其实摆地摊不是你的那样，必须要独特的销售技巧。这里面可能有的销售技巧对整个营销来讲，都是一些小技巧，对于头脑的考验不是很大的，最主要的其实是一种精神，这种精神不光是吃苦耐劳的精神，还有就是能放开大声吆喝的精神。技巧也就是我几次回答的那些了。其实很多人都不了解地摊商品，总觉得单价越高的生意越赚钱，总觉得开门店就一定比地摊赚钱，其实不是。商品单价越高的东西它的利润越低，比如一台电脑几千元，那么它的利润一般也就是10到30就算好的了，但是小商品就不一样了，一个挖耳勺批发价是5分钱，任何地方都是卖5毛钱，那么利润就是成本的10倍。我摆摊的几年卖东西靠的就是薄利多销，靠量来赚钱，虽然我每卖一件商品只赚几毛钱，而这几毛钱别人瞧不起，但是其中的量是庞大的，鞋垫批发三毛一双别人卖一元一双，我卖的是一元两双，但是整个冬天，我能卖一万多双鞋垫，而鞋垫只是我摊子上上百种商品中的一种。一个吃饭的小勺子，批发3毛钱，我卖1元钱，那些馆子里面都是几十个地买 ，你想想这量。袜子任何地方最便宜也是两元，但是我的摊子上有一元一双的袜子，虽然只赚了3毛，但是我每天的销量都是上百双。任何一只签字笔都是一元以上，我的摊子上一套三只才卖一元。你们在任何地方买一盒缝衣针就是一元钱吧，但我摊子上一盒缝衣针、4个缝衣线卷还有个小剪刀，这一套才一元钱，每天也能卖上百套。而且这些东西都 是崭新的，你说能不火爆吗？有些刚摆上就被抢光了，这就是每开赚钱的原因吧。虽然这些东西质量比店里要差一，但是老百姓觉得很实惠、很实用。我遇到过很多次一个人在我摊子上买了十几样的，最多的一次一个女的买了一百多样的东西，一个人就是一百多元钱！我统计了一下，平均每天我瓜子上的人流是上千人，这就是我每年能卖出几十万商品的原因吧。我甚至还有仓库，我家里专门有个房间我来堆货的，好卖的品种都是整箱整件地进货。第三节 作者答摊友问庄登云网站 QQ：375195432 手机：13548421805 四川省绵阳市游仙区小谢 (2010-3-23 21:58:21) 庄大哥：你好，我看完你的书后感觉挺有感触的，你说现在摆地摊就是为了以后不摆摊，我很赞同。现在我手上有一些暖水宝，市场上卖1520元，我卖13元都卖不了，还要砍到10元，这个零头是不是不太好？怎么给商品定价？是不是不要零头？庄登云回复(2010-3-24 2:33:40)你好！给商品定好价有两个目的：一个是为了突出商品便宜但又不失利润，所以大超市的标价都是9.9元、或者19.9元等等。还有一目的就是满足消费者还价的心理。我们任何人买东西都想砍价对吧？比如这个东西人家喊价11元，那么99%的消费者都会还价到10元，消费者的这个心理是共性的。怎样应对消费者的砍价呢？首先你要估计好你的利润，然后记住喊价一定不要喊整数，带个零头。比如这个东西你2元都可以卖，但喊价不要喊2元，因为就算你喊的再便宜人家也会给你讲价的，你就喊2.5元，消费者肯定会说2元卖给我吧！这时你给他少5毛他还会觉得捡了便宜。记住消费者都是犯贱的，你的东西他也无法判断到底值多少，完全是按照一种感觉！你刚才说的喊价13元那是你喊的太便宜了。你以为东西卖便宜点就有人买吗？错！永远记住消费者都是犯贱的。假如你喊价是18元，你信不信人家肯定给你的还价不可能是10元，而是15元、13元。定价是一门学问，不是越低越有人买的。还有，现在暖手宝的销售期已经过了，所以会很难卖。你现在只有两个办法，一是价格以前卖多少现在还是卖多少，钓鱼一样的卖，二是直接按本钱处理掉！