兰彻斯特法则整理课件.ppt

,强者Vs弱者战略Vs战略大鱼小鱼兰彻斯特法则种竞争理论,也是一种分配占有理论从军事战略演变成市场战略强者有强者的优势地位,弱者也有弱者的生存之道,培训目的了解兰彻斯特法则的基本原理了解强者与弱者在营销中的动作差异获得对于市场投入时“力度”使用的衡量方法案例分析,故用兵之法十则围之,五则攻之,倍则战之,敌则能分之,少则能逃之,不若则能避之故小敌之坚,大敌之擒也【孙子谋攻第三】在实际作战中运用的原则是:我十倍于敌,就实施围歼,五倍于敌就实施进攻,两倍于敌就要努力战胜敌军,势均力敌则设法分散各个击破之。兵力弱于敌人,就避免作战所以,弱小的一方若死拼固守,那就会成为强大敌人的俘虏,古之善用兵者能使敌人前后不相及,众寡不相恃,贵贱不相救,上下不相收,卒高而不集,兵合而不齐【孙子九地第十-】从前善于指挥作战的人能使敌人前后部队不能相互策应,主力和小部队无法相互依靠,官兵之间不能相互救援,上下级之间不能互相联络,士兵分散不能集中,合兵布阵也不整齐,狮子与土狼猎食方式不同狮子猎食土狼从狮子口中分食弱者不能与强者正面对决,