企业死生贫富之道.doc

企业死生贫富之道 有的企业能存在几个月，几年，有的企业能存在十几，几十年，有的企业财源滚滚，有的企业还在为生存而苦苦挣扎，套用一句古语，赚钱企业，宁有种乎？ 很多企业勤勤恳恳，到头来白忙一场，没赚多少钱，不少企业死都不知道怎么死的，为什么呢？      经第五十章讲      出生入死。生之徒，十有三；死之徒，十有三；人之生，动之于死地，亦十有三。夫何故？以其生生之厚。    盖闻善摄生者，陆行不遇兕虎，入军不被加兵。兕无所投其角，虎无所措其爪，兵无所容其刃。夫何故？以其无死地。      译文就是：      人出世叫做生，入地叫做死，属于长寿的人约占十分之三，属于短命的人约占十分之三，本来可以长寿却意外走向死亡的，也约占十分之三。为什么呢？（那些本来可以长寿却意外走向死亡的）是因为过于追求长生，奉养过于丰厚的缘故。据说那些善于养生的人，在陆地上行走不会遇到犀牛和老虎，在战争中不会受到兵器锋刃的伤害，对于这些人，犀牛用不上它的角，老虎用不上它的爪。为什么呢，因为他没有进入死亡的境地。      中国企业平均寿命不到三年，难道企业生下来就是为了早点死么？当然不是，中国十三亿人的温饱问题都基本解决了，企业的温饱该怎么解决呢？怎么样能不死并且还能赚钱呢？请看下面第一章。              第一章  使命第一      企业使命很重要，这大家都知道，换言之，你是干什么的，要干到什么程度。你的企业是把中国带到发达国家之列么？不是，不同的企业，有不同的使命，同一企业不同阶段也会有不同的使命，就像一个人18岁前要长大，20岁谈恋爱，25岁生孩子一样。对于中小企业，一要生存，二要赚钱。不生存没法赚钱，不赚钱没法生存。对于大企业，可能生存的压力要小一些，（在当今条件下，大企业面临的压力也不一定小，一夜可兴，一夜可亡），大企业一要保持，也可以说维持，二要赚钱，也就是获取利润。但利润从何而来，凭什么你的公司可能存在，凭什么你能赚钱？     人每天要消费很多，为什么没有被饿死？有收入啊，有工资，奖金，分红等等，为什么有呢？你在为这个创造价值，所以，你有你存在的意义。     企业也一样，人是社会的人，企业是社会的企业。你的企业能为社会创造价值，所以你的企业能存在。故企业的使命不在企业内部，而在外部，在于你的企业能为这个社会作出什么。企业的生存与发展在很大程度上也决定于外部。      先看一个简单的小故事，       有个少年在深山苦练十年，修习屠龙剑法，后终于练成，发誓要杀尽天下恶龙，为人间除害，可学成下山后，苦苦寻觅，却发现一条龙的影子也没有。        同样道理，我们国家四大发明伟大么，很伟大，我们把指南针用来看风水，人家拿去用到船上发现了新大陆，我们发明火用来放鞭炮，人家拿去制成枪炮来打咱们。         我们把品当药卖，别人卖保健品就是保健品，所以你可以看到安利一年卖多少，我们的保健品公司一年卖多少，当然也有不错的，脑白金 = 送礼，直截了当，所以混的还可以。         因此，明确使命，是活着，赚钱的第一步，也是至关重要的一步，各位老板与经理人，你不妨每天问问自己，我们是干什么的，我们能为这社会带来什么，换言之，我们企业使命是什么，有没有其生存发展的外部。不要认为这个问题很简单，有的人活了大半辈子也不知道自己要干什么，同样，有的企业也是经历很多年也不知道自己的方向。正如道德经上所言，企业使命往往决定你是十分之三长寿的，还是十分之三夭折的。         当然，明确使命是远远不够的，企业生存与发展很大程度在外部，外部谁的，顾客的，请看第二章               第二章     顾客第一      顾客是上帝么？大家都说是，还可能拿出一套“顾客圣经”来证明。顾客当然重要，没有顾客，企业吃什么，喝什么。      但是，顾客天然不是上帝。       我们国家早就成为石油净进口国，在国际原油，我国是一个标准的大顾客。油价40美元一桶，100美元，130美元，它卖多少钱，要出产多少石油，什么时候看过我们的脸色，我们投诉它，抵制它，有用么？没用。油可是个好东西，我们不买，对它影响不大，对我们可就不行了，不想现代化建设了。它把你当上帝了么？比这个更显著的例子是我们进口铁矿石的谈判，我们是全球最大的进口国，是最大的顾客，但是没有国际定价权，在价格谈判中往往非常被动，处于弱势地位。     北京到秦皇岛火车路过一个小站，停三分钟，有个卖包子的大娘，一元一个，看着比拳头还大，咬一口馅比手指头还小，她把你当上帝了么？没有。只要火车到这还停，我就能卖下去，你会下火车找他理论么。      北京全聚德烤鸭敢把鸭子皮在外边，里面塞满白面，卖99元一只么？不敢，你是它的上帝。       本世纪初，美国福特汽车公司制造的产品供不应求，亨利·福特曾傲慢的宣称，“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。” 同样道理，现在我国的有些行业，由于产品供不应求，或者你没有其他选择，企业只顾自己生产，顾客是不在它视线之内的。       综上，你的顾客有那些，是什么类型的，决定这你和顾客谁是上帝，如果你处于强势或垄断地位，