wulei (2010-3-23 1:53:47) 已经看完你的书,我想请问下我想进点8元的包包，想问问能不能进来卖，还有个仿牌子的运动鞋大概20元左右，可以卖吗？谢谢老大了。庄登云回复(2010-3-23 20:04:34) 最近一周内有多名摊友问我8元包包的事情，虽然没有看到这样的广告，也没有看到这样的货！但我感觉很不对劲。以我的经验判断，所谓8元的包包90%的可能是垃圾货，和以前有人批发什么论斤的化妆品、饰品一样，当时有的朋友问我，我就分析不能进，但好多朋友看到几张作秀的卖货现场火爆图经不起诱惑还是进了，结果卖不掉又跑来找我解决。我多次重申：价格越是便宜的东西，大家越要提高警惕。网上进货能通过眼睛看，但是千万不要光凭自己的眼睛，因为有时亲眼见的也不一定是真的。我曾经就被耍过，就是五元的毛衣，还是我自己亲自去进的货，结果装货给我掉包，拿回来全是垃圾。商场如战场，希望大家一定要提高警惕，千万不要被低价货所诱惑，冲昏了头。地摊小王子 (2010-3-13 11:25:12) 庄哥，不好意思，再一次打扰你，根据我的研究，地摊货品只分为耐用消费品和快速消费品，而如果要卖耐用消费品比如书包什么的就会造成看的人多买的人少的局面，所以不适合地摊货，只有快速消费品才适合地摊货，但是快速消费品大多数都是食品，我可不想摆摊卖吃的，所以又很矛盾了，请大师指点迷津，谢谢！庄登云回复(2010-3-14 2:13:36) 晕死我了！你研究的？你连什么是快速消费品都没搞明白你还研究个什么？我不喜欢学什么都一带而过、自以为聪明的人，快速消费品不是单纯的吃的、喝的。假如你现在只买一瓶矿泉水，为什么不专门去沃尔玛买，而就在附近副食店买？为什么你买双袜子是那里方便那里买，不是专程去专卖店买？你买一包烟不坐车去买而是就在楼下小店买？这些就是快速消费品，快速消费品是：价格、款式、质量等方面任何地方都相近的、而且单价比较低廉、没有任何挑选需求、而且任何地方都有售的商品。那我现在再问你几个问题，请问为什么你家里买大彩电要专门去苏宁买？你买品牌鞋子要坐车专门去专卖店买？你买手机不随便在通讯店买，而要到大卖场去买？这些商品就是选购品，说简单一点就是为了质量、款式、品牌等因素你宁愿驱车前往，也不会随随便便在一个地方买的商品，其实我们生活中的点点滴滴都是活生生的销售案例，咱们把这些案例都结合起来分析，难道你还想不出咱们应该卖什么吗？qq会走的鱼 (2010-3-5 12:27:10) 庄哥，我还没买你的书，说实话，我有点不明白，我以前工资1500每月还能存几百元，现在工资涨了300元，我反而不够花了，到月底就没钱了，哎！我也想过摆地摊，就是放不下面子，我想那也不是件容易的事啊，我很盲目，不知道自己该怎么走，庄登云回复(2010-3-14 2:12:08) 原则上只回答已购书朋友的问题，但是破例一次吧。近年来上班族也涨了不少工资，对于高收入群体征收个人所得税，对部分行业税收大大增加，这一系列举动就一个目的，那就是调整分配结构，缩小贫富悬殊，通俗一点就是将富人兜里的钱少量地向穷人兜里转移。但是富人大多是企业主、商品制造群体，穷人大部分是消费群体，国家增加企业主税收1%的话，企业主就会在商品的零售价上增加5%，这叫变本加利，请问买他东西的是谁呢？为增加这5%价格买单的又是谁呢？羊毛出在羊身上，当然还是穷人。这样并不能达到缩小贫富差距的目的，反而会加大贫富差距，因为穷人和富人永远是一根链条连着的。近年来上班族的工资的确涨了很多，工资涨了生产成本就增加了，富人们还是会把他加在商品零售价上面。比如，工人工资涨了10%，楼盘的销售价格增加50%，中间的40%富人又赚了。假如你的工资涨了300元，但是你算过没有物价涨了多少呢？相比几年前你的开销远远比你涨的工资多吧。而那些企业主呢？有钱人呢？他们只会越来越富有，而上班族只会越来越穷，永远没有出头之日。这是任何一个国家永恒的经济循环体制，也是“当代奴隶制”，不是出台一个什么政策就能改变的。要想步入富人圈，那只有选择经商做生意自己当老板。你现在经验不足，自己又没本钱，所以摆地摊是一个最好的选择，因为只有摆地摊的生意门槛最低。摆地摊不是一项终生的事业，而是一个穷人迈向富人圈的门槛，当然也不是必经之路，只不过对于无本的人来说是一个最好的捷径。摆地摊肯定不是那么容易的事，容易的话人人都去摆了，那你还卖给谁呢？正是因为摆地摊很多人放不下面子，所以才淘汰了那些不如我们有勇气的人，正因为摆地摊要经历风吹雨打，所以才淘汰了那些不如我们坚强的人。走向尊严 (2010-2-27 14:47:55) 庄老师，你的书收到了。其实不算问你的问题，跟你聊会天吧，也许你的时间有限，也不是我特意要和你说这些，只是我刚流完眼泪，把我逼出许多话来。我其实很笨，什么事都没做过，小时候把右手掌弄掉了，没读多少书，长大了不想因为手就要嫁给一个哑巴我出来闯。我知道没有人会要我做事，我走进了娱乐场所但我不后悔。一待就是几年，只是坚强地不流泪，因为我不服我的命运。但受不了里面那些虚伪的脸，心灵上的看不起，那种圈子让人很没自尊。今年我回家了，带着累的心回家，很想自己开个店养活自己，但因为我弟弟有事用钱自己也没办法开，但又不想像我妹妹说的她养我,她每个月挣工资够累了。有几天我都觉得自己很没用，偷偷哭了，还特意回家买了电脑想网上做生意,但了解了这不实际。我想到去摆摊，因为摆摊都比我以前的生活有尊严，但我连基本的都不懂。这几年在娱乐场只学会了喝酒，其它什么都不会，你现在知道我为什么那么笨了吧?呵呵。有时候我想到去学什么东西，自己能正当地赚钱，我从没看不起摆摊这行业，只是我因为手一直有自卑感，不是我拉不下面子，加上我从没做过生意怕亏，我真是前怕狼后怕虎的，我现在天天在家没了灵魂一样，又不想我妈妈一个人工作而我像没用一样。有时候想出去算了，就算是以前的工作也好，总比在家看着他们工作自己抬不起头，我现在迷茫失望，和你聊这些不是想取你的同情，因为我今天很难受，发泄我这些感叹吧，希望你不要介意，我也很佩服你，曾经因为我的失去，更想做到一个有能力的女人。其实，我知道你可能会在想一个曾经做过小姐的人，懒惯了会做辛苦事吗?那样的生活不是我想要的，有些小姐也不是那样的，每个人都有自己的理想，不是每个人都想走进那种生活，只是没办法，都要面对现实的生活而把理想埋没了。庄登云回复(2010-2-28 2:01:06) 谢谢你最真诚的倾诉，看完你的经历后我真的很难受，你是个苦命的女孩。虽然我不了解你说的所谓的圈子，但我知道“里面的人不一定都是坏人，外面的人不一定都是好人。”是这个社会让你曾经走向黑暗的，“摆地摊都比我以前的生活有尊严”，你说的很好，我也很敬佩你，你能从一个极大的误区走向人生的光明，我为你感到高兴。但是也不能说你开始一点错没有，在这个世界上还有许多和你当初一样经历的女孩，其实最主要的原因还是由于她们自己的懒惰造成的，想着自己天生的资本不用白不用，当生活的贫困加上自己的虚荣、懒惰交织，什么尊严、贞洁都变的一文不值了。当初，你也完全可以选择用劳动的方式挣钱的，一定是最近在你身上发生了一件很震撼、值得你深思的事情，才让你毅然走出了那个圈子。咱们说点现实的吧，你现在要是去打工肯定不是办法，所以摆地摊开始创业是你一个出路。我有一个朋友是残疾人，痴呆的那种，他摆摊卖碟子每天还赚一百多，交了女朋友，小日子过得滋润。你现在先试着摆摊，开始少进点货，开始不要求自己赚多少钱，先慢慢的适应这种靠自己劳动挣钱的方式。你提到了怕亏本对吗？呵呵！做生意的结果就是有两种可能：一种是赚钱一种是亏本，其实这两种结果你都是赚了，就算亏本你也赚经验。你回去把我的书再详细看一遍，里面有一章讲到了“固定摊位”，你现在不适合打游击，因为那样容易破坏你的积极性。不是所有的地摊都适合你，最赚钱的地摊现在肯定不适合你，我得帮你想一个最适合你现在做的，你能接受的而且还能赚钱的。你现在就去找固定摊位，那个很好玩的，和上班一样固定，每天收摊摆摊就行了，去找一个附近的农贸市场把摊位定下来，租金一个月一两百。关键是固定摊位没有压力，没有那种在大街上丢人的事情，所以很适合你现在放不开的心理。然后再进几百块钱的货，你如果本钱足的话最好能进一千多的货，进点家庭、厨房必备的小日用商品，这些在农贸市场很好卖，准备个架子放块板子面上铺块桌布，就这样开始了，这样的地摊位置好的话一天也能赚一百多的，而且人很轻松。你现在先这样做，做上一段时间后等自己有了经验，然后再决定做其他的生意，这样长期下去我相信你会永远忘记你曾经的圈子。现在不要把每天赚多少看得太重要，重要的是你一定要慢慢地习惯自己创业的生存方式，你习惯了以后再考虑赚大钱。何况我刚才说的那种收入也不低的，呵呵！最后我笑了，我希望你也能笑，永远不要再苦了，过去的圈子让你流眼泪，我相信摆地摊能让你笑起来的，我相信你。 髒嬡 (2010-2-26 22:41:15) 你好。庄大哥 明天我想去广州进货。打算去摆地摊。但具体要进什么我也不太清楚。想在我家楼下摆。因为楼下就是夜市，人比较多，但附近大部分都是做工厂的。消费人群也是18至40岁左右。因为这边大部分都是制衣厂。卖衣服比较多。附近比较少卖。所以我想卖饰品。从没做过。所以不知从何下手。 这边有个优势。就是地摊位一个150元，可以避免城管。呵呵，麻烦大哥帮我指教一下。庄登云回复(2010-2-27 14:03:06) 你应该是天天在同一个地方卖吧？也就是你说的楼下的夜市！长期在一个地方那么卖新奇特产品肯定是不适合的，因为新奇特商品卖的就是一种新鲜感，大家都没见过好奇所以就买，但是时间久了，大家天天都能看见你得了，你觉得还有新鲜感吗？肯定没有的，所以长期在一个地方的话不要卖新奇特商品。那么究竟卖什么合适呢？长期在一个地方肯定要卖家家户户、男人女人、老人小孩都用得上的东西，那样你就算在那里卖一辈子也会有生意的，但是大家肯定会说那些东西到处都是卖的，竞争太大了。的确是这样，但是我早就说过了，卖的人越多的商品，同时也是买得人越多的。大众化的东西大家对它的价格都是很敏感的，只要你的价格比市场价便宜几毛钱，并且吆喝甩卖，那你的生意就是别人的好几倍。记住，我一直都是卖的大众化商品。150是一个月吗？哪很便宜的啊！我宁愿一个月交1000，也不愿意在大街上被城管撵啊！暖阳 (2010-2-26 18:43:15) 庄哥你好，我想进庄登云回复(2010-2-27 13:39:54) 我进去看了，这家肯定不是骗子，但是这些东西说句实话不适合地摊上卖的，价格贵了啊！而且很容易弄坏的。我劝你不要卖这个，东西很新奇这我承认，也很好看。你信不信我给你打赌，你卖这个得话肯定是看的人很多，买的人几乎没有。就算价格便宜，这东西也只能赚点小钱。学生虽然是消费人群里面最感性的，没有理智，但是他们也是不会花几十块买这个玩意儿，就是他们买去送女朋友肯定也是到店里买，不会上地摊买的，那样女朋友知道了非跟他分手不可。美梦成真 (2010-2-25 0:10:13) 真的很佩服你，祝福你大哥。庄登云回复(2010-2-25 16:12:06) 大家不要太严肃，其实摆地摊久了是很好玩、很有趣的，不是大家想象的那样很严肃、那样痛苦的。我希望大家能轻松点、开心点去面对摆摊创业，说句实话摆摊久了真的很好玩很有趣的，这也是一个圈子，在这个圈子里面你可以认识很多真诚的朋友，而且很自由，没有压力，想休息就休息一天。我给大家讲一个我摆摊时候遇到的一个真实的笑话：一天晚上，我在师院摆摊，大声吆喝的时候嘴自然张得大，口水喷在了一个美女的脸上。我正觉得尴尬，这位美女往天空张望一下冒了一句：“完了，天又在下雨了，咱们赶紧回去吧”。小丽 (2010-2-20 17:55:45) 庄老师，我已经买了你的书，现在暂时还没看，我是叫我同学帮我领的书，听我同学说那书写得真的很不错。动物园 (2010-2-20 13:47:25) 书来了，看了。我想去动物园边上摆摊，客源有去动物园参观的游客，还有去批发市场买衣服、批发东西、逛街的人群。1、我想在那儿卖小饰品，比如手链，头花。2、卖点儿毛绒玩具，孩子女孩子都喜欢毛绒玩具（我个人比较倾向这个，觉得消费群体比较多）。3、卖点给游客的新颖点的玩意儿，比如戴在头上的那种兔耳朵，旅游纪念品。我实在想不出来能卖点什么给游客的。庄登云回复(2010-2-25 16:35:59) 兄弟们不好意思哈（你好像是MM），前两天有点忙没有回复大家，在这里给大家道歉。你的这个问题比较典型，我现在针对你的这个问题谈谈旅游景点摆地摊的问题。你提到的本地动物园那游客，大部分肯定是本地或者附近城市的人，他们对于本地特产、纪念品都比较熟悉的，因此卖纪念品、特产之类的都是不行的，说白了任何地方什么特产啊纪念品啊，那些都是忽悠外地人的，有几个本地人买呢？外地人把它当宝、本地人把它当草。我这么一说你肯定就清楚了：针对本地游客的旅游景点不要卖特产、纪念品，针对外地游客较多的旅游景点可以卖特产、纪念品。那么旅游景点哪些东西不能卖呢？就是大众化的商品不能卖。你想啊，我到这个地方旅游我会买一双袜子吗？我会到旅游景点买一件衣服吗？肯定不会的。像你说到的玩具，我想说的是大众化的玩具也不要卖，什么毛绒的啊，这些到处都有得，你要卖就卖点新奇的，大家没怎么见过的，这些在旅游景点是比较好卖的，还有就是在旅游景点小吃是最畅销的。一味忍让 (2010-2-19 0:15:33) 庄哥，晚上好。呵呵！我看了地摊网一帖子说玩具按斤卖的，不知道怎么样，您能帮我参详一下吗？帖子地址：庄登云回复(2010-2-19 16:48:53) 我去看了！看图片给人的第一感觉不错，很吸引人。但是我说过网上进货千万不要只相信自己的眼睛，因为网上任何实物和图片都是有差别的，关键一点对方说的是混批，这上面就有文章了，也就是说发货得时候他可以不按图片上得